Was passiert:
Hub, ein Unternehmen, das Nachrichtenverleger beim Aufbau finanzieller Nachhaltigkeit unterstützt, hat seit seiner Einführung im Jahr 2016 jedes Jahr die Umsatzdaten seiner Kunden analysiert. Die diesjährige Überprüfung lieferte die bislang ausgefeiltesten Daten und enthüllte Erkenntnisse zu einem klaren Ergebnis: den größten Einflussfaktoren Einnahmen sind die Marke und das Publikum der Organisation.
Warum es wichtig ist:
Die datengesteuerten Analysen von Hub befassen sich eingehend mit allgemeinen Trends der Kundenleistung, dem Publikums- und Spenderverhalten und dem allgemeinen Anliegen des Journalismus. Zu den weiteren wichtigen Erkenntnissen des diesjährigen Berichts gehören erhebliche Umsatzsteigerungen für Hub-Kunden im ersten Jahr, ein starker Zusammenhang zwischen der Größe der E-Mail-Liste und dem Mitgliederumsatz, eine starke Unterstützung für gemeinnützige Organisationen und mehr.
Tiefer Graben:
Die Analyse von Hub ergab einige wichtige Erkenntnisse:
- Hub steigerte den Kundenumsatz auf ganzer Linie, durchschnittlich mehr als 46.000 US-Dollar. Verlage, die vor ihrem Beitritt zum News Revenue Hub bereits über ein Lesereinnahmenprogramm verfügten, verdienten in ihrem ersten Jahr mit dem Hub 74 % mehr als im Jahr vor ihrem Beitritt.
- Während die Größe der E-Mail-Liste der Hauptindikator für den Mitgliederumsatz ist, verstehen und unterstützen Mitglieder kleinere lokale Verkaufsstellen. In den lokalen Nachrichtenredaktionen führten jede weitere 100 Abonnenten zu einem zusätzlichen Umsatz von 102 US-Dollar pro Monat (im Vergleich zu allen Kunden, bei denen jede weitere 100 Abonnenten mit einem zusätzlichen Einkommen von 9 US-Dollar pro Monat verbunden war).
- Es überrascht nicht, dass Hub auch einen Zusammenhang zwischen Web-Traffic und Mitgliedereinnahmen feststellte, und dieser war am signifikantesten für lokale und regionale Nachrichtenredaktionen, wo jede zusätzliche 10.000 durchschnittliche monatliche Website-Benutzer mit einem zusätzlichen Umsatz von 300 US-Dollar pro Monat verbunden ist.
- Gemeinnützige Organisationen erzielten im Durchschnitt fast 175.000 US-Dollar mehr Mitgliederumsatz als ihre gewinnorientierten Pendants, obwohl Hub anmerkte, dass die Daten in diesem Bereich begrenzt seien.
- Es besteht ein starker Zusammenhang zwischen dem mittleren Markteinkommen und den Einnahmen der Mitglieder. Bei gemeinnützigen Organisationen ist jeder weitere 1.000 US-Dollar an Marktdurchschnittseinkommen mit einem zusätzlichen Umsatz von 415 US-Dollar pro Monat verbunden.
Das Fazit:
„Der Hub hilft ihnen dabei, eine Technologieinfrastruktur einzurichten, um anspruchsvollere Kampagnen häufiger durchzuführen und die Art und Weise zu optimieren, wie sie Leser um finanzielle Unterstützung bitten“, sagte Rebecca Quarls, Direktorin für Daten und Strategie des Hubs.
Quarls fügte hinzu, dass Hub-Untersuchungen darauf hindeuten, dass die aktive Arbeit daran, Website-Benutzer in Newsletter-Abonnenten umzuwandeln, einen nachgelagerten Einfluss auf den Umsatz hat. Für lokale Nachrichtenredaktionen, die aggressiv um Abonnenten werben und leserorientierte Newsletter-Produkte entwickeln, ist der Gewinn sogar noch größer.
„Durch unsere Arbeit wissen wir, dass die Menschen den Journalismus unterstützen werden, wenn Sie darum bitten“, sagte Quarls.
