Glossier 如何从博客发展成为价值 12 亿美元的美妆品牌—

发生了什么：

九年前，艾米丽·韦斯 (Emily Weiss) 创办了一个名为 Into the Gloss 的美妆博客。如今，这个博客已发展成为 Glossier，一个在线购物品牌，不仅销售美妆产品，还分享韦斯的个人观点、建议和技巧。Glossier 目前的市值高达 12 亿美元，其售价 14 英镑的 Boy Brow 产品平均每 32 秒售出一件。.

为什么它很重要：

互联网上大约有5亿个博客，要想脱颖而出，成为高收入的大品牌，找到秘诀极其困难。正如韦斯在接受《金融时报》采访时所说，她采取了“类似苹果公司的经营方式”，尤其是在产品创造和开发方面。.

深入挖掘：

“我们对快时尚美妆的方式不感兴趣，那种方式就是不断推出受潮流驱动的产品，盲目尝试，看看哪些能流行起来，”Weiss说道。. Glossier目前提供约30种美妆产品，这些产品的研发很大程度上基于Weiss在博客中采访的女性的观点。她注意到，女性会赞扬她们使用过的某些产品的优点——但她们的赞扬总是集中在具体产品上，而不是整个品牌。. 她开始将博客发展成 Glossier，旨在打造一个涵盖市面上缺失的各种美妆产品的品牌。最初，她的品牌理念源于众筹——例如，Weiss 在向读者征求理想洁面产品的意见后，开发出了一款名为 Milky Jelly 的洁面产品。Milky Jelly 已成为 Glossier 的畅销产品。对 Weiss 而言，这种众筹方式更侧重于“大规模倾听”。 “这是任何精明的品牌和公司都将越来越需要做的事情。” Glossier 的优势在于 Weiss 非常擅长的这种高效的网红营销。WARC 的一份报告指出：“化妆品和美容用品领域哪些产品正在流行？这被认为是一项顶级策略，但Weiss的做法远不止于此，她致力于打造并利用高度活跃的消费者群体。Glossier的读者可以创作内容，作为回报，他们可以获得积分购买产品，以及推荐购买的佣金。. Glossier如今发展迅猛，已从一家纯线上零售商拓展至纽约和伦敦的实体零售店。Weiss表示，虽然许多老牌企业都背负着沉重的历史包袱，但她更倾向于保持零售店的快闪特性。“看看这些公司与线下渠道的联系有多么紧密，以及它们沿用的销售方式和与顾客沟通的方式都停留在社交媒体时代之前。”

底线：

或许，像 Glossier 这样从博客发展而来的新兴精简品牌，与传统品牌最大的区别在于它对自身的定位。在 Weiss 看来，Glossier 不是一家美妆公司，而是一家体验公司。Glossier 打造数字体验、实体产品体验和线下体验，构建一个与顾客共享价值观的品牌，并在现有产品线之外创造消费需求。.

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