内容变现的方式有很多种，但广告收入模式是最受欢迎的。为什么呢？因为它实施起来最快捷、最简单，风险也最低。.
广告收入模式可以独立运作，也可以作为更广泛的盈利策略的一部分，包括订阅、赞助、捐赠、联盟营销和电子商务。.
广告已成为大多数互联网用户在线体验中不可或缺的一部分，全球广告支出已从 2017 年的 2431 亿美元飙升至 2023 年预计的 6798 亿美元。预计到 2027 年，这一数字将攀升至 9102 亿美元。
数据来源：Statista
尽管仍有一些出版商坚持不在网站或应用程序上投放广告，但大多数出版商无法承受放弃这部分潜在收入的后果。《纽约时报》在2022年收购The Athletic就是一个很好的例子。.
收购前，《The Athletic》曾承诺即使亏损严重也不会投放广告。收购后，《纽约时报》却公布了在体育网站The Athletic上引入广告。
我们将深入探讨广告收入的定义、发布商可以投放的不同类型的广告，以及与广告收入相关的风险和回报。.
什么是广告收入？
发布商通过在其网站或应用程序上展示付费广告来盈利。这些广告包括横幅广告、原生广告和激励视频广告。.
许多网站，包括 YouTube 等热门视频盈利平台和社交媒体平台，都依靠广告收入来维持运营，同时向用户提供免费内容。
社交媒体影响者和博主还可以通过与品牌合作推广其产品和服务来赚取广告收入。创作者向其受众展示的广告越多，他们获得的收入就越多。.
当然，网站或应用展示的广告越多，用户流失的风险就越大。这意味着，发布商必须平衡广告收入目标和整体用户体验 (UX)，这一点至关重要。.
广告收入是如何运作的？
出版商通过向广告商出售平台上的广告位来获得收入，广告商会根据受众人口统计等相关指标进行竞价。.
这种广告位，也称为广告库存，可以包括：
- 展示广告：这是最常见的广告形式，发布商可以在同一页面上展示多个展示位。展示广告尺寸多样，可以包含图片和视频。
- 原生广告：原生广告越来越受欢迎，因为它们可以融入网站或应用程序的编辑内容中，从而创造更具吸引力的用户体验。
- 视频广告：这类广告可以在嵌入式视频内容播放前、播放中和播放后出现，甚至可以出现在展示广告单元内。与静态图片相比，视频广告对观众更具吸引力，预计将增长17%，。
来源：IAB
出版商可以将这些广告单元以溢价直接出售给广告商，或者更常见的是在程序化广告市场。
程序化广告
程序化广告供应方平台 (SSP) 、需求方平台 (DSP)和广告交易平台等软件自动销售广告单元。
广告商竞标广告位，在相关网站上展示广告，每次网站访问者看到或点击该广告时，发布商就能获得收益。.
广告主赢得广告位后，需提交广告创意以供审核。如果广告通过发布商审核，则会展示给网站受众，广告主则根据双方约定的付费模式支付费用。最常见的付费模式包括每次点击费用 (CPC)、每千次展示费用 (CPM) 和每次转化费用 (CPA)。.
利用广告网络和广告交易平台
无论是刚刚起步还是正在寻找提高广告收入方法的出版商，都应该与最好的广告网络，例如 AdPushup、Google AdSense 和 Publift。
这些广告网络从发布商处购买广告位，然后将其出售给广告商，负责竞价流程，并自动在发布商的网站上展示相关广告。发布商则获得一定比例的广告收入。.
与此同时，广告交易平台作为数字市场，发布商可以通过其 SSP 向包括广告网络在内的多个需求合作伙伴出售广告位。.
出版商应该如何计算广告收入？
发布商应该使用每千次展示收入 (RPM) 指标来计算广告收入，而不是使用每千次展示成本 (CPM) 指标。.
这是因为广告商使用CPM来了解他们的广告每获得1000次展示需要支付多少费用。而RPM则追踪广告活动、页面或网站每1000次展示所产生的总广告收入。.
公式如下： RPM = (总收入/总展示次数) x 1,000
发布商可以获得多少广告收入？
广告成本取决于多种因素，例如定价模式、广告尺寸和位置、目标受众规模和位置以及互动程度。.
一些业内人士估计，拥有稳定、高质量受众的中型出版商应该将展示广告的基准
广告收入模式的优势
如上所述，建立并运行广告收入模式相对简单，准入门槛低。谷歌AdSense是新兴或小型发布商常用的广告联盟，而其他广告联盟则会提供旨在提升现有广告收入的广告运营服务。.
但这并非出版商应该将广告纳入收入来源的唯一原因。以下还有几点值得考虑：
- 可扩展性：这些模式也具有高度可扩展性——收入会随着流量的增长而增长。这使得发布商能够专注于他们最擅长的领域——创作能够吸引流量和提升用户参与度的优质内容。如果他们在这一方面取得成功，他们的广告展示量和点击量带来的收入就会自然增长。
- 灵活性：发布商可以尝试不同的广告格式和投放策略，以满足不断变化的趋势和受众兴趣。例如，全屏广告（也称为网站覆盖广告）并不常见，但它能为发布商提供高影响力、高价值的广告形式。
- 多元化的收入来源：付费墙来获取订阅收入的出版商可以通过引入广告来实现收入多元化。这很有价值，因为它可以降低出版商在经济不确定时期的风险敞口。
广告收入模式的缺点
生活中所有事情都有两面性，广告收入固然有其优势，但也存在一些出版商需要注意的陷阱。以下是一些需要考虑的方面：
- 不可预测性：在线广告的一个主要缺点是，广告政策变化、算法更新和受众参与度波动等因素会影响广告每月产生的收入。
- 技术风险：不懂得如何平衡广告与内容的出版商可能会失去受众，从而减少广告收入。
- 控制权有限：网站所有者并不总是能完全控制在其网站上显示的具体广告，这可能会导致不恰当或相互矛盾的信息。
- 广告拦截器：广告拦截软件会阻止广告显示，从而降低个人或企业的收入。幸运的是，有多种广告拦截恢复解决方案可以帮助发布商挽回这部分收入。
采用广告收入模式前需要考虑哪些因素
发布商只需与拥有相应技术和专业知识的解决方案合作伙伴签约，即可快速在其网站上投放广告。整个流程最快可在一周内完成，发布商需要做的最大技术工作就是在其网站的头部插入一个标签。.
但这并不意味着不需要权衡战略因素。广告收入最大化的关键在于先打好基础，然后再逐步优化效果。.
以下是出版商应考虑的一些因素：
广告类型
发布商可以与众多解决方案提供商合作，在其网站或应用程序上展示广告，但了解可用的不同尺寸和类型非常重要。.
例如，谷歌表示，AdSense广告效果最佳的广告尺寸是：
- 排行榜（728 x 90）
- 大矩形（336 x 280）
- 中等大小的长方形（300 x 250）
- 移动端横幅广告（300 x 50）
- 宽阔的摩天大楼（160 x 600）
与此同时，广告网络不断创新，提供的广告形式不再局限于传统的横幅广告。他们提供的广告形式包括：嵌入页面内容并在用户滚动页面时展开的视图内广告，以及自动插入到编辑图片上方作为叠加层的图内广告。.
选择最合适的广告对于提高受众参与度大有裨益。.
目标受众
确定目标受众对于有效投放广告至关重要。发布商需要使广告内容与受众的兴趣和人口统计特征相匹配，才能最大限度地提高互动率和收入。.
当然，有些广告合作伙伴可以实现这一过程的自动化，但了解广告投放的方式和原因仍然是一项值得做的练习。.
定价策略
为了确保盈利能力，出版商在制定定价模式时必须考虑市场趋势、竞争以及他们为广告商提供的价值。.
发布商在与广告技术合作伙伴注册时可以选择几种不同的定价模式，每种模式都有其优点和缺点。.
- CPM（每千次展示成本）：这是广告主和发布商最常用的模式。广告主利用这种模式来提升品牌知名度，而发布商只需专注于如何吸引流量到他们的网站并展示广告。但对发布商来说，缺点在于这是所有定价模式中最便宜的。
- 每次点击成本 (CPC)：这种模式对发布商提出了更高的要求，他们需要通过点击广告为广告客户带来潜在客户。同时，CPC 的收益也远高于每千次展示成本 (CPM)。
- CPA（每次行动成本）：这是一种高风险、高回报的定价模式。它向发布商支付高额费用，用于奖励任何完成广告商预期操作（例如下载或购买）的用户。
- CPI（每次安装成本）：与 CPA 类似，CPI 用于支付用户安装游戏或应用程序的费用。
跟踪和优化
制定了完善的广告效果跟踪和优化计划的出版商，比没有此类计划的出版商更有可能实现收入增长。.
广告商会跟踪广告活动的效果，以了解其投资回报率 (ROI)，发布商也应该这样做，以了解哪些广告的效果优于其他广告。.
发布商可以通过追踪单个广告单元和创意素材，了解哪些内容能引起受众共鸣，哪些内容不能。这些数据还能显示现有广告位是否有效，或者是否需要进行一些调整才能获得更好的效果。.
这些数据将帮助需求合作伙伴改进其推广活动，同时让发布商在价格谈判中拥有更大的优势。.
鉴于我们已经讨论过的变量数量之多——包括广告类型、广告位、定价模式和广告技术合作伙伴——重要的是要明白，只有通过仔细监控并在需要时进行调整，才能充分发挥广告收入的潜力。.
法律考量
数字内容提供商必须了解并遵守与网络广告相关的法律法规。这包括遵守隐私法规、避免欺骗性行为以及尊重知识产权。.
用户体验
虽然大多数出版商都会跟踪一些网站性能指标，以了解受众的参与度，但重要的是要明白，广告也会损害网站的用户体验 (UX) 并降低其 SEO。
有一些广告最佳实践可以降低广告干扰谷歌爬虫或影响用户浏览体验的风险。这些实践包括但不限于：确保首屏只有一个广告，以及使用自适应广告。
确保良好的用户体验 (UX) 可以提高用户参与度并鼓励用户再次访问。.
加载速度优化
发布商需要优化广告，以尽量减少广告对网站加载速度的影响。加载缓慢的广告不仅会让用户感到沮丧，还会影响页面的搜索引擎优化 (SEO)。.
谷歌的核心网页指标 (CWV) 报告显示了网页各个元素的加载速度以及访客与页面交互前需要等待的时间。网页表现不佳在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名也往往较低，因此，发布商不仅需要学习如何提升 CWV 指标，还需要投入资源进行优化。
最后想说的话
广告收入已成为数字出版商的重要工具，使他们能够通过内容变现而无需将其置于付费墙之后。
也就是说，使用付费墙的出版商和应用程序开发商也可以从战略性地加入广告中受益，从而实现收入来源多元化并降低风险。.
内容变现没有一成不变的模式，网站所有者必须了解所有可用的工具。虽然我们已经概述了出版商如何快速上手数字广告，但重要的是要明白，要建立可观的在线广告收入来源，需要制定周密的长期战略。.
创建内容并注册广告联盟是不够的。发布商需要制作优质内容，监控并应对流量变化，并评估其广告组合的性能，以确保每个组件都能协同运作。.
