第六集——面向出版商的产品开发，嘉宾：Factor Daily 的 Jayadevan PK

 

播客文字稿

Vahe Arabian： 欢迎收听《数字出版现状》播客第六集。《数字出版现状》是一个在线出版物和社区，致力于为音乐数字媒体和出版行业的专业人士提供资源、观点和合作平台，涵盖新兴数字媒体技术和受众拓展等领域。本期节目，我将与 Factor Daily 的联合创始人兼产品负责人 Jayadevan PK 对话。你好，Jayadevan，近来可好？ 贾亚德万·PK： 我很好，你呢？ Vahe Arabian： 我很好，谢谢。很高兴能与您联系。如果您不介意的话，能否先向我们的读者介绍一下您自己以及 Factor Daily 这个平台？. 贾亚德万·PK： 当然。我们大约两年前创办了 Factor Daily，初衷是提升印度科技新闻的水平。我们的团队成员背景各异，大多来自新闻界，但也包括技术人员和设计人员。我们的想法是：“科技正在深刻地影响着印度每个人的生活，我们需要以公正的方式报道它。”过去五到十年间，科技新闻报道一直由报纸和博客主导，没有任何改变。. 贾亚德万·PK： 所以，我们当时就想，“我们该如何改变现状？” 这就是我们走到一起的原因。我之前在《经济时报》工作过几次，期间也为一家创业博客撰稿。我还为几家综合性报纸工作过，我的联合创始人潘卡杰（Pankaj）之前在Tech Content工作。此外，他还为许多其他出版物撰稿，包括印度第二大财经日报《Meet》和印度最大的财经日报《经济时报》。所以，我们两个人……这就是我们的创业历程。幸运的是，我们成功筹集到了一些资金，并组建了一支优秀的团队。所以，是的，这就是我们，两年过去了。. Vahe Arabian： 不，我看到报道说你们从一系列投资者那里筹集到了一百万美元，考虑到广告收入下滑以及其他种种因素，这在我们这个领域非常罕见。你是如何说服或向投资者阐述你刚才提到的方案的？鉴于你之前说过或者我从报道中了解到，你们还在开发产品，你又是如何让他们投资你们的呢？ 贾亚德万·PK： 大家都明白，媒体正在变革，传统的媒体模式已经无法满足新受众的需求。大家也都意识到，新闻的传播方式、新闻的采集方式以及新闻的消费方式都在经历着巨大的变化。我们的想法是：“我们拥有丰富的媒体经验，能否将技术融入其中？我们能否创造出一些有趣的产品，一些比现有产品更好的产品？” 这就是我们的设想。我认为，我们通常的投资者会进行大额投资。但在印度，如果你注意到了，现在很多大型投资者开始进行小额投资，这已经成为一种新的趋势。因为他们不想错过投资小型公司的机会。我认为，我们正是他们认为拥有新闻和技术背景的公司之一。而且，我想他们并没有想太多。所以，我想这就是事情发生的经过。. Vahe Arabian： 我明白了。如果我们能先退一步，您能否更详细地介绍一下你们目前的组织架构或团队构成？ 贾亚德万·PK： 是的，当然。我们有五六个撰稿人，一个编辑，他负责文案，也帮我们润色文案。我们还有几个设计师，一个销售和市场营销人员，以及一个负责社交媒体和其他渠道的发行人员。嗯，这就是我们全部的团队，我们一路走来也是经过一系列尝试的。比如，我们曾经说过只做视频，因为视频代表着未来。后来我们又想，“嘿，我们需要回顾一下，看看我们擅长什么。” 贾亚德万·PK： 所以，我们不太擅长视频制作，只好放弃了。视频是我们众多尝试之一；我们目前正在尝试的另一个项目是播客。我们一直很擅长制作科技行业内详尽的长篇报道。目前看来，这种方式效果很好。在继续制作播客的同时，我们也希望拓展与受众的互动渠道。播客目前看来效果不错，我们有一个名为“Outliers”的播客，已经播出到第50期了，而且还有赞助商等等。. 贾亚德万·PK： 是的，这就是我们的运营模式。从这个意义上讲，我们相当领先，因为我们认为我们不能再玩广告和点击付费（CPC）之类的游戏了，因为这可能不是Factor Daily的未来发展方向。目前，我们并不相信完全依赖广告的模式，这是我们在过去几年里学到的。. Vahe Arabian： 所以，你提到赞助是即将重点发展的方向。那么，你们目前还有哪些其他盈利模式或商业模式正在开发或计划中呢？ 贾亚德万·PK： 我们正在计划几件事。首先，我们想看看读者是否愿意以某种方式付费。我们仍在研究这个问题，现在谈论具体方案还为时过早。因为我们正在努力寻找合适的价值点，以及相应的定价策略，还要考虑哪些内容应该投入资金，哪些内容应该免费等等。我们正在认真思考这些问题。. 贾亚德万·PK： 我们可能最终不会做这件事，但我们会就此进行调研，所以这算一件事。目前我们的核心盈利模式是通过品牌工作室，我们内部……我们的销售和市场人员也会与设计团队以及一些并非全职冲浪者的外部撰稿人合作。我们提供品牌解决方案，提出品牌如何更好地与目标受众互动的方案，我们设想了两个品牌。. 贾亚德万·PK： 我们目前正在开展几个这样的项目，所以可以覆盖一部分成本。我们预计到明年，这类项目的大部分成本就能得到覆盖。. Vahe Arabian： 那么，您能否详细说明一下您是如何得出结论的，例如，您现在创建了一个品牌工作室产品？您经历了哪些过程，又是如何最终决定将其纳入您想要采取的少数几个途径之一的？ 贾亚德万·PK： 事实上，我的联合创始人与品牌方联系更紧密。但据我了解，品牌方希望尝试与一些新兴品牌合作，这些品牌提供新的媒体资源，具备一定的信誉度，并拥有一些创新产品。于是，我们走访了很多品牌，但并没有直接向他们推销产品。回来后，我们问自己：“我们擅长什么？” 然后我们找到了一些方向，目前已经创建了几个项目。例如，我们推出了一个名为“未来就业”的项目。如今，人工智能等技术正在取代许多工作岗位，人们对此感到焦虑。下一代的工作会是什么样子？如何才能提高自己的就业竞争力？尤其是在像印度这样的国家，每个月都有数百万人加入劳动力市场。所以，我们问：“有没有品牌愿意来和观众聊聊未来的就业前景？” 贾亚德万·PK： 所以，这更像是一个影响力人士网络，我们吸引了一些全国最大的招聘机构，也吸引了一些美国的意见领袖。此外，我们还邀请了很多读者参与，向他们介绍“关于未来就业的讨论现状，以及哪些领域正在经历变革”。例如，如果你在银行工作，你的工作将会发生怎样的变化？如果你在某个行业工作，你的工作又将会发生怎样的变化？我们找到了赞助商，并带着产品进行市场推广，还在全国各地举办了各种见面会。. 贾亚德万·PK： 我们围绕这个主题举办了唯一一场大型活动。我们也围绕这个主题撰写了一系列文章，所有这些都明确标注了“嘿，这是赞助商”或“本内容由……呈现”等等。这样我们就不会违反任何新闻准则。在Factor Daily，我们一直严格遵守这些准则。这是我们的一个产品，我们目前正在开发的另一个产品叫做“数据战士”（Data Warriors），这是一个品牌发起的挑战……我的意思是，我们设计了这个概念，并找到了一个愿意与我们合作的品牌。. 贾亚德万·PK： 该品牌希望与数据科学家以及在企业中实施大型解决方案的人员进行交流。因此，我们发起了这项挑战，其中奖金最高的是…… 赞助 品牌方会给我们一些资金来运营这个项目，他们也会给我们一些资金。所以，这个项目运行得非常成功，已经有成千上万的人报名参加了挑战。我们从那些需要围绕数据进行创新解决方案的公司那里收集问题。. 贾亚德万·PK： 我们把这个想法告诉了参与者，目前就是这样运作的。我们通常会签订期限稍长的合同，这样我们就能花些时间把这些地块打造成合适的场所。今年是第一年，我想我们会再做几年，然后再看看情况如何。. Vahe Arabian： 所以，我确认一下，目前你们是在为客户创建单独的房源吗？也就是说，这些房源并不在 Factor Daily 网站上，对吗？ 贾亚德万·PK： 是的，Factor Daily网站上没有。. Vahe Arabian： 我明白了。那么，为了能够向这些客户推介，您有什么数据或佐证呢？您仅仅是根据您现有的订单或Factor Daily的数据来证明您有资格参与这类项目吗？还是仅仅基于您的专业知识，您会用哪些方式向客户解释，帮助他们理解您想为他们开展的项目的价值？ 贾亚德万·PK： 我认为我们很多文章都非常详尽，信息丰富，而且都专门探讨科技领域和相关产品。这些文章也与我们自身开发的产品相契合，因为它们本质上都源于我们在该领域的经验。这为我们打开了很多机会之门，因为当我们的团队与客户沟通时，他们很可能已经通过某种方式了解过Factor Daily这个品牌。这真的很有帮助。作为一家初创公司，我们没有数千万的浏览量可以炫耀。我们也不会以此为卖点；我们不会跟客户说“嘿，如果你和我们合作，我们会给你多少点击量或多少浏览量”。我认为那种时代已经过去了，我们必须与品牌合作来打造这些产品，这就是我们的运作方式。而且在大多数情况下，我们注意到客户要么已经读过Factor Daily，要么有人向他们推荐过我们，所以目前我们的口碑传播非常有效。. Vahe Arabian： 要想建立起能够达成预期目标的影响力，新闻报道和长篇内容发挥着至关重要的作用。但是，您是否一直具备其他数字营销领域的背景技能，例如搜索引擎优化 (SEO)、内容营销或其他方面？或者，你们只是专注于与网红互动，并通过撰写内容来建立影响力？ 贾亚德万·PK： 是的。目前我们主要做网红推广和内容创作，比如高质量的新闻报道之类的。我们现在不做内容营销，也不做SEO。但如果某个项目需要，我们公司内部也有这方面的人才。比如，我们有一位数字营销人员，专门负责我们旗下品牌的特定平台。但我们不会大肆推销自己的服务。需要注意的是，我们规模不大，就像我刚才说的，我们是一个精简的团队。. 贾亚德万·PK： 所以，虽然利润率可能不错，我们也能组建优秀的团队，我们设计的房产质量也可能非常高，但我们在规模方面还不够成熟。那是另一回事，我认为目前我们还不适合涉足那个领域。. Vahe Arabian： 我觉得你刚才说的这一点非常重要。这引出了产品开发流程的问题，因为如果你不注重技能，那么如果你想继续保持质量，就必须有一个流程来确保能够持续交付高质量的产品。所以，你们是否已经为这些项目以及未来想要开发的产品创建了一个可重复的流程？ 贾亚德万·PK： 是的。我们会认真思考可以推向市场的产品，如果这些产品与我们编辑团队的工作更契合，那就更适合我们。所以，我们会定期与银行进行沟通。我们的记者不参与这些工作，主要由销售和市场团队负责。好处在于，负责销售和市场营销的人员必须对他们所处的细分市场有非常深入的了解。. 贾亚德万·PK： 从这个意义上讲，传统的公司销售模式需要你与首席营销官 (CMO) 等市场营销人员合作，也需要与负责银行业务的人员合作。我认为这对我们来说行之有效。此外，他们还会提出一些想法，比如“我们有一个很棒的播客，目前发展势头良好，有没有办法把它推向市场？” 然后市场营销人员就可以与银行方面进行洽谈。所以，通常情况下，我们的销售流程就是这样……让我想想…… 贾亚德万·PK： 从产品角度来看，我们也在努力调整，就像我刚才说的，让读者以某种方式参与到我们的新闻报道中来。我们希望这部分收入能占到我们总收入的一小部分，而这正是我们产品思维发挥作用的地方。目前我们还处于起步阶段，所以现在谈论这个话题还为时过早，但你知道……是的。也许一年后，我们会积累很多经验，这取决于进展情况。. Vahe Arabian： 我觉得这很有道理。这似乎是一个非常耗时的过程，那么其中有哪些费用呢？要复制这个过程，比如如何深入市场，与市场保持沟通，了解人们想读什么，然后又如何能把这些内容呈现出来，会面临哪些挑战？要反复做到这一点，又会面临哪些挑战呢？ 贾亚德万·PK： 好的。有几点需要说明。从盈利角度来看，我指的是，例如，很多品牌已经思考过“我想让我的品牌与消费者或买家沟通什么”。当我们进入这个阶段时，很多工作都变成了执行，而这并非我们真正关注的重点。我们希望在品牌构思战略、新产品线或新的沟通渠道的早期阶段就与他们合作。. 贾亚德万·PK： 我们希望从一开始就与他们合作。所以，这并非易事，通常需要花费大量时间和反复沟通。但根据我们的经验，目前为止进展顺利。我认为我们是目前印度少数几家专注于科技领域的公司之一。在娱乐等其他行业，也有很多人在做类似的事情。但在科技领域，我认为我们的优势在于起步早，而且我们是少数几家这样做的公司之一。. 贾亚德万·PK： 新闻编辑室面临的另一个挑战是整个新闻采集流程。和大多数新兴的数字媒体公司一样，我们制定了一套流程来简化编辑和报道工作，我们使用 Asana 和 Slack 等工具。我相信之前也有人讨论过这个问题。我认为与老牌新闻编辑室相比，我们更加灵活，但我们也面临着一些挑战，那就是我们对最终发布内容的质量要求非常高。. 贾亚德万·PK： 所以，我们设有编辑环节，这会减慢我们的速度，因此我们不会去关注“谁先发布文章，谁的点击量最高”。我们更关注的是如何发布权威可靠的报道，如何才能真正赢得信任，以及如何才能掌握科技领域最核心的内容。这就是我们所坚持的，所以我们在中间设置了编辑环节。这既是好事也是坏事，既是挑战也是机遇。. 贾亚德万·PK： 因为很多博客和其他媒体发布内容的速度都很快，结果导致出现错误，从长远来看，我们认为这并不好。. Vahe Arabian： 就产品开发而言，我知道你显然负责……至于参与决策，是更多地侧重于编辑方面还是市场营销方面？或者说，你是如何制定产品开发决策流程的？ 贾亚德万·PK： 这主要靠编辑团队，我们认为这是个更好的方法。我们提出概念，编辑也提出概念，他们会根据这些概念判断哪些可行，哪些能吸引受众，哪些在市场上行得通。品牌营销人员会联系她了解的品牌，看看他们是否对这些领域感兴趣。如果他们发现有兴趣，我们就会迅速将其提炼成产品，然后带着方案再次与他们接洽，这就是整个流程。. Vahe Arabian： 您如何看待产品开发的未来发展方向？您认为团队结构在其中扮演什么角色？ 贾亚德万·PK： 是的。说到产品，我先按我自己的方式定义一下，也就是我现在正在做的事情以及我们看待产品的方式。对我们来说，产品包括我们目前的网站，以及一些其他的东西，比如 WhatsApp 群组等等。我更专注于技术产品方面，我的联合创始人则专注于整体产品，比如说，如果你想从媒体产品的角度来看，包括营销活动和品牌，当然，这些都由他们负责。但当我谈到产品开发时，我主要关注的是技术方面。. 贾亚德万·PK： 我们如何推出一款新应用？如何更好地找到解决方案？如何调整内部系统以便更好地获取新闻资讯？这些是我主要关注的重点，在这方面，我们积累了很多经验。我认为过去几年，和大多数初创公司一样，我们最初也是从 WordPress 起步的，现在我们正在研究很多东西，比如如何定制内容管理系统 (CMS)。我们很快就会推出一款应用，它将是一款网页应用。我们也有内部 IT 团队或技术团队，以前我们所有的开发工作都是自主完成的。. 贾亚德万·PK： 我们已经停止了那种做法，因为我们发现开发工作具有很强的周期性，会在某个时期达到高峰，然后很长一段时间内几乎没有任何实质性进展，除了维护现有工作之外。所以，目前我们只有一位技术非常精湛的人员，然后我们与许多合作伙伴一起协作，共同完成各项工作。. Vahe Arabian： 我明白了。你也开始提到一些你学到的经验教训。你说你把开发工作委托给其他人，因为这是一个非常循环往复的过程。关于参与产品开发或编辑团队的经验教训，你觉得还有哪些经验教训是你在这里没有提到的？ 贾亚德万·PK： 是的。我可以分享一些对很多初创公司都适用的通用经验。首先，不要在房地产或办公空间以外的事情上花费太多时间，因为在其他任何事情之前，你首先要把大部分精力放在产品研发上。这一点至关重要，其他一切都是干扰，这是第一点。第二点是关于招聘的。你在早期阶段招聘的每一位员工都会对你在市场上的形象、你的产品/服务以及你的发展速度产生相应的影响。. 贾亚德万·PK： 这一点至关重要。很多媒体公司或初创企业都会遇到这样的情况：边做边招，但事情往往不会按计划进行。因此，考察文化契合度、技能水平是否匹配等等问题非常重要。我认为，每位创业者都应该重点关注这一点，尤其是在创业初期。此外，流程方面也需要考虑，在创业初期制定过多的流程可能并非明智之举。. 贾亚德万·PK： 因为初创公司需要一点混乱，需要付出额外的努力，我们工作时间很长等等。但随着规模扩大，发展壮大，就需要制定一套完成工作的准则。这可能不像大公司那样有成文的规则，但可以是一种普遍的共识。这就是我所说的公司文化。所以，我认为这三点至关重要，也是我们一路摸索、犯过错才学到的，而我们也正是在这样的过程中学习的。是的。. Vahe Arabian： 关于您提到的产品开发趋势，比如您观察到的趋势，您会参考其他国家的案例吗？您认为哪些趋势会影响Factor Daily的构建？例如，我知道ft.com的团队和架构，他们有一位专门的编辑专家。除此之外，他们还有一位受众编辑，负责分析数据，看看能否吸引更多优质客户，从而打造更优质的产品。您如何看待贵公司以及许多公司目前的产品开发现状？ 贾亚德万·PK： 我认为我们需要一些既了解技术又了解分发渠道的人才。我不建议记者深入研究或花费太多时间在分发渠道上，或者尝试创建新的数据可视化图表。我认为记者应该把大部分时间花在寻找好故事上。但是，作为记者，我们也应该了解这些平台的功能，并不断向其他出版商学习。. 贾亚德万·PK： 所以，当你看到一篇优秀的文章，比如一篇设计精良、兼具新闻角度、设计角度和传播角度的文章时，这三者完美融合，成就了一篇精彩绝伦的文章。是的，我认为我们的一些文章就是通过这种方式实现的：我们很早就与设计和技术团队合作，这就是我们成功的方式。我们会在公司内部分享我们看到的、喜欢的文章，这能激发大家的兴趣，让他们思考：“嘿，我们为什么不买一篇这样的文章呢？” 贾亚德万·PK： 一旦你尝试过，就会想重复，所以随着时间的推移，学习曲线总是会越来越平缓。我们在向其他出版商学习以及跨学科团队合作方面也是如此。我认为，与传统新闻编辑室相比，我们新闻编辑室的撰稿人对技术应用的认知水平要高得多，他们更了解技术能做什么，以及我们可以用新闻报道来测试哪些技术极限。. Vahe Arabian： 所以，我猜您的意思是，对于其他初创公司，甚至是像现有公司那样想要转型升级的企业来说，提高技术意识将是测试融合设计、优质内容和分发渠道的新内容的关键。那么，一个人该如何提升技能才能做到这一切呢？您会建议公司招聘的人才应该做些什么呢？ 贾亚德万·PK： 是的。首先，你需要不断地推广新事物，而且至少要有一些早期使用者。这样，每当他们看到什么新东西，就会在群里分享，跟同事们讨论，努力让他们也感兴趣。“嘿，你看到这个了吗？现在你可以在博客圈发表文章了！”之类的。我们中的一些人还会深入研究，或者说：“嘿，你看到《纽约时报》发表了一篇很棒的可视化文章了吗？你知道是怎么做的吗？” 贾亚德万·PK： 然后技术人员插话说：“嘿，他们用的是 D3.js 或其他框架。” “我们能用吗？我有个项目需要处理大量数据，可以用吗？” “可以，就这么办。” 就是这样。我认为团队成员之间进行简短的沟通很重要。Slack 或 WhatsApp 非常适合这种沟通方式，而对于较长的项目，我们需要采用 Asana 这样的工具。. 贾亚德万·PK： 我觉得这真的很有帮助，因为虽然我们大多数人都在办公室办公，但也有一些人远程办公，而且我们是一个团队，经常出差。所以，在群组里保持联系和分享信息真的很有帮助。. Vahe Arabian： 没错。我同意，我听到越来越多关于 Slack 和 WhatsApp 对远程团队协作和沟通的讨论。但是，我想，就像你说的，企业文化才是关键，它把一切都凝聚在一起。如果没有企业文化，那么……你知道，你现有的利润或流程都会崩溃。. 贾亚德万·PK： 是的，绝对的。. Vahe Arabian： 是的，百分之百。关于Factor Daily的计划，我知道你一开始提到过一些，但是你们的假设是什么？你们计划在2018年实现哪些目标？ 贾亚德万·PK： 我认为，在平台方面，我们想采取一种略微不同的观点，那就是：“我们能否摆脱直接面向读者的模式，不必每次发布新文章都依赖 Facebook 或 Google 进行分发？” 仅仅通过电子邮件或应用程序或许是一个不错的选择。这是我们的一种思路，也是您将在 2018 年的 Factor Daily 上看到的。我们意识到，平台会不断改变算法和内容策略。我们不能让出版物完全按照这些模式运作，不能因为“Facebook 说视频是未来趋势”，就让所有人都开始制作视频。平台往往会将所有内容商品化，加剧竞争。因此，即使读者群体较小，但如果内容优质，并且能够与读者建立直接联系，我们认为在目前的形势下，这对我们来说更有价值。情况可能会有所变化，但我认为这将是2018年的主要主题：我们如何与读者建立直接联系。. Vahe Arabian： 如何建立能够进行直接沟通的受众群体？你们是否像你们所说的那样，从事基于网红的营销活动？你们打算如何建立受众群体，以便能够进行这些直接或持续的直接沟通，而不是依赖平台？ 贾亚德万·PK： 是的。我们一直在做的一件事就是通过线下聚会建立起很多社群。这些社群都会加入到 WhatsApp 群组和邮件列表中。随着时间的推移，社群规模不断扩大，读者们也会通过分享内容或见解回馈社群，从而积累很多有价值的信息。我们已经建立了一些这样的社群，所以我们觉得这是与读者直接沟通的好方法。我们的电子报也运营得相当不错。. 贾亚德万·PK： 所以，我认为这可能是其中之一，然后就像我刚才说的，我们很快就会有用户注册，届时我们将尝试以更有意义的方式在我们和用户之间建立联系。. Vahe Arabian： 这很有意思。我看到很多公司和媒体公司，特别是那些举办自己的会议甚至线下聚会的公司。这和你刚才说的很多内容都吻合，所以很有道理。最后，对于想进入科技领域的人，你在团队发展方面有什么建议？我知道你之前已经提到过一些，但如果有人想建立像你这样的媒体团队，你能提供哪些发展方面的建议呢？ 贾亚德万·PK： 我认为现在是入行的好时机，因为正如我所说，变化非常快。如果你对自己的优势有相当的了解，就能找到方法去思考“市场上是否有人需要我提供的产品或服务？”。然后就可以围绕这一点打造产品。我认为，如果你在大媒体公司有过一定经验，也会很有帮助，因为这样你就能发现市场空白等等。我还认为，随着我们不断前进，你需要具备某种…… 专业知识 在某个细分领域。. 贾亚德万·PK： 从某种意义上说，你不能只做个普通的记者。随着时间的推移，你需要培养一些特定领域的技能，以便为团队做出贡献。一定要寻找一位优秀的创始人，与他/她合作。我认为创业不能单打独斗，至少需要一两个人起步。这些人必须是在其他任何情况下都能胜任工作的人，而且你和他们之间要有一定的默契。不能是那种“嘿，我在创业，我在找联合创始人”的情况。这不能是快速匹配。我想你明白…… Vahe Arabian： 但如果这种方法行不通呢？如果你有一个想法，但你不知道其他人是否对这个想法感兴趣，你为什么认为从这种方式开始行不通呢？ 贾亚德万·PK： 我没听清，你是说如果你有什么想法的话……？ Vahe Arabian： 你刚才提到不应该先启动某个项目，然后再想办法让别人加入。我的问题是，如果你知道其他人对这个项目感兴趣，为什么你认为这不是最好的方法呢？ 贾亚德万·PK： 不，我的意思是，如果你有一个想法，然后……我指的是联合创始人，比如……我的意思是，如果你有一个想法，你需要找到一个你可能认识很久、或者曾经共事过、或者有很多合作经验的联合创始人。我的意思是，你不能随便雇佣一个联合创始人，你需要和这个人建立起一定的默契。因为当你创办公司的时候，不仅仅是你的想法，还会遇到很多其他的事情。你需要找到应对这些事情的方法，这就是我之前说的“嘿，这个东西”。所以，这就是我的意思。. Vahe Arabian： 不，我完全明白。我只是想说，对于我们的听众来说，有些人可能没有这样的人脉。我的意思是，你们很幸运，创业之初只有几个人，而且我看到你们的创始团队有10个人，你们和他们都有很深的渊源。对于那些有抱负但缺乏人脉的人来说，你觉得他们该如何克服这个障碍呢？ 贾亚德万·PK： 这真是个难题。. Vahe Arabian： 我知道这很难，是的。. 贾亚德万·PK： 我的意思是，如果你对某个想法充满热情，独自创业当然没问题……我的意思是，独自创业绝对没问题。但从我的角度来看，如果有团队合作，事情会轻松很多。如果这个想法是你的，而你又想组建早期团队，那么如果你孤军奋战，组建团队的过程将会非常漫长。而且，我从与投资人和其他人的交流中也注意到，他们更喜欢创始人拥有互补技能的团队，并且团队成员在公司中的角色分工非常明确。这可以避免很多未来的问题。我从很多创业公司那里了解到，由于创业环境竞争激烈，内部往往会发生争吵和其他各种问题。这就是为什么我说，随着项目推进，情况可能会变得很艰难。. Vahe Arabian： 我明白了。我想一般的建议是先从现有的媒体公司做起，一步步往上爬。然后，一旦你发现公司内部存在发展机会，就可以考虑和那些与你处境相似或想法相近的人一起创业。. 贾亚德万·PK： 是的。对我来说，这是行之有效的方法。我认识一些刚毕业就自主创业的企业家，他们做得非常成功。我也注意到印度也有一些初创公司发展得很好，比如 News and Shots 或 Daily Hunt。这两家都是新闻领域的初创公司，它们的创始人并非新闻从业人员，但他们的应用程序如今却影响着数百万人。所以，这种模式也行得通，而且它们在技术和产品开发方面实力雄厚。他们具备相应的技能。. Vahe Arabian： 具体来说，你认为他们有哪些技能让他们取得了成功？ 贾亚德万·PK： 我认为他们成功的关键在于，以 Daily Hunt 为例，我认为它是印度本土语言新闻应用中的佼佼者，或者更准确地说，是本地语言新闻应用。可以说，他们的创始人都是经验丰富的创业者，之前就创办过公司。其中一位联合创始人是技术型人才，在创办 Daily Hunt 之前，她开发过一个餐厅推荐引擎。另一位联合创始人则专注于应用和产品开发。从新闻媒体的角度来看，这两位创始人完全是外行。但现在，他们拥有印度最受欢迎的新闻应用之一。我认为他们的优势主要在于技术和产品，而这些优势最终为他们带来了丰厚的回报。. Vahe Arabian： 有道理。印度的发展速度确实领先好几倍，而且我最近也看到报道说，印度已经超越美国，成为全球最大的互联网消费和阅读国家之一。所以，印度的发展空间非常大，有很多细分领域可以挖掘。我衷心祝愿你们一切顺利，希望你们能够蓬勃发展，尤其是在你们的银行内容项目方面。. 贾亚德万·PK： 谢谢。是啊，跟你聊天很愉快。谢谢。. Vahe Arabian： 很高兴和你聊天，谢谢。. 贾亚德万·PK： 再见。. Vahe Arabian： 您刚才听到了 Jayadevan 谈到 Factor Daily 的内容愿景，以及他们如何尝试通过平台模式直接与受众建立联系并实现内容变现。您对此有何看法？您认为这种模式会奏效吗？您相信社交媒体的力量吗？感谢您收听《数字出版现状》播客第六集。我们下期再见。.