提到“内容分发”，很多人会认为它是指在多个平台上发布内容，最终引导用户访问你的网站。这种想法已经过时了。内容分发的真正意义在于将内容打造为一个独立的产品，使其能够在多平台（或全渠道）环境中吸引并影响目标受众。我有幸采访了Story Chief的创始人Valeri Potchekailov，我们探讨了数字出版领域内容分发的现状，列举了欧洲现有出版商的案例（包括成功和失败的案例），他还简要介绍了自己（通过Story Chief）尝试采用统一的内容管理和分发方式的初衷。.
视频文字稿
瓦赫：大家好，我是来自State of Digital Publishing的 。今天我请到了Story Chief ，Valeri，你好吗？
瓦列里： 自 Story Chief 上线以来，我们一直忙得不可开交。. 很高兴你和我们一样对此感兴趣。.
瓦赫： 当然。顺便一提，瓦列里，他现在说的是他最近推出的Story Chief，这是一个他一手打造的一体化内容分发编辑平台。我们稍后会详细介绍。瓦列里，首先请你简单介绍一下自己，以及你是如何走到今天的？
瓦列里： 我几年前毕业于平面设计专业，之后在学生时代就开始经营品牌和数字营销机构。从那时起，我和我的团队与比利时各地的不同客户合作，完成了许多很棒的项目。我们也为出版商撰写文章，帮助他们将内容数字化，以便在平板电脑等设备上使用。 几乎所有东西我们现在了解了它运作的所有过程和遇到的困难。.
现在，我们希望简化这些流程，让所有想在网络上发表作品的人都能真正轻松地进行数字出版。 网站 或者类似的东西。大概就是这样。去年我们开发了这款应用，大概一周前刚刚上线，效果非常好。.
瓦赫： 太棒了。你谈到了很多关于你的工作方式——你的背景，你说你的很多经验都来自于杂志出版领域，你也因此更了解其中的挑战和困难。你如何定义杂志出版商目前的处境？你又如何看待数字出版的整体现状？
瓦列里： 我认为现在全渠道营销才是王道。渠道很多，每个受众群体实际上都有自己的专属渠道。这对他们来说是一个巨大的挑战，因为很多公司只是把文章推送到自己的网站或分发应用上，但我们认为这其实没什么意义，因为我们发现这些文章以及整体内容的阅读量和浏览量都相当低。当然，低的浏览量肯定不止几个。.
但对于本地企业杂志来说，将文章推广给广大读者着实不易，而实现文章变现更是难上加难。每家杂志都有自己的定位，每本杂志都针对特定目标受众撰写内容，因此了解你的受众在哪里，并将文章发布到他们的平台和社区中至关重要。.
另一个重要因素是，现在人们主要通过移动设备消费内容，而比利时的许多公司和出版商还没有做好应对准备。这其实也关乎易用性。人们都很懒惰，如果他们不能轻松获取内容，他们就不会费心去阅读，甚至不会付费。实际上，关键在于在合适的时间将合适的内容推送给合适的受众。.
瓦赫： 所以，从概念上讲，这听起来很有道理，但是你如何执行，以及如何找到最佳的执行方式呢？
瓦列里： 首先，你必须使用合适的工具。然后，你必须测试你的渠道，并找到合适的社区，例如 Medium。. Medium 的设置中有很多证据可以证明这一点， 在他们的平台上，你可以尝试发布文章，寻找类似的结果，还可以查看自己文章的报告。所以你必须时刻关注各种统计数据，我的文章表现如何。 建议 非常重要。.
瓦赫： 如果你有内容——就内容分发而言，例如，如果你将内容联合发布到 Medium，你如何确保以有效的方式进行分发，而不是像你之前所说的那样，为了在网上发布内容而发布内容？
瓦列里： 我认为你必须——用正确的方式来说，是的，你必须在那个平台上重新撰写你的文章。是的，你现在不能直接发布，因为没有工具可以做到这一点。这对很多人来说都很困难，因为现在非常耗时。很多人因此放弃了在这些平台上发布内容。.
例如，如果你想在10个频道上发布内容，或者想把你的文章发布到10个不同的博客上…… 和平台这非常非常耗时。所以你必须找到合适的工具才能做好，否则就要花上好几个小时才能发布。但我认为，针对不同的渠道，你有时也需要对文章进行一些调整，因为每个渠道都有自己的受众。.
瓦赫： 您是否有关于有效进行内容分发的案例研究或示例，特别是对于那些刚刚起步或除了自己的网站之外在其他平台上没有多少受众的人来说？
瓦列里： 举个例子，我暂时想不到，但我们有个客户是纸质杂志的发行商，他现在还在做，而且他发行的是非常小众的杂志。他们以前的做法是，先给朋友们做稿，然后把这些稿件印成杂志。为此，他们聘请了设计师，也聘请了摄影师去采访、拍照等等，把所有内容精心设计好，然后送去印刷。但是，他们后来又想把杂志发布到平板电脑上。这就好比一个自助服务终端应用，他们也可以在上面销售杂志。问题在于，由于平板电脑使用的工具不同，他们不得不再次聘请设计师重新设计版面，这非常耗时。现在，重新制作一份平板电脑版的杂志需要三天时间。然后，他们会从平板电脑上摘取一些文章，发布到社交媒体等等。他们有时也会发邮件，但有时他们甚至都不统计数据，就这么简单。.
它出现在他们的网站、平板电脑、社交媒体和印刷品上。但几个月后我们发现，平板电脑上的销量根本不行。没人买，原因其实很棘手——并非人们不愿意为内容付费，而是因为这个工具本身不够易用。.
你必须想象一下——我觉得报纸也面临着同样的问题。想象一下，你晚上想用平板电脑或智能手机（都行）看新闻，你打开新闻网站，找到一篇很吸引人的文章，点击进去，开始阅读，结果发现要很常见。
瓦赫： 是的，不过付费订阅更为常见。.
瓦列里： 想象一下，我现在得站起来，找到钱包，找到信用卡，填写所有信息才能开始——我不想这么做，因为我太懒了，而且大多数人也一样。我认为这更多的是个技术问题。其实这没什么大不了的——只要方法得当，盈利模式是行之有效的。.
例如，有一家荷兰公司叫Blendle。我不知道你是否了解这家公司。他们的网址是Blendle.com，他们彻底改变了人们消费内容的方式。现在，那些以前从不付费购买内容，甚至从不在线阅读报纸的人，现在都通过他们的应用程序购买内容了。这真是太棒了！.
瓦赫： 他们是怎么做到的？
瓦列里： 所以关键在于易用性。他们的应用程序设计非常用心。所以重点不在于外观，而在于功能。当你登录应用程序或在线登录时，就会发现这一点。, 第一次注册就能免费获得大概5欧元的额度，然后就可以直接开始使用了。他们会收集各种报纸杂志上的有趣文章。实际上，这款应用用一段时间后就能了解你的兴趣，并为你推荐最合适的文章。.
然后你就可以像这样浏览文章了。所有文章都是付费的，没有免费的。如果其中一篇不错，你就像这样向下滑动或滚动，它是3D的。同时，你会看到屏幕左上角显示“减50美分”。这相当于从你的卡里扣除50美分，但你并没有使用固定的卡。他们把这个过程做得非常简单。.
如果你快速浏览整篇文章， 你会收到退款。屏幕上会显示一条信息：“哦，你太快了，可能没看清，所以这是你的50美分。” 非常棒。这不仅仅是技术问题，他们的应用文案也写得非常通俗易懂。它不像程序或机器人，更像是你在和真人对话。你一定要试试。我不知道它叫什么名字。我不是在给你推销什么的，只是我不认识他们。这里有个链接。.
瓦赫： [交谈声] 你谈到可用性，谈到内容可用性，以及如何确保内容有效。你如何定义可用性？
瓦莱丽： 现在很多杂志、很多出版商仍然沿用旧的思维方式。实际上，如果你从事内容行业，尤其是你的公司或发行公司，想要实现盈利，你就必须重新思考触达受众的方式。你的内容必须非常容易获取。实际上，部分原因是…… 布兰德尔 在这种情况下，并不是开发人员对设计师说：“我们在这里编写了一些程序，把它弄得美观一些。” 类似这样。.
这实际上是设计师、开发者和熟悉流程的发行商之间的一次合作。开发者负责编程，设计师则负责简化流程。这三方合作非常出色。设计师必须——他知道如何让一切都易于使用。他努力将三个步骤简化为一个步骤。实际上，一切都围绕着易用性展开。人们都很忙，他们不希望用户进行额外的步骤。用户只需点击一下即可开始使用。.
瓦赫： 你如何定义“——”？你提到存在一种旧的思维方式，现在人们必须开始寻找新的工具和方法。你认为这些新的工具和方法是什么？你定义的这些新工具和方法具体指的是什么？
瓦列里： 他们并不重视在用户体验设计和整体用户体验方面投入大量精力。他们认为，好吧，我有内容，我只需要把它上传到平台就行了，至于中间的步骤如何，他们并不在意。例如，就我们Story Chief而言，如果有人在Story Chief上注册了账号，他就能立即获得一个免费博客。他无需进行任何配置，也无需设置服务器之类的东西。博客就在那里，唾手可得。.
你只需填写你的名字，就能拥有自己的博客。你可以用照片、头像等等进行个性化设置，然后点击一个按钮即可开始写作。你的写作编辑器非常非常非常容易上手。登录后，你会看到标题，或者点击标题，然后就能看到正文。你可以自己撰写，也可以从任何地方粘贴内容，让文章看起来更美观。. 你会看到加号按钮，然后你就可以插入图片、视频、嵌入代码、话题标签，还可以使用 Instagram 等等。.
一切都是为了让大家都能方便使用。所以我们提供多种价格和反馈机制。 因为 人们会说：“哇，真的可以——只用了三分钟，我就准备就绪，可以开始了。”然后你就可以把你的内容推送到你的博客，还可以推送到很多不同的渠道。你可以写文章，然后直接发布到你的网站、免费博客、Medium等等，创建并关联这些媒体平台。.
你可以使用我们——或许我们也可以讨论一下——新的移动渠道，比如 Facebook Instant、Apple News 和 AMP，它们都已经准备就绪。现在只需要一些时间——这能为你节省很多时间。.
瓦赫： 这很有道理。我想其他出版商在制作内容时肯定也会考虑如何减少用户访问内容时的阻力。在我们深入探讨您刚才简要提到的移动渠道和趋势之前，您认为内容分发的总体优势和劣势是什么？
瓦列里： 我认为这一点显而易见，最大的优势在于，你希望你的文章能被看到，被真正阅读。因为我们的一位客户就遇到了这个问题。他的文章内容非常精彩。他需要——对于纸媒来说，他只有本地读者，但他想扩大受众群体。或者像一些博主，他们写了一篇有趣的文章，但当他查看统计数据时，发现文章只出现在他的网站上。但可能只有一百多条推文。这非常重要。.
实际上，你想扩大内容的传播范围，触达目标受众。你想让你的文章被更多人看到。这是我能想到的最大优势。你想鼓励大家多写文章，而内容创作正是实现这一目标的关键。例如，如果你是一家公司，通过内容营销销售产品或服务，现在很多人会先在网站上写一篇文章，然后配上“来，访问我们的网站，看看这些产品”之类的文字进行推广。这就像是硬性推销。.
但我认为你不必这么做——你的内容发布在哪个渠道并不重要。实际上，如果你的文章旨在推销产品，那么它必须用通俗易懂的语言解决人们的问题，避免强行推销，然后尽可能多地分发到各个渠道。你的行动号召不是那种醒目的按钮，比如“访问你的网站购买”之类的，而是自然地融入文章中，但不要刻意推销。.
瓦赫： 我之所以问您关于优缺点的问题，是因为有人可能会从技术角度担心其局限性。例如，如果您在Medium或其他权威性更高的平台上发布类似内容，那么这些平台可能会在搜索结果中排名高于您，或者获得大部分流量。您的网站可能会因此错失良机。您对此有何看法和建议？
瓦列里： 你无需通过任何其他渠道鼓励人们访问你的网站。我认为，关键在于让你的内容在所有这些不同的渠道上都能脱颖而出。你无需总是把所有内容都转发回你的网站。.
我认为现在情况发生了很大的变化。很多营销人员现在都采用这种方式，比如通过其他渠道为自己的网站引流。但我认为这有点过度推销了。更好的做法是尝试在不同渠道发布内容。例如，你无需担心内容重复的问题，因为 Story Chief 应用可以解决这个问题。从技术上讲，将用户从一个渠道引导到你的网站可能有效，但我并不太赞成这种做法。因为我认为你的内容本身就应该具有吸引力，而这并不重要。关键在于内容能否触达用户，而不是用户是否会访问你的网站。.
瓦赫： 我需要更多地把内容当作产品来思考，而不是——就像你发布内容时把它当作独立存在的东西，而不是把它当作最终目标，然后试图把它推广出去，把用户引回网站。我想这就是我的理解。就移动端而言，你刚才提到了移动端、AMP 和 Facebook Instant，那么在内容分发或发布方面，最新的趋势和发展是什么？你自己的情况又是如何呢？
瓦列里： 你需要两个新的渠道，但我不知道在澳大利亚这是否也是全新的。但在比利时，这确实是新的，这里甚至没有一家报纸在用。这些是移动渠道，比如Facebook Instant Pages。 Google AMP 。还有苹果的。新闻、LinkedIn帖子和 诸如此类的事情。.
例如，如果你在网站上发布了一篇文章，然后分享到 Facebook，你在手机上滑动屏幕看到它，点击后却发现网站还在 Facebook 上加载，需要等待大约五秒钟。很多人因为懒惰而放弃等待，直接离开。幸运的是，Facebook 推出了文章分享功能，点击文章即可立即打开。文章的重读率因此提升了高达 70%。对我们来说，这是一个非常好的推广渠道，因为加载速度非常快。.
瓦赫： 是的，你提出的观点很有意思。你如何将此作为你的贡献的归因呢？ 内容联合组织 设置是否正确？如果是 Facebook Instant、AMP 或其他社交媒体渠道上的应用，如何确保所有设置都已完成——除了可以通过标记进行广告系列跟踪之外，是否有更简单、更有效的方法？
瓦列里： 当你使用 Story Chief 将文章发布到不同的渠道时，你会看到相应的控制面板，在那里你可以同时查看每个渠道的数据，然后你可以分析统计数据，例如，“嗯，Facebook 的效果还不错。” 所以下次我写文章的时候，我会把它发布到 Facebook 上。你需要持续地衡量所有这些不同渠道的表现，然后不断改进，最终选择合适的渠道。 效果最好。 投资他们。.
瓦赫： 我认为这是一种非常好的整体视角。因为很多人往往把事情割裂开来看待，不了解它们是如何协同运作的。但我认为，从这个角度来看，你可以把内容看作一个独立的产品，然后考虑通过哪些渠道进行最佳推广。.
瓦列里： 我认为你必须不断衡量哪个渠道最适合你，然后不断改进、再改进。这样你就不会把时间浪费在那些没有读者的渠道上。.
瓦赫： Valeri，为了结束我们的谈话，我想了解一下Story Chief的下一步计划，你们的路线图上有什么，你认为明年数字出版的发展方向是什么，以及你对整个公司的动力和驱动力是什么？
瓦列里：我们真正着手改进的是应用内的营销流程。例如，我们会帮助您创建新的内容。比如标题，我们会根据谷歌趋势数据和社交媒体热度，为您提供文章标题建议。之后，您可以将同一篇文章发布到不同的渠道，但使用不同的标题。
瓦赫： 那是用户生成的内容吗？还是——如果可以的话，我想问问您——您是如何朝着这个方向努力的？这听起来很有意思。.
瓦列里： 其实这都是技术层面的。它就像一个人工智能引擎。然后，这款应用会为你生成一个营销漏斗，并建议发布时间和标题。所以，它实际上可以帮助你获得更多的阅读量和浏览量。. 这是我们目前正在努力解决的大问题之一。.
瓦赫： 这是一个相当大的问题，如果你能解决它（我认为就像你说的，这个问题很容易解决，人们也更容易获得成功）。.
瓦列里： 但我们首先需要更多的数据，所以我们现在正在努力收集这些数据。.
瓦赫： 所有这些举措，特别是核心举措，时间表是什么？
瓦列里： 是的，我想我们拭目以待。我不想操之过急。.
瓦赫： 所以至少有时候，我们会看到——我们应该期待故事总监会带来一些相当大的事情。.
瓦列里： 是的，我们肯定会再次与您联系。.
瓦赫： 太棒了。而且，这真是太酷了。瓦列里，谢谢你。和你聊天很愉快。我觉得你把这个话题讲得非常透彻，故事总监似乎也融入其中，努力解开谜题，非常感谢。.
瓦列里： 希望如此。希望我表达清楚了。[笑] 不过谢谢你。谢谢你接受采访。.
瓦赫： 好。祝你好运。一切顺利。再见。.
瓦列里： 谢谢。.
附言——我和Valeri还通过邮件讨论了升级您的内容管理系统（CMS），为其添加更多功能，以便在一个统一的平台上集中分发内容。例如，集成HubSpot等营销自动化解决方案（使用潜在客户表单）、电子邮件营销和内容效果追踪，从而简化整个内容分发流程，节省时间。.
以上就是内容分发（包括案例和策略）的简要概述。欢迎在下方留言，分享您对本次采访的反馈和评论，以及您是否对与新兴数字出版商进行视频采访感兴趣。.
