Según Sharethrough e IPG Media Lab , los anuncios nativos generan un 53% más de vistas que los anuncios gráficos. Esta investigación, que implicó seguimiento ocular y encuestas con miles de consumidores, destaca la mayor participación visual que reciben los anuncios nativos en comparación con los anuncios gráficos tradicionales. Además, el Content Marketing Institute informa que el 70% de los consumidores prefieren conocer los productos a través del contenido en lugar de los anuncios tradicionales. Esta preferencia por el aprendizaje basado en contenidos subraya la eficacia de la publicidad nativa a la hora de transmitir mensajes promocionales de una manera menos intrusiva y más atractiva.
La publicidad nativa es un área de ingresos en crecimiento que puede proporcionar una vía alternativa para generar participación y es menos intrusiva que los anuncios tradicionales. Esto se destacó durante la Semana de la Monetización cuando Ivo Bobal de Geozo presentó las aplicaciones prácticas de la publicidad nativa. Después de la sesión, State of Digital Publishing ( SODP ) decidió ponerse al día con Aliya Gallamo, directora comercial (CCO) de Geozo, para profundizar más.
Aliya ha sido fundamental a la hora de dar forma a la trayectoria de la empresa desde sus inicios. Habló sobre el panorama de la tecnología publicitaria y compartió ideas extraídas de su amplia experiencia en AdTech. La carrera de Aliya comenzó en marketing, donde promovió con éxito un grupo de empresas en el mercado de afiliados. Su talento y profesionalismo la impulsaron rápidamente a la cima, llevándola a dirigir el departamento de adquisición de editoriales en Geozo.
¿Cuáles son los valores fundamentales y la misión de Geozo?
En un mundo de publicidad agresiva, ofrecemos a nuestros socios una solución fácil de usar pero eficaz. Los anuncios discretos con contenido atractivo y útil son el futuro y benefician a todos. Es una cuestión de respeto para todas las partes involucradas: anunciantes, propietarios de sitios web y, por último, pero no menos importante, la audiencia.
Sin los consumidores de contenidos, que son clientes potenciales, no habría editores, anunciantes y, por supuesto, plataformas publicitarias. Por lo tanto, proteger los intereses de los usuarios es de suma importancia para nosotros. Ponemos esto en práctica disminuyendo las posibilidades de contenido publicitario engañoso y engañoso, moderando cuidadosamente y creando conciencia sobre la publicidad fácil de usar en general.
Nuestro objetivo es ser la plataforma más flexible del mercado. Mientras que otras empresas subcontratan las relaciones con los clientes a máquinas para optimizarlas, nosotros ofrecemos un enfoque individual y un toque personal. Los socios pueden negociar condiciones adaptadas a sus necesidades y objetivos comerciales. Nuestros editores pueden recibir apoyo y asistencia en su idioma nativo. Así, “nativo” en nuestra plataforma publicitaria no se refiere únicamente al formato del anuncio.
¿Qué llevó a Geozo a especializarse en la publicidad nativa como producto?
Geozo fue fundada por un grupo de verdaderos entusiastas de la tecnología publicitaria con amplia experiencia en marketing, compra de medios y monetización de sitios web. ¿Por qué anuncios nativos? En primer lugar, la gran demanda. Donde hay demanda, debe haber una oferta. Este formato de anuncio tiene numerosas ventajas innegables en comparación con otros formatos de anuncios. Si bien es uno de los tipos de anuncios más modestos, puede generar un rendimiento impresionante tanto para los editores como para los anunciantes.
Por ejemplo, gracias a la estrecha colaboración entre los administradores de Geozo y los propietarios del sitio web Ego.ro, fue posible optimizar la visualización del widget publicitario en el sitio, lo que resultó en un aumento del 24% en los ingresos del editor. Este caso confirma que la publicidad nativa es una herramienta altamente personalizable que puede generar resultados incluso con ajustes menores.
Además, los anuncios nativos permiten a las marcas contar una historia detrás de su producto, complementada con la experiencia del cliente, y agregar reseñas o comentarios de expertos. En otras palabras, utiliza todo el potencial de los anuncios relacionados con el contenido para atraer a la audiencia y crear una experiencia de usuario positiva.
¿Dónde se encuentran los editores europeos con respecto a la división de ingresos de los anuncios nativos en comparación con otros canales? ¿Podemos esperar que sea un enfoque líder en los próximos años?
Los editores europeos prefieren no revelar los detalles de sus ingresos de los diferentes canales. Sin embargo, los anuncios nativos son definitivamente una de las principales fuentes de ingresos para los sitios web de contenido. Se pueden combinar fácilmente con otros formatos de anuncios, ocupar lugares impopulares en sitios web y coexistir perfectamente con Google Ads. En Europa, ya se ha convertido en una práctica estándar utilizar anuncios nativos y anuncios de Google juntos: la combinación perfecta para maximizar los ingresos del sitio web.
Ciertamente podemos esperar que los anuncios nativos prosperen aún más. Los consumidores buscan cada vez más contenido auténtico y relevante, y las encuestas muestran que no les importa el contenido promocional si proporciona información útil y útil.
¿Cómo incorpora Geozo la retroalimentación en el proceso de desarrollo de productos?
Ningún comentario de nuestros socios pasa desapercibido. Revisamos cada sugerencia y queja, las analizamos y tomamos medidas para mejorar aún más nuestra plataforma y nuestros servicios. Por supuesto, las recomendaciones deben ser racionales y estar basadas en hechos para conducir a ajustes del producto. En cuanto a nuestra estrategia de retroalimentación, nuestros gerentes informan periódicamente a nuestros socios. Geozo también está presente en muchos sitios web de listados y reseñas, donde cada cliente es libre de dejar su opinión honesta basada en su experiencia con nuestra plataforma. El aumento del número de reseñas en línea nos asegura que vamos en la dirección correcta.
¿Cómo saben los editores que están aprovechando al máximo su pila de AdTech nativa?
Es un proceso complejo que comprende numerosos factores, incluida la perfecta integración con los sistemas de marketing, análisis y ventas; seguridad sólida del sitio web; mapeo del recorrido del cliente; y transparencia en todo el sistema para el seguimiento del desempeño en tiempo real. Además, colaborar con redes publicitarias acreditadas y mantener un circuito de retroalimentación con los anunciantes son prácticas esenciales.
¿Cuáles fueron las ideas y conclusiones clave de su presentación de la 'Semana de la monetización'?
Nuestra presentación se centró en los mitos sobre los anuncios nativos; Presentamos datos sobre el rendimiento de los anuncios nativos, cómo navegar por este formato para obtener el máximo beneficio, su compatibilidad con otros formatos publicitarios, su impacto en los esfuerzos de SEO y la reputación de la marca, y mucho más. ¿Revelamos algún defecto oculto en el formato nativo? Para aquellos que se lo perdieron, pueden acceder a la presentación de Ivo aquí .
Acerca de Aliya Gallamo
Aliya Gallamo es directora comercial de Geozo, donde gestiona el equipo de ventas comerciales y supervisa la implementación de estrategias de marketing.
