这篇访谈最初于2016年发布在vahearabian.com网站（现已关闭），现重新发布，旨在为其他媒体创业者提供灵感和价值。每个人都会经历失败。从托马斯·爱迪生到比尔·盖茨，没有哪个成功的企业家能够不经历挫折就登上事业巅峰。然而，成功者和被挫折击垮的人之间最大的区别之一，在于他们如何应对失败。关键在于心态。将消极转化为积极是企业家可以培养的最重要（但也最具挑战性）的心态之一。有些人天生具备这种能力，但幸运的是，对于那些不具备这种能力的人来说，这是一项可以学习的技能。为了深入了解这一理念，我们采访了著名的创业教练安德鲁·华纳。以下是他与我们分享的一些宝贵建议： Vahe Arabian ：欢迎安德鲁。不如你先向大家介绍一下自己，谈谈你的背景以及你是如何加入Mixergy的？安德鲁·华纳：当然。我运营着一个网站，让企业家们互相学习，因为我认为真正能教创业的人只有那些创建了成功公司的人。我甚至觉得，不仅仅是成功的公司，而是极其成功的公司。太多人根本不知道自己在做什么，但他们很会说。他们听起来像大师，但实际上一窍不通。正是这些人在教书，收取高额费用，太多企业家被他们忽悠了。如果你想学习创业，就必须向最优秀的人学习，比如Airbnb的创始人、维基百科的创始人，那些真正取得巨大成功的公司的创始人。这就是Mixergy的宗旨。我邀请他们来，他们来教。这就是流程。Vahe Arabian：你之前说过，在你早期接触的创业顾问中，他们经常会隐瞒自己的失败经历。你能详细说说吗？安德鲁·华纳：好的。他们会谈论如何通过垃圾邮件来获取新客户。他们会谈论一些略显另类的招募新开发者的技巧，比如伪装成其他开发者去和其他开发者交谈，然后雇佣他们的朋友。诸如此类。但有一件事他们永远不会谈及：他们永远不会谈及那些感觉自己无法坚持下去的时刻。那些感觉自己失败、感觉自己不适合创业、感觉自己像个冒牌货的时刻。他们不会公开谈论这些。就在前几天，一位企业家私下给我发了邮件。他非常成功，之前在 Mixergy 上过节目，但在上节目前几天还在哭泣。当他在 Mixergy 的采访中时，他没有提及这些。他没有谈及自己正在经历的内心煎熬。他谈起自己就像一个创建了成功公司、所向披靡的人，因为我们都应该这样展现自己。他那一点点脆弱之处却从未被提及，正因为他从未谈及，我们才无从了解他是如何应对的。对吧？这是我们这些创业者私下里才会谈论，却从不公开谈论的话题——我对此感到非常愤怒。我说：“我们必须解决这个问题，因为这是阻碍所有人前进的最大障碍。” 现在，如果你需要营销方面的灵感，它们唾手可得。你必须有精力去研究它们，但这些灵感确实存在。如果你需要搭建网站、编写代码方面的灵感，所有这些技术也都唾手可得。人们会教你。只要你愿意付出努力——坦白说，大多数人都不愿意——但如果你愿意付出努力，你就能学会所有这些。现在真正阻碍我们前进的不是知识的匮乏，也不是信息的匮乏，而是我们最终如何才能真正运用这些知识。要运用它，就意味着要面对我过去一位受访者所说的“我们脑海中的怪兽”。这个怪兽会说：“你是个冒牌货。你根本经营不了这家公司。你还没准备好推广你现在的产品，因为它还不够好。” 我们必须克服的就是这个小怪兽。受访者不愿公开谈论此事，所以我开始和现场观众交流。我说：“我的听众都是非常聪明的人。我会把他们私下召集起来，一起探讨这个问题。我们要坦诚地谈论我们脑海中的怪兽。我们要坦诚地谈论我们自己隐藏的——我称之为‘反思维’的——因为它会阻碍我们做任何想做的事情。我们要彻底战胜它。” 然后，我们将发现我们思维的另一部分。这部分会告诉我们、提醒我们真正想做什么，帮助我们专注于我们正在努力实现的目标。这就是真正的思维。Vahe Arabian：这个过程是如何进行的？你能举个例子吗？安德鲁·华纳：我举个例子。我说：“我认为，如果我们能真正弄清楚我们内心的‘反思维’在对我们说什么，那么它对我们的控制力就会减弱，因为我们意识到了它的存在。”大家把“反思维”告诉我们的话都列了出来。我记得有一个人说，他想做的是发展壮大自己的公司。每次他想到要发展公司时，他都会想：“有人会比我筹到更多的资金，然后带着他们的新公司登上TechCrunch，这家公司现在比我的发展得更好，资金也比我的多。这就是我不敢把所有资源都投入到公司里的原因。”当他真正坦诚地面对自己时，他说：“这确实是阻碍我前进的因素之一。”我的理论是，只要让他清楚地意识到他脑子里在想什么，就能削弱这种想法的力量。这会降低这种想法对他的控制力，而事实证明，这确实有效。它确实有所缓解，但还不够。他是回复邮件的人之一，邮件里说：“嘿，你知道吗？它确实有帮助，但还不够。现在，我们该怎么办？” 然后我们制定了一套应对流程。之后，当我们解决了“反思维”的问题后，一些人说：“好吧，这还不够。既然我已经摆脱了这个‘怪物’，我该如何找到一个更强大、更有帮助的‘怪物’，真正进入我的脑海，引导我到达我想去的地方？” 然后我们着手研究这个问题，最终找到了他们的“真思维”。Vahe Vahe Arabian ：那么，人们找到“真思维”的最佳方法是什么？ Andrew Warner：我们不断地被各种问题轰炸。如果我只是坐在这里，就会有人发邮件告诉我我的网站有问题，缺少某些功能。人们会批评我上次采访中发布的对话，对吧？所有这些事情都会源源不断地涌来。我的竞争对手会在Facebook上投放广告，目标是我的粉丝，对吧？他们会投放专门针对那些表示喜欢Andrew或者喜欢我的公司Mixergy的用户的Facebook广告。所有这些事情都会源源不断地涌来。我只能继续生活，而那些负面想法会伴随着各种问题出现。如果我想要获得真正的想法，我就需要真正地去努力，这也是为什么大多数人做不到这一点。我必须坐下来问问自己：“我真正想要我的事业发展成什么样？我们来列个清单吧。我的事业中哪些方面真正有效？哪些资源对我真正有益？我身边有哪些人是真正有价值的资源和合作伙伴？我想要怎样的生活？我想去哪里？”你必须列个清单。这些就是真正的想法。这些才是真实、有用且我真正想要的东西。它们占据了我们的脑海。它们真实地反映了我们的生活。我们想要关注它们。我们想要沉迷于它们。就像大多数人沉迷于各种问题、各种麻烦、各种别人会打败自己的理由一样，我们会从中挑选一个，让它成为我们的口头禅。它成为我们每天重复的内容。让我们更具体地说。当我创办 Mixergy 时，我希望它是一个会员制网站。然而，每当我想把它做成会员制网站时，我的脑海里就会冒出一个挥之不去的念头：没人想注册会员。没人想付费才能访问一个网站。所有这些想法在我脑海中盘旋，正是它们阻碍了我上线。直到我清醒过来，告诉自己：“这就是你脑子里的想法”，它才失去了对我的控制。现在正在听我们讲话的每个人，脑子里都有这种想法。如果他们选定一个自己真正想做好的领域，静下心来思考片刻，就会意识到自己也有类似的“反向思维”。我清除掉这些思维后，会问自己：“我想要什么？什么是真的？什么是有用的？什么是我真正想要的？” 我意识到的一点是，我总是从垃圾开始，从一些根本行不通的事情开始，但我属于那种能够不断改进的人。这就是“真思维”。这对我来说太真实了。我做的每件事都很糟糕。从约会（我在这方面很糟糕）到商业（我在这方面也很糟糕）。我的前几家公司都彻底失败了。实际上，它们什么都没做成，但我不断进步，直到我们实现了超过3000万美元的销售额。这是真的，它很有用，也是我真正想要的。这是我真正想要拥有的想法，因为我记得我总是从垃圾开始，然后我会执着于改进它。我意识到的另一件事是，这个会员网站并不需要几百万人才能运作。我只需要200人。这个想法我需要好好思考一番。我可以吸引200名会员注册。我或许可以吸引200名会员来我的办公室，200个人来我的办公室，200个人做任何事。对吧？在这个拥有数百万人口、数十亿在线用户的世界里，这仅仅是200人而已。Vahe Vahe Arabian ：这非常有用。最后，您会给其他专业人士提供哪些日常建议？ Andrew Warner：当然。我会建议大家开始思考……在接下来的一周到一个月里，他们真正想在生活的哪个领域取得好成绩。然后，明确一下他们的一些负面想法。他们脑子里在想什么？他们是否觉得一个月内无法完成这件事？是不是感觉这些想法没什么用？他们在想什么？他们脑子里在想什么？把那些反思维的想法写下来，然后再写下来，强迫自己列出你真正的想法。什么是真正的真理？因为反思维的想法经常在我们脑海中出现，所以真正的想法就没有足够的空间被思考。我们必须真正地去找到它们，并花时间去思考它们。这个人，罗比，他的反思维可能会说：“你不可能成为企业家。你不是那种人。你不是出身于那种家庭。”我不知道他当时的反思维具体是什么样的，但很可能就是这样。如果他执着于这些，他今天就不会成为一名企业家，也不会拥有一家不断发展壮大的公司。相反，他说：“我是一个可以学习的人。”相反，他说：“我可以解决问题。”他只是专注于那些在他心中真实且有用的想法。正是这些想法帮助他取得了今天的成就。 Vahe Arabian ： Andrew，非常感谢您抽出时间。谢谢！ Andrew Warner：不客气。您觉得Andrew Warner的建议怎么样？您还有其他将消极想法转化为积极想法的技巧吗？请在下方评论区留言：
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