Tattiche di crescita degli editori per la stagione elettorale | WEBINAR
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Questa guida offrirà agli editori digitali una conoscenza approfondita delle CTA, della loro importanza nella strategia dei contenuti e delle best practice per ottimizzarle e aumentare le conversioni.
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Una call-to-action (CTA) invita e istruisce gli utenti a compiere un'azione, come visitare un post, condividere informazioni di contatto, iscriversi alle email, scaricare un e-book o effettuare un acquisto. Viene visualizzata sotto forma di link di testo o pulsante. Quando viene cliccata, la CTA indirizza l'utente alla landing page desiderata per completare l'azione. In alcuni casi, la CTA può anche essere costituita da testo semplice, senza link.
Le frasi CTA più comuni includono:
Le CTA possono essere lunghe, ad esempio "Iscriviti alla nostra newsletter per non perdere mai un aggiornamento". Tuttavia, gli esperti del settore suggeriscono di mantenere le CTA brevi e pertinenti al percorso dei lettori per massimizzare i tassi di clic.
La CTA qui sotto condivisa sulla principale rivista online americana Task & Purpose, che recita "Iscriviti ora!", ne è un esempio perfetto. Questa CTA orientata all'azione e coinvolgente ispira i lettori ad agire.
Segui queste linee guida fondamentali per offrire agli utenti una migliore fruibilità dei contenuti. Questo può contribuire ad aumentare il coinvolgimento del pubblico.
Le CTA posizionate strategicamente possono contribuire a rendere il sito web più strutturato. Possono catturare l'attenzione dei visitatori sui dettagli essenziali, come sezioni cruciali, moduli di iscrizione, prodotti e servizi, offerte e altro ancora.
In breve, le CTA consentono ai visitatori di individuare rapidamente gli elementi essenziali di una pagina, offrendo un'esperienza utente . Questo può aiutare gli editori a incrementare i ricavi e le vendite aziendali nel lungo termine.
Infatti, un recente studio di HubSpot ha rivelato che l'aggiunta di CTA ai contenuti può accelerare le conversioni. Il loro team ha analizzato oltre 330.000 CTA in sei mesi.
Hanno classificato le CTA nei tre gruppi principali di seguito condivisi:
Il risultato? HubSpot ha scoperto che le CTA personalizzate convertono il 202% in più rispetto ad altre versioni. Consulta il grafico qui sotto per comprendere la differenza.
Ora che hai capito come le CTA possono contribuire ad aumentare le conversioni, esploriamo le migliori pratiche di posizionamento.
Cosa significa "above the fold"?
In questo caso, la piega si riferisce alla barra di scorrimento. Quindi, "sopra la piega" riflette il contenuto che si vede a prima vista sullo schermo senza scorrere. D'altra parte, il contenuto che non è visibile a prima vista e richiede lo scorrimento è "sotto la piega"
Esiste un mito secondo cui le CTA posizionate above the fold possano avere effetti negativi sulla SEO e sul posizionamento nei risultati di ricerca di Google. Tuttavia, è falso.
Puoi posizionare la CTA above the fold. Tuttavia, assicurati che le CTA siano brevi. Le CTA lunghe possono essere scambiate per annunci pubblicitari.
Ecco cosa dice John Mueller
Ricordo di aver scritto un articolo su come alcune CTA di grandi dimensioni possano essere interpretate come annunci pubblicitari, e quindi l'annuncio sposti in basso il contenuto principale della pagina, il che potrebbe essere influenzato dal vecchio algoritmo di layout. Quindi forse deriva da lì? Ma ripeto, le CTA normali vanno bene
Come abbiamo detto, la CTA è un'affermazione posizionata strategicamente su una landing page per ottenere risposte immediate dai lettori. Serve come un invito all'utente a cliccare su un collegamento ipertestuale o un pulsante per interagire con il tuo sito web.
La strategia chiave per ottimizzare le CTA è presentarle nel momento giusto, ovvero quando i visitatori potrebbero essere interessati a compiere i passaggi successivi.
Pensaci: se il visitatore del tuo sito web si imbatte in una CTA prima di qualsiasi informazione utile, ci cliccherà? Non lo farà. Quindi, assicurati di condividere contenuti interessanti prima del link o del pulsante CTA.
Scopri come Search Engine Journal sfrutta questa tattica.
Ecco altri suggerimenti fondamentali per l'ottimizzazione delle CTA da tenere in considerazione.
Ricerca iniziale del sito web
Controlla la pertinenza delle CTA sul tuo sito web. Monitora le metriche di performance delle CTA, come il tasso di clic (CTR), le visualizzazioni, le conversioni e altro ancora. Questo può aiutarti a identificare ciò che funziona per il tuo pubblico di destinazione.
Ricerca sui siti web dei concorrenti
Controlla le CTA dei tuoi concorrenti. Fai ricerche approfondite per scoprire le ultime tendenze nella creazione di CTA. Questo può aiutarti a creare CTA efficaci. Detto questo, non dovresti seguire ciecamente la loro strategia. Sperimenta diversi formati di CTA e osserva il comportamento degli utenti. Monitora il tasso di conversione per costruire una strategia CTA vincente.
Crea la tua CTA
Ora che sai cosa funziona per il tuo pubblico e quali CTA stanno sfruttando i tuoi concorrenti, puoi iniziare a crearli e testarli. Come consiglio extra, ti suggeriamo di implementare le idee condivise di seguito.
Dai un'occhiata al seguente CTA su Publishers Weekly .
In questo caso, l'editore ha utilizzato l'invito "Iscriviti qui" per incoraggiare l'utente ad accedere agli ultimi articoli e notizie. Utilizzare un invito come "Clicca qui per saperne di più" potrebbe non essere efficace in questi casi.
Concentrati sul design
Nessuno leggerà la CTA se il suo design non è accattivante. Quindi, assicuratevi di implementare le migliori pratiche di design. Inserite colori in linea con il tema del sito web e fate risaltare le CTA.
Si noti la CTA condivisa qui sotto sulla di MarketWatch . Il design e il tema cromatico della CTA ne esaltano l'attrattiva.
Suggerimento professionale: esegui test A/B
I test A/B possono aiutarti a testare più testi CTA in termini di schema di colori, posizionamento, dimensioni e altro ancora, e a scoprire quale ha il potenziale per massimizzare le conversioni. Affidati a piattaforme di test A/B, come VWO Testing e Unbounce , per offrire la migliore esperienza utente e migliorare le conversioni CTA.
Le CTA possono fungere da indicatore che indica agli utenti cosa fare dopo. Senza una CTA chiara e fruibile, il visitatore potrebbe abbandonare il sito web senza compiere alcuna azione. Questo può portare alla perdita di lead preziosi. D'altra parte, CTA ben formulate e progettate possono aiutare gli editori a incoraggiare i propri lettori a iscriversi a una newsletter, a leggere altri post e a raggiungere gli obiettivi di fatturato.
Ad esempio, se un visitatore arriva sul tuo articolo più performante senza una CTA, probabilmente abbandonerà il sito senza intraprendere alcuna azione. Tuttavia, gli utenti possono iscriversi alla newsletter se trovano una CTA sulla pagina che la richiede. Questo, a sua volta, rafforzerà la tua relazione, aumentando così le possibilità di generazione di lead e conversioni.
In breve, le CTA accompagnano il potenziale cliente lungo il funnel di marketing e lo aiutano nella generazione di lead o nel processo di acquisto.
Ora che hai familiarità con l'importanza della CTA e con le sue migliori tattiche di ottimizzazione, passiamo agli aspetti principali per garantire una CTA degna di clic.
1. Dispositivi: secondo Statista , circa il 50% del traffico di un sito web proviene da dispositivi mobili. Ottimizza quindi la tua CTA per i dispositivi mobili, inclusi smartphone, tablet e altri.
Ecco un ottimo esempio di HuffPost che illustra una CTA ottimizzata per dispositivi mobili.
Suggerimento: sfrutta Mobile-Friendly Test di Google per verificare la reattività della tua pagina (inclusa la CTA). Inserisci l'URL della pagina e invialo per visualizzare i risultati in tempo reale.
Osserva come abbiamo testato la reattività di una pagina.
2. Colori: come già accennato, il colore della CTA è fondamentale per aumentarne l'attrattiva. Quindi, scegliete un mix di colori adatti che rendano la CTA degna di essere cliccata.
Scopri come IOD, un editore tecnico, utilizza CTA di colore arancione brillante per attirare l'attenzione degli utenti.
Consiglio: usa colori contrastanti per catturare l'attenzione degli utenti. L'esempio sopra riportato sfrutta questa tattica. Inoltre, esegui test A/B per identificare il design più adatto al tuo pubblico di riferimento.
3. Posizionamento: abbiamo già spiegato perché la CTA deve essere allineata al contenuto della pagina e dovrebbe essere posizionata strategicamente dopo i contenuti pertinenti.
Un altro aspetto cruciale da comprendere è che se la CTA viene posizionata su una finestra modale (lightbox), è necessario assicurarsi che l'utente torni al contenuto principale dopo aver completato l'azione.
Nota come Search Engine Journal visualizza la CTA in una finestra modale. Scompare quando l'utente clicca su "Chiudi" e consente ai lettori di continuare a leggere il contenuto.
In breve, la CTA non dovrebbe creare attriti tra i lettori e la pagina.
Consiglio: usa OptinMonster per creare CTA accattivanti in pochi secondi. Il suo potente motore di targeting e segmentazione consente agli editori di mostrare messaggi personalizzati in base al comportamento degli utenti, aumentando così il coinvolgimento e le conversioni.
4. Comportamento dei visitatori del sito web: analizzare il comportamento dei visitatori del sito web può aiutare gli editori a valutarne gli interessi e le azioni. Questo può rivelarsi un punto di svolta nella strategia di creazione delle CTA.
Ecco come:
Implementa un software per mappe di calore e registrazione delle sessioni. Questo strumento di visualizzazione dei dati consente di monitorare il comportamento dei visitatori del sito web in tempo reale sulle landing page. Ad esempio, il software mostra informazioni dettagliate, come la durata dello scorrimento della pagina da parte degli utenti, gli elementi della pagina su cui cliccano più frequentemente e altro ancora. Condivideremo alcuni strumenti per mappe di calore e registrazione delle sessioni per semplificare il tuo percorso.
Prima di tutto, cerchiamo di capire come sfruttarli in modo efficace.
Le mappe di calore dei siti web visualizzano gli elementi più popolari e meno coinvolgenti del tuo sito web utilizzando colori su una scala che va dal rosso (caldo) al blu (freddo). Offrono istantanee di come gli utenti interagiscono con le CTA, sia che le scorrano o le ignorino.
Ecco un'immagine che illustra la funzionalità delle mappe di calore.
Ecco i principali tipi di mappe di calore che puoi utilizzare per l'analisi CTA:
Queste mappe di calore possono aiutarti a ottenere informazioni sulle intenzioni del pubblico e sull'interazione con le CTA. Prendi decisioni basate sui dati per ottimizzare le tue CTA e aumentare il coinvolgimento.
Il prossimo è lo strumento di registrazione delle sessioni. Questo strumento di ricerca qualitativa consente agli editori di verificare le riproduzioni degli utenti che scorrono, cliccano e si muovono sui loro siti.
Dall'ingresso dell'utente all'uscita, gli editori possono mappare l'intero percorso.
Sfrutta le registrazioni per visualizzare le prestazioni delle tue CTA appena caricate. Inoltre, questa funzionalità può aiutarti a identificare errori tecnici nella funzionalità di clic nel pulsante CTA.
Scopri un paio di software all'avanguardia per la creazione di mappe di calore e la registrazione delle sessioni.
Con Microsoft Clarity , gli editori possono ottenere informazioni utili e vedere:
Inoltre, integra Clarity con Google Analytics per scoprire perché gli utenti abbandonano, non cliccano e altro ancora. Utilizza queste informazioni basate sui dati per sfruttare al meglio questo strumento e ottenere i risultati migliori.
Scopriamo i sei principali tipi di CTA che possono aumentare il tuo tasso di conversione. Scegli la CTA più pertinente in base al tuo obiettivo.
#1: Generazione di lead: questa CTA mira ad aumentare il coinvolgimento dei visitatori del sito web e a convertirli in acquirenti.
Consulta il CTA sulla generazione di lead condiviso di seguito sul di De Zaak , stimato editore commerciale olandese.
#2: Invio del modulo: questa CTA incoraggia i visitatori del sito web a compilare un modulo e a inviare le proprie informazioni al database.
Dai un'occhiata al modulo di contatto di Publift condiviso di seguito:
#3: Scoperta di servizi o prodotti: questo tipo di CTA offre la tua proposta di valore ai visitatori del sito web.
Nota come HubSpot utilizza questa CTA per fornire informazioni preziose su prodotti e servizi.
#4: Contenuti tattici: gli editori possono inserire CTA su pagine che presentano una checklist di recensioni di prodotti per indirizzare gli utenti alle singole pagine prodotto, spingendoli a cliccare sui link di affiliazione. Questa tattica può quindi fungere da fonte di generazione di entrate per i marchi.
Scopri come HuffPost sfrutta questa tattica CTA.
#5: Promotore dell'evento: questa CTA invita i visitatori a scoprire di più e a registrarsi per i prossimi eventi e promozioni.
Il CTA condiviso qui sotto sul del WSJ Tech Live ne è un esempio perfetto.
#6: Invito a fare pubblicità con noi e alla pagina del media kit: si tratta di un CTA incentrato sulla conversione che invita gli utenti a visitare la pagina "fai pubblicità con noi" o "media kit".
Osserva come " The Guardian " utilizza questa tattica per evidenziare i propri servizi utili agli utenti e aumentare le possibilità di conversione.
Sebbene abbiamo già trattato le best practice per le CTA, ti consigliamo di leggere rapidamente le seguenti informazioni. Questi approfondimenti condivisi di seguito possono rafforzare ulteriormente la tua strategia CTA.
Cominciamo.
Cerca di posizionarlo ovunque aggiunga valore al contenuto. Puoi anche aggiungere più CTA per aumentare il coinvolgimento.
Sebbene la creazione di CTA non sia un'impresa titanica, gli editori possono commettere errori banali che ne riducono l'efficacia, con conseguenti danni al tasso di clic. Qui analizzeremo alcuni errori comuni che gli editori dovrebbero evitare.
La tua CTA dovrebbe essere coerente con il messaggio che proponi. Ad esempio, se chiedi ai visitatori di registrarsi per un eBook gratuito, assicurati che lo ricevano. Un impegno falso può compromettere la reputazione e l'affidabilità del tuo brand. Questo può portare a bassi tassi di conversione.
Il testo che aggiungi con la CTA dovrebbe riflettere il tono del tuo brand. Usare un tono di scrittura diverso può confondere i lettori e non coinvolgerli, con il rischio di perdere potenziali clienti. Quindi, mantieni un tono di scrittura coerente per mantenere viva la loro attenzione e motivarli a procedere.
Una CTA ben formulata, se trascurata, potrebbe non raggiungere i suoi obiettivi. Posizionate le CTA in qualsiasi punto della pagina, sia sopra la piega che in fondo. La chiave è assicurarsi che siano distinguibili dagli altri elementi della pagina.
Scarica. Iscriviti. Clicca. Iscriviti.
Evita di usare CTA composte da una sola parola, perché non ti aiuteranno a generare clic. Crea un testo accattivante che trasmetta valori e guidi gli utenti. Come accennato, crea una CTA di tre o quattro parole per attrarre il tuo pubblico. Sfrutta i numeri per fornire una riprova sociale. Ad esempio, "Iscriviti per entrare a far parte di una community di 120.000!"
I lettori nella pagina dei prezzi non vedono l'ora di acquistare un prodotto. Quindi, inserire una CTA come "leggi di più" può essere un'opportunità persa. D'altra parte, includere qualcosa come "Parla con il nostro team" può fare miracoli. Il punto cruciale è allineare la CTA alla fase dell'acquirente nel funnel di vendita.
Nonostante la creazione di una CTA accattivante, si possono ottenere scarsi risultati. L'ideale sarebbe testare e selezionare le CTA che generano il massimo tasso di clic e conversioni. Sfrutta il metodo dei test A/B per scegliere le CTA più adatte al tuo sito web.
In questa sezione, scoprirai come il nostro team ha aiutato Publift a sfruttare le CTA per migliorare l'esperienza utente e le conversioni. Osserva la storia di successo e lasciati ispirare per creare CTA accattivanti e accattivanti per il tuo sito web.
Publift è un'azienda di tecnologia pubblicitaria che aiuta gli editori a monetizzare i propri siti web con gli annunci pubblicitari. I suoi esperti locali forniscono un supporto eccezionale per consentire ai clienti di massimizzare i ricavi pubblicitari attraverso tecnologia, servizi, formazione e competenza.
Publift era alla ricerca di una soluzione per migliorare le proprie CTA e generare più lead. È stato allora che si è rivolta al nostro team per chiedere aiuto.
Ecco cosa abbiamo fatto per loro:
#1: Implementazione di un modulo di raccolta lead: abbiamo creato un semplice modulo di raccolta lead con barra laterale destra per i loro articoli. L'idea era quella di acquisire i dati di contatto degli editori (lead di qualità) offrendo loro un'esperienza utente ottimale.
Ecco come appare il modulo di raccolta dei lead nella barra laterale destra fissa:
Il risultato? Questo approccio ha aiutato Publift a generare più lead. Per essere precisi, questa strategia da sola ha contribuito al 50% della crescita annuale dei lead.
#2: Analisi del comportamento dell'utente: come detto, valutare l'interazione dell'utente con il sito web è fondamentale per creare una strategia CTA efficace.
Abbiamo quindi utilizzato lo strumento Microsoft Clarity per analizzare come il pubblico di Publift interagiva con i diversi tipi di pagine del loro sito web. Utilizzando queste informazioni, abbiamo creato e aggiunto CTA specifiche come banner, descrizioni all'interno degli articoli e altro ancora.
Scopri come abbiamo inserito un banner alla fine dell'articolo di Publift per aumentare il coinvolgimento degli utenti e le conversioni.
Questa strategia ha aiutato Publift a registrare una crescita dei lead del 62% nell'ultimo anno.
Azioni e conclusioni
Un efficace invito all'azione cattura innanzitutto l'attenzione dei lettori e trasforma la loro curiosità in intenzione di acquisto.
Dopo aver letto questo articolo, dovresti aver compreso l'importanza delle CTA e le strategie chiave per sfruttarle al meglio. Inoltre, le best practice condivise in questo articolo coprono tutti gli elementi essenziali per creare CTA che ispirino gli utenti ad agire.
Quindi, implementali per progettare CTA attuabili che convertano senza problemi.
