Bahagian terbaik mana-mana persidangan, sekurang-kurangnya bagi saya, adalah apabila para perwakilan dapat berbual sesama mereka dan berkongsi "kisah perang" mereka.
Saya mendapati diri saya terperangkap dalam satu perbualan seperti itu tahun lepas dengan penerbit yang khalayak utamanya terdiri daripada mereka yang sudah bersara atau dalam proses berbuat demikian. Beliau menjelaskan bahawa pengiklan enggan memberi banyak perhatian kepada demografi pembacanya, walaupun pendapatan boleh guna mereka lebih tinggi.
Sekarang, walaupun jauh dari pakar dalam bidang penerbitan pesara seperti yang anda bayangkan, saya juga dapat memahami logik mudah untuk menyasarkan orang yang kemungkinan besar memiliki rumah mereka secara langsung, tidak mempunyai tanggungan dan mempunyai banyak masa lapang dan wang untuk berfoya-foya.
Sejujurnya, saya tidak menghabiskan terlalu banyak masa memikirkan subjek itu, kecuali apabila artikel baharu muncul tentang usaha berterusan penerbit digital untuk penerimaan dan naungan generasi muda yang akan datang .
Tetapi kesedaran industri yang semakin meningkat mengenai jumlah dolar pengiklanan yang tidak memberangsangkan yang dicurahkan ke dalam kempen yang menyasarkan demografi yang lebih lama telah membawa subjek ini ke hadapan dan tengah kepada saya sekali lagi.
Memandangkan Baby Boomers dan Gen Xers mempunyai semua wang, usaha berterusan terhadap penonton yang lebih muda menarik perhatian saya sebagai … strategi yang menarik. Sekarang, saya akan menjadi orang pertama yang mengakui bahawa menjadi milenium yang lebih tua (dan bukan milenium geriatrik seperti yang difikirkan oleh sesetengah orang) sudah pasti mewarnai perspektif saya tentang beberapa isu. Tetapi itu tidak menjadikan pandangan saya kurang benar.
Generasi yang lebih tua memegang sebahagian besar kekayaan dan kuasa dunia. Melihat sekilas umur purata CEO yang baru diupah di AS dan kita dapat melihat bahawa ia telah menjadi arah aliran menaik sejak 2005, mencecah 54 tahun pada 2018.
Tunjukkan Saya Wang
Hubungan antara kekananan, wang dan umur bukanlah berita terkini. Jika anda berada lebih lama, maka anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk membina kekayaan anda.
Pertimbangkan sebagai contoh, berapa banyak harga rumah telah meningkat lebih cepat daripada gaji. Ia hanya memerlukan lompatan logik yang sangat kecil untuk mengatakan mereka yang sudah berada di tangga hartanah, secara amnya, lebih baik dari segi kewangan berbanding peserta baru-baru ini.
OK, jadi sekarang setelah kami mendapati bahawa Boomers dan Xers mempunyai lebih banyak wang, bukankah itu juga bermakna bahawa jenama bekerja keras untuk memisahkan mereka daripada wang tunai tersebut? Nah, tidak begitu pantas.
Laporan terbaru daripada agensi media bebas UK The Kite Factory mendapati bahawa walaupun lebih 55-an adalah 2.5 kali lebih kaya daripada kumpulan umur lain , mereka juga kurang berkemungkinan disasarkan oleh pengiklan. Walaupun lebih banyak wang dalam bank dan perbelanjaan mengikut budi bicara yang lebih tinggi, perbelanjaan iklan kebanyakannya disasarkan pada hujung pasaran yang lebih muda. Malah, lebih daripada 55-an adalah yang paling kurang berkemungkinan merasa diwakili dalam kreatif, menyebabkan mereka terlepas.
Saya di sini bukan untuk bercakap tentang tanggungjawab sosial terhadap perwakilan demografi yang lebih besar — di jalan itu terdapat banyak pergelutan tangan dan tindakan yang mengejutkan. Tidak, saya bercakap tentang keperluan kewangan.
Mempercepatkan, Bukan Melambatkan
Merayu kepada khalayak yang lebih tua bukanlah tanggungjawab pengiklanan atau penerbitan, ia adalah peluang. Dengan berakhirnya kuki pihak ketiga di kaki langit — bermakna pergantungan yang lebih besar pada data pihak pertama dan penyasaran kontekstual — penerbit boleh mencipta kandungan selama lebih 55-an dan menggunakan data khalayak untuk membantu pengiklan mengejar segmen ini.
Pengiklan dan penerbit perlu bekerja lebih rapat untuk memahami cara menghiburkan penonton yang lebih tua dan mengiklankan kepada mereka. Mereka mungkin mempunyai wang untuk membakar lubang di dalam poket mereka, tetapi mereka hanya akan membelanjakannya dengan syarikat yang menjual kepada mereka.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Bercakap di Kongres Media Dunia FIPP pada bulan Jun, juruterbang, dermawan dan pesara Michael Clinton berhujah : “Bagi warga media, menjadi tanggungjawab kami untuk mencipta imej kontemporari moden tentang rupa 50 plus — bukan hanya dalam imej, tetapi dalam kata-kata dan dalam perwakilan.”
Jadi apakah maksud semua ini? Nah, jika penerbit mengikuti Gen Z dan Gen Alpha ke TikTok, sudah tentu mereka harus mengejar Boomers dan Xers ke tempat mereka. Di mana, anda bertanya? Walaupun TV kekal sebagai benteng hiburan selama lebih 55s (muat turun PDF) , TV telah mula kehilangan bahagian pasaran kepada media digital.
Sebilangan besar wang telah ditinggalkan di atas meja apabila ia datang ke atas 55-an namun, atas sebab tertentu, mereka masih tidak dipaparkan secara besar-besaran dalam pelan gambaran besar industri media. Memandangkan ia akan menjadi beberapa dekad sebelum Gen Z dan Gen Alpha mempunyai kuasa beli yang sama, adakah kita benar-benar menganggap strategi media hari ini sebagai permainan yang sangat panjang? Betapa menariknya.
