Gabay sa Pag-advertise ng Bayad na Paghahanap

Tinatayang gumastos ang mga marketer ng $83 milyon para sa paid search advertising noong 2016 – at hinuhulaan ng mga eksperto na ang bilang na iyon ay aabot sa $92.4 milyon sa 2017. Tandaan na ang nilalaman – sa iyong mga ad, sa iyong mga social profile, at sa iyong mga web page – ang siyang pangunahing dahilan ng pag-convert ng mga mamimili. Ang paid search advertising ay isang mahusay na paraan upang iposisyon ang iyong sarili para sa isang virtual na pakikipagkamay sa mga bagong user, ngunit ang pagbuo ng natural na relasyon sa kanila ay mahalaga sa pangmatagalang tagumpay. Alamin ang hype na nakapalibot sa trend na ito ng digital marketing sa aming gabay na puno ng impormasyon tungkol sa paid search advertising.

Ano ang Bayad na Paghahanap na Advertising?

Kapag nagta-type ka ng keyword sa isang search engine, may dalawang magkaibang uri ng listahan na lumalabas: organic at paid. Ang mga organic search result ay mga hindi bayad na listahan na natural na naaakit sa itaas ng bawat search engine results page (SERP) bilang resulta ng mataas na kalidad na teksto o mga imahe, SEO optimization, at epektibong meta tag. Ang mga paid search result ay mga listahan na lumalabas sa itaas ng bawat SERP pagkatapos magbayad ng bayad ang mga marketer. Tatalakayin pa natin nang mas malalim ang aspeto ng bayad sa susunod na bahagi ng gabay na ito. Ang mga organic search result ay bumubuo ng hanggang 95% ng trapiko sa desktop, ngunit mayroon kaming ilang mga istatistika na nakakasiguro kung isinasaalang-alang mo ang paid search advertising. Wala pang 50% ng trapiko sa mobile ang nagmumula sa mga organic search result, at ang mga pagbisita sa organic search ay bumagsak ng 7% sa ikalawang quarter ng 2016. Habang tumataas ang bilang ng mga paid search listing, nagiging mas mahirap para sa mga marketer na organikong i-rank ang kanilang mga website, lalo na sa mobile. Nangangahulugan ito na ang iyong maingat na pinlanong badyet para sa paid search ay hindi masasayang.

Paano mo ginagamit ang Bayad na Paghahanap sa Advertising?

Walang tiyak na pormula para sa pagpapatupad ng mga pamamaraan ng paid search advertising. Sa halip na ilaan ang buong badyet sa marketing sa mga fee-based na paghahanap, maraming may-ari ng website ang gumagamit ng mga paid listing upang mapahusay ang kanilang pangkalahatang plano sa SEO. Ang pagsasama ng mga paid listing sa iyong programa sa marketing ay makakatulong sa iyo na:

• Dagdagan ang trapiko para sa mga partikular na termino para sa paghahanap
• Itaguyod ang kamalayan para sa mga espesyal na kaganapan o mga produktong mababa ang benta
• Itatag ang iyong pagkakakilanlan bilang isang eksperto sa pamamagitan ng pagkuha ng isang digital na lugar sa tabi ng mga kilalang kumpanya o indibidwal na may mataas na ranggo
• Pagbutihin ang organic traffic sa pamamagitan ng pagpapalaya sa iyo para baguhin ang lumang nilalaman

Maaari kang gumamit ng mga bayad na paghahanap upang i-promote ang isang buong website, ngunit maaaring makatulong sa iyo na tumuon sa mga partikular na pahina. Makakatulong ito sa iyo na subaybayan ang pag-uugali ng mga bisita sa bawat pahina, na ginagawang madali ang pagtatatag ng mga pattern tungkol sa demograpiko at mga benta. Kapag nalaman mo na kung ano ang gusto ng iyong mga bisita, madali mong maiaangkop ang nilalaman upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ngunit paano naman ang iyong mga pangangailangan? Kung hindi mo pa nagagawa, mahalagang magtakda ka ng mga layunin para sa iyong website. Kabilang sa mga posibleng ideya para sa layunin ang:

• Pagpaparami ng bilang ng mga bisita sa isang partikular na pahina
• Paghikayat sa mga tagahanga na mag-sign up para sa isang eCourse o coaching program
• Paghikayat sa mga tagasunod na bumili ng mga nasasalat na produkto na iyong iniaalok
• Paghikayat sa mga bisita na mag-sign up para sa isang libreng pagsubok o lumipat sa isang bayad na pagsubok
• Maaari kang gumamit ng mga listahan ng bayad na paghahanap upang mag-eksperimento sa maraming landing page. Kapag sinusubaybayan mo ang trapiko at mga conversion sa bawat landing page, malalaman mo kung aling mga sales spile ang umaakit sa mga mambabasa at alin ang nakakatakot sa kanila. Ito ay tinatawag na A/B testing.

Mayroong ilang mga paraan upang magsagawa ng A/B testing gamit ang mga resulta ng bayad na paghahanap. Maaari kang magdagdag ng maraming destination link sa isang listahan, o maaari kang lumikha ng ilang bayad na ad at gumamit ng ibang link para sa bawat isa. Maaari kang tumuon sa mga magkakatulad na keyword kung ang iyong website ay nabibilang sa isang malinaw na tinukoy na niche o mag-target ng iba't ibang mga keyword phrase kung nag-aalok ka ng magkakaibang seleksyon ng mga produkto o serbisyo. Maaari ka ring magsagawa ng A/B testing gamit ang mga organic search listing, ngunit maaaring mas mahirap para sa iyo ito kaysa sa pagsubaybay sa mga conversion gamit ang mga bayad na listahan. Mas kaunti ang iyong kontrol sa mga organic search listing, kaya mahirap matukoy kung ang isang mababang conversion rate ay resulta ng isang produktong hindi interesado sa iyong mga mambabasa o isang landing page na may mababang ranggo na nakabaon nang lampas sa una o pangalawang pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Google. Ang mga bayad na search ad ay direktang nagpapadala ng mga interesadong partido sa mga paunang natukoy na pahina kapag nag-browse sila ng mga partikular na keyword, na ginagawang mas madali para sa iyo na tumpak na subaybayan ang mga resulta ng conversion. Habang pinag-uusapan natin ang mga keyword, pag-usapan natin kung paano makakatulong sa iyo ang mga bayad na search ad na makahanap ng mga bagong search phrase na ita-target. Bagama't mayroon pang ibang mga opsyon sa bayad na paghahanap, gagamitin natin ang Google AdWords sa sumusunod na halimbawa. Nakakatanggap ang Google ng mahigit 4.4 bilyong paghahanap kada araw, na higit pa sa pinagsamang halaga ng Yahoo, Bing, Lycos, Ask at AOL. Ito ang dahilan kung bakit maraming tao ang nakatuon sa pag-akit ng mga bisita sa Google kapag namumuhunan sila sa paid search marketing. Isipin na nagbebenta ka ng mga paninda na pinalamutian ng mga larawan ng mga kuting na may kasamang yakap. Maaari kang magpasyang mag-bid sa mga keyword phrase tulad ng "cute cat tees" o "coffee mugs na may mga kuting," ngunit maaari ring magpadala ang Google ng trapiko mula sa mga gumagamit ng Web na nagta-type ng "adorable kitten shirts" o "coffee cups na may mga pusa." Binibigyang-daan ka ng Google AdWords na subaybayan ang mga paghahanap sa keyword na nagdadala ng mga bisita sa iyong website, na makakatulong sa iyong matukoy kung sino pa ang naghahanap ng iyong mga produkto. Maaari mong gamitin ang impormasyong ito upang bumili ng mga karagdagang bayad na advertisement o magwiwisik ng mga kaugnay na keyword sa iyong mga post sa blog, paglalarawan ng produkto o mga landing page.

Sino ang mga kakumpitensya mo?

Nagbebenta ka man ng mga coffee mug na may takip na pusa o nagbibigay ng mga virtual coaching session, ligtas na ipagpalagay na mayroon kang ilang kompetisyon sa digital na mundo. Maaari kang mangibabaw sa unang pahina ng Google para sa mga "cute cat tees," kahit na hindi bumibili ng bayad na ad, ngunit paano kung ang iyong mga kakumpitensya ang nangunguna sa mga "adorable kitten shirts" at "coffee mug na may mga kuting"? Maaari mong itama ang sitwasyong ito sa pamamagitan ng pagbili ng bayad na Google search advertising para sa mga pariralang mahusay na ginagamit ng iyong mga kakumpitensya. Maaari ka ring bumili ng mga bayad na ad para sa mga search term na humahantong sa mga katulad na pahina na hindi naman kinakailangang mga kakumpitensya. Sa madaling salita, pinapataas mo ang iyong visibility sa buong web upang mahanap ka ng mga bisita sa halip na ibang tao. Gayunpaman, tandaan na ang mga bayad na Google ad ay hindi sapat upang maging popular ang iyong website. Kailangan mo pa ring magsanay ng mahusay na SEO, lumikha ng isang user-friendly na layout ng site at tuparin ang iyong mga pangako sa iyong mga mambabasa. Huwag subukang akitin ang iyong mga bisita sa pamamagitan ng pag-akit sa kanila gamit ang isang keyword na hindi nauugnay sa kung ano talaga ang inaalok mo o ng iyong negosyo. Sinisira nito ang tiwala at nakakainis sa mga mambabasa, na nangangahulugang malamang na hindi na sila babalik sa iyong site.

Paano gumagana ang Bayad na Pag-aanunsyo?

Ang paid search advertising ay isang prosesong may tatlong bahagi na kinabibilangan ng mga keyword, paid ads, at landing page. Hindi mo maaaring alisin ang alinman sa mga elementong ito, dahil ang bawat isa ay may mahalagang papel sa tagumpay ng iyong paid search campaign. Mga keyword Sa mas maagang bahagi ng gabay na ito, tinalakay natin kung paano nakakatulong ang mga keyword sa mga mambabasang interesado sa iyong nilalaman o mga produkto na mahanap ka. Ang mga keyword ang unang hakbang ng proseso ng bayad na advertising dahil nakakabaliw ang gumawa ng ad o magpadala ng mga mambabasa sa isang landing page kung hindi ka nagta-target ng mga kaugnay na keyword. Kahit na gusto mong laktawan ang mga keyword sa panahon ng iyong kampanya sa marketing, hindi ka pinapayagan ng mga programang tulad ng Google AdWords. Ngunit paano kung hindi ka sigurado kung anong mga keyword ang kailangan mo? Buweno, ang Google AdWords ay may madaling gamiting keyword planner na tumutulong sa iyong matukoy kung aling mga search phrase ang perpekto para sa iyong mga advertisement. Ipinapakita ng planner ang impormasyon tungkol sa mga trend ng keyword, para matukoy mo kung pinakamahusay na gumamit ng malawak na keyword phrase o lumikha ng isang lubos na naka-target na keyword. Nalilito ka ba sa pagkakaiba ng dalawa? Sabihin nating nagbebenta ka ng damit pambabae at nagkakaroon ng sale sa mga pang-itaas. Ang "Mga damit para sa kababaihan" ay isang malawak na keyword phrase. Ang "Mga kulay rosas na V-neck na damit" at "mga dilaw na blusa para sa mga plus-size na kababaihan" ay mas tiyak. Maaari mong maabot ang mas maraming mambabasa kung pipiliin mo ang "mga damit para sa kababaihan," ngunit maaari kang magkaroon ng mas maraming pag-click o conversion kung pipili ka ng isang partikular na keyword phrase. Maraming advertiser ang pumipili ng kombinasyon ng dalawa. Maaari kang mag-eksperimento gamit ang iba't ibang mga termino para sa paghahanap sa iyong A/B testing, na nabanggit na natin kanina. Maaari mo ring suriin ang detalyadong pagsusuri ng mga potensyal na keyword, kabilang ang kung gaano sila kasikat at kung gaano kalaki ang iyong kompetisyon, kapag ginamit mo ang tool sa pagpaplano ng keyword ng Google. Mga Bayad na Ad Pagkatapos mong pumili ng mga kaugnay na keyword para sa iyong kampanya, oras na para gumawa ng mga bayad na ad. Dapat ipakita ng iyong mga ad ang niche na iyong tinatarget. Siguraduhing maigsi, nakakaengganyo, at nakapagbibigay-kaalaman ang mga ito. Dapat din itong maging tapat. Huwag mangako ng mga bagay na hindi mo kayang tuparin, tulad ng mga libreng produkto o serbisyo sa hindi pangkaraniwang mababang presyo, para lang hikayatin ang mga mambabasa na mag-click sa iyong mga ad. Hindi ito etikal, at malamang na hindi ito makikinabang sa iyo. Hindi mo kailangang maging isang marketing pro para makagawa ng mga bayad na ad para sa Google. May mga tool ang Google AdWords na ginagawang madali ang paggawa ng maiikling ad sa loob lamang ng 10 o 15 minuto. Maaari ka ring umupa ng isang bihasang marketing writer para mag-draft ng mga ad para sa iyong kampanya. Mga Landing Page Sa mga landing page nagaganap ang aksyon. Kailangan mo ng matibay na keyword at epektibong ad copy para mahikayat ang mga bisita na pumunta sa iyong mga landing page, ngunit kapag dumating na ang mga ito, may pagkakataon kang tapusin ang kasunduan pagdating sa mga pag-signup o pagbili. Kung ang iyong layunin ay simpleng pagpapakilala sa brand, maaari mo pa ring ialok sa iyong mga mambabasa ang isang bagay, tulad ng libreng eBook download o isang newsletter na puno ng impormasyon. Mag-ingat na huwag mag-spam sa iyong mga bisita pagdating nila sa iyong landing page. Ayos lang ang sales copy, pero huwag magsama ng maraming.. mga popup para sa iba pang mga produkto o serbisyo. Nakakalito ito sa mga mambabasa at nakakaabala sa iyong pangunahing layunin. Kung gusto mong gumawa ng karagdagang aksyon ang mga bisita sa hinaharap, gamitin ang iyong landing page para kunin ang kanilang email address. Sa ganoong paraan, may pahintulot kang makipag-ugnayan sa kanila tungkol sa iba pang mga pagkakataon sa hinaharap sa halip na labis silang bigyan ng impormasyon sa unang pagbisita.

CPM laban sa PPC bidding: Alin ang tama para sa iyo?

Ang CPM bidding ay tumutukoy sa cost per thousand bidding. Kung nagtataka ka kung saan nagmula ang "M", mayroon kaming sagot. Ang numerong 1,000 ay isinusulat bilang "M" kapag gumagamit ka ng Roman numerals, kaya naman nakikita mo ang isang "M" at hindi isang "T" sa acronym para sa CPM bidding. Kapag ginamit mo ang CPM bidding para sa iyong paid search marketing, magbabayad ka para sa mga impression sa halip na mga click. Nangangahulugan ito na kung may makakita sa iyong ad ngunit hindi nag-click dito, kailangan mo pa ring magbayad para sa view, at magbabayad ka para sa bawat libong view. Ang paid per click bidding ay karaniwang tinatawag na PPC bidding. Hindi tulad ng CPM bidding, magbabayad ka lamang para sa mga aksyon na aktwal na nangyayari. Kung may mag-click sa iyong ad, babawasan ng Google AdWords ang pera mula sa iyong account. Ang uri ng bidding na iyong pipiliin ay depende sa iyong badyet at sa iyong mga layunin sa marketing. Ang CPM bidding ay mainam kung gusto mong pataasin ang pagkilala sa brand. Ito ay katumbas ng pagsasabi ng, "Hey, here is I am" at umaasa na maaalala ka ng mga mambabasa mamaya. Ang PPC bidding ay pinakamahusay kung mayroon kang maliit na badyet o balak mong i-convert ang mga bisita sa mga subscriber, mamimili o aplikante pagkatapos nilang makarating sa iyong landing page. Kung pipiliin mo ang PPC bidding, mahalagang malaman na iba-iba ang mga gastos. Maaaring mas mahal ang iyong mga ad kaysa sa mga katulad na ad, kaya minsan mahirap tantyahin ang eksaktong halaga kapag nakikipag-usap ka sa ibang mga propesyonal sa marketing. Itinatakda ng Google ang mga gastos sa bawat pag-click gamit ang isang prosesong parang auction kung saan ang pinakamataas na bidder ay nakakakuha ng pinakamagandang posisyon sa bawat pahina. Gayunpaman, ang isang mataas na bid ay hindi ginagarantiyahan ang pagkakalagay ng ad. Kung at kapag lumitaw ang isang high-bid ad, makikita ito ng mga bisita malapit sa tuktok ng pahina. Kung hindi ito madalas na lumalabas, maaaring dahil binigyan ng Google ang iyong website ng mababang marka ng kalidad.

Mga Marka ng Kalidad

Niraranggo ng Google ang kalidad ng nilalaman sa isang iskala mula 1 hanggang 10, kung saan ang isa ay ang pinakamababa at ang 10 ay ang pinakamataas. Ang mababang marka ng kalidad ay hindi nangangahulugang pangit ang iyong website; nangangahulugan lamang ito na wala itong nilalaman na nauugnay sa mga keyword na iyong pinili para sa iyong mga bayad na ad. Nangangahulugan din ito na maaaring hindi lumabas ang iyong mga ad nang madalas hangga't gusto mo. Kung may kaugnayan ang iyong nilalaman, posible na ang mga sumusunod na isyu ay nakaapekto sa marka ng kalidad ng iyong website:

• Mga pagkakamali sa gramatika
• Mga post na may spam o mataas na ratio ng mga ad kumpara sa hindi pang-promosyong nilalaman
• Walang kwenta o nakalilitong nilalaman
• Mga imaheng mababa ang kalidad
• Hindi naaangkop na nilalaman na lumalabag sa mga patakaran ng Google
• Isang nakalilitong layout na mahirap i-navigate para sa mga bisita
• Mataas na bounce rate

Ang mga rating ng kalidad ay isang magandang halimbawa kung bakit lagi naming inirerekomenda ang pagbibigay-pansin sa mahusay na nilalaman at paglikha ng natural na ugnayan sa iyong madla. Ang mahusay na nilalaman at isang tapat na tagasunod ay malaking tulong sa pagpapagaan ng mga isyung ito at pagpapadali sa paglulunsad ng matagumpay na mga kampanya sa ad.

Mga uri ng pagtutugma ng keyword

May tatlong uri ng pagtutugma ng keyword, at ang pipiliin mo ay nagpapaalam sa Google kung kailan ipapakita ang iyong ad. Mayroon kang opsyon na gumamit ng mga eksaktong tugmang keyword, mga keyword na tugmang parirala, at mga keyword na tugmang malawak kapag pumili ka ng isang uri. Kapag hiniling mo sa Google na magpakita lamang ng mga ad para sa mga eksaktong tugmang keyword, sinasabi mo sa search engine na ayaw mo ng anumang paglihis mula sa mga keyword na iyong tinatarget. Nangangahulugan ito na kung bibilhin mo ang keyword na "cowboy boots women," lilitaw lamang ang iyong ad kapag may nag-type ng "cowboy boots women." Gamitin natin ang parehong keyword upang ipaliwanag ang mga keyword na tugmang parirala. Ang tugmang parirala ay tumutukoy sa isang keyword na naglalaman ng parehong mga salita, sa parehong pagkakasunud-sunod, tulad ng iyong orihinal na keyword. Gayunpaman, lilitaw pa rin ang ad kung ang isang gumagamit ng website ay nagdagdag ng ilang mga termino sa pagitan. Halimbawa, maaaring mag-type ang isang tao ng "cowboy boots for women" sa halip na "cowboy boots women" lamang at makikita pa rin ang iyong ad. Lumilitaw ang isang malawak na tugmang keyword kapag ang isang gumagamit ng web ay nag-type ng isang bagay na katulad ng iyong bayad na keyword na parirala. Ang isang malawak na tugma ay maaaring magsama ng parehong mga salita, ngunit maaaring lumitaw ang mga ito sa ibang pagkakasunud-sunod. Ang mga kasingkahulugan at mga salitang may magkatulad na kahulugan ay ayos din. Kung may maghahanap ng “cowboy boots para sa mga babae” o “cowboy boots para sa mga babae,” maaaring lumabas ang iyong ad para sa “cowboy boots para sa mga babae.”.

Mga uri ng estratehiya sa Bayad na Pag-aanunsyo sa Paghahanap

Walang iisang pormula para sa lahat ng estratehiya sa paid search advertising. Bago ka bumuo ng isang estratehiya, kailangan mong isaalang-alang ang iyong badyet, mga layunin, at mga produkto/serbisyo. Narito ang ilang mga tanong na dapat mong itanong sa iyong sarili bago pumili ng isang estratehiya:

• Gusto ko bang magbayad kada klik o kada impression?
• Magkano ang kaya kong gastusin kada araw?
• Nakatuon ba ang aking website sa iisang niche o sumasaklaw sa maraming paksa?
• Gusto ko lang bang magtatag ng digital identity, o umaasa lang ako sa mga conversion?
• Gusto ko bang makaakit ng mga mambabasang hindi partikular na naghahanap ng aking inaalok o manatili sa mga highly targeted na trapiko?
• Interesado ba ako sa local search marketing o global search marketing?
• Nakatuon ba ako sa mobile search marketing, o gusto ko rin bang i-target ang mga desktop user?

Kung bago ka pa lang sa paid search marketing, maaaring gusto mong isagawa ang iyong unang kampanya gamit ang mga broad match keyword. Nagpapadala ito ng maraming bisita sa iyong landing page, at binibigyan ka rin nito ng pagkakataong subaybayan ang mga trend sa paghahanap. Maaari mong tingnan ang analytics para sa bawat bisita upang malaman kung anong mga parirala ang kanilang hinahanap. Nagbibigay-daan ito sa iyong madaling i-tweak ang mga ad sa hinaharap, lalo na kung gusto mong lumipat sa mga eksaktong tugmang keyword. Kapag mayroon ka nang ilang sikat na keyword para sa iyong mga bayad na ad, maaari kang gumawa ng mga ad group sa Google AdWords. Hinahayaan ka ng mga ad group na pagsamahin ang mga kaugnay na keyword sa isang maginhawang lugar. Kung nagbebenta ka ng makeup, maaari kang gumawa ng iba't ibang ad group para sa lip gloss, mascara, at foundation. Ang grupo para sa lip gloss ay maaaring maglaman ng mga keyword phrase tulad ng "shiny lip gloss" at "red lip gloss." Nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataong mag-target ng maraming search phrase nang hindi pinagsasama ang mga hindi kaugnay na termino, tulad ng "lip gloss" at "mascara," sa isang ad. Kapag napagpasyahan mo na kung aling mga keyword ang ita-target, oras na para magtakda ng pang-araw-araw na badyet. Nirerespeto ng Google ang iyong badyet at hindi ito lalagpas, ngunit maaaring may mga araw din na hindi mo ginagamit ang iyong buong badyet. Depende ito sa iba't ibang salik, kabilang ang mga trend sa paghahanap at ang iyong marka ng kalidad. Mabuti na lang at nagbabayad ka lang para sa aktwal na paggamit, hindi para sa bilang ng mga pag-click o impression na inaasahan mong matanggap. Kung walang tumitingin o nagki-click sa iyong mga ad, isaalang-alang ang kanilang istruktura. Mayroon ka bang may kaugnayan at kaakit-akit na kopya? Sinusunod mo ba ang mga alituntunin ng ad ng Google para sa haba? Dapat matugunan ng isang Google ad ang mga sumusunod na kinakailangan sa haba:

• 25 karakter ang pinakamaraming para sa pamagat (ang unang linya ng iyong ad)
• 37 maximum na karakter para sa display URL (nakikita ng mga mambabasa ng URL, na maaaring iba sa aktwal na URL ng site)
• 35 karakter ang maximum para sa bawat linya ng paglalarawan sa iyong dalawang linyang paglalarawan (isang maikling buod ng layunin o destinasyon ng ad) Sa isang dalawang linyang paglalarawan, maaari mong gawing isang panawagan para sa aksyon ang pangalawang linya, tulad ng “Mag-click dito para matuto nang higit pa” o “Mag-enroll ngayon”. Hinihikayat nito ang mga mambabasa na gumawa ng mga partikular na hakbang pagkatapos nilang tingnan ang iyong ad.

Kung iniisip mong gumawa ng sarili mong online marketing plan, tandaan na maraming paraan para lapitan ang Google search advertising. Para sa isang matagumpay na paid search advertising campaign, mahalagang sundin mo ang mga alituntunin ng Google, lumikha ng de-kalidad na nilalaman, at gumamit ng mga etikal na kasanayan sa marketing.