您已经掌握了一个内容游戏，并且您知道您的网站或应用程序可以赚钱。剩下的唯一问题是如何充分利用您的资产？根据Statista的说法，到2028年，以编程出售的广告预计将达到7790亿美元，并且获得这一馅饼似乎很诱人。
我和我的团队帮助数十个广告网络提高了他们的有效性。今天，我将描述主要步骤，以便您可以构建自己的广告网络。此外，如果您想知道这会花多少钱，那么您将在文章结尾处得到答案。
广告网络如何赚钱？
广告网络是一家从出版商（网站或应用程序的所有者）购买广告库存的业务，并将其出售给广告商（想要有效放置广告的公司）。
广告网络可以通过多种方式获利。首先，他们可以以较低的价格从出版商那里购买广告库存，并在细分和定位后将其出售给广告商。买卖价格之间的利润是广告网络的利润。
第二种选择是获得广告绩效的佣金。在这种情况下，广告商支付结果，例如观看，点击或动作，并且出版商获得了更可预测的（尽管有时稍低）的收入。还有第三个收入模型 - 通过订阅，但不如前两个收入模型。
您可以从建立广告网络中受益吗？
因此，这个想法很明确：如果您是出版商，使用广告网络可以帮助您提高填充率并确保广告客户的安全。但是，如果您想要更多呢？在现代的数字广告生态系统中，出版商可以创建广告网络，而不是依靠现有的广告网络，获得更多的控制并增加收入。
您想找出适合您的正确动作吗？快速测试！对于每个“是”，加1分。
- 您的网站或应用程序上的流量高吗？
- 您的听众对广告商有价值吗？
- 你知道你的利基吗？
- 您可以与广告商建立关系吗？
- 他们会遇到您购买广告库存吗？
- 当前的广告网络是否会切断您的利润太大？
- 您想对收入有更多控制权吗？
- 您能吸引更多的发布者进入您的广告网络吗？
- 您是否有一个团队来建立和维护广告网络？
- 您想扩展业务吗？
如果您有七个或更多的“是”，您可能已经准备好了。但是，即使是较小的分数也不意味着您不能尝试。有了适当的知识和专业知识，您可以构建自己的广告网络。
你从哪里开始？
在一篇文章中构建广告网络的所有细微差别是不可能的，但这是路线图。
步骤1。决定您的价值主张
试图创建一个没有明确价值主张的广告网络就像在黑暗中重新安排家具。让我们用几个问题来点燃这个黑暗：
- 您的听众是谁（关于兴趣，行为，人口统计数据）？
- 是什么使您的听众对广告商很有价值？很难到达吗？是利基市场吗？高度参与吗？
- 您可以为其他广告网络所没有的广告商提供什么（例如，针对性的目标，罕见的广告格式，提高了品牌安全）？
- 哪些广告客户可以与您的广告清单完全匹配？
- 您想利用哪种收入模型，为什么？对于您的潜在合作伙伴来说，这是什么？
最好的是在简短的消息中总结您的答案，例如电梯音高。
步骤2。开始构建您的生态系统
在投资技术解决方案之前，测试水很有意义。例如，与您当前或潜在的广告商联系，传达您的价值主张，并查看他们是否有兴趣。
另外，您可以联系其他出版商并为他们提供合作伙伴关系。第三种选择是首先与出版商联系，然后与广告商使用示例投资组合（包括您的广告库存）。在这种情况下，您将获得更具体的，脚踏实地的答复。
步骤3。选择正确的技术
为什么这个步骤只排名第三？原因很简单：了解需求会使您的皮肤进入游戏的风险降低。当然，有例外，例如，您已经使用了一些技术解决方案或具有现有的基础架构。
在此阶段，最重要的工具是一个广告服务器，该广告服务器是管理和提供广告的平台。如何了解适合您的是什么？今天，有各种选择可用：
- 开源解决方案。您可以下载并自定义它，如果您精通技术平台的开发和维护，这将是很棒的。如果您的团队没有足够的技术知识，则最好选择其他选择。
- 白色标签解决方案。这是专业人士开发的平台，您可以根据自己的需求来量身定制。通常，配置易于配置，并且支持可以帮助您解决任何问题，从而为迫不及待想要开始的初学者提供此选项。
- 定制（内部）解决方案。大型出版商经常选择从头开始构建其系统。实际上，此选项使您可以完全控制数据和功能。但是，通常需要大量时间，金钱，技术专业知识和精力。对于初学者来说，这可能不是一个好主意。
一些广告服务器提供了各种功能，包括广告商和出版商的仪表板，报告工具，广告系列管理和计费功能。尽管如此，一些其他软件解决方案，例如同意管理，欺诈检测或CRM工具，可能会派上用场。
步骤4。启动和测试
在设置广告服务器并从双方登上第一合作伙伴后，是时候开始运行广告系列了。如果您找不到其他发布者加入您的广告网络，那么您可以使用广告清单。
最初的广告系列的预算可能很小，但是最好让它们保持真实。此时的山羊是跟踪性能（填充率，转换，点击率等），测试新业务的技术方面，并收集广告商和出版商的反馈。如果该活动是真实的，您可以理解双方的经历是否顺利且值得花钱。
这个阶段是关于创建MVP并确保在扩展之前可行。
步骤5。优化和增长
尽管步骤4可能包括手动调整，但现在该自动化和优化广告交付过程了。这与MVP无关，因为您的广告网络已经证明值得。这里有一些关于下一步做什么的想法：
- 与您的利基市场中的更多广告商和出版商联系。
- 使新的广告商和出版商变得容易透明。
- 从报告到设置广告系列和付款。
- 通过使用A/B测试来优化性能。
- 致力于改善用户体验。
- 向广告商提供数据见解，并帮助发布者提高填充率。
当发展广告网络时，可能性是无限的。您可以选择很多方向：在地理上扩展，吸引出版商提供新内容类型，在技术上比竞争对手更先进。等等。这里的关键是了解您的目标和野心，而不是试图同时追求许多目标。
要避免什么？
有时开展一家新业务就像走过雷区一样。以下是出版商犯的一些常见错误：
- 开始自动化和优化过早。它通常需要在新技术工具上投入额外的时间和金钱，或者扩大团队，但并不能够快速回报。无需急于：在扩展之前逐渐自动化并完善过程。
- 直接与主要市场参与者竞争。您无法通过正面竞争击败Google Display网络或其他大型广告网络。这就是为什么了解您的利基市场并明确定义您的价值主张是关键。即使是小型广告网络也可以是唯一的，并提供大型广告网络没有的功能。
- 忽略预防欺诈。无论该平台有多高级，如果由于欺诈事件而损害其声誉，它将无法生存。因此，实施欺诈检测工具并学习新的减轻风险策略非常有帮助。
- 忽略用户体验。如果网络服务的广告是侵入性的或低质量的，则性能将不会出色。但是，如果您为广告创意设置标准并尝试使用用户友好的广告格式，则可以成功。
- 忘记移动优化。在移动优先的内容消耗时代，这只是不明智的。因此，必须在运行多个设备上测试广告是必须的。
构建广告网络是一种重新控制，在市场上制定自己的规则，并将更大的利润份量保留给自己的方式。最好的是，您可以做到！
奖金：要花多少钱？
我已经描述了广告服务器的三个主要选项；现在，让我们分解每个需要的费用。请注意：所有估计都很粗糙。我根据公共数据计算了它们：软件提供商的网站，以估算工具的成本，以及Glassdoor，Ziprecruiter以及用于估算薪水的UPWOWS。
开源解决方案：工具和成本
自定义开源广告服务器可能需要三个月的熟练团队。如果您的团队缺乏技术专业知识，则可能需要更长的时间和更高的成本。以下是创建MVP所需的工具：
| 工具 | 相关费用 |
| 广告服务器软件：例如，REVIVE ADSERVER。 | 没有任何 |
| 数据库：例如，用于广告数据的MySQL，印象，单击 | $ 30/月×3 = $ 90 |
| Web服务器：例如，用于托管广告服务器和仪表板的NGINX。 | $ 100/年≈3个月$ 25 |
| 编程语言： PHP（Revive自定义），JavaScript/React（仪表板）。 | 没有任何 |
| 分析工具：用于报告的自定义PHP/JavaScript脚本。 | 没有任何 |
| 云托管：例如，AWS EC2或Digitalocean。 | $ 50/月×3 = $ 150 |
| 开发工具： git，docker，vs代码。 | 没有任何 |
| 小计：$ 265 | |
如果您想获得完整的图片，这是劳动成本的大致估计：
| 专家 | 角色 | 相关成本（基于自由美国中低层） |
| 后端开发人员（1）：全职3个月。 | 自定义广告服务，定位和API的复兴。 | $ 6,400/月×3 = $ 19,200 |
| 前端开发人员（1）：全职2个月，兼职1个月。 | 为发布商和广告商构建了增强的仪表板。 | $ 6,000/月×3 = $ 18,000 |
| DevOps工程师（0.5）：兼职3个月。 | 使用托管，服务器配置和可扩展性。 | $ 3,600/月×3 = $ 10,800 |
| 广告技术专家（0.5）：兼职3个月 | 处理设置，定位和合规性。 | $ 4,000/月×3 = $ 12,000 |
| 项目经理（0.5）：兼职3个月。 | 协调团队。 | $ 3,000/月×3 = $ 9,000 |
| 小计：$ 69,000 | ||
其他费用也可能包括：
- 法律/合规性（GDPR）： $ 1,500 ，涵盖同意管理平台（CSP）集成（500美元）和基本法律工作，例如政策制定和《简单数据保护法》（1,000美元）。
- 应急预算（10％）： $7,100.
总体而言，定制开源广告服务器的价格约为77,865美元。但同样，这个数字并不精确。此选项最适合拥有既定技术团队的出版商。否则，成本可能会大大增加。
白色标签解决方案：工具和成本
选择和测试平台可能需要2-4周。然后，您将需要一个月的时间来设置域，配置平台，板载第一出版商和广告商，并确定合规性。
| 工具 | 相关费用 |
| 广告服务器软件：例如，EPOM标准计划。 | $ 1,000/月×1 = $ 1,000 |
| Web服务器：已经涵盖了大多数托管平台。 | 没有任何 |
| 分析工具：通常内置的工具，但可以通过自定义工具来增强。 | 没有任何 |
| 域：自定义域（例如，ads.publisher.com）。 | $ 100/年≈$ 1个月$ 10 |
| 小计：$ 1,010 | |
在这种情况下，人工成本要低得多，因为白色标签解决方案不需要内部技术专业知识：
| 专家 | 角色 | 相关成本（基于自由美国中低层） |
| 广告技术专家（0.5）：兼职。 | 配置平台，机上用户，并确保合规性。 | $ 4,000/月 |
| 项目经理（0.5）：如果需要，兼职。 | 与平台提供商进行协调。 | $ 3,000/月 |
| 小计：$ 7,000 | ||
其他费用也可能包括：
- 法律/合规性（GDPR）： $ 1,200 （托管平台通常提供基本的合规工具和同意管理）。
- 应急（10％）： $900.
总而言之，设置白色标签广告服务器的大约成本为$ 10,110。由于不需要技术专业知识，因此即使是初学者，此选项也非常适合。
定制（内部）解决方案：工具和成本
此选项是这三个选项最耗时的，即使对于熟练的团队来说，建造MVP通常需要四个月或更长时间。
| 工具 | 相关费用 |
| 广告服务器框架： Node.js，Python（分析）。 | 没有任何 |
| 数据库：例如，MongoDB或PostgreSQL。 | $ 50/月×4 = $ 200 |
| Web服务器：例如，用于托管广告服务器和仪表板的NGINX。 | $ 100/年≈$ 35 4个月 |
| 前端框架：仪表板的反应。 | 没有任何 |
| API：用于广告服务，定位和报告的自定义API。 | 没有任何 |
| 云托管：例如，AWS EC2或Digitalocean。 | $ 200/月×4 = $ 800 |
| 开发工具： Jenkins，Docker | $ 50/月×4 = $ 200 |
| 小计：$ 1,235 | |
由于创建内部广告服务器时，工作范围和复杂性飙升，因此劳动成本巨大。
| 专家 | 角色 | 相关成本（基于自由美国中低层） |
| 后端开发人员（2）：全职4个月。 | 构建广告服务器，开发功能和API（Node.js，Python）。 | $ 6,400/月×2×4 = $ 51,200 |
| 前端开发人员（1）：全职4个月 | 为出版商和广告商构建仪表板。 | $ 6,000/月×4 = $ 24,000 |
| DevOps工程师（1）：全职4个月。 | 使用托管，服务器配置和可扩展性。 | $ 7,200/月×4 = $ 28,800 |
| 广告技术专家（0.5）：兼职4个月 | 处理设置，定位和合规性。 | $ 4,000/月×4 = $ 16,000 |
| 项目经理（1）：全职4个月。 | 协调团队。 | $ 6,000/月×4 = $ 24,000 |
| 小计：$ 144,000 | ||
其他费用也可能包括：
- 法律/合规性（GDPR，CCPA）：$ 3,000。
- 最低第三方API（例如，欺诈检测）：$ 1,000。
- 应急（10％）：$ 14,900。
总成本约为164,135美元，这清楚地表明：此选项最适合寻求控制和完整数据自治的大型出版商。
要快速比较，请查看这张桌子：
| 方法 | 总成本 | 时间表 | 优点 | 缺点 |
| 开源 | ~$77,865 | 3个月 | 具有成本效益，可定制，无费用 | 技术专长，维护负担 |
| 白标 | ~$10,110 | 1个月 | 最快，低成本，最少的专业知识 | 有限的定制，持续的费用 |
| 内部 | ~$164,135 | 4个月 | 完全控制，可扩展，无订阅 | 高成本，时间密集型和需要的专业知识 |
关键要点：
- 如果您是发布者，则可以创建您的广告网络。这样，您将控制货币化并增加收入。
- 构建广告网络始于了解您的受众群体以及使您的广告库存有价值的原因。
- 然后，您需要测试这个想法并开始构建生态系统。了解需求，您可以选择适合您目标的广告服务器，无论是白标，开源或自定义解决方案。
- 开始小，不要急于自动化，并通过质量和透明度专注于建立信任。利基，运行良好的网络可能非常有效。
建立广告网络是一个战略举动，需要了解您的目标，愿望和局限性。但是，一旦您决定，就没有理由停止。通过您的网站和应用程序获利是一项可行的任务。立即迈出第一步！
