Pada Mei 2024, State of Digital Publishing (SODP) menganjurkan Minggu Pengewangan – acara dalam talian untuk penerbitan digital dan profesional media berita.
Artikel ini berdasarkan ringkasan pembelajaran utama daripada pembentangan oleh Radu Cotarcea, Editor Urusan CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) ialah penerbitan B2B cetak/dalam talian yang memenuhi keperluan industri perundangan di Eropah Tengah dan Timur. Mereka menerbitkan berita, analisis dan pendapat yang menarik minat peguam. Mereka juga menganjurkan acara luar talian termasuk persidangan dan meja bulat. Radu Cotarcea telah bekerja dalam industri ini selama lebih 10 tahun.
Bekerja sebagai penerbit dalam industri perundangan amat mencabar dari segi penjanaan wang untuk CEELM disebabkan oleh perkara berikut:
- Pasaran mereka tersebar di 24 bidang kuasa undang-undang yang berbeza
- Industri ini sangat konservatif dan mempunyai kepakaran
- Banyak peraturan menghalang peguam daripada mengiklankan perkhidmatan mereka dengan berkesan
Walaupun merupakan penerbit berwibawa dengan penglibatan dan daya tarikan dalam talian yang sangat baik, pengewangan kekal menjadi satu cabaran. Inilah sebabnya penerbitan ini mula memberi tumpuan kepada acara korporat luar talian untuk industri perundangan sebagai laluan alternatif kepada pengewangan.
Peranan Segmentasi Pelanggan
Segmentasi adalah penting untuk kejayaan dalam niche B2B seperti perkhidmatan undang-undang korporat.
Sasaran di sini adalah untuk mengenal pasti penjual dan pembeli. Jika anda dapat memenuhi ruangan dengan pembeli yang mencukupi, penjual akan mengikut, menjadikan acara anda berjaya.
Dalam kes CEELM, mereka mengenal pasti dua kategori utama asas pelanggan:
- Pembaca dalaman – pelanggan yang merupakan peguam yang bekerja di organisasi besar dan syarikat Fortune-500 (“bahagian beli”.
- Pembaca firma guaman – pelanggan yang bekerja di firma guaman khusus dan penyedia perkhidmatan guaman lain (“pihak penjual”).
Segmentasi ini membolehkan CEELM mengawal komposisi peserta di Sidang Kemuncak Penasihat Undang-Undang melalui perubahan berikut:
- Pelanggan sampingan beli boleh menghadiri acara secara percuma
- Tiada pendaftaran untuk bahagian jualan, perlu mendaftar sebagai rakan kongsi
Memupuk Komuniti Melalui Acara
Pembinaan komuniti juga penting untuk kejayaan jangka panjang acara dan sidang kemuncak luar talian. Bagi mengekalkan minat dan penyertaan khalayak, CEELM telah menggunakan taktik berikut:
- Menganjurkan acara di pelbagai bandar berdasarkan tinjauan khalayak
- Menerbitkan sumbangan khalayak di platform
- Menganjurkan gala anugerah dan peluang rangkaian lain
Memanfaatkan Kandungan Acara untuk Membina Jenama dan Komuniti
Disebabkan oleh peraturan industri, CEELM terhad dalam keupayaannya untuk merakam dan menerbitkan kandungan daripada sidang kemuncak. Untuk mengatasi masalah ini, mereka bergantung pada pasukan penulis kakitangan untuk mencatat dan melaporkan semua kandungan yang dikongsi di acara tersebut. Laporan tersebut digunakan untuk menghasilkan artikel di platform CEELM.
Proses ini juga membolehkan CEELM untuk terus berhubung dengan para hadirin, meminta sebut harga untuk diterbitkan dalam artikel, dan sebagainya. Artikel-artikel ini dapat mengukuhkan jenama dan menyediakan peluang keterlihatan dan pemasaran yang berterusan untuk acara akan datang.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Seperti yang dijelaskan oleh Radu: “Interaksi mikro ini membolehkan kita sentiasa berhubung dengan khalayak kita dan sentiasa mengikuti perkembangan mereka. Supaya apabila kita menjemput mereka lagi 12 bulan kemudian, mereka bukan sahaja akan mengingati kita, tetapi juga sanggup melancong ke negara yang baharu demi itu.”
Tonton sesi penuh:
Muat turun ebook pembelajaran daripada Minggu Pengewangan di sini .
