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SODP的创始人
在广告市场波动的情况下,付费墙已成为试图通过内容获取货币化的数字出版商的关键工具。在2017年至2020年之间,实施付费墙的新闻媒体数量几乎翻了一番,随着全球订阅飙升,收养在2021年进一步加速(路透社学院数字新闻报道,2022年)。由于流行驱动的削减,AD收入在2020年下降了10-15%,但在2021 - 2022年急剧反弹,同比增长20%。然而,2023年的经济不确定性导致了新的波动,广告的支出增长速度降低到5%。这种不可预测性使付费墙巩固为稳定的收入替代方案,现在有69%的发行商优先考虑订阅模型而不是与广告依赖的策略相比。
对于那些缺乏内部开发时间或资源的人,Paywall Services提供了一种便捷的方式,可以将此功能与最少的精力整合在一起。虽然付费墙服务易于实施,但必须在选择一个因素之前考虑许多因素,例如该服务是否具有合理的付费墙SEO策略。让我们仔细研究出版商在选择服务之前需要考虑的内容。
付费墙服务有各种各样的要素,可能会影响他们收费的程度以及它们适应特定网站的能力。
并非每个付费服务服务都以相同的方式产生收入。有些人可能需要每月的订阅费,有些人可能会以每客户计费收取费用,有些人可能会削减订户收入。出版商需要在选择付费墙之前考虑其业务规模 - 取决于订户数量,收入份额交易最终可能比固定费用更昂贵。
要考虑的主要点是,付费墙管理解决方案是否可以与其他发布软件无缝集成。如果不支持发布者的内容管理系统(CMS),可能会出现问题。
他们提供的付费墙类型的付费墙服务各不相同。有几种不同类型的付费墙,包括软付费墙,硬付费墙和计量付费墙。要考虑的另一个方面是,付费墙适应出版商的要求。例如,出版商可以在访问一定数量的访问后自定义付费墙以激活吗?不同的货币化策略更适合不同类型的用户。
最好的付费服务服务收集了第一方地理和行为数据,用于订阅活动。如果Paywall服务还包括A/B测试,则发布者将能够实时测试和调整其策略。
评估付费墙服务对于寻求有效地利用内容货币化的同时保持积极用户体验的出版商至关重要。以下是要考虑的关键标准:
通过考虑这些标准,出版商可以选择有效平衡收入产生,受众参与和长期可持续性的付费服务。
这是我们如何将每个平台的不同参数评为5:5的不同参数:
用户体验(UX) | 收入模型 | 内容保护 | 货币化和分析 | SEO和可发现性 | 集成和兼容性 | 灵活性和可伸缩性 | 安全和合规性 | 客户支持与培训 | 成本和定价结构 | 客户评论和案例研究 | 创新和未来的范围 | 分数 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
付费墙漏水 | 4.5 | 4 | 4 | 3.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4 | 4 | 4.5 | 4.5 | 3.5 | 4.4 |
泽弗 | 3.5 | 4.5 | 4 | 4.5 | 3.5 | 4.5 | 4.5 | 4.5 | 4 | 3 | 4 | 4.5 | 4.4 |
钢琴 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 3.5 | 4 | 4 | 4.2 |
池 | 4.5 | 4 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4 | 4.5 | 3.5 | 4.5 | 4 | 4.2 |
会员盖特 | 3.5 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 3 | 3.6 |
订阅天才 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3.5 | 3 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 3 | 3.5 |
佩尔克罗 | 4 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3 | 3.5 | 3 | 4 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3 | 3.4 |
壁挂式套件 | 3.5 | 3 | 3.5 | 3 | 3 | 3.5 | 3 | 4 | 3 | 4 | 3.5 | 3 | 3.4 |
翻转支付 | 3.5 | 3 | 3 | 3 | 3.5 | 3 | 2.5 | 3.5 | 2.5 | 3 | 2.5 | 2 | 3.3 |
泄漏的Paywall是一个以WordPress为中心的订阅平台,赋予了发行商,例如Ipolitics,Landline和Modern Drummer,具有技术堆栈控制,受众成长工具和动态货币化策略。它提供了三个分层计划:启动计划$ 199/月(+5%的收入份额
和499美元的设置)包括泄漏的Paywall Pro软件套件,自定义入职,无限订户和正在进行的电子邮件/缩放支持,非常适合出版商优先考虑基础收入增长。对于需要集成通信工具的人,参与计划的起价为499美元/月(加上$ 499的设置和收入份额),并使用Flowletter的电子邮件/SMS/WhatsApp平台将启动功能捆绑在一起。为企业出版商量身定制的规模计划提供了高级解决方案,例如CRM/付款网关集成,iOS/Android应用程序,AI驱动的LocalCalendar事件以及多通WordPress多站点访问 - 都没有收入共享和自定义定价。
漏水的付费墙支持计量,硬化,混合和基于时间的付费墙,从而可以详细控制对文章,PDF,新闻通讯,视频等的访问。它的WordPress本地设计可确保无缝集成,而AI驱动的Paywall优化和目标Upsells之类的功能则利用了第一方数据来最大程度地提高转换。发布者可以在全球或用户组中限制内容,在所有计划中平衡覆盖范围和收入。
我们的评分: ★★★★☆4.4星
特征
优点
缺点
Zephr是一家位于伦敦的订阅体验平台,在2022年收购后,Zuora产品套件的一部分是运营的。 Zuora是订阅管理解决方案的全球领导者 - 利用Zephr的工具为新闻集团,纽约邮报和Tribune Publishing等发行商提供服务,它们使用其付费墙,个性化和受众群体细分功能。
Zephyr 包括四个针对不同用户行为量身定制的可变付费专区集成。软付费墙通过提供免费增值内容的有限浏览来鼓励新用户建立更牢固的联系。同样,计量付费墙通过在货币化之前提供一定数量的免费内容来减少用户跳出。对于老用户来说,硬付费墙完全限制了内容访问。最后,动态付费墙使用用户数据调整货币化策略。
该软件还具有一些分析工具,例如A/B测试和受众细分,以测试不同类型的用户之间的货币化策略。该软件还与其他软件集成在一起。尽管可以单独购买Zephr,但它也可以与其他Zuora产品捆绑在一起。目前,Zephyr尚无定价信息,因为该公司更喜欢潜在客户与他们联系。
我们的评分: ★★★★☆4.4星
特征
优点
缺点
钢琴的用户体验经理作曲家采取了更广泛的方法来支付货币化策略。尽管该软件包含付费墙,但其广泛的范围使其成为希望同时实现多个目标的发布者的有用选择。像TechCrunch,BBC和ABC News这样的出版商都使用钢琴。
作曲家是设计,定位和测试个性化用户体验(包括付费墙和注册墙)的无代码平台。它使发布者能够提供免费或付费内容试验,仪表访问高级内容以及部署吸引广告用户的策略(例如,订阅提示)。作曲家与分析和CRM工具集成在一起,以优化转换,尽管定价是针对企业客户端的定制引用的。
作曲家既可以用作数据分析工具,也可以用作付费墙服务,具有诸如忠诚度和参与度检测等功能,以识别更有可能订阅和内容亲和力以与他们共享相关内容的用户。该软件还包括数据分析必需品,例如受众细分和A/B测试。
作曲家可以使用其他钢琴工具或独立产品购买。该公司更喜欢向潜在客户展示钢琴,而不是提供前期价格。
我们的评分: ★★★★☆4.2星
特征
优点
缺点
Poool是一家基于巴黎的付费墙和订阅软件提供商,专注于订户转换。 Prisma Media,Elle和MoneyWeb等发行商和媒体使用它。 Poool管理着订户转换之旅的各个方面,提供了三种本地墙:付费墙,注册墙和饼干墙。前两个目标是增加转换,而后者则确保遵守GDPR和CCPA。
该软件还包括A/B测试和帐户管理等分析功能。付费厂收集的第一方数据用于订阅活动或其他营销计划。该服务在实施方面具有很高的适应性,使出版商可以在整个过程中保持自主权。由于POOOL是可变软件,因此没有明确说明定价。相反,有兴趣的出版商应通过其网站与公司联系。目前,尚无免费试用。
我们的评分: ★★★★☆4.2星
特征
优点
缺点
MemberGate是一个全面的会员网站和付费墙平台,旨在通过订阅和封闭式访问来帮助发布者,内容创建者和企业通过数字内容获利。 Membergate受到瑜伽国际,Black Belt Magazine和Writers'Inigest等流行品牌的信任,为管理会员资格,订阅和数字内容货币化提供了完整的解决方案。
借助强大的自动化工具,灵活的付款方式和内置的营销功能,该平台特别适合希望创建独家内容门户,在线课程或经常性收入模型的企业。与许多其他Paywall解决方案不同,MemberGate提供了一个多合一会员管理系统,其中包括内容保护,电子商务,电子邮件营销和社区构建工具。它与多个付款处理器集成在一起,并提供分析以跟踪会员参与度和收入绩效。
我们的评分: ★★★3.6星
特征
优点
缺点
Subscription Genius是一种简单的付费专区服务和订阅管理软件,专注于提供易于使用的服务,而不是大规模深入的服务。 Omaha、VICE 和 ALM 等出版物都使用该软件。
要使用 Subscription Genius 添加付费专区,出版商可以使用该软件的控制面板来选择网站上的哪些文章或内容应该货币化。控制面板还可以批量应用这些付费专区,使具有大量内容的网站的过程变得更容易。 Subscription Genius 还包括电子商务系统和 WordPress 插件。
订阅天才的标准版本每月为5,000美元的订户每月$ 99,每月每月售价10美元。 Plus版本的价格为199美元,其中包括15,000美元,每1,000名订户每月又花费15美元。订阅天才的高级版本每月$ 399,其中包括20,000美元,此后每1,000个订户每月额外售价20美元。
我们的评分: ★★★☆3.5星
特征
优点
缺点
Pelcro是一种付费墙服务和订阅管理软件,对较小规模的出版商和大型企业都有益。它是由MacLean,Frieze和Voice Media Group等出版物使用的。该软件包括用于增加订户转换的基本功能,例如利用地理和行为数据有效地针对用户并执行A/B测试。此外,可以大规模实施付费墙,以向企业客户出售访问权限。
Pelcro的另一个有价值的功能是其机器学习算法,该算法主动针对相关用户提供特殊优惠和产品建议。该软件还包含客户支持票务功能。 Pelcro提供了三种不同的定价选项:免费版本,最多可支持100个订户,每月450美元,2,000订阅者每月800美元,5,000个订户每月800美元。还有一个可用的企业选项,配备了高级功能,并且能够提供多达50,000个订户的支持,并且可以协商的定价。
我们的评分: ★★★☆3.4星
NO-CODE平台允许用户轻松地构建,测试和启动数字订阅旅程,并迎合技术和非技术用户。
该平台的各种付费墙选项和高级定位能力使出版商有效地实施和测试各种货币化策略。
提供24/7的技术支持,确保用户在需要时获得帮助。
付费墙功能问题,包括内容泄漏和模态触发问题,表明潜在的可靠性问题。
在某些情况下,在产品经理和平台团队之间没有有效地通信或解决系统改进,从而导致持续的问题。
试图为美国居民修改地址信息时的限制可能会影响客户数据的准确性和用户体验。
特征
优点
缺点
Wallkit是付费墙软件,对大型公司特别有用。 Digiday,Brooklyn杂志和VentureBeat都使用它。该软件包含一系列有用的货币化功能,例如能够将任何数字内容(包括视频,新闻通讯和链接)获利的能力。 Wallkit还将所有订户行为数据集中在其软件中,使其高度访问。
该软件的适应性还包括订户付款选项,允许订阅者在一分钟,一天或单击时付款。 Wallkit声称其API驱动的软件支持任何其他软件的集成。 Wallkit包括一些不同的定价结构。但是,每个级别的交易费用为2.9%,每2,000次注册订购费用为10美元。有一个免费的500次申请人层,每月为199美元的50,000份criber层,还有100,000个累积式级别的企业福利,每月的价格为799美元。
我们的评分: ★★★☆3.4星
特征
优点
缺点
Flip-Pay是一项基于都柏林的付费墙服务,专注于订户转换和动态客户的登机旅程。该软件由Clare Echo,Business和Mediauis等出版物使用。 Flip-Pay专门根据各种行为和地理用户数据来个性化其付费墙策略。它包括诸如软付费墙,硬付费墙,计量付费墙和其他动态类型之类的选项。
该软件还提供了其他功能来增强订户转换,例如捆绑产品,提供产品促销以及运行免费试用期。它包括类似于Patreon网站的货币化策略的自愿贡献功能。 Flip-Pay不会公开宣传其定价结构,这意味着有兴趣的出版商必须直接与公司联系。
我们的评分: ★★★☆3.3星
特征
优点
缺点
付费墙是数字出版货币化策略中日益重要的一部分,订阅业务提供了持续稳定的收入。
但是,在实施付费墙策略之前要考虑的一件至关重要的事情是限制内容可能对发布者的广告库存的有效性产生的影响。例如,安装付费墙的网站可以看到每日流量最多减少30% ,并且页面浏览量最高可减少10-55%的总体损失。
虽然某些出版物(例如《纽约时报》)在其付费墙策略方面取得了成功,而其他出版物(包括太阳和多伦多之星)在内,由于 读者损失。
2022年结束时,数字出版景观是一个混合的包。一方面,在富裕国家订阅多个出版物的人数正在增加。另一方面,增加的生活成本使更多的人取消了他们的订阅。此外,比以往更多的人积极避免新闻。
出版商需要仔细权衡何时以及如何实施付费墙,甚至决定这种解决方案是否与其内容策略保持一致。但是,一旦决定多样化收入来源,选择正确的解决方案提供商就是下一个障碍。
上面的列表应该为感兴趣的发布商提供了他们为其业务做出正确决策所需的信息。
付费墙解决方案是一种货币化策略,在该策略中,出版商限制了对其网站上某些高级内容的访问,在授予访问之前需要订阅或其他一些货币交易。一些开发人员设计了软件,以帮助自动化将付费墙集成到发布者网站上。
付费网站限制了订阅或其他货币交易后面的用户访问对高级内容的访问。在查看内容之前显示自愿贡献墙的站点也被认为是付费墙。
付费内容是出版商通过内容获利的好方法。然而,发布商应该考虑不同付费专区货币化策略的影响——限制对发布商网站上大部分内容的访问可能会影响其广告资源的有效性。
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