很少有出版商有能力将视频制作为纯粹的艺术作品。制作最好的视频内容需要时间、热情和承诺，并且需要显示出这种努力的回报。
鉴于全球数字出版商甚至品牌对视频内容的需求不断增长，视频没有理由不能提供投资回报 (RoI)。
，全球在线视频观众将增长 7 亿。此外，超过一半的 16-64 岁互联网用户表示，他们上网的主要原因之一是观看视频内容。
然而，与此同时，一些发布商可能难以从其视频内容中获取足够的价值，或者甚至可能还没有开始创建内容，因为他们不知道如何最好地在线销售其内容。
考虑到这一点，我们为那些想要超越上传到社交媒体平台并希望算法分享其内容的货币化策略的人创建了一份指南。我们将研究拥有视频目录的发布商如何扩大其受众范围，以及没有单一视频的发布商如何立即在该领域占据一席之地。
在线销售视频的好处
除了使用视频货币化平台的明显优势（即从单一资产创造额外的收入来源）之外，还有其他几个关键优势。
- 视频货币化平台还使发布商能够接触到世界各地的新受众，从而提供更多的曝光和增长机会。例如，Humix Network 由30,000 多个独立网站。
- 销售视频的发行商可以尝试不同的定价选项，包括基于广告的视频点播 (AVOD)、基于订阅的视频点播 (SVOD) 和交易型视频点播 (TVOD)。出版商可以发现哪种模式最适合他们的内容，并据此制定内容创建策略。
- 在线销售视频可以让发布商控制受众群体建设成本。传统上，要吸引更多观众，要么需要将流量吸引到专门的视频页面，要么需要建立足够的社交媒体追随者以产生动力。视频货币化平台可以帮助发布商在增加观看者数量的同时创造收入，从而有可能降低在此过程中的营销成本。
- 流行的视频销售平台提供一系列分析，帮助发布商跟踪参与度并获得有价值的受众洞察。必须了解什么对不同受众有效、什么无效，才能创建吸引并保持受众注意力的内容。此外，将这些平台的分析套件与更大的受众进行比较将快速验证或揭穿内容策略。
4 种在线销售的视频类型
在探索如何销售在线视频之前，首先要确定视频类型及其细分市场之间的差异，这一点很重要。类型与视频的结构和呈现有关，而利基则与视频内容的主题有关。
这似乎是一个明显的区别，但重要的是要了解许多不同的利基市场可以成功地使用单一内容类型来吸引新受众。例如，新闻出版商正在利用 TikTok 来吸引年轻受众。
考虑到这一点，让我们看看最流行的在线视频类型，以更好地了解发布商如何使用这些格式来扩大受众份额并增加收入来源。
1. 教学视频
随着 DIY 文化和自我教育的兴起，教学视频迅速流行。这些视频可以涵盖从烹饪到软件教程的各种主题，提供有关某个主题的宝贵见解并回答用户的常见问题。
教学视频可以成为常青内容的重要来源，在视频发布后很长时间内仍能吸引观看者。观看来自电子商务商店 Ties 的有关领结结的教学视频它已有八年历史，当时的浏览量已超过 100 万次，并且仍然是 Google 针对该搜索请求的特色片段。
几乎所有领域的出版商都可以制作教学视频内容，这些内容在上线后将具有很长的生命周期。
与此同时，出版商必须谨慎控制质量，这一点非常重要，因为制作不当的教学视频可能会严重损害出版商的形象。以科技出版商 The Verge 2018 年的“如何构建 PC ”文章为例，其中包含一个充满错误的视频，导致社区广泛强烈反对，不得不被删除。
来源：Ars Technica
2. 评论/预览
潜在买家在做出购买决定之前对查看产品或服务的实际情况非常感兴趣，超过 90% 的消费者希望获得更多品牌视频内容 （PDF 下载） 。
出版商可以通过与品牌合作审查其内容来满足这一需求，帮助潜在客户更好地了解产品的优点。
下面我们可以看到汽车出版商 Drive 使用其对现代 Ioniq 5 Dynamiq 的视频评论来补充其书面评论。出版商正在为访问者提供消费内容的替代方式。
3. 娱乐视频
制作精良、有趣的视频是与观众建立联系和互动的一种行之有效的方式，可以采取多种形式。它们可能是喜剧短剧、短片、音乐视频甚至纪录片。
尽管有报道称Vice Media 陷入财务困境，但该出版商在过去十五年中因其富有创意和引人入胜的视频内容而赢得了声誉。从烹饪指南到有关佛罗里达州的短片纪录片，Vice 多年来一直在多个领域制作有趣的视频。
4. 教育
2020 年之前，在线学习已经稳步增长，但自疫情爆发以来，教育课程的受欢迎程度呈爆炸式增长。
例如，美国开放在线课程提供商 Coursera 在 2021 年底透露，课程总注册人数 已从 2019 年的 7600 万激增至 2021 年的 1.89 亿（PDF 下载）
资料来源：Coursera
例如，数字出版现状 (SODP)团队出版商 SEO。
该课程提供深入的书面模块，并附有视频，深入探讨每个部分的学习目标和一般原则。
教育课程在货币化方面略有不同，出版商更有可能在其网站上销售课程，以建立品牌权威并吸引现有受众。
另一方面，吸引新受众可能更具挑战性，尽管有一些专门销售视频课程的平台（例如 Udemy、Skillshare 和 Coursera）可以作为解决方案。
2023 年如何在线销售视频
在更清楚地了解不同类型的在线视频发布商最有可能进行销售之后，让我们仔细看看他们在这一领域取得成功所需遵循的步骤。
- 第 1 步：确定利基市场
- 第 2 步：制定内容策略
- 第 3 步：创建内容
- 第四步：选择视频盈利平台
- 步骤 5. 优化视频
- 第 6 步：分析视频性能
- 第7步：推广视频
第 1 步：确定利基市场
乍一看，这似乎是显而易见的，但对于任何希望在线销售视频内容的发行商来说，第一步是成功确定自己的利基市场。
虽然大多数（如果不是全部）发行商已经拥有了一个利基市场，但从视频销售中获得收入需要尽快与观众建立联系。通过识别并迎合尽可能具体的利基市场，出版商只需减少竞争对手的数量，就有更好的机会从人群中脱颖而出。
关于确定利基市场的建议通常归结为考虑出版商拥有哪些独特的技能和兴趣，我们认为这种方法不会解决这个问题。事实上，很少有出版商（如果有的话）实际上拥有独特的技能。然而，时间、金钱和专业知识是多还是少呢？确实。
相反，我们敦促出版商质疑他们的利基是否有有趣的或服务不足的子类型。这是一个反复试验的过程，即使是，这对于找出能引起观众共鸣的内容至关重要
一旦他们了解了自己的利基和子流派，下一步就是验证该假设，为此我们建议进行一些基本的关键词研究。
关键词研究
虽然出版商可能不想使用 YouTube 来分发其内容，但该平台拥有全球最大的视频观众群体，每月活跃用户超过 25 亿。因此，使用平台的自动完成功能可以提供有关用户感兴趣的内容的宝贵见解。
使用自动完成功能是快速构建相关视频创意列表的简单快捷的方法。
第 2 步：制定内容策略
受众定位
下一步是开始制定视频内容策略。在很大程度上，这个过程是上一步开始的研究的延伸。
这次的重点将是建立清晰的受众档案——受众人口统计数据（年龄、种族和性别）以及他们的兴趣、收入和生活方式。所有成功的内容都会满足需求，这意味着发布商需要了解他们的受众是谁以及他们的兴趣。
已经建立了印刷版或播客受众的出版商不一定能够将其转换为视频。
一旦明确了受众，下一步就是设定一些明确的目标和关键绩效指标（KPI）。
目标设定
此过程不仅对于了解内容创建方面的有效方法至关重要，而且还对于了解特定内容分发渠道是否存在问题至关重要。
我们建议在制定目标和 KPI 时SMART 方法 SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限，旨在帮助公司制定可交付成果的坚定目标。
选择视频类型
我们已经给出了发布商可以获利的视频类型的一些示例，因此尽早决定内容策略是专注于单一类型还是混合类型非常重要。
请记住，虽然混合视频类型肯定会吸引更广泛的受众，但如果没有大量预算，发布商将难以快速建立强大的受众联系。
一致性计划
视频制作是一个耗时的过程，但与任何其他媒体制作过程一样，发布一致性是受众建立的关键。如果没有适当的规划和资源分配，发布商将发现很难一致地创建和发布视频。
然而，不频繁的发布时间表将阻碍建立忠实追随者的努力，因为观众更有可能在其他地方收听以满足他们对内容的需求。在开始内容创建过程之前，请确保有一个能够可靠发布的路线图。
第 3 步：创建内容
计划落实后，就可以开始创建高质量的视频内容了。拥有现有内容目录的出版商肯定在内容创建过程中处于领先地位，已经形成了特定的风格。然而，对于那些拥有内容管道的人来说，仍然有实验和成长的空间。
有各种在线课程可以教授视频摄影的细节，包括灯光、构图、缩略图和编辑。我们建议从这里开始，了解视频制作的基础知识并磨练现有技能。
下一步是装备。虽然更好的设备通常会产生更专业的结果，但收益递减的规则将在某个点之后生效。这就是为什么我们建议在不花太多钱的情况下对设备进行合理的投资。
寻找可以持续一段时间的设备，并在现有设备明显成为瓶颈时升级组件。另请记住，有多种应用程序可以帮助您在智能手机上拍摄专业的视频。查看《连线》中有关最佳视频设备的有用指南，了解从哪里开始。
此外，缺乏视频内容不再成为进入货币化过程的障碍。
例如，Humix Network 允许非视频发布商通过选择在其网站上显示第三方视频来利用视频内容的流行。我们已经编写了关于 Humix 是什么的详细指南，但其核心是一个点对点视频网络。发布商可以使用 Humix 在其网站上托管视频和/或将其分享给其他合作伙伴发布商网站，反之亦然。
Humix 允许发布商通过多种方式直接在页面内设置嵌入式视频单元， Ezoic Chrome 扩展是最简单的方法。发布商还可以从 Humix 仪表板插入视频播放器，尽管此过程在视觉上并不那么直接。
这意味着正在掌握内容管道的出版商仍然可以开始在其网站上显示相关内容并收集数据以了解对现有受众影响最大的内容。
第四步：选择视频盈利平台
选择最佳视频盈利平台取决于多种因素，包括成本、视频播放器质量和可用分析。
YouTube 已在很大程度上成为大多数出版商和品牌默认的免费视频托管平台。该网站无可挑剔的基础设施和数十亿的强大受众使其成为流媒体视频的绝佳选择。然而，就盈利策略而言，我们不建议仅仅依赖视频巨头。
YouTube 是一个社交媒体平台，这意味着它的成功在很大程度上依赖于它的算法。我们已经写过将视频上传到 YouTube 和 Humix 的结果，并且惊讶地发现后者甚至为小众主题提供了如此大的影响力。
选择视频平台时要考虑的另一个主要因素是该平台支持哪种盈利模式。这三个模型是：
- 基于广告的视频点播 (AVOD)：允许用户免费访问视频内容，唯一的要求是观看前、中或后贴片广告。
示例： Humix 网络
- 订阅视频点播 (SVOD)：用户可以选择支付定期费用以无限制地访问内容。
示例： 布赖特科夫
- 交易视频点播 (TVOD)：允许用户一次性付费即可拥有或租用特定视频。
示例： JW 播放器
一旦发布商选择了他们想要的平台，注册、上传视频和配置必要设置的常规步骤都将适用。
步骤 5. 优化视频
与书面内容一样，在尝试提高视频的可见度时，考虑视频的基本搜索引擎优化 (SEO) 原则非常重要。
不同的平台有不同的选项来编写和优化标题、描述、标签和文字记录，因此请检查可用的 SEO 选项并在可能的情况下利用它们。
Humix 网络不仅使发布商能够控制标题和描述等基础知识，还允许他们向每个视频添加关键字，以帮助提高其 SERP 排名。
第 6 步：分析视频性能
尽管已经讨论了跟踪视频性能的重要性，但我们需要在这里再次强调其重要性。
访问关键视频指标将有助于指导未来的内容策略决策，发布商需要知道如何利用这些信息。
因此，请确保任何潜在的在线视频销售平台都具有广泛的性能。虽然 Humix Network 从其仪表板提供了视频性能的概览快照，但用户可以通过 Ezoic 的大数据分析套件深入了解幕后情况。
了解哪些内容表现良好将有助于指导内容创建过程，并确保未来视频的货币化变得更加容易。
第7步：发布后促销
人们很容易认为创建、上传和优化高质量视频就足以保证成功，但任何盈利策略还应该包括发布后支持。
我们建议发布商不仅要审查视频的表现，还要考虑如何吸引新观众。我们已经讨论过使用 SEO 实践来帮助在 SERP 中获得更高的排名，但重要的是不要忘记内容联合甚至社交媒体营销。
使用 SVOD 或 TVOD 模型提高视频货币化并不像 AVOD 模型那么简单，后者需要观众投入较少的资金。 YouTube 成为世界上最大的平台是有原因的。
出版商需要选择一个平台，让他们能够在多个不同领域建立新的受众。 Ezoic 的 Humix Network 就是一个完美的例子，它让用户能够在广泛的点对点发布商网络上分享他们的视频，而不会蚕食原始创作者网站或 YouTube 频道的流量。
最后的想法
对于新手和老牌创作者来说，制定全面的视频盈利策略可能是一个令人畏惧的前景。
虽然确定内容创建过程是关键，但仅仅制作高质量的内容并希望观众愿意购买它或愿意观看广告是不够的。出版商需要了解持续发布优质内容并向新受众营销的重要性。
然而，话虽如此，对于那些遵循上述步骤的人来说，回报可能是巨大的。不要陷入这样的陷阱：只有一种方法可以吸引观众并在线销售视频，因为新视频货币化平台的兴起已经改变了格局。
灵活且自律的发行商将能够实现视频收入来源多元化并扩大其规模。
