PV杂志：内容营销和活动是我们的增长领域

鉴于出版业负面新闻频频出现，Bibblio 将目光聚焦于众多蓬勃发展的垂直出版商。欢迎来到“垂直英雄”系列访谈。在第九期中，我们将聆听……的成功故事。 光伏杂志Bibblio是一家提供全球多个本地市场光伏发电每日更新的出版物。除了这个网站网络外，他们还于2008年创办了一份纸质出版物。这家总部位于柏林的杂志自诩为一个独立的、专注于技术的社区，是了解太阳能光伏发电新闻、趋势和全球市场发展的最佳平台。Bibblio首席执行官Mads Holmen与市场营销与活动高级经理Marina Ramain和内容主管Becky Beetz进行了交流。他们探讨了如何在新闻报道中超越新闻稿，拓展到活动领域，以及在策略不奏效时灵活调整策略。.

Mads：pv杂志的目标受众是谁？

Marina Ramain：我们的目标客户是全球太阳能光伏和储能行业的专业人士，涵盖整个价值链。.

M：你们为这些专业人士提供哪些不同类型的内容？

MR：目前我们拥有10个网站，包括我们的旗舰全球版网站，以及六种不同语言的每日新闻简报。最新推出的是我们的法语区域新闻平台。此外，我们还出版纸质刊物，包括月刊全球杂志、季刊德语杂志以及其他各种年度刊物。最后，我们还制作网络研讨会、圆桌会议等活动以及播客节目。.

M：就读者人数和员工人数而言，《PV》杂志的规模有多大？

MR：我们的纸质版在全球拥有约35,000份读者。至于员工，我们团队规模不大，这总是让人感到惊讶。在柏林，我们有大约15名员工，他们来自德国、英国、日本、中国、美国、澳大利亚、法国和意大利等多个国家。我们在美国也设有办事处，当然还有许多编辑在全球各地进行报道。贝基·比茨：我们的在线月访问量超过50万，而且这个数字还在逐年增长。.

M：你们发展迅猛，一路以来不断新增网站。成功的秘诀是什么？

MR：我们的成功秘诀在于高质量的编辑内容、覆盖全球和区域所有平台的全面跨平台策略，以及强大的社交媒体策略，所有这些都会定期评估和调整。我们还会参加规模最大的国际太阳能贸易展。.

BB：我们不断评估内容，使其符合读者需求并紧跟最新行业趋势，从而确保内容始终聚焦关键议题。我们定期召开战略会议，持续探索如何提升内容价值。当然，我们工作的关键在于提供高质量、基于事实的报道，超越普通新闻稿的范畴，为读者创造真正的价值。正是凭借这些优势，我们赢得了良好的声誉。.

M：您能否分享一些业务数据来说明光伏杂志的增长情况？

BB：我们所有的数字平台，无论是用户数量还是访问量，都逐年增长。例如，我们的全球网站于2010年上线。自那时起，该网站的月访问量已超过20万，而且这一数字还在持续增长。我们的网络研讨会业务也是如此。每年，网络研讨会的数量和相关收入都实现了显著增长。.

M：PV杂志用哪些关键受众指标来定义成功？

MR：我们的分析程序会同时衡量会话数和用户数，还会查看用户在各个网站上的停留时间，这有助于评估我们内容的质量和吸引力。我们关注的另一个方面是活动参与者的数量和特征。通常，我们可以从中评估我们的内容在多大程度上帮助我们树立了良好的声誉。BB：我们还会追踪最受欢迎的文章，以便根据读者的兴趣定制内容；同时密切关注评论区，从中可以了解争论的焦点和新出现的问题。.

M：所以你会把《光伏杂志》描述为数据驱动型杂志吗？

BB：的确如此。除了持续评估分析程序的数据外，我们也认真对待收到的所有反馈，包括内部和外部的反馈。正如Marina提到的，这一点同样适用于我们的活动策略。只有了解读者和客户的动机，我们才能提供真正满足他们需求的产品，从而促进业务增长。这就是我们拓展活动业务的原因——我们顺应了市场需求。展望未来，我们计划更深入地运用分析，为每位读者提供定制化内容。.

M：PV杂志的社交媒体策略是什么？

MR：我们会将数字平台上的所有新闻文章同步到我们的各个社交媒体平台，并分享我们纸质出版物的内容。我们还会制作额外的内容来进一步吸引受众，例如每周转发阅读量最高的文章，每月分享最新杂志封面，以及发布纸质杂志中一些有趣的图表等等。另一个关键点是鼓励我们的编辑在他们自己的社交媒体平台上发布内容。我们的受众是B2B企业，我们清楚地看到LinkedIn是我们最大的发展潜力所在。当发现具有很高互动潜力的文章时，我们会投放一些付费广告。.

M：您如何权衡吸引新用户和加深现有用户之间的互动优先级？

BB：这两点对我们的业务都至关重要。通过不断审视和调整我们的编辑和营销策略，同时紧跟最新趋势并与行业密切合作，我们不仅能够逐年扩大读者群，还能成功建立长期的合作关系。.

M：当读者访问您的网站时，您如何提高他们的参与度？

BB：我们在所有10个网站上都使用了Bibblio的小部件，以改进我们的“相关内容”版块。我们还安装了第二个Bibblio小部件，名为“pv magazine其他内容……”，旨在促进不同网站之间的交叉推广。此外，我们会在新闻文章中酌情使用标注框突出显示我们的各种网络研讨会和圆桌会议，并始终在文章中提供相关新闻的链接。.

为了推广杂志，我们每周都会推出“周末在线阅读”专栏，免费刊登最新一期杂志的文章。我们也鼓励读者通过评论区与我们互动，并保证回复每一条评论。.

M：您能否简要介绍一下贵公司增加收入的方式？

BB：内容营销是我们业务的重要驱动力。我们提供多种合作机会，包括“Powered by”新闻文章、特刊、白皮书、播客和专题页面。每个套餐都根据客户的具体需求量身定制。我们也出售网络研讨会和圆桌会议的赞助机会，当然还有传统的广告位。总而言之，我们会非常明确地标明付费内容。这对于我们保持高度的编辑诚信至关重要，对读者而言，这种透明度最终也会使付费客户受益。我们明显感受到内容营销的趋势，它能为读者提供真正的价值，而且企业也渴望采用我们的编辑风格来传达他们的信息。.

M：您如何引导网站访客访问赞助内容？

BB：我们在菜单栏中设立了“合作伙伴新闻”专区，专门展示所有付费内容。此外，我们还会推送新的特刊，例如在首页的“公告”栏目、每日新闻简报以及社交媒体上发布。如果我们与合作伙伴共同举办网络研讨会或圆桌会议，我们会在活动前后发布问答文章，并单独发送邮件鼓励大家参与。由于我们是B2B媒体平台，内容通常引人入胜且与读者息息相关，因此能够吸引很高的参与度。.

M：你最感兴趣的领域是什么？

BB：数字领域尤其充满活力，在设计、内容和加深读者互动等方面都存在诸多改进空间。新闻的传播和阅读方式正在快速变化，了解这些发展趋势令人着迷。活动是另一个潜力巨大的增长领域。.

M：你认为你的模式成功的原因是什么？

BB：除了非常重视我们提供的内容质量，并定期调整我们的编辑策略以适应行业的需求之外，我们还灵活地识别新的商业机会。.

M：从pv magazine的发展历程中，你认为其他垂直领域出版商可以学到什么？

BB：真正关心自己正在做的事情，你更有可能产出高质量、有意义的工作。保持灵活、顺应（或引领）潮流也至关重要，并且要认识到，如果一种策略行不通，就应该采用另一种。营造成功的工作环境的关键还在于认可所有团队成员的贡献。如果他们感到自己被重视，他们就会关心自己的工作，然后，正如我所说，最终产出的工作质量很可能会更高。.

M：最后，您还会从哪些其他出版商那里汲取灵感？

MR：当然是《时尚商业评论》(Business of Fashion)，它对任何B2B出版商来说都是真正的标杆。然后，我喜欢看看Welcome to the Jungle。这是一家法国公司，致力于成为最大的职业生活媒体，而且他们做得非常出色：精美的设计、精彩的活动、海量各种形式的优质内容。他们的团队非常灵活，在过去几年里发展迅猛。.

BB：去年出版了一本很棒的书，叫做《报纸设计》，书中收录了世界最具代表性的几家新闻机构的案例研究，包括《卫报》、《纽约客》、《世界报》等等。看到这些媒体这些年来的变化，尤其是在数字化发展之后，真是令人着迷。他们的实践为其他媒体公司树立了很高的标杆。.