Adam Robinson , cofondatore e CEO di GetEmails, parla con il tuo ospite Vahe Arabian di State of Digital Publishing. GetEmails si definisce "il primo software di retargeting basato su e-mail al mondo" e "un nuovo modo potente per ottenere 10 volte più indirizzi e-mail attivati (e altro) dai visitatori anonimi del tuo sito". Adam Robinson spiega come e perché ha avviato GetEmails, le proposte di valore da cui gli editori sono attratti, gli ostacoli che ha superato e come Adam è arrivato a capire che GetEMails non era solo una funzionalità ma era un business a tutti gli effetti.
Punti salienti dell'episodio:
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- Come ha iniziato la sua carriera Adam Robinson?
- Come ha fatto Adam a rendersi conto che GetEmails era un business e non solo una funzionalità di un'app?
- Adam ha identificato un grande gioco tecnologico che consisteva nell'utilizzare la tecnologia di identificazione e nel fornire alle persone record che non sono ancora presenti nella loro lista e-mail.
- In che modo Adam definisce ciò che fa GetEmails?
- Quanto costa generalmente per record?
- Adam sta valutando la possibilità di contattare legalmente gli editori internazionali?
- In che modo il retargeting delle e-mail influisce su GetEmails?
- Quali sono i problemi comuni riscontrati da Adam Robinson?
- Le riviste locali apprezzano GetEmails perché generalmente vengono pagate $ 100 per CPM per newsletter.
- Esistono altri opt-in interessanti che potrebbero mettere in discussione ciò che offre GetEmails?
- In che modo gli editori sono riusciti a guadagnarsi la fiducia delle e-mail che stanno contattando?
- Ci sono problemi con la consegna e potenzialmente vengono segnalati dall'ESP?
- Cosa devono fare gli editori per raggiungere un pubblico più diretto utilizzando GetEmails?
- In che modo il background di Adam Robinson lo ha preparato ad essere risoluto nell'intraprendere questo particolare percorso professionale?
- Esiste un'integrazione o un gioco di mercato diretto con GetEmails?
- Idealmente per Adam, GetEmails è uno sforzo di vendita in uscita che colpisce le persone il cui prezzo di abbonamento è compreso tra migliaia e decine di migliaia.
- Cosa stanno facendo per migliorare la tecnologia?
3 punti chiave:
- I prezzi di GetEmails possono iniziare da 25 centesimi a record e scendere fino a 20 centesimi a record e persino a 15 centesimi a record con ordini di grandi dimensioni. Ma attualmente è legale solo negli Stati Uniti.
- Ciò che l'ecosistema e-mail stava cercando di convincerti a non fare era semplicemente acquistare un elenco e inviarvi spam, o acquisire indirizzi e-mail e inviarvi spam.
- Per differenziare GetEmails come un'azienda e un prodotto e non solo come una funzionalità aggiuntiva, Adam ha definito le condizioni di marketing e le difficoltà dei clienti nel passaggio al nuovo modello se si trattava solo di una funzionalità.
Citazioni twittabili:
- “I primi coinquilini che ho avuto a New York hanno avviato Vimeo, in umorismo universitario, nel mio appartamento. Ho visto questi ragazzi diventare questi prolifici imprenditori di Internet. Vimeo è tra i primi 10 siti web.” –Adam Robinson
- (GetEmails) "Inserisci un pixel sul tuo sito web e noi possiamo identificare fino al 35% dei visitatori e quindi fornirti opt-in di terze parti con indirizzo email, nome/cognome e indirizzo postale delle persone che sono state sul tuo sito web." –Adam Robinson
- “Lanciate la prima serie di benvenuto. Non ci sono mai stati problemi da questo. Ci sono infinite opportunità nel personalizzare questi viaggi perché ti forniamo la pagina di destinazione su cui si trovavano." –Adam Robinson
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