快速发展的北美城市存在着一个矛盾。
在中小城市中心快速发展的同时，居民也感到越来越疏远和孤立。
“这是因为本地信息生态系统被破坏了，” WhereBy.Us的首席执行官兼创始人Chris Sopher。WhereBy.Us 是一家拥有 5 个城市实力的本地新闻媒体公司，于 2015 年The New Tropic居民、城市运动以及将他们与一个地方联系在一起的问题之间的组织，”他说。
Sopher 通过《新热带》找到了解决方案，这是一份每日早间通讯，以重要的、精心策划的当地新闻为特色，将迈阿密的读者联系起来。他认为，居民们希望以固执己见、认真的方式看待当地的故事，以此作为企业日报媒体“客观性病”和另类媒体“愤世嫉俗的消极情绪”的解药。
他是对的。 的商业模式最初专注于展示广告、赞助内容和赞助活动，在第一年年底就实现了盈利。 2018年，该公司的全国总收入为100万美元。
根据本地真实性进行扩展
“然后我们决定在另一个地方进行尝试，以确定我们构建的模型是否可移植，”索弗说。美国发展最快的大城市似乎是一种品牌扩张，因此WhereBy.Us把目光投向了西雅图，并于2017年推出了The Evergrey 去年，该公司在俄勒冈州波特兰和奥兰多推出了The Evergre，然后收购了匹兹堡的The Incline 。
Sopher 表示，如今，WhereBy.Us 的 30 人团队向超过 75,000 名每日时事通讯订阅者提供本地新闻，平均打开率在 30% 到 35% 之间，每月通过其平台覆盖 200 万人。 WhereBy.Us 的目标是占领本地市场，而该市场在大规模的媒体整合竞争中被抛弃了。
提供优质本地媒体面临的最严峻挑战之一是在保持真实性和与当地人相关的同时进行扩展。 “我们花费了大量精力来扩大规模，同时保持本地真实性，”Sopher 说。 “我们已经找到了如何通过我们的模型和技术来解决这个问题。”
“我们花费了大量精力来扩大规模，同时保持本地真实性。” Chris Sopher –WhereBy.Us 创始人
WhereBy.Us 的成功部分归功于一个平台，该平台除了简化内容制作之外，还使本地团队能够实现读者和广告商服务的自动化。
目前，时事通讯广告以标准化方式在网络上销售、上传和更新。客户还可以根据分享的故事或参加的活动来定位每个城市的WhereBy.Us读者。即将推出的一项创新是自动时事通讯订阅者推荐计划，该计划奖励敦促其他人注册的用户。
统一的后端支持意味着本地网站运营商能够获得专注于直接引入新本地城市媒体品牌的工具、手册和包装。
“这让WhereBy.Us 网站可以自由地专注于社区参与，同时我们负责新闻通讯、广告和数据。这使得规模较小的团队无需承担通常与构建收入基础设施相关的巨额开销，”Sopher 说道。
释放收入
该平台提供的效率使收入机会从 2015 年的展示广告和传统赞助内容扩展到更复杂的数字和现实生活产品组合。
目前，该公司大约一半的收入来自时事通讯广告和用户收入，另一半来自赞助内容和活动。
“我们结合使用视频、社交故事、互动内容、时事通讯内容和活动，”索弗说。 “我们为每个客户定制使用的方法，因此我们始终响应他们的特定需求和目标。”
解锁收入来源。去年，每个城市的媒体都举办了四场活动，这些活动都是围绕在城市观众中引起共鸣的故事展开的。 “今年，我们每个月将举办四场活动，”索弗说。
这些收入机会之所以会显现出来，是因为当地的WhereBy.Us 团队能够专注于深入了解其社区的需求和怪癖。
最近的一个例子是 The Evergrey 的“拥抱灰色”Facebook 群组。在编辑们了解居民对多雨冬季的不适后，该项目启动了，并决定帮助解决日常挑战并激发在雨中寻找乐趣的想法。当然，赞助的现场活动也是其中的一部分。
Sopher 表示，WhereBy.Us 将本地新闻挑战视为软件问题而不是内容问题的方法导致了他们的成功。 “我们拥有的技术可以让任何人在自己的城市做到这一点，并让当地新闻有机会。”
本文最初发表于 Viafoura 博客。
