Com tanta cobertura negativa sobre publicação, nós da Bibblio estamos destacando as muitas editoras verticais que estão prosperando. Bem-vindo à série de entrevistas “Heróis Verticais”.
Nesta nona edição, ouvimos falar da história de sucesso da revista pv , uma publicação que oferece atualizações diárias sobre energia fotovoltaica em muitos mercados locais em todo o mundo. Juntamente com esta rede de sites, há também uma publicação impressa lançada em 2008. A revista com sede em Berlim considera-se uma comunidade independente focada em tecnologia que é o melhor lugar para descobrir notícias, tendências e desenvolvimentos do mercado global em energia solar fotovoltaica. O CEO da Bibblio, Mads Holmen, conversou com Marina Ramain (gerente sênior de marketing e eventos) e Becky Beetz (chefe de conteúdo). Eles falaram sobre ir além do comunicado de imprensa em suas reportagens, ramificando-se em eventos e estando dispostos a mudar de estratégia se algo não funcionar.
Mads: quem é o público-alvo da revista pv?
Marina Ramain: Temos como alvo profissionais globais de energia solar fotovoltaica e de armazenamento de energia, de toda a cadeia de valor.
M: que diferentes tipos de conteúdo você está oferecendo a esses profissionais?
MR: Atualmente temos 10 sites, incluindo nossa principal edição global, e boletins informativos diários em seis idiomas diferentes. A mais recente adição é a nossa plataforma regional de notícias francesa. Também publicamos edições impressas, incluindo uma revista global mensal, uma revista alemã trimestral e várias outras edições anuais. Por fim, produzimos webinars, eventos como mesas redondas e podcasts.
M: Qual é o tamanho da revista pv em termos de público e equipe?
MR: Temos uma circulação impressa de cerca de 35.000 leitores em todo o mundo. Quanto ao staff, temos uma equipa pequena, que surpreende sempre as pessoas. Em Berlim, temos cerca de 15 funcionários de vários países: Alemanha, Reino Unido, Japão, China, EUA, Austrália, França e Itália. Também temos um escritório nos EUA e, claro, muitos editores que reportam de todo o mundo.
Becky Beetz: Atraímos mais de meio milhão de usuários online por mês, e os números continuam a crescer a cada ano que passa.
M: você conseguiu crescer de forma impressionante, adicionando novos sites ao longo do caminho. Qual tem sido o molho secreto?
MR: Nosso molho secreto consiste em conteúdo editorial de alta qualidade, uma estratégia abrangente de plataforma cruzada para todas as nossas plataformas globais e regionais e uma forte estratégia de mídia social, todas avaliadas e adaptadas regularmente. Também participamos das maiores feiras internacionais de energia solar.
BB: Ao avaliar continuamente nosso conteúdo em relação às necessidades de nossos leitores e às mais novas tendências do setor, garantimos que ele esteja focado nas questões principais. Estamos sempre em busca de como agregar mais valor por meio de reuniões estratégicas regulares. E, claro, a chave do nosso trabalho é a reportagem factual de alta qualidade que vai além do comunicado de imprensa habitual, criando valor real para os nossos leitores. Com isso, conquistamos uma forte reputação.
M: você pode compartilhar algumas estatísticas sobre o negócio para ilustrar o crescimento da revista pv?
BB: Todas as nossas plataformas digitais têm crescido ano após ano, em termos de usuários e sessões. Por exemplo, o website global lançado em 2010. Desde então, crescemos e atraímos mais de 200.000 utilizadores mensais para este site e este número continua a aumentar. O mesmo se aplica ao nosso negócio de webinars, por exemplo. A cada ano, o número de webinars e as receitas associadas têm crescido de forma impressionante.
M: quais são as principais métricas de público pelas quais a revista pv define o sucesso?
MR: Medimos sessões e usuários em nosso programa de análise e também analisamos o tempo gasto nos diversos sites, o que ajuda a avaliar a qualidade e atratividade de nosso conteúdo. Outra área em que nos concentramos é o número e o perfil dos participantes em nossos eventos. Geralmente é aqui que podemos avaliar o quanto nosso conteúdo ajudou a criar nossa forte reputação.
BB: Também rastreamos os artigos mais populares, para adequar o conteúdo aos interesses dos nossos leitores; e
fique de olho na seção de comentários, que pode fornecer informações sobre áreas de debate e novas
questões.
M: então você descreveria a revista pv como baseada em dados?
BB: Muito mesmo. Além de avaliar continuamente os dados do nosso programa de análise, também levamos a sério todos os comentários que recebemos, tanto interna como externamente. Isso vale também para a nossa estratégia de eventos, como a Marina mencionou.
Somente entendendo o que motiva nossos leitores e clientes poderemos oferecer um produto que atenda com sucesso às suas necessidades e, assim, expandir nossos negócios. É por isso que diversificamos os eventos – seguimos a demanda. No futuro, pretendemos usar análises em um nível mais profundo, oferecendo conteúdo personalizado para leitores individuais.
M: qual é a estratégia de mídia social da revista pv?
MR: Alimentamos todas as notícias das plataformas digitais em nossas diversas mídias sociais e compartilhamos
conteúdo de nossas publicações impressas. Criamos conteúdo extra para envolver ainda mais nosso público, como
republicar os artigos mais lidos a cada semana, compartilhar a capa da revista mais recente a cada mês e publicar gráficos interessantes da revista impressa, etc.
Outro ponto importante é incentivar nossos editores a postar em seus próprios canais de mídia social. Nosso público é B2B e vemos claramente o maior potencial para nós no LinkedIn. Usamos um pouco de publicidade paga quando identificamos um artigo com grande potencial de engajamento.
M: como você prioriza atrair novos públicos em vez de envolver mais profundamente os usuários existentes?
BB: Ambos são cruciais para o nosso negócio. Ao revisar e adaptar continuamente nossas estratégias editoriais e
de marketing, além de nos mantermos atualizados sobre as últimas tendências e trabalharmos em estreita colaboração com a indústria, não apenas continuamos a aumentar nossa base de leitores ano após ano, mas também construímos com sucesso relacionamentos duradouros.
M: como você impulsiona o engajamento quando os leitores acessam seu site?
BB: Utilizamos o widget do Bibblio em todos os nossos 10 sites, para melhorar nossa seção “Conteúdo relacionado”. Um segundo widget do Bibblio, chamado “Elsewhere on pv magazine…”, foi instalado para promover a polinização cruzada entre os diferentes sites. Além disso, quando apropriado, destacamos nossos vários
webinars e mesas redondas em artigos de notícias por meio do uso de caixas de destaque e sempre vinculamos
notícias relacionadas nas histórias.
Para divulgar a revista, publicamos gratuitamente uma “Leitura de fim de semana online”, com artigos da última edição. Encorajamos ainda mais os leitores a se conectarem conosco por meio da seção de comentários. Quando o fazem, garantimos que responderemos.
M: você poderia esclarecer um pouco sobre como você gera receita?
BB: O marketing de conteúdo é um grande impulsionador para nós. Oferecemos uma série de oportunidades, incluindo artigos de notícias “Powered by”, edições impressas especiais, white papers, podcasts e páginas especiais. Cada pacote é adaptado individualmente às necessidades do cliente.
Também vendemos patrocínios de webinars e mesas redondas e, claro, anúncios tradicionais. No geral, marcamos claramente que o conteúdo foi pago. Isto é importante para nós em termos de manutenção de um elevado nível de integridade editorial e, para os leitores, mantém um nível de transparência que, em última análise, também beneficia o cliente pagante. Definitivamente vemos a tendência para mais marketing de conteúdo, que oferece valor real aos leitores, e o desejo das empresas em aderir ao nosso estilo editorial para comunicar suas mensagens.
Conteúdo de nossos parceiros
M: como você direciona os visitantes do site para o conteúdo patrocinado?
BB: Estabelecemos uma seção “Notícias para parceiros” em nossa barra de menu, que apresenta todo o
conteúdo pago. Além disso, divulgamos novas edições especiais, por exemplo, na nossa caixa “Anúncios” na página inicial, nas nossas diversas newsletters diárias e nas redes sociais. Se estivermos trabalhando com um webinar ou parceiro de mesa redonda, publicaremos artigos de perguntas e respostas com eles antes e depois do evento e enviaremos correspondências separadas incentivando a participação. Como somos uma plataforma de mídia B2B, o conteúdo costuma ser envolvente e relevante para os leitores, por isso atrai um alto nível de participação.
M: qual é a área pela qual você está mais animado?
BB: O espaço digital é particularmente dinâmico porque oferece uma série de áreas potenciais para melhoria em termos de design, conteúdo e envolvimento aprofundado do leitor. A forma como as notícias são divulgadas e lidas está mudando rapidamente e aprender sobre esses desenvolvimentos é fascinante. Eventos é outra área de crescimento com enorme potencial.
M: por que você acha que seu modelo tem sido bem sucedido?
BB: Além de nos preocuparmos profundamente com a qualidade do conteúdo que entregamos e de adaptarmos regularmente a nossa estratégia editorial para atender às necessidades da indústria, também temos sido flexíveis no reconhecimento de novas oportunidades de negócios.
M: com a jornada da revista pv, o que você acha que outras editoras verticais poderiam aprender?
BB: Ao realmente se importar com o que você está fazendo, você terá muito mais chances de produzir um trabalho significativo e de alta qualidade. Também é vital permanecer flexível, seguir (ou definir) tendências e reconhecer que se uma estratégia não funcionar, outra deverá ser utilizada. A chave para um ambiente de trabalho bem-sucedido é também reconhecer a contribuição de todos os membros da equipe. Se eles se sentirem valorizados, eles se preocuparão com o que estão fazendo e, então, como eu disse, a qualidade do trabalho produzido provavelmente será muito melhor.
M: por último, em quais outras editoras você busca inspiração?
MR: The Business of Fashion, obviamente, que é realmente uma referência para qualquer editor B2B. Depois, gosto de conferir o que Welcome to the Jungle faz. Eles são uma empresa francesa que pretende ser a maior mídia a falar sobre vidas profissionais e fazem isso muito bem: design incrível, grandes
eventos, uma enorme quantidade de conteúdo envolvente em vários formatos. Sua equipe é muito ágil e cresceu incrivelmente rápido nos últimos anos.
BB: Foi lançado um ótimo livro, publicado no ano passado, chamado Newspaper design, que apresenta
estudos de caso das redações mais icônicas do mundo. Eles incluem o Guardian, o New Yorker, o El Mondo, etc. É fascinante ver como esses nomes mudaram ao longo dos anos, especialmente com o desenvolvimento do digital. Ver o que estão fazendo estabelece uma forte referência para outras empresas de mídia.
