Em maio de 2024, a State of Digital Publishing (SODP) organizou a Semana de Monetização – um evento online para profissionais de publicação digital e mídia de notícias.
Este artigo é baseado no resumo dos principais aprendizados de uma apresentação de Radu Cotarcea, editor-chefe da CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) é uma publicação B2B impressa/online que atende ao setor jurídico na Europa Central e Oriental. Publicam notícias, análises e opiniões de interesse dos advogados. Eles também hospedam eventos offline, incluindo conferências e mesas redondas. Radu Cotarcea trabalha neste setor há mais de 10 anos.
Trabalhar como editor no setor jurídico é particularmente desafiador em termos de monetização para o CEELM devido ao seguinte:
- Seu mercado está espalhado por 24 jurisdições legais diferentes
- A indústria é muito conservadora e tem conhecimento
- Numerosos regulamentos impedem que os advogados anunciem eficazmente os seus serviços
Apesar de ser um editor de autoridade com excelente envolvimento e tração online, a monetização continua a ser um desafio. É por isso que a publicação passou a focar em eventos corporativos offline para o setor jurídico como uma rota alternativa de monetização.
O papel da segmentação de assinantes
A segmentação é crítica para o sucesso em nichos B2B, como serviços jurídicos corporativos.
O objetivo aqui é identificar os vendedores e compradores. Se você conseguir preencher a sala com compradores suficientes, os vendedores o seguirão, tornando seu evento um sucesso.
No caso do CEELM, identificaram as duas principais categorias de base de assinantes:
- Leitores internos – assinantes que são advogados que trabalham em grandes organizações e empresas Fortune-500 (o “buy side”.
- Leitores de escritórios de advocacia – assinantes que trabalham em escritórios de advocacia dedicados e outros prestadores de serviços jurídicos (o “lado do vendedor”).
A segmentação permitiu ao CEELM controlar efetivamente a composição dos participantes da Cúpula do Conselho Geral , por meio dos seguintes ajustes:
- Assinantes do lado da compra podem participar dos eventos gratuitamente
- Sem registro para o lado da venda, é necessário se inscrever como parceiro
Nutrindo uma comunidade por meio de eventos
A construção de comunidades também é crucial para o sucesso a longo prazo de eventos e cimeiras offline. Para manter o interesse e a participação do público, o CELM adotou as seguintes táticas:
- Hospedagem de eventos em diversas cidades com base em pesquisas de público
- Publicação de contribuições do público na plataforma
- Hospedagem de galas de premiação e outras oportunidades de networking
Aproveitando o conteúdo do evento para construir marca e comunidade
Devido às regulamentações da indústria, o CEELM está limitado na sua capacidade de gravar e publicar conteúdo das conferências. Para superar isso, eles contam com uma equipe de redatores para fazer anotações e relatar todo o conteúdo compartilhado nos eventos. Os relatórios são utilizados para gerar artigos na plataforma CEELM.
Esse processo também permite que o CEELM mantenha contato com os participantes, solicite citações a serem publicadas nos artigos, e assim por diante. Esses artigos podem fortalecer a marca e fornecer visibilidade contínua e oportunidades de marketing para eventos futuros.
Conteúdo de nossos parceiros
Como explicou Radu: “Essas microinterações nos permitem manter contato constante com nosso público e estar sempre atentos a eles. Para que, quando os convidarmos novamente, 12 meses depois, eles não apenas se lembrem de nós, mas também estejam dispostos a viajar para um país totalmente novo.”
Assista à sessão completa:
aqui o ebook de aprendizados da Semana da Monetização .
