I mai 2024 var State of Digital Publishing (SODP) vertskap for Monetization Week – et nettbasert arrangement for fagfolk innen digital publisering og nyhetsmedier.
Denne artikkelen er basert på sammendraget av viktige erfaringer fra en presentasjon av Radu Cotarcea, administrerende redaktør for CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) er en trykt/online B2B-publikasjon som henvender seg til den juridiske industrien i Sentral- og Øst-Europa. De publiserer nyheter, analyser og meninger som er av interesse for advokater. De er også vertskap for offline-arrangementer, inkludert konferanser og rundebord. Radu Cotarcea har jobbet i denne bransjen i over 10 år.
Å jobbe som utgiver i den juridiske bransjen er spesielt utfordrende når det gjelder inntektsgenerering for CEELM på grunn av følgende:
- Deres marked er spredt over 24 forskjellige juridiske jurisdiksjoner
- Bransjen er svært konservativ og har begrenset markedsføringskompetanse
- Tallrike forskrifter hindrer advokater i å effektivt annonsere for tjenestene sine
Til tross for å være en autoritetsutgiver med utmerket online engasjement og trekkraft, er inntektsgenerering fortsatt en utfordring. Dette er grunnen til at publikasjonen begynte å fokusere på offline bedriftsbegivenheter for den juridiske industrien som en alternativ vei til inntektsgenerering.
Rollen til abonnentsegmentering
Segmentering er avgjørende for suksess i B2B-nisjer som juridiske tjenester.
Målet her er å identifisere selgere og kjøpere. Hvis du kan fylle rommet med nok kjøpere, vil selgerne følge etter, noe som gjør arrangementet ditt til en suksess.
I CEELMs tilfelle identifiserte de de to hovedkategoriene av abonnentbase:
- Interne lesere – abonnenter som er advokater som jobber i store organisasjoner og Fortune-500-selskaper («kjøpssiden».
- Advokatfirmalesere – abonnenter som jobber i dedikerte advokatfirmaer og andre juridiske tjenesteleverandører («salgssiden»).
Segmenteringen tillot CEELM å effektivt kontrollere sammensetningen av deltakere på General Counsel Summit , gjennom følgende justeringer:
- Buy-side-abonnenter kan delta på arrangementene gratis
- Ingen registrering for salgssiden, må registrere deg som partner
Oppdra et fellesskap gjennom arrangementer
Samfunnsbygging er også avgjørende for den langsiktige suksessen til offline arrangementer og toppmøter. For å opprettholde publikums interesse og deltakelse, vedtok CEELM følgende taktikk:
- Arrangere arrangementer i ulike byer basert på publikumsundersøkelser
- Publisering av publikumsbidrag på plattformen
- Arrangere prisgallaer og andre nettverksmuligheter
Utnytte arrangementsinnhold for å bygge merkevare og fellesskap
På grunn av bransjeforskrifter er CEELM begrenset i sin evne til å ta opp og publisere innhold fra toppmøter. For å overvinne dette er de avhengige av at et team med skribenter tar notater og rapporterer om alt innholdet som deles på arrangementene. Rapportene brukes til å generere artikler på CEELM-plattformen.
Denne prosessen gjør det også mulig for CEELM å holde kontakten med deltakere, be om at sitater skal publiseres i artiklene, og så videre. Disse artiklene kan styrke merkevaren og gi fortsatt synlighet og markedsføringsmuligheter for fremtidige arrangementer.
Innhold fra våre partnere
Som Radu forklarte: «Disse mikrointeraksjonene lar oss hele tiden holde kontakten med publikummet vårt og holde seg på hodet. Slik at når vi inviterer dem igjen 12 måneder senere, vil de ikke bare huske oss, men vil være villige til å reise til et helt nytt land for det.»
Se hele økten:
Last ned ebook of learnings from Monetization Week her .
