Sluttsesongen for høytider er en velsignelse for digital virksomhet og forbruk, og i år ser det ut til å bli enda mer. Med COVID-19-pandemien har flere mennesker gjennom hele året vært avhengige av netthandel for alle sine behov. Google Ads rapporterer at årets høytidshandel startet enda tidligere enn vanlig, med 25 % av amerikanske forbrukere som startet handelen innen utgangen av august.
Når vi nå går inn i de siste ukene med julehandel, finnes det flere taktikker og strategier digitale utgivere kan bruke for å få mest mulig ut av sesongen og tjene penger på nettetterspørsel fra forbrukerne.
Sørg for at nettstedet ditt er brukervennlig
Først og fremst må du sørge for at nettstedet ditt er optimalisert for best mulig brukeropplevelse før du markedsfører for å tiltrekke folk til det. Googles Web Vitals -initiativ identifiserer noen viktige ytelsesaspekter som bedrifter må fokusere på:
- Lasting : Sørg for at nettstedets hastighet er optimalisert og lastes raskt. Bruk verktøy som PageSpeed Insights for å sjekke poengsummen din og motta forslag til hvordan du kan redusere lastetiden. Disse inkluderer handlinger som å begrense anrop til tredjepartstjenester, komprimere bilder og optimalisere Google Publisher Tag. Sjekk serverkapasiteten din og mulige årsaker til nedetid.
- Interaktivitet : Førsteinntrykk er like viktig på nett som personlig, spesielt for bransjer som digital publisering der dette er ditt eneste ansikt utad. Utgivere bør måle hva slags inntrykk de gjør på den besøkende og hvilken opplevelse brukeren har. Forsinkelse i første input er en viktig brukersentrert målestokk for å måle innlastingsrespons, og kvantifiserer brukeropplevelsen når man samhandler med sider som ikke svarer – en lav FID bidrar til å sikre at siden er brukbar.
- Visuell stabilitet : Hvordan et nettsted fungerer under utvikling er ofte ganske forskjellig fra hvordan brukere opplever det. Uventede endringer kan skje på en side av mange årsaker, for eksempel asynkron ressursinnlasting eller dynamiske elementer. Kumulativ layoutforskyvning hjelper deg med å løse dette problemet ved å måle hvor ofte det skjer for virkelige brukere.
- Synlighet : Dette er et mål på om en annonse har hatt en sjanse til å bli sett av en bruker, og markedsførere er generelt villige til å bruke mer penger på synlige annonser. Nettstedets synlighet kan forbedres med beste praksis som bruk av responsiv design, lazy loading og vertikale annonseenheter. Google har noen tips her .
I en 90-dagers signalytelsesstudie fant Sovrn ut at svært synlig annonseplass fører direkte til høyere avkastning, noe som betyr mer verdi for både utgiver og annonsør. Disse effektene er kumulative: annonsører sporer synlighetspoeng, og etter hvert som disse poengsummene øker på tvers av både plasseringer og sider, ser annonsører at utgiveren er i stand til å levere annonseplass av høy kvalitet. Dette lar deg oppnå høyere CPM-er.
Husk at når du gjør endringer på nettstedet, bør du gjøre det i løpet av de døde timene når du opplever minst trafikk.
Optimaliser for mobil og apper
Når du optimaliserer utseendet og ytelsen til det digitale tilbudet ditt, må du ikke glemme å også optimalisere for mobil og eventuelle apper du tilbyr. Brukeraktiviteten er på sitt høyeste i høytiden, og nettstedet ditt må prestere bra på mobil, og designet må se like bra ut på den lille skjermen som på datamaskinen.
Sjekk lastetid, bildevisning, CTA-knapper og generell respons. Du kan også bruke Accelerated Mobile Pages, et nytt åpent rammeverk fra DoubleClick som brukes til å bygge lette nettsider. Målet er å lage nettsteder med rikt innhold som vises godt sammen med annonser mens de lastes inn umiddelbart.
Kjenn publikummet ditt
Dette er et grunnleggende fundament for all digital markedsføring, og det er enda viktigere når man skal gjøre en storsatsing. I høytiden er det viktig å vite hvem kundene dine er, hva de oppfører seg og hva de ser etter.
Dataanalyse er et flott sted å begynne å dykke dypt ned i målgruppens demografi og atferd. Du har kanskje ditt eget dashbord og teknologi for dataanalyse, men hvis ikke, Google Analytics hjelpe bedrifter med å forstå hvordan brukerne deres engasjerer seg med innholdet deres. Denne innsikten kan brukes til å iverksette tiltak for å forbedre innhold og markedsføringsstrategier.
News Consumer Insights er et annet godt gratisverktøy som lar utgivere bli bedre kjent med abonnentene og besøkende sine. NCI gir innsikt i hvilke lesere som driver verdi og hvordan man kan forbedre engasjementet med personlige forretningsanbefalinger.
Gjennomgå prisene dine
Er forbrukerprisingen dere har optimalisert for høytiden? Prisstrategien bør gjennomgås nøye. I noen tilfeller betyr høyere etterspørsel at dere kan være i stand til å ta en premie. På den annen side gir sesongen også en mulighet til å kjøre salg og rabatter for å tiltrekke nye kunder og øke det totale antallet transaksjoner.
Utgivere bør også gjennomgå annonseprisene og øke minimumsprisene for å heve det minste akseptable budet for en spesifikk annonse. Hvis du velger en «sett det og glem det»-modell, kan du miste penger. Sovrn foreslår at du tester minimumsprisene trinnvis i løpet av en uke eller så, starter med små justeringer og deretter overvåker effektene. De gir også andre tips om inntektsgenerering fra annonser .
Identifiser premium annonsebeholdning
I år prioriterer annonsører mer enn noen gang premiumannonser der forbrukerne bruker mest tid. Utgivere kan dra nytte av denne etterspørselen ved å inngå avtaler med annonsører og bruke programmatiske annonser.
Annonsebeholdning bør kontinuerlig måles og evalueres for å identifisere og markedsføre beholdning som er mest etterspurt. Se etter målgruppesegmenter som samsvarer med forbrukertrender, og flagg disse proaktivt til annonsører.
Gjør annonsebeholdningen din konkurransedyktig
En effektiv måte å øke konkurransen om annonsebeholdningen din på er å innlemme nye annonseformater og -størrelser. Noen ting å vurdere:
- Native annonser som samsvarer med utseendet og preget til nettstedet eller appen din.
- Klistrede annonser som forblir synlige på siden selv om brukeren ruller nedover.
- Videoannonser i feeder og artikler, slik at en utgiver kan vise videoinnhold i artikkelen, sosiale nettverk osv.
Google foreslår at selskaper kan øke konkurransen om annonser ved å sørge for at de ikke begrenser etterspørselen gjennom unødvendige kategoriblokkeringer. I stedet for å blokkere generelle kategorier, bør du blokkere potensielt sensitive kategorier, underkategorier eller spesifikke annonsør-URL-er. Muligheter og eksperimenter i Google Ads Manager gir andre måter å øke konkurransen om annonsebeholdning på.
E-postmarkedsføring og inntektsgenerering
Ikke glem å optimalisere e-poststrategien din på denne tiden av året, og dra nytte av abonnentbasen din, nyhetsbrev og andre kontaktpunkter for å markedsføre ferietilbudene dine og gi publikum beskjed om salg, spesialtilbud og ferietemaer.
En annen måte å tjene penger på e-postlisten din på er å bruke hashet e-post, som er en kryptert versjon av en e-postadresse. Dette gjør det bevisst vanskelig å rekonstruere e-postadressen etter å ha blitt brukt i en gitt funksjon, noe som gjør den anonymisert i annonsering. Hvis for eksempel abonnentens e-postadresse er [email protected] , kan den hashete versjonen være 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
Innhold fra våre partnere
Hashet e-post gir en ekstra inntektsstrøm for utgivere, slik at de kan tjene penger på dataene sine uten å ofre brukerens personvern eller sikkerhet. For hver 100 000 unike hashet e-postadresser ser de fleste utgivere en inntektsøkning på omtrent 200 til 250 dollar per måned. Sovrn er et selskap som tilbyr et produkt for hashet e-
Lag en knallgod innholdsmarkedsføringsplan for høytiden
Bevæpnet med et fullstendig optimalisert nettsted, inngående kunnskap om målgruppen din og en optimalisert strategi for annonsesalg, er du klar til å legge ut en svært målrettet strategi for juleinnhold. Noen ting du bør vurdere når du lager dette:
- Grafikk : Det er lurt å komme opp med ett sentralt tema for markedsføringen din for høytiden, som tar for seg målgruppens behov. Integrer dette temaet i spesielle høytidsgrafikker som gjenspeiler merkevarebyggingen din.
- Salg og gratistilbud : Selv om det er attraktivt når som helst på året, er det spesielt i høytiden at forbrukere ser etter rabattkoder, giveaways, merverdi og salg. Det er her publikumsdata og -undersøkelser kommer inn i bildet. Hva ønsker eller trenger kundene dine egentlig? Hva er gapet i markedet du kan fylle? Bruk svarene på disse spørsmålene til å komme opp med eventuelle kampanjer du kan tilby i løpet av denne tiden. For digitale utgivere kan noen gode verdiskapende gratistilbud inkludere ekstra innhold, e-bøker, apper og lignende.
- Landingssider : Du kan vurdere å lage en spesiell landingsside bare for høytidene. A/B-testing lar deg vite hvilke CTA-er og landingssidestrukturer som fører til flest konverteringer. Bruk nøkkelordene og SEO til å veilede deg i å bygge høytidsdelen av nettstedet ditt, og integrer det og grafikken din i blogginnlegg, e-poster, nyhetsbrev, kampanjer på sosiale medier og annonsering.
Få mest mulig ut av remarketing for høytiden. I stedet for å bli overveldet, se på verktøyene du allerede har tilgjengelig. Se på dine eviggrønne innholdsdeler som kan brukes om til høytidsinnhold, gratisinnhold eller nedlasting. Bruk betalt søk, sosiale medier og e-postmarkedsføring for å oppmuntre både nye og lojale brukere til å besøke nettstedet ditt igjen når du remarketerer eksisterende ressurser.
Ved å bruke disse strategiene kan en digital utgiver gå inn i høytiden bevæpnet med taktikker for å få mest mulig ut av forbrukernes etterspørsel.
