Tattiche di crescita degli editori per la stagione elettorale | SEMINARIO WEB
Tattiche di crescita degli editori per la stagione elettorale | SEMINARIO WEB
Questa guida offrirà agli editori digitali una conoscenza completa dei CTA, il loro significato nella strategia dei contenuti e le migliori pratiche per ottimizzarli per aumentare le conversioni.
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Un invito all'azione (CTA) richiede e istruisce gli utenti a intraprendere un'azione, come visitare un post, condividere informazioni di contatto, iscriversi a e-mail, scaricare un e-book o effettuare un acquisto. Vengono visualizzati sotto forma di collegamento testuale o pulsante. Quando vengono cliccati, i CTA portano l'utente alla pagina di destinazione desiderata per completare l'azione. In alcuni casi, i CTA possono anche essere testo semplice senza collegamenti.
Le frasi CTA più comuni includono:
I CTA possono essere lunghi, ad esempio "Iscriviti alla nostra newsletter per non perdere mai un aggiornamento". Tuttavia, gli esperti del settore suggeriscono di mantenere le CTA brevi e pertinenti ai viaggi dei lettori per massimizzare le percentuali di clic.
Il CTA condiviso di seguito sulla principale pubblicazione online americana Task & Purpose, che dice "Iscriviti ora!" è un esempio perfetto. Questo CTA coinvolgente e orientato all'azione ispira i lettori ad agire.
Segui queste linee guida fondamentali per fornire agli utenti una migliore usabilità dei contenuti. Questo può aiutare ad aumentare il coinvolgimento del pubblico.
I CTA posizionati strategicamente possono aiutare il sito web ad apparire più strutturato. Possono attirare l'attenzione dei visitatori sui dettagli essenziali, come sezioni cruciali, moduli di iscrizione, prodotti e servizi, offerte e altro ancora.
In breve, i CTA consentono ai visitatori di individuare rapidamente gli elementi vitali su una pagina, offrendo un'ottima esperienza utente . Ciò può aiutare gli editori a contribuire ad aumentare le entrate e le vendite aziendali a lungo termine.
Infatti, un recente studio di HubSpot ha rivelato che l’aggiunta di CTA ai contenuti può accelerare le conversioni. Il loro team ha analizzato più di 330.000 CTA in sei mesi.
Hanno classificato i CTA nei tre gruppi principali di seguito-
Il risultato? HubSpot ha scoperto che i CTA su misura convertono il 202% meglio rispetto ad altre versioni. Vedi il grafico qui sotto per capire la differenza.
Ora che hai capito come i CTA possono aiutare a potenziare le conversioni, esploriamo le loro migliori pratiche di posizionamento.
Cosa significa "sopra la piega"?
Qui, la piega si riferisce alla barra di scorrimento. Quindi, "sopra la piega" riflette il contenuto che vedi alla prima istanza sullo schermo senza scorrere. D'altra parte, il contenuto che non è visibile a prima vista e richiede lo scorrimento è "sotto la piega".
C'è un mito che dice che i CTA posizionati sopra la piega possono portare risultati avversi per la classifica SEO e Google Search. Tuttavia, è falso.
Puoi mettere il CTA sopra la piega. Tuttavia, assicurarsi che i CTA siano brevi. I lunghi CTA possono essere interpretati erroneamente come annunci.
Ecco cosa dice l'avvocato di ricerca di Google, John Mueller -
"Ricordo di aver scritto una storia su come alcuni CTA di grandi dimensioni possono essere visti come annunci e quindi l'annuncio che spinge verso il basso il contenuto primario della pagina e quindi può essere influenzato dall'algoritmo di layout della vecchia pagina. Quindi forse viene da lì? Ma ancora una volta, i CTA normali vanno bene."
Come abbiamo discusso, CTA è una dichiarazione strategicamente piazzata su una landing page per ottenere le risposte dei lettori immediati. Serve come comando all'utente di fare clic su un collegamento ipertestuale o per interagire con il tuo sito Web.
La tattica chiave per l'ottimizzazione degli CTA è di presentarli al momento giusto in cui i tuoi visitatori potrebbero essere interessati a fare i passi successivi.
Pensaci: se il tuo visitatore del sito Web si imbatte in un CTA prima di preziose intuizioni, faranno clic su di esso? Non lo faranno. Pertanto, assicurati di condividere contenuti approfonditi che precedono il collegamento o il pulsante CTA.
Scopri come il diario dei motori di ricerca sfrutta questa tattica.
Ecco alcuni altri suggerimenti cruciali di ottimizzazione del CTA da considerare.
Ricerca sul sito Web iniziale
Controlla i CTA sul tuo sito Web per la pertinenza. Tieni traccia delle metriche delle prestazioni CTA, come la velocità di click-through (CTR), viste, conversioni e altro ancora. Questo può aiutarti a identificare ciò che funziona per il tuo pubblico di destinazione.
Ricerca sul sito Web della concorrenza
Audit i CTA del tuo concorrente. Fai ricerche approfondite per scoprire le ultime tendenze nell'arsignamento dei CTA. Questo può aiutarti a redigere CTA efficaci. Detto questo, non dovresti seguire la loro strategia alla cieca. Sperimentare con diversi formati CTA e notare il comportamento dell'utente. Tieni traccia del tasso di conversione per costruire una strategia CTA vincente.
Crea il tuo CTA
Ora che sai cosa funziona per il tuo pubblico e per i CTA che i tuoi concorrenti stanno sfruttando, puoi iniziare a crearli e testarli. Come suggerimento bonus, ti suggeriamo di implementare le idee di seguito.
Dai un'occhiata al seguente CTA su Publishers Weekly .
Qui, l'editore ha utilizzato "iscriviti qui" per ispirare l'utente ad avere accesso agli ultimi articoli e notizie. L'uso di qualcosa come "clicca qui per sapere di più" potrebbe non essere efficace in tali casi.
Concentrati sul design
Nessuno leggerà il CTA se il suo design non è accattivante. Quindi, assicurati di implementare le migliori pratiche di progettazione. Includi i colori che si allineano con il tema del sito Web e fanno risaltare i CTA.
Notare il CTA condizionato di seguito sulla di Marketwatch . Il tema del design e del colore del CTA ne aumenta il fascino.
Suggerimento professionale: eseguire test A/B
I test A/B possono aiutarti a testare più copie CTA in termini di combinazione di colori, posizionamento, dimensioni e altro ancora e scoprire quale ha il potenziale per massimizzare le conversioni. Contare su piattaforme di test A/B, come i test VWO e l'Inborre , per offrire la migliore esperienza utente e migliorare le conversioni CTA.
CTA può fungere da cartello che consente agli utenti di sapere cosa dovrebbero fare dopo. Senza un CTA chiaro e attuabile, il visitatore può lasciare il sito Web senza agire. Ciò può portare alla perdita di lead preziosi. D'altra parte, i CTA ben disegnati e progettati possono aiutare gli editori a incoraggiare i loro lettori a iscriversi a una newsletter, leggere altri post e supportare obiettivi di entrate.
Ad esempio, se un visitatore atterra sul tuo articolo più performante senza CTA, probabilmente lascerà il sito senza agire. Tuttavia, gli utenti possono iscriversi alla newsletter se trovano un CTA sulla pagina che lo chiede. Questo, in cambio, nutrirà la tua relazione, aumentando così le possibilità di generazione di piombo e conversioni.
In breve, i CTA spostano il potenziale cliente e assistono nella generazione di lead o nel processo di acquisto.
Ora che hai familiarità con il significato del CTA e delle sue migliori tattiche di ottimizzazione, passiamo agli aspetti migliori per garantire un CTA degno di un clic.
1. Dispositivi: secondo Statista , circa il 50% del traffico del sito Web proviene da dispositivi mobili. Quindi, ottimizza il tuo CTA per dispositivi mobili, inclusi smartphone, tablet e altro ancora.
Ecco un eccellente esempio di HuffPost che raffigura un CTA ottimizzato per dispositivi mobili.
Suggerimento professionale: sfrutta di test per dispositivi mobili di Google per controllare la reattività della tua pagina (incluso il CTA). Immettere l'URL della pagina e inviare per vedere i risultati in tempo reale.
Osserva come abbiamo testato la reattività di una pagina.
2. Colori: come abbiamo già accennato, il colore CTA è vitale per migliorare il suo fascino. Quindi, scegli un mix di colori adatti che valgono il CTA che vale la pena fare clic.
Scopri come IOD, un editore tecnico, utilizza CTA di colore arancione brillante per attirare l'attenzione dell'utente.
Suggerimento professionale: utilizzare colori contrastanti per afferrare i bulbi oculari degli utenti. L'esempio condiviso sopra utilizza questa tattica. Inoltre, eseguire test A/B per identificare il miglior design per il tuo pubblico di destinazione.
3. Posizionamento: abbiamo già discusso del perché il CTA deve allinearsi con il contenuto della pagina e dovrebbe essere posizionato strategicamente dopo contenuti pertinenti.
Un altro aspetto cruciale da capire qui è se il CTA è posizionato su una finestra modale (Lightbox), assicurarsi che l'utente ritorni al contenuto principale dopo aver completato l'azione.
Notare come il diario dei motori di ricerca visualizza CTA su una finestra modale. Scomiglia quando l'utente fa clic su "Chiudi" e consente ai lettori di continuare a leggere il contenuto.
In breve, il CTA non dovrebbe causare attrito tra i lettori e la pagina.
SUGGERIMENTO PRO: distribuire OptinMonster per creare CTA convincenti in pochi secondi. Il suo potente motore di targeting e segmentazione consente agli editori di mostrare messaggi personalizzati in base al comportamento dell'utente per aumentare il coinvolgimento e le conversioni.
4. Comportamento dei visitatori del web: l'analisi del comportamento dei visitatori di web può aiutare gli editori a valutare i loro interessi e le loro azioni. Questo può rivelarsi un punto di svolta nella strategia di creazione CTA.
Ecco come -
Distribuire un software di registrazione di calore e sessione. Questo strumento di visualizzazione dei dati consente di tracciare il comportamento in tempo reale dei visitatori Web sulle pagine di destinazione. Ad esempio, il software mostra approfondimenti, come per quanto tempo gli utenti scorrono la pagina, quali elementi di pagina fanno clic frequentemente e altro ancora. Condivideremo alcuni strumenti di registrazione di calore e sessione per facilitare il viaggio.
Prima di allora, capiamo come sfruttarli in modo efficace.
Le mappe di calore del sito Web visualizzano l'elemento più popolare e meno coinvolgente sul tuo sito Web utilizzando i colori su una scala da rosso (caldo) a blu (freddo). Offre snapshot di come gli utenti interagiscono con i CTA, sia che scorre o ignorano.
Ecco un'immagine che raffigura la funzionalità delle mappe di calore.
Ecco i tipi chiave di mappe di calore che puoi utilizzare per l'analisi CTA -
Queste mappe di calore possono aiutarti a ottenere approfondimenti sull'intenzione e sull'interazione del pubblico con i CTA. Prendi decisioni basate sui dati per ottimizzare il tuo CTA e aumentare il coinvolgimento.
Il prossimo è lo strumento di registrazione della sessione. Questo strumento di ricerca qualitativa consente agli editori di controllare le riproduzioni degli utenti che scorrono, fanno clic e muovendo sui loro siti.
Dalla voce dell'utente all'uscita, gli editori possono mappare l'intero viaggio.
Sfrutta le registrazioni per vedere le prestazioni dei tuoi CTA di recente caricato. Inoltre, questa funzione può aiutarti a identificare errori tecnici con la funzionalità Click nel pulsante CTA.
Dai un'occhiata a un paio di software di registrazione di calore e sessione all'avanguardia.
Con Microsoft Clarity , gli editori possono ottenere informazioni fruibili e vedere -
Inoltre, integra la chiarezza con Google Analytics per esplorare perché gli utenti non vengono cliccati, non fare clic e altro ancora. Usa queste intuizioni basate sui dati per sfruttare al meglio questo strumento e ottenere i migliori risultati.
Scopriamo i primi sei tipi di CTA che possono aumentare il tasso di conversione. Scegli il CTA più rilevante secondo il tuo obiettivo.
#1: Generazione di lead: questo CTA intende aumentare il coinvolgimento del sito Web dei visitatori e convertirli in acquirenti.
Vedi il CTA di generazione di lead sotto condivisione sul di De Zaak , un stimato editore commerciale olandese.
#2: Presentazione del modulo: questo CTA incoraggia i visitatori del sito Web a compilare un modulo e inviare le loro informazioni al tuo database.
Dai un'occhiata al modulo di lead di Publift condiviso di seguito -
#3: Servizio o scoperta di prodotti: questo tipo di CTA offre la proposta di valore ai visitatori del sito Web.
Notare come HubSpot utilizza questo CTA per fornire preziose informazioni sui prodotti e sul servizio.
#4: Contenuto tattico: gli editori possono posizionare il CTA sulle pagine che raffigurano una lista di controllo delle revisioni dei prodotti per spingere gli utenti alle singole pagine del prodotto, spingendoli a fare clic sui collegamenti di affiliazione. Questa tattica può quindi fungere da fonte di generazione di entrate per i marchi.
Scopri come HuffPost sfrutta questa tattica CTA.
#5: Promotore di eventi: questo CTA avvisa i visitatori di scoprire di più e registrarsi per i prossimi eventi e promozioni.
Il CTA di seguito sul WSJ Tech Live è un perfetto esempio.
#6: porta a fare pubblicità con noi e la pagina del kit multimediale: questo è un CTA incentrato sulla conversione che esorta gli utenti a visitare la pagina "Pubblicità con noi" o "kit multimediale".
Osserva come " The Guardian " usa questa tattica per evidenziare i loro servizi benefici per gli utenti e aumentare le possibilità di conversioni.
Sebbene abbiamo già coperto le migliori pratiche per i CTA, ti suggeriamo di passare rapidamente le seguenti informazioni. Queste intuizioni sotto condizionate possono rafforzare ulteriormente la tua strategia CTA.
Cominciamo.
Prova a posizionarlo ovunque aggiunga valore al contenuto. Puoi anche aggiungere più CTA per aumentare il coinvolgimento.
Sebbene la creazione di CTA non sia scienza missilistica, gli editori possono commettere errori sciocchi che possono ridurne l'efficacia. Questo può danneggiare i loro tassi di clic. Qui discuteremo alcuni errori comuni che gli editori dovrebbero evitare.
Il tuo CTA dovrebbe consegnare ciò che dice. Ad esempio, se chiedi ai visitatori di iscriverti a un ebook gratuito, assicurati che lo ricevano. I falsi impegni possono influire sulla reputazione del tuo marchio e l'affidabilità. Ciò può in definitiva portare a scarsi tassi di conversione.
Il testo che aggiungi con il CTA dovrebbe riflettere il tono del tuo marchio. L'uso di un tono di scrittura diverso può confondere i lettori e non impegnarli. Ciò può portare alla perdita di potenziali cavi. Quindi, mantieni un tono di scrittura coerente per mantenere intatta la loro attenzione e ispirarli a procedere.
Un CTA ben disegnato, se trascurato, potrebbe non riuscire a raggiungere i suoi obiettivi. Posizionare i CTA in qualsiasi posizione - sia sopra la piega o nella parte inferiore della pagina. La chiave qui è assicurarsi che siano distinguibili dagli altri elementi di pagina.
Scaricamento. Iscriviti. Clic. Giuntura.
Evita di usare tali CTA a una parola singola perché non ti aiuteranno a generare clic. Redigere una copia avvincente che trasmette valori e guida gli utenti. Come accennato, crea un CTA da tre a quattro parole per attirare il tuo pubblico. Sfruttare i numeri per fornire prove sociali. Ad esempio, "Iscriviti per unirti a una comunità di 1.20.000!"
I lettori nella pagina dei prezzi non vedono l'ora di acquistare un prodotto. Quindi, posizionare un CTA come "Leggi di più" può essere un'occasione persa. D'altra parte, incluso qualcosa come "parlare con il nostro team" può fare miracoli. Il punto cruciale è quello di allineare il CTA con la fase dell'acquirente nell'imbuto di vendita.
Nonostante crei un CTA attraente, puoi ottenere risultati scarsi. La pratica ideale dovrebbe essere quella di testare e selezionare i CTA che portano tassi e conversioni di clic massimi. Sfrutta il metodo di test A/B per scegliere i migliori CTA per il tuo sito Web.
In questa sezione, vedrai come il nostro team ha contribuito a pubblicare CTAs per migliorare l'esperienza dell'utente e le conversioni. Quindi, osserva la storia di successo e lasciati ispirare a creare CTA degni e coinvolgenti per il tuo sito web.
Publift è una società di tecnologia pubblicitaria che aiuta gli editori a monetizzare i loro siti Web con gli annunci. I loro esperti locali forniscono un supporto eccezionale per consentire ai clienti di massimizzare le entrate pubblicitarie attraverso tecnologia, servizio, istruzione e competenza.
Publift stava cercando una soluzione per migliorare i loro CTA e guidare più lead. È stato allora che hanno contattato il nostro team per chiedere aiuto.
Ecco cosa abbiamo fatto per loro:
#1: Implementazione di un modulo di raccolta di lead: abbiamo creato un semplice modulo di raccolta laterale destra appiccicosa per i loro articoli. L'idea era di catturare i dettagli di contatto degli editori (lead di qualità) offrendo loro una grande esperienza utente.
Ecco come appare il modulo appiccicoso della raccolta dei piombo laterale destra -
Il risultato? Questo approccio ha contribuito a pubblicare più lead. Per essere precisi, questa sola strategia ha contribuito al 50% della loro crescita di piombo su base annua.
#2: Analisi del comportamento dell'utente: come discusso, la misurazione dell'interazione dell'utente con il sito Web è fondamentale per la costruzione di una forte strategia CTA.
Quindi, abbiamo usato lo strumento Microsoft Clarity per analizzare come il pubblico di Publift ha interagito con diversi tipi di pagine sul loro sito Web. Usando queste intuizioni, abbiamo creato e aggiunto CTA specifici come stendardi, sfocature in-article e altro ancora.
Scopri come abbiamo messo un banner alla fine dell'articolo di Publift per aumentare il coinvolgimento e le conversioni degli utenti.
Questa strategia ha contribuito a pubblicare con una crescita del 62% nell'ultimo anno.
Azioni e takeaway
Una grande chiamata all'azione per primo attira l'attenzione dei lettori e trasforma la loro curiosità in intenti di acquisto.
Dopo aver letto questo post, dovresti capire il significato dei CTA e le tattiche chiave per sfruttarli. Inoltre, le migliori pratiche condivise in questo post coprono tutti gli elementi vitali della creazione di CTA che ispirano gli utenti ad agire.
Quindi, implementali per progettare CTA fruibili che convertono senza problemi.
