虽然内容货币化的方法有多种，但广告收入模式是最受欢迎的。为什么？它实施起来最快、最简单，风险也最低。
广告收入模式可以独立运作，也可以作为更广泛的货币化策略的一部分，包括订阅、赞助、捐赠、联属营销和电子商务。
广告已成为大多数互联网用户在线体验的一部分，全球广告支出已从 2017 年的 2,431 亿美元飙升至 2023 年的 6,798 亿美元。预计到 2027 年，这一数字将攀升至 9,102 亿美元。
资料来源：Statista
尽管少数发布商继续抵制在其网站或应用程序上投放广告，但大多数发布商无法放弃这一潜在收入。 《纽约时报》在 2022 年收购 The Athletic 就是一个很好的例子。
在收购之前，The Athletic 曾承诺尽管损失惨重，但仍将避免投放广告。收购后，《纽约时报》公布了在这家体育出版商网站上引入广告的。
我们将深入探讨什么是广告收入、发布商可以运行的不同类型的广告以及与广告收入相关的风险和回报。
什么是广告收入？
出版商通过在其网站或应用程序上展示付费广告来赚钱。这些广告可以包括横幅广告、原生广告和奖励视频广告。
许多网站，包括 YouTube 和社交媒体平台等流行视频货币化平台，都依靠广告收入来维持运营，同时向用户提供免费内容。
社交媒体影响者和博主还可以通过与品牌合作推广其产品和服务来赚取广告收入。创作者向受众展示的广告越多，他们能产生的收入就越多。
当然，网站或应用程序展示的广告越多，剥夺受众权利的风险就越大。这意味着发布商平衡其广告收入目标与整体用户体验 (UX) 至关重要。
广告收入如何运作？
出版商通过向根据受众人口统计等相关指标出价的广告商出售其平台上的广告空间来产生收入。
该广告空间也称为广告库存，可以包括：
- 展示广告：这是最常见的广告单元类型，发布商可以在单个页面上展示多个广告位。展示广告有各种尺寸，可以包含图片和视频。
- 原生广告：原生广告变得越来越受欢迎，因为它们可以融入网站或应用程序的编辑内容，创造更具吸引力的用户体验。
- 视频广告：这些广告可以在嵌入视频内容之前、期间和之后播放，甚至可以在展示广告单元内播放。视频广告比静态图像更能吸引受众，预计2023 年美国视频广告支出将增长 17%
资料来源：IAB
发布商可以以高价直接向广告商出售这些广告单元，或者更常见的是，在程序化广告市场。
程序化广告
程序化广告供应方平台（SSP） 、需求方平台（DSP）和广告交易平台等软件自动销售广告单元。
广告商对广告空间进行竞价，以便在相关网站上展示其广告，每次网站访问者看到或点击该广告时，发布商都会赚钱。
一旦广告商赢得了广告空间，他们就会提交广告创意进行评估。如果广告得到发布商的批准，就会向网站的受众展示，广告商则根据商定的补偿模式付费。最常见的模型是每次点击成本 (CPC)、每千次成本 (CPM) 和每次操作成本 (CPA)。
利用广告网络和广告交易平台
出版商无论是刚刚起步还是正在寻找提高广告收入的方法，都应该与最好的广告网络，例如 AdPushup、Google AdSense 和 Publift。
这些网络从发布商处购买库存并将其出售给广告商，处理出价流程，然后自动在发布商的网站上显示相关广告。发布商收到一定比例的广告收入。
与此同时，广告交易平台充当数字市场，发布商可以通过其 SSP 将库存出售给包括广告网络在内的多个需求合作伙伴。
发布商应如何计算广告收入？
发布商应使用每千次收入 (RPM) 指标而不是每千次成本 (CPM) 来计算广告收入。
这是因为广告商使用 CPM 来了解他们为广告每收到 1,000 次浏览支付的费用。与此同时，RPM 跟踪广告活动、页面或网站每 1,000 次展示产生的总广告收入。
公式如下：每千次展示收入 =（总收入/总展示次数）x 1,000
发布商可以赚取多少广告收入？
广告成本取决于多种因素，例如所使用的定价模型、广告的尺寸和位置、目标受众的规模和位置以及参与程度。
一些行业估计表明，拥有稳定、优质受众的中型出版商应考虑将10 美元的页面每千次展示费用作为展示广告的基准。
广告收入模式的好处
如上所述，建立并运行广告收入模式相对简单，进入门槛较低。 Google AdSense 是较新或较小的发布商受欢迎的广告网络，而其他网络将提供旨在提高现有广告收入的广告运营服务。
但这并不是发布商应将广告纳入其收入组合的唯一原因。以下还有一些需要考虑的事项：
- 可扩展性：这些模型也具有高度可扩展性——收入随着流量的增长而增加。这使得出版商能够专注于他们最擅长的事情——创造可提高流量和受众参与度的精彩内容。如果他们在这方面取得成功，他们将看到来自广告展示和点击的收入有机增长。
- 灵活性：发布商可以尝试不同的广告格式和投放策略，以满足不断变化的趋势和受众兴趣。例如，皮肤广告（也称为网站接管广告）并不常见，它为发布商提供了高影响力、高价值的产品。
- 多元化的收入来源：付费墙产生订阅收入的出版商可以通过引入广告来实现收入多元化。这很有价值，因为它可以减少出版商在经济不确定时期的风险。
广告收入模式的缺点
与生活中的一切一样，每个故事总是有两个方面，虽然广告收入有其优势，但发布商也需要注意一些陷阱。以下是一些需要考虑的事项：
- 不可预测性：在线广告的一个主要缺点是广告政策变化、算法更新和受众参与度波动等因素会影响广告每月产生的收入。
- 技术风险：不知道如何平衡广告与内容的发布商面临着赶走受众的风险，这将削减他们的广告收入。
- 控制有限：网站所有者并不总是能够完全控制其网站上显示的特定广告，这可能会导致消息传递不当或相互冲突。
- 广告拦截器：广告拦截软件可以阻止广告展示，从而减少个人或企业的收入。幸运的是，有几种拦截恢复解决方案可以帮助发布商恢复这一收入。
采用广告收入模式之前要考虑什么
发布商可以通过与拥有适当技术和专业知识的解决方案合作伙伴签约，快速在其网站上设置并运行广告。入职只需一周即可完成，发布商最大的技术贡献是将标签插入其网站的标题中。
然而，这并不是说不需要权衡战略考虑。最大化广告收入归根结底是在进一步优化性能之前打好基础。
以下是发布商应考虑的一些因素：
广告类型
发布商可以与任意数量的解决方案提供商合作，在他们的网站或应用程序上展示广告，但了解可用的不同尺寸和类型非常重要。
例如，Google 表示 AdSense 效果最好的广告尺寸是：
- 排行榜 (728 x 90)
- 大矩形 (336 x 280)
- 中矩形 (300 x 250)
- 移动横幅 (300 x 50)
- 宽阔的摩天大楼 (160 x 600)
与此同时，广告网络已经进行了创新，在展示空间内提供的不仅仅是不起眼的横幅广告。产品包括位于页面内容内并在用户滚动到页面后展开的视图内广告，以及作为编辑图片的叠加层自动插入的图像内广告。
选择最合适的广告将对提高受众参与度大有帮助。
目标受众
确定目标受众对于有效的广告投放至关重要。发布商需要根据受众的兴趣和人口统计数据调整广告内容，以最大限度地提高参与度和收入。
当然，一些广告合作伙伴可以自动化此过程，但了解广告投放的方式和原因仍然是一个值得的练习。
定价策略
为了确保盈利，发布商在确定定价模型时必须考虑市场趋势、竞争以及他们为广告商提供的价值。
发布商在与广告技术合作伙伴签约时可以选择多种不同的定价模式，每种模式都有其优点和缺点。
- 每 1,000 次展示的 CPM 成本）：这无疑是广告商和发布商最流行的模式。广告商用它来建立品牌知名度，而发布商只需担心为看到广告的网站带来流量。对于出版商来说，缺点是这是最便宜的定价模式。
- CPC（每次点击费用）：这种模式让发布商承担更大的责任，他们希望通过广告客户的点击来产生潜在客户。同时，它支付的费用明显高于 CPM。
- CPA（每次行动成本）：这是高风险、高回报的定价模式。对于完成广告商所需操作（例如下载或购买）的任何用户，它会向发布商支付高额费用。
- CPI（每次安装成本）：与 CPA 类似，CPI 用于支付用户安装游戏或应用程序的费用。
跟踪和优化
拥有强大的跟踪和优化广告效果计划的发布商比没有制定稳健计划的发布商更有可能实现收入增长。
广告商跟踪其广告活动的效果，以了解其投资回报率 (ROI)，发布商也应采取同样的做法，以了解哪些广告表现优于其他广告。
发布商可以通过跟踪各个广告单元和创意来实现这一点，以了解哪些内容能引起受众共鸣，哪些内容不能引起受众共鸣。该数据还将显示现有的广告展示位置是否有效或可以从某些调整中受益。
这些数据将帮助需求合作伙伴改进他们的营销活动，同时让出版商在价格谈判中拥有更强的优势。
鉴于我们已经涵盖的变量数量之多（包括广告类型、展示位置、定价模式和广告技术合作伙伴），重要的是要了解，只有通过仔细监控和在需要时进行调整才能实现广告收入的全部潜力。
法律考虑
数字内容提供商必须了解并遵守与在线广告相关的法律和法规。这包括遵守隐私法规、避免欺骗行为和尊重知识产权。
用户体验
虽然大多数发布商会跟踪一些网站性能指标以了解受众的参与度，但重要的是要了解广告也会损害网站的用户体验 (UX) 并降低其 SEO。
有几种广告最佳做法可以减少广告干扰 Google 抓取工具或破坏受众浏览体验的机会。其中包括但不限于确保首屏只有一个广告以及使用自适应广告。
确保积极的（UX）可以提高参与度并鼓励重复访问。
加载速度优化
发布商需要优化广告，以尽量减少其对网站加载时间的影响。加载缓慢的广告不仅会让用户感到沮丧，还会影响页面的搜索引擎优化。
Google 的核心网络生命 (CWV) 报告指示页面各种元素的加载速度以及访问者在与该页面交互之前必须等待多长时间。了解如何改进其 CWV ，还要投入资源来实现这一点，这一点至关重要
最后的想法
广告收入已成为数字出版商的重要工具，使他们能够通过内容获利，而无需将其锁定在付费墙后面。
话虽如此，使用付费专区的发行商和应用程序开发商也可以从广告的战略性纳入中受益，从而实现收入来源多元化并降低风险状况。
内容货币化没有一刀切的方法，网站所有者必须了解他们可以使用的所有工具。虽然我们概述了发布商可以多快开始使用数字广告，但重要的是要了解，开发大量在线广告收入需要制定全面的长期战略。
创建内容并注册广告网络还不够。发布商需要制作精彩的内容，监控和响应流量水平，并审查广告堆栈的性能，以确保每个组件都能良好地协同工作。
