很少有出版商能够负担得起将视频制作纯粹作为艺术创作的活动。创作优质的视频内容需要时间、热情和投入，并且必须能够带来相应的回报。
鉴于全球数字出版商乃至品牌对视频内容的需求不断增长，视频几乎没有理由不能带来投资回报 (RoI)。.
全球在线视频观众将增加7亿。此外，超过一半的16至64岁互联网用户表示，他们上网的主要原因之一是观看视频内容。
但与此同时，一些出版商可能难以从他们的视频内容中获得足够的价值，甚至可能还没有开始创作内容，因为他们不知道如何最好地在线销售他们的内容。.
鉴于此，我们为那些希望获得超越简单上传到社交媒体平台并寄希望于算法分享内容之外的盈利策略的人士创建了一份指南。我们将探讨拥有视频库的发布商如何扩大受众范围，以及尚未发布任何视频的发布商如何迅速在这个领域抢占先机。.
在线销售视频的好处
除了使用视频货币化平台显而易见的优势（即从单一资产创造额外的收入来源）之外，还有其他几个关键优势。.
- 视频变现平台也让发布商能够触达世界各地的新受众，从而获得更多曝光和发展机会。例如，Humix Network 由超过 30,000 个独立网站。
- 销售视频的发布商可以尝试不同的定价方案，包括广告支持的视频点播 (AVOD)、订阅式的视频点播 (SVOD) 和交易式的视频点播 (TVOD)。发布商可以探索哪种模式最适合他们的内容，并据此制定内容创作策略。.
- 在线销售视频让发布商能够更好地控制受众增长成本。传统上，拓展受众群体要么需要引导流量至专门的视频页面，要么需要积累足够的社交媒体粉丝来提升人气。视频变现平台可以帮助发布商在提升观看量的同时实现盈利，从而潜在地降低营销成本。.
- 热门视频销售平台提供一系列分析工具，帮助发布商追踪用户互动情况并获得宝贵的受众洞察。了解哪些内容对不同受众有效、哪些无效至关重要，这样才能创作出能够吸引并留住受众注意力的内容。此外，将这些平台的分析套件与其庞大的用户群体相结合，可以快速验证或否定内容策略。.
4 种可在网上销售的视频类型
在探讨如何销售在线视频之前，首先需要明确视频类型和视频主题之间的区别。类型指的是视频的结构和呈现方式，而主题则指的是视频内容的具体内容。.
这或许看似显而易见的区别，但重要的是要明白，许多不同的细分领域都可以成功地利用单一的内容类型来触达新的受众。例如，新闻出版商正在利用TikTok来吸引年轻受众。
考虑到这一点，让我们来看看网上最流行的视频类型，以便更好地了解发布商如何利用这些格式来扩大受众群体并增加收入来源。.
1. 教学视频
随着DIY文化和自学的兴起，教学视频的受欢迎程度呈爆炸式增长。这些视频涵盖各种主题，从烹饪到软件教程，不仅提供关于特定主题的宝贵见解，还能解答用户经常遇到的问题。.
教学视频是常青内容的绝佳来源，即使发布很久之后仍然能吸引大量观看。以电商平台 Ties 发布的这段关于领结打法的教学视频，它已经发布八年了，累计观看次数超过百万，而且至今仍是谷歌搜索结果的精选摘要。
几乎任何领域的出版商都可以制作教学视频内容，这些内容在上线后将具有很长的生命周期。.
与此同时，出版商对质量把控至关重要，因为制作粗糙的教学视频会严重损害出版商的形象。以科技出版商The Verge 2018年发表的“如何组装电脑”一文为例，文中包含的视频错误百出，引发了广泛的社区反弹，最终不得不被撤下。
来源：Ars Technica
2. 评论/预览
潜在买家在做出购买决定之前，非常希望看到产品或服务的实际效果，超过 90% 的消费者希望品牌提供更多视频内容 （PDF 下载） 。
出版商可以通过与品牌合作来满足这种需求，审查品牌的内容，帮助潜在客户更好地了解产品的优势。.
如下所示，汽车媒体Drive利用其对现代Ioniq 5 Dynamiq的视频评测来补充文字评测。该媒体为用户提供了多种获取内容的方式。.
3. 娱乐视频
制作精良、引人入胜的视频是与观众建立联系和互动的一种行之有效的方式，而且形式多种多样。它们可以是喜剧小品、短片、音乐视频，甚至是纪录片。.
尽管有报道称Vice Media 面临财务困境，但这家出版商在过去十五年中凭借其创意十足、引人入胜的视频内容而声名鹊起。从烹饪指南到关于佛罗里达州的短纪录片，Vice 多年来一直在多个领域创作娱乐性视频。
4. 教育
在线学习在 2020 年之前就已经稳步发展，但自疫情爆发以来，教育课程的受欢迎程度呈爆炸式增长。.
例如，总部位于美国的在线开放式课程提供商 Coursera 在 2021 年底透露， （PDF 下载）从 2019 年的 7600 万激增
来源：Coursera
例如，数字出版现状（SODP）团队出版商 SEO 的。
该课程提供深入的文字模块，并配有视频，详细讲解每个部分的学习目标和一般原则。.
教育课程在盈利方面略有不同，出版商更有可能在自己的网站上销售课程，以建立品牌权威并触达现有受众。.
另一方面，接触新受众可能更具挑战性，不过有一些专门销售视频课程的平台——例如 Udemy、Skillshare 和 Coursera——可以作为解决方案。.
2023年如何在线销售视频
在更清楚地了解了不同类型的在线视频发布商最有机会销售的内容之后，让我们仔细看看他们在这个领域取得成功需要遵循哪些步骤。.
- 第一步：确定细分市场
- 第二步：制定内容策略
- 步骤三：创建内容
- 第四步：选择视频变现平台
- 第五步：优化视频
- 步骤 6：分析视频性能
- 步骤 7：推广视频
第一步：确定细分市场
乍一看这似乎显而易见，但对于任何想要在线销售视频内容的出版商来说，第一步都是成功确定自己的细分市场。.
虽然大多数（如果不是全部）出版商都已找到了自己的细分市场，但要通过视频销售实现盈利，就必须尽快与受众建立联系。通过识别并尽可能精准地服务于细分市场，出版商更有可能脱颖而出，只需减少竞争对手的数量即可。.
关于如何找到细分市场的建议通常归结为考虑出版商拥有哪些独特的技能和兴趣，但我们认为这种方法行不通。事实上，很少有出版商（如果有的话）真正拥有独特的技能。然而，拥有更多的时间、金钱和专业知识？那当然另当别论。.
相反，我们建议出版商思考他们的细分领域是否存在有趣或尚未被充分开发的子类型。这是一个不断试错的过程，即使是最大的YouTube频道也会解释说，这对于找到能引起观众共鸣的内容至关重要。
一旦他们对自己所在的细分市场和子类型有了一定的了解，下一步就是验证这个假设，为此我们建议进行一些基本的关键词研究。.
关键词研究
虽然出版商可能并不想使用 YouTube 来分发内容，但该平台拥有全球最大的视频观看群体，月活跃用户超过 25 亿。因此，利用该平台的自动补全功能可以提供关于用户兴趣的宝贵信息。.
使用自动完成功能可以简单快捷地构建相关视频创意列表。.
第二步：制定内容策略
受众定向
下一步是开始制定视频内容策略。在很大程度上，这个过程是对上一步研究工作的延伸。.
这次的重点将放在构建清晰的受众画像上——包括受众的人口统计特征（年龄、种族和性别），以及他们的兴趣、收入和生活方式。所有成功的内容都满足某种需求，这意味着出版商需要了解他们的受众是谁以及他们的兴趣。.
已经建立起纸媒或播客受众群体的出版商，并不一定能够保证将这些受众群体转化为视频受众。.
一旦明确了受众，下一步就是设定一些明确的目标和关键绩效指标（KPI）。.
目标设定
这个过程不仅对于了解内容创作的有效性至关重要，而且对于了解特定内容分发渠道是否存在问题也至关重要。.
我们建议在制定目标和关键绩效指标 (KPI) 时采用SMART 原则。SMART 分别代表具体 (Specific)、可衡量 (Measurable)、可实现 (Achievable)、相关 (Relevant) 和有时限 (Time-bound)，旨在帮助企业制定能够带来实际成果的明确目标。
选择视频类型
我们已经列举了一些出版商可以实现盈利的视频类型示例，因此尽早决定内容策略是侧重于单一类型还是多种类型混合非常重要。.
请记住，虽然多种视频类型混合在一起肯定会吸引更广泛的受众，但如果没有充足的预算，出版商将很难快速建立牢固的受众关系。.
制定一致性计划
视频制作是一个耗时的过程，但与其他媒体制作过程一样，持续发布内容是积累受众的关键。如果没有合理的规划和资源分配，发布者将很难持续地创作和发布视频。.
不规律的发布频率会阻碍建立忠实粉丝群的努力，因为受众更有可能转向其他渠道来满足他们的内容需求。在开始内容创作之前，务必制定好路线图，确保能够稳定地发布内容。.
步骤三：创建内容
规划工作完成后，就该开始制作高质量的视频内容了。拥有现有内容库的发布商无疑在内容创作过程中占据了先机，因为他们已经形成了自己独特的风格。然而，对于那些拥有内容制作流程的发布商来说，仍然存在着尝试和发展的空间。.
网上有很多课程可以教授视频拍摄的方方面面，包括灯光、构图、缩略图制作和剪辑。我们建议从这些课程入手，既能了解视频制作的基础知识，又能提升现有技能。.
下一步是设备。虽然更好的设备通常会带来更专业的效果，但达到一定程度后，边际效益递减规律就会显现。因此，我们建议一开始先进行合理的设备投资，不要过度花费。.
选择经久耐用的设备，并根据现有设备是否达到瓶颈情况及时升级组件。此外，别忘了有很多应用程序可以帮助你在智能手机上拍摄专业级视频。不妨参考Wired 杂志这篇关于最佳视频设备的实用指南，或许能给你一些入门灵感。
此外，缺乏视频内容不再是实现盈利的障碍。.
例如，Humix Network 允许非视频内容发布商通过选择在其网站上展示第三方视频来利用视频内容的流行度。我们撰写了一篇关于 Humix 的详细指南，但其核心是一个点对点视频网络。发布商可以使用 Humix 在自己的网站上托管视频，也可以将视频分享到其他合作发布商的网站，反之亦然。
Humix 为发布商提供了多种在页面内直接嵌入视频单元的方法，其中使用Ezoic Chrome 扩展程序最为简便。发布商也可以直接从 Humix 控制面板插入视频播放器，但这种方法不如使用扩展程序那样直观。
这意味着，那些正在摸索内容制作流程的出版商仍然可以开始在其网站上展示相关内容，并收集数据以了解哪些内容对其现有受众的影响最大。.
第四步：选择视频变现平台
选择最佳视频变现平台取决于多种因素，包括成本、视频播放器质量和可用的分析功能。
YouTube 已基本成为大多数出版商和品牌的默认免费视频托管平台。该网站完善的基础设施和数十亿的庞大用户群体使其成为视频流媒体播放的理想选择。然而，就盈利策略而言，我们并不建议完全依赖这家视频巨头。.
YouTube是一个社交媒体平台，这意味着它的成功很大程度上取决于其算法。我们曾撰文分享过在YouTube和Humix上上传视频的效果，并惊讶地发现，即使是小众话题，Humix也能带来如此巨大的传播范围。
选择视频平台时，另一个需要考虑的重要因素是该平台支持的盈利模式。这三种模式分别是：
- 广告支持的视频点播 (AVOD)：允许用户免费访问视频内容，唯一的要求是观看片头、片中或片尾广告。
示例： Humix Network
- 订阅视频点播 (SVOD)：允许用户支付定期费用以无限次访问内容。
例如： Brightcove
- 交易型视频点播（TVOD）：允许用户一次性付费即可拥有或租赁特定视频。
例如： JW玩家
发布者选定所需平台后，接下来就需要按照通常的步骤进行注册、上传视频和配置必要的设置。.
第五步：优化视频
与文字内容一样，在尝试提高视频的可见度时，考虑基本的搜索引擎优化 (SEO) 原则非常重要。.
不同的平台在标题、描述、标签和文本的编写和优化方面会有不同的选项，因此请查看有哪些 SEO 选项可用，并在可能的情况下加以利用。.
Humix Network 不仅让发布商能够控制标题和描述等基本要素，还允许他们为每个视频添加关键词，以帮助提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名。.
步骤 6：分析视频性能
尽管我们已经讨论过跟踪视频表现的重要性，但在这里我们仍需再次强调其重要性。.
获取关键视频指标将有助于指导未来的内容策略决策，发布商需要知道如何利用这些信息。.
因此，务必确保任何潜在的在线视频销售平台都具备全面的性能指标。虽然Humix Network的控制面板可以提供视频性能的概览，但用户还可以通过Ezoic的大数据分析套件深入了解其底层数据。.
了解哪些内容表现良好，有助于指导内容创作过程，并确保未来视频的盈利变得更加容易。.
步骤 7：上市后推广
人们很容易认为，制作、上传和优化高质量视频就足以保证成功，但任何盈利策略都应该包括发布后的支持。.
内容分发甚至社交媒体营销也同样重要，不容忽视
使用 SVOD 或 TVOD 模式提升视频盈利能力并不像 AVOD 模式那么简单，后者对观众的经济投入要求较低。YouTube 能成为全球最大的平台是有原因的。.
发布商需要选择一个能够帮助他们从多个不同渠道拓展新受众的平台。Ezoic 的 Humix Network 就是一个完美的例子，它使用户能够在一个庞大的点对点发布商网络中分享他们的视频，而不会蚕食原作者网站或 YouTube 频道的流量。.
最后想说的话
对于新手和资深创作者来说，制定全面的视频变现策略可能都是一项艰巨的任务。.
虽然掌握内容创作流程至关重要，但仅仅制作高质量的内容并指望受众会购买或愿意观看广告是不够的。出版商需要明白持续发布优质内容并将其推广给新受众的重要性。.
话虽如此，遵循上述步骤的人也能获得丰厚的回报。不要误以为只有一种方法可以建立受众群体并在线销售视频，因为新型视频变现平台的兴起已经彻底改变了这一格局。.
灵活且自律的出版商将能够实现视频收入来源多元化和扩展。.
