Noong Mayo 2024, nag-host ang State of Digital Publishing (SODP) ng Monetization Week – isang online na kaganapan para sa digital publishing at mga propesyonal sa news media.
Ang artikulong ito ay batay sa buod ng mga pangunahing natutunan ng isang presentasyon ni Radu Cotarcea, Managing Editor ng CEE Legal Matters.
Ang CEE Legal Matters (CEELM) ay isang print/online na B2B publication na tumutugon sa legal na industriya sa Central at Eastern Europe. Naglalathala sila ng mga balita, pagsusuri, at opinyon na interesado sa mga abogado. Nagho-host din sila ng mga offline na kaganapan kabilang ang mga kumperensya at round table. Si Radu Cotarcea ay nagtatrabaho sa industriyang ito sa loob ng 10+ taon.
Ang pagtatrabaho bilang isang publisher sa legal na industriya ay partikular na mahirap sa mga tuntunin ng monetization para sa CEELM dahil sa mga sumusunod:
- Ang kanilang merkado ay nakakalat sa 24 na magkakaibang legal na hurisdiksyon
- Ang industriya ay napakakonserbatibo at may limitadong kadalubhasaan
- Maraming mga regulasyon ang pumipigil sa mga abogado sa epektibong pag-advertise ng kanilang mga serbisyo
Sa kabila ng pagiging isang awtoridad na publisher na may mahusay na online na pakikipag-ugnayan at traksyon, nananatiling hamon ang monetization. Ito ang dahilan kung bakit nagsimulang tumuon ang publikasyon sa mga offline na kaganapan sa korporasyon para sa legal na industriya bilang alternatibong ruta sa monetization.
Ang Papel ng Pagse-segment ng Subscriber
Ang pagse-segment ay kritikal para sa tagumpay sa mga B2B niches tulad ng corporate legal services.
Ang target dito ay kilalanin ang mga nagbebenta at bumibili. Kung mapupuno mo ang kwarto ng sapat na mga mamimili, susunod ang mga nagbebenta, na gagawing matagumpay ang iyong kaganapan.
Sa kaso ng CEELM, natukoy nila ang dalawang pangunahing kategorya ng subscriber base:
- Mga in-house na mambabasa – mga subscriber na mga abogado na nagtatrabaho sa malalaking organisasyon at Fortune-500 na kumpanya (ang “buy side”.
- Mga mambabasa ng law firm – mga subscriber na nagtatrabaho sa mga dedikadong law firm at iba pang tagapagbigay ng serbisyong legal (ang “sell side”).
Ang pagse-segment ay nagbigay-daan sa CEELM na epektibong kontrolin ang komposisyon ng mga dadalo sa kanilang General Counsel Summit , sa pamamagitan ng mga sumusunod na tweak:
- Ang mga tagasuskribi sa panig ng pagbili ay maaaring dumalo sa mga kaganapan nang libre
- Walang pagpaparehistro para sa panig ng pagbebenta, kailangang mag-sign up bilang isang kasosyo
Pag-aalaga ng Komunidad sa Pamamagitan ng mga Pangyayari
Ang pagbuo ng komunidad ay mahalaga din para sa pangmatagalang tagumpay ng mga offline na kaganapan at summit. Upang mapanatili ang interes at pakikilahok ng madla, pinagtibay ng CEELM ang mga sumusunod na taktika:
- Pagho-host ng mga kaganapan sa iba't ibang lungsod batay sa mga survey ng audience
- Pag-publish ng mga kontribusyon ng audience sa platform
- Pagho-host ng mga award gala at iba pang pagkakataon sa networking
Paggamit ng Nilalaman ng Kaganapan upang Bumuo ng Brand at Komunidad
Dahil sa mga regulasyon sa industriya, limitado ang CEELM sa kakayahan nitong mag-record at mag-publish ng content mula sa mga summit. Upang mapagtagumpayan ito, umaasa sila sa isang pangkat ng mga manunulat ng kawani upang kumuha ng mga tala at mag-ulat sa lahat ng nilalamang ibinabahagi sa mga kaganapan. Ang mga ulat ay ginagamit upang bumuo ng mga artikulo sa platform ng CEELM.
Ang prosesong ito ay nagpapahintulot din sa CEELM na manatiling nakikipag-ugnayan sa mga dadalo, humingi ng mga panipi na mai-publish sa mga artikulo, at iba pa. Maaaring palakasin ng mga artikulong ito ang tatak at magbigay ng patuloy na kakayahang makita at mga pagkakataon sa marketing para sa mga kaganapan sa hinaharap.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Tulad ng ipinaliwanag ni Radu: "Ang mga micro-interaction na ito ay nagbibigay-daan sa amin na patuloy na makipag-ugnayan sa aming mga manonood at manatiling nasa tuktok ng kanilang mga isip. Para kapag inimbitahan natin silang muli pagkalipas ng 12 buwan, hindi lang nila tayo maaalala, kundi handang maglakbay sa isang bagong bansa para sa kapakanan nito.”
Panoorin ang buong session:
I-download ang ebook ng mga natutunan mula sa Monetization Week dito .
