حريات الناشرين في أعقاب الكعكة

هيكتور بانتازوبولوس، الرئيس التنفيذي للإيرادات والمؤسس المشارك لموقع SourceKnowledge.com فكّر للحظة في مصدر رزقك كفرد. ربما أنت موظفٌ مخلصٌ لشركةٍ واحدةٍ لسنوات. أو ربما تنقلت بين وظائفٍ عديدة. أو ربما، مثل ملايين الأمريكيين الآخرين، انضممتَ إلى موجة الاستقالة الجماعية، ولديك الآن مصادر دخلٍ متعددةٍ تُؤمّن لك سُبل العيش. في كلتا الحالتين، من المُرجّح أن لديك بعض الخيارات على الأقل في كيفية كسب المال. والآن، تخيل نفسك ناشراً. كيف سيكون شعورك لو كنت مُقيداً باستخدام نفس النهج الأحادي لتحقيق الدخل، في حين توجد خيارات أخرى أفضل تُساعدك على كسب المزيد؟ هل تُفضل أن يُملى عليك كيف تكسب رزقك؟ أنت تعرف الإجابة. ومع ذلك، هذا بالضبط ما حاول الكثيرون في هذا المجال فعله بالناشرين مع اقتراب موعد إلغاء ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية. لا يمكننا ببساطة السماح بحدوث ذلك. للحفاظ على الإنترنت المفتوح، يجب علينا حماية حرية الناشرين في تحديد كيفية تسويق مواقعهم الإلكترونية بغض النظر عما يحدث مع ملفات تعريف الارتباط ومتى.

تأخيرات لعدة أيام

جوجل تأخير إيقاف ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية يُثير استمرار دعم متصفح كروم حتى أواخر عام ٢٠٢٤ مزيدًا من الغموض لدى الناشرين بشأن مستقبل نماذج أعمالهم. لكن السؤال الأهم الذي يجب طرحه هو: "كيف يُمكن استغلال هذا الوقت الإضافي لدعم بنية فعّالة لاستهداف المستهلكين وقياس الأداء على الإنترنت المفتوح؟" ينبغي أن يتمتع الناشرون، شأنهم شأن المعلنين، بحرية الاختيار والمرونة في كيفية الانتقال إلى عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية. وقد توقع رواد الصناعة أنه لن يكون هناك مُعرّف بديل واحد يُهيمن على جميع الحلول، لأنه من الطبيعي أن لكل شركة احتياجاتها الخاصة. لذا، وكما قد يحتاج المعلنون إلى حلول متعددة لمواصلة تقديم إعلانات مُلائمة، كذلك يحتاج الناشرون إلى حلول مماثلة لمواصلة نشر محتوى متنوع من مصادر متعددة. لتحقيق ذلك، علينا أن نوفر للمبدعين خياراتٍ لدعم أعمالهم بالاعتماد على محتواهم الجذاب وجمهورهم المخلص، لا على الأسعار والإعلانات التي تفرضها كبرى شركات التكنولوجيا. ينبغي أن يكون الناشرون هم من يحددون الإعلانات التي يرغبون في عرضها على مواقعهم. إنّ الاستعانة بشركاء وأدوات متعددة - بالإضافة إلى المنصات المغلقة - من شأنه أن يشجع الناشرين على تجربة استراتيجيات مختلفة لتعظيم أرباحهم. ومن مصلحة كل مورد دعم خيار الناشر، الأمر الذي سيعود بالنفع على القطاع ككل.

تسوق، تعاون، واستمع

أحد الأمثلة الرائعة على كيفية تنويع الناشرين لإيراداتهم هو استكشاف الفرصة غير المستغلة للمعلنين في التجارة الإلكترونية. سيحقق الناشرون الذين يركزون على جذب المستخدمين الراغبين في التسوق - حيث تُنفق معظم ميزانيات الإعلانات - أسعارًا مميزة للنقرة الواحدة. في الواقع، أي ناشر يُحسّن أداء المحتوى التسويقي يمكنه الحصول على أسعار أعلى وزيادة إيراداته. مع اختفاء ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية، من المرجح أن يحقق الناشرون الذين يركزون على محتوى التسوق نتائج أفضل، حيث سيحوّل المعلنون إنفاقهم إلى ما يُجدي نفعًا. أما بالنسبة للناشرين الذين لا يعرضون حاليًا محتوى تسوق على مواقعهم، فيمكنهم الاطلاع على أمثلة من كبرى دور النشر مثل: صحيفة وول ستريت جورنال أو سي إن إن التي أطلقت مؤخراً أقسام القسائم. هذه ظاهرة حديثة نسبياً، لكن هؤلاء الناشرين قاموا بتنويع مصادر دخلهم بحكمة لمواكبة تدفق ميزانيات الإعلانات المتزايدة نحو المحتوى ذي التحويلات في المراحل الأخيرة من مسار التحويل. علاوة على ذلك، توجد الآن تقنيات قادرة على رصد ومكافأة الزيارات التي تحقق تحويلات تلقائياً وفورياً، مما يوفر نتائج فورية للناشرين الراغبين في استكشاف فئات محتوى أخرى. يوجد عالم ما بعد ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية، حيث يسود التعاون بين الإنترنت المفتوح وشركات التكنولوجيا الكبرى. لكن قبل ذلك، يجب أن نعيد للناشرين السيطرة على كيفية تحقيق أرباحهم، ومع من يختارون تحقيقها. تنصل: الآراء والأفكار الواردة في هذا المنشور تخص المؤلف/المؤلفين ولا تعكس بالضرورة آراء موقع State of Digital Publishing.