Digital Trends 的 Bob Gruters 表示：我们正在加倍投入 OTT 服务

鉴于出版业负面新闻铺天盖地，Bibblio 将目光聚焦于众多蓬勃发展的垂直出版商。欢迎来到“垂直英雄”系列访谈。在第八期中，我们采访了……的首席营收官。 数字趋势 Bob Gruters讲述了这家科技创新出版商的成长故事。Digital Trends在纽约、波特兰、芝加哥和洛杉矶拥有超过100名员工，每月全球独立访客达3000万，其内容涵盖产品评测、重要新闻和深度专题报道。该网站成立于2006年，提供各种受科技影响的产品的评测和信息。Bibblio首席执行官Mads Holmen与Bob就如何将内容分发到受众经常访问的平台，以及如何为“HENRY”及其每日直播视频节目找到合适的基调等话题进行了交流。.

Mads：数字趋势的目标受众是谁？

鲍勃：我们的主要关注点和目标受众是高收入但尚未致富的人群（HENRY），因为他们正处于人生的关键阶段，需要做出诸如结婚、买房和生子等重大人生决定。HENRY人群拥有可支配收入，通常在他们有购买意向时会联系我们。他们需要一位值得信赖的顾问，而他们视我们为友好、权威且与他们想法一致的声音。此外，由于我们与其他科技媒体的受众重叠度极低，广告商很难在其他地方找到我们这样男女皆宜的受众群体。.

M：你们为亨利提供哪些不同类型的内容？

B：我们提供丰富的内容，包括但不限于深度产品评测、市场分析、预测和对比，尤其注重视频内容。更重要的是，我们还能让他们一窥未来趋势。我们的内容紧跟时代，激发人们对未来发展的期待。.

M：从受众角度来看，数字化趋势的规模有多大？

B：我们通过分销网络每月触达超过 1 亿独立访客。.

M：你的发展速度令人瞩目，成功的秘诀是什么？

B：成功的秘诀在于为公司内部每个部门设定既切实可行又略带挑战性的远大目标。我们彼此督促，共同实现公司整体目标，包括受众拓展与增长、打造引人入胜的故事、提升技术能力和加快产品上市速度、实现收入多元化与增长，以及维护品牌安全。我们鼓励每个人在相互负责的同时，也能自主工作。这一切都始于践行我们的使命，并恪守我们的核心价值观——真诚、进取、协作、平易近人、充满热情，以及（始终）享受乐趣。.

M：您如何权衡吸引新用户和加深现有用户之间的互动优先级？

B：我们成功的秘诀在于创作具有目的地价值且广泛传播、易于发现的内容。人们不仅可以通过我们自有的平台找到我们的品牌，还可以通过他们花费时间最多的其他平台发现我们。我们大力投资自有平台，与合作伙伴共同推广行之有效的内容，并不断与认同我们品牌使命的战略合作伙伴拓展影响力。与业内其他公司一样，我们对所有数据进行衡量，并快速决策，更快执行。.

M：在用户花费时间最多的平台上，你们的策略是什么？

B：实际上，用户会时而访问我们的平台，时而离开。当他们不在时，我们会在合适的时间出现在合适的地点，给他们带来惊喜和愉悦。我们的成绩就是最好的证明。过去六个月，我们在Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体平台上的排名从垫底跃升至第一。我们在YouTube上的增长也令人瞩目，我们正与LinkedIn紧密合作，为其平台开发原创视频内容。此外，我们还在大力投资…… 奥特 我们专注于广告支持的视频点播（AVOD）平台。换句话说，我们会在用户找到我们的地方寻找他们，同时避免孤注一掷——我们认为那种过于依赖“希望”的过时策略并不可取，因为希望从来都不是策略。.

M：你们是如何留住观众的？

B：我们之所以能够留住受众，是因为我们始终是报道科技领域、引领我们生活方式的权威媒体。人们信任并尊重我们的观点以及我们对这个瞬息万变领域的报道方式。我们也一直在认真倾听他们的需求，并实时做出回应。我们全新的直播节目《数字趋势直播》（Digital Trends Live）正是基于这些反馈而诞生的。随后，我们迅速推出了新闻简报和播客，这些也是为了回应最喜爱《数字趋势》的受众。.

M：如今，SEO对你来说意味着什么？

B：对我们来说，SEO 的真正意义在于提升用户的搜索体验。我们的内容是否能最好地解答他们的疑问？页面加载速度是否足够快？呈现方式是否易于理解和欣赏？用户是否愿意与他人分享我们的页面？我们致力于打造快速、高效且流畅的搜索体验。.

M：当读者访问您的网站时，您如何提高他们的参与度？

B：通过给予他们 可当零食 以及带有行动号召按钮（立即购买）的可分享内容。人们访问 Digital Trends 的目的是了解更多信息、发现相关产品和服务，并购买能够提升真实用户体验的技术。Digital Trends 代表着明确的购买意图。.

M：你们是否与同领域的其他出版物有合作关系？

B：我们与多家高端出版物建立了合作关系，并独家代理其市场推广。这些合作关系都具有共同点——100% 保证品牌安全（这是绝对必要的），并且都能触达目标受众。此外，我们还会通过相关合作伙伴分发内容。.

M：你会把数字化趋势描述为数据驱动的吗？

B：我们的目标是在业务的每个阶段都融入数据。我们利用数据来专注于人们真正渴望的内容。显然，数据也指导我们如何为合作伙伴构建和交付成功的、以KPI为导向的营销活动。但数据也帮助我们的程序化策略取得了巨大的成功。我们的目标是让所有环节都可衡量，从始至终。我们用来定义成功的关键受众指标包括：受众增长、平均停留时间和/或用户在发现和欣赏我们内容的任何平台上与我们内容的有效互动。.

M：您能简单介绍一下您的盈利模式吗？

B：很简单，我们提供的解决方案能够真正推动业务增长——换句话说，无论合作伙伴采用何种业务模式，我们都能找到合适的解决方案，帮助他们达成甚至超越目标。我们绝不墨守成规。我们是一家独立运营的公司，没有外部投资。这意味着我们可以灵活应变，勇于尝试，并实时探索新事物。我们热爱挑战，我们的业务模式旨在随时进行测试，以受众为中心，并对营销人员友好。.

M：当你制作品牌内容、赞助内容或联盟内容时，你如何吸引网站访客访问这些内容？

B：许多出版商会将内容放在落地页上，然后通过强制推送来吸引用户访问这些内容。我们则强调在合适的时间、合适的地点触达合适的潜在客户。我们相当一部分受众已经通过社交媒体等其他平台自然地发现了我们，因此我们也把这种思路融入到了分发策略中。但算法一直在变化，所以我们有意避免过度依赖任何单一的社交平台或合作伙伴来实现增长或成功。.

M：你最感兴趣的领域是什么？

B：直播视频！我们加倍投入，打造每日直播视频节目，并通过所有平台和OTT服务进行分发，因为我们发现市场上缺乏高质量的长篇内容。此前没有人每天制作原创的、100%品牌安全的、以科技和创新为主题的直播内容，而我们正在成功地填补这一空白。.

M：你认为你的模式成功的原因是什么？

B：我们的模式之所以成功，是因为我们以通俗易懂的方式，用人性化的方式讲述科技和创新背后的故事，让每个人都能欣赏和使用。我们所做的一切都充满乐趣和活力。人们真心喜欢、欣赏并信任我们的品牌声音。.

M：从您自己的经历来看，您认为其他垂直出版商可以学到什么？

B：首先要为你的受众打造产品——这一点永远不要动摇。始终忠于你的品牌和使命，绝不为任何人或任何短期收益机会而妥协你的原则。.

M：最后，您还会从哪些其他出版商那里汲取灵感？

B：我们不会特意从其他出版商那里寻找灵感，但我们确实喜欢充满活力的品牌。我们欣赏迪士尼对家庭的意义，Hulu 对其用户群的意义，宝马对性能车驾驶者的意义，高通对 5G 的意义等等。那些坚持自身“真理”的品牌，是我们关注和学习的对象。.