أصبحت المجلات الإلكترونية عنصراً لا غنى عنه في عالم النشر و نموهم ملحوظ بشكل خاص اليوميعود سبب هذا الوضع إلى التطور التكنولوجي، وتزايد شعبية القراءة على الأجهزة المحمولة، وخاصةً جائحة كورونا التي غيّرت احتياجات الناس. ومع ذلك، حتى في ظل هذه الظروف المواتية، تحتاج المجلات الرقمية إلى استراتيجية ترويجية.
الهدف هو الاستمرار في تقديم المحتوى بشكل جذاب للقراء، وتحقيق الربح حتى في الأوقات الصعبة.بغض النظر عما إذا كنت تنشر مجلة رقمية بشكل منفصل أو كجزء من إذا كنت ترغب في جعل هذا الملحق جزءًا من استراتيجية تحقيق الربح الناجحة، فهو إضافة قيّمة للمنشورات المطبوعة، لذا من الضروري إدخال أنشطة تسويقية. إن امتلاك محتوى رائع ليس سوى البداية.
ستجد في هذه المقالة نصائح عملية حول كيفية الترويج لمجلتك الرقمية للوصول إلى عدد متزايد من القراء والمشتركين والأعداد المباعة.
مجلة على الانترنت – هل تؤتي ثمارها؟
بينما أكتب هذه المقالة، نعيش جميعًا في ظل جائحة كورونا التي أثرت على العالم بأسره تقريبًا. ولعل الكثيرين منكم يتساءلون الآن عما إذا كان الوقت مناسبًا لبدء أو مواصلة أو الاستثمار في مجلة رقمية. بدأت بعض الشركات المتخصصة في حلول النشر الإلكتروني بتقديم خدمة خاصة لدعم ناشري المجلات المتضررين من جائحة كوفيد-19. لقد كان للوضع الراهن تأثير كبير على النشر. فتوزيع المطبوعات، وبالتالي الأرباح الناتجة عنه، يتراجع بشكل كبير بينما تبقى التكاليف على حالها. المعلنون يفقد القراء ثقتهم في المنشورات التقليدية، وفي الوقت نفسه، يقبعون في منازلهم ويتسوقون عبر الإنترنت، وهم بحاجة إلى الاطلاع على الأخبار الجارية أكثر من أي وقت مضى. لا يحل النشر الرقمي محل الطباعة فعليًا، ولكنه يصبح وسيلة لضمان حصول الأشخاص دائمًا على وصول آمن إلى المعلومات. بالنسبة للناشرين، يمكن أن يكون الانفتاح على قنوات التوزيع الجديدة مصدرًا إضافيًا لأنواع جديدة من القراء وقناة أخرى للكسب. الترويج للمجلة الرقمية هو الخطوة الأولى للبدء بها.كيفية الترويج لمجلة رقمية؟
1. امنح الأشخاص المحتوى مجانًا لإظهار قيمته
لا أقصد توزيع المجلات مجاناً، بل بالأحرى التمييز بين المحتوى المدفوع والمحتوى المجانييهدف نشر المقالات المجانية أو مقتطفات من أعداد المجلة إلى لفت الانتباه إلى علامتك التجارية وجذب القراء. تُظهر هذه العملية للناس ما تقدمه فعلاً، وتتيح لهم التعرف عليك وعلى مجلتك وعلى جودتها. عندها فقط سيرغب الناس في المزيد وسيكونون على استعداد للدفع مقابلها. ما المحتوى الذي يمكنك توزيعه مجانًا؟- قضايا المجلات القديمة. وهنا يتمتع النشر الرقمي بميزة على الطباعة. تحتوي المكتبات عبر الإنترنت على الكثير من المحتوى الذي تم نشره منذ سنوات، في حين أن شراء الإصدارات المطبوعة السابقة في الأكشاك التقليدية يكاد يكون مستحيلاً.
- المقالات التي تم نشرها منذ فترة طويلة. باختصار، انشر محتوى دائم الخضرة، وهو الشيء الذي لا يفقد قيمته. يمكن تحديث المقالات بشكل دوري لجذب القراء مرارا وتكرارا.
- عينات المجلة أو المعاينات. هذه هي أفضل طريقة لإظهار ما بداخله للأشخاص قبل أن يقرروا الاشتراك. لا أحد يريد شراء خنزير في كزة. هذه هي الإستراتيجية التي تستخدمها Magasinet Norske Hjem ، وهي مجلة نرويجية متخصصة في الشؤون الداخلية، سواء على موقعها الإلكتروني أو في تطبيق الهاتف المحمول.
Magasinet Norske Hjem خيار المعاينة على موقعه على الإنترنت
المحتوى من شركائنا
- أغلفة القضايا التي لم تنشر بعد. ويجب أن يتم تصميمها بطريقة تجذب انتباه الأشخاص بغض النظر عن حجم الشاشة، وذلك لتوليد النقرات والتنزيلات، ونتيجة لذلك، تحفيز المبيعات. من المحتمل أن تصبح الأغلفة الرقمية فيروسية أيضًا. أنا شخصياً أحب لمجلة نيويوركر ، والتي يكون معظمها في الواقع... صورًا متحركة.
2. تنويع قنوات التوزيع لجعل المحتوى أكثر وضوحًا
يمكن أن يأتي قراء المجلات الرقمية من المجتمع المتجمع حولك وحول علامتك التجارية - فهم مشتركون في رسالتك الإخبارية، أو متابعون وأصدقاء على وسائل التواصل الاجتماعي، أو مستمعون للبودكاست، أو قراء المدونات، أو معجبون بظهورك العام، أو مشترو الإصدارات المطبوعة. ولهذا السبب من المهم مشاركة جميع الأجزاء المجانية المذكورة أعلاه من المحتوى في أماكن مختلفة. أين يمكنك نشر محتوى مجاني لتوسيع نطاق رؤية مجلتك؟- ينكدين. يعد هذا مكانًا رائعًا للناشرين والمؤلفين لزيادة عدد قراء منشوراتهم. الواعي والمنظم لعلامة تجارية شخصية على LinkedIn إلى زيادة الاهتمام بالمجلة التي تنشرها أو الكتاب الذي كتبته.
- قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى: فيسبوك، تويتر، إنستغرام. أنها تسمح للأشخاص بمشاركة المحتوى بسهولة. يمكنك نشر إعلانات تشويقية للمقالة، وأجزاء من النصوص، والأغلفة، والتحديثات، وما إلى ذلك. تذكر أن تضيف إلى المنشور رابطًا إلى مدونتك أو موقع الويب أو الكشك الرقمي. سوف يوجه القراء إلى مصادرك الخاصة. انظر كيف مجلة Essentials Australia بذلك على فيسبوك .
مجلة Essentials Australia رابطًا لمصادرها الخاصة في منشورات Facebook
- مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. يجب أن تتضمن معلومات حول مكان/كيفية شراء مجلتك. قم بإنشاء زر "اشتراك" غامق على موقع الويب الخاص بك، حتى يتمكن المستخدمون من اتخاذ الإجراء بسهولة. إذا قمت بنشر الإصدارات المطبوعة والرقمية في وقت واحد، ضعها جنبًا إلى جنب في نموذج الاشتراك. يمكنك أيضًا أن تستلهم من Seth Godin الذي يبيع المئات والآلاف من كتبه المنشورة ذاتيًا من خلال تكتيك تنويع توزيع المحتوى.
- النشرة الإخبارية. ضع نافذة منبثقة بسيطة وغير عدوانية وغير تدخلية في الجزء السفلي من الموقع الإلكتروني، للإبلاغ عن الحصول على مكافأة مجانية أو الإعلان عن رسالة إخبارية تتضمن نصائح ومقالات مجانية (مقابل عنوان بريد إلكتروني). بكلمة واحدة، قم بإعداد القيمة التي ستكون ذات فائدة لزوار موقع الويب الخاص بك. عرض نشرة Guardian المتنوع . إنهم أساتذة في إعداد العروض المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفردية لقرائهم. لإنشاء النشرات وإرسالها، يمكنك استخدام أداة تسمى Mailchimp .
Guardian مجموعة واسعة من النشرات الإخبارية
3. قم بالترويج لكل إصدار من المجلة الرقمية قبل إصداره
قبل أن يطلق منتجو الأفلام مشروعًا جديدًا، يقدمون مقطعًا دعائيًا للفيلم. الهدف واضح: تشجيع الناس على الذهاب إلى دور السينما وشراء التذاكر ومشاهدة الفيلم. نصيحتي لك هي أن تكون مثل منتج الأفلام. إسكوايرفي وقتٍ ما، كنتُ أُعدّ مقاطع دعائية كهذه، والتي يُمكنك إيجادها على يوتيوب. مع ذلك، ليس بالضرورة أن يكون مقطع فيديو. جهّز بعض العروض الجذابة قبل إطلاق عدد مجلتك، والتي ستُشجّع الناس على شرائها. يُمكن أن تكون إحدى هذه العروض:- أجزاء من أفضل محتوى لم يتم نشره بعد والذي سيثير المناقشات ضمن منشور على وسائل التواصل الاجتماعي،
- مقاطع فيديو أو صور من خلف الكواليس لمقابلة، أو مواد غير منشورة أو إضافية،
- عرض خصم لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي (مقابل مشاركة المحتوى/المنشور) أو قراء الرسائل الإخبارية (مقابل تسجيل الدخول).
4. استخدم قوة إصدارات المجلات المطبوعة الخاصة بك
إذا كنت ترغب في نشر أعداد رقمية بالتزامن مع مجلة ورقية، فاجعل يكمل العرضان الترويجيان بعضهما البعض. يمكن أن تكون المنشورات المطبوعة قناة تسويقية رائعة للتعريف بالإصدارات الرقمية.- استخدم رموز QR المدمجة مع الإصدارات المطبوعة من مجلتك. إنها طريقة رائعة لربط القراء غير المتصلين بنسختك عبر الإنترنت. ضع الكود على النسخة المطبوعة من المنشور أو أي مادة تسويقية أخرى. يمكن تنفيذها لتوجيه جمهورك إلى كشك الإصدار عبر الإنترنت أو الوسائط الغنية لتوسيع المحتوى المطبوع.
- قم ببيع المطبوعات والرقمية معًا مع تقديم سعر خاص للقراء الذين يشترون كليهما. فقط تخيل مدى إثارة العملاء أيضًا للحصول على نسخة رقمية بسعر النسخة المطبوعة. من منا لا يحب عروض اثنين مقابل واحد؟
- تحديث أرشيف القضايا القديمة في شكل رقمي. يمكنك أيضًا استخدام منصات الدفع مقابل القراءة لنشر إصدارات مجلاتك المطبوعة القديمة والتي لم تعد متوفرة في الطباعة بالفعل. أكبر ميزة لهذه المنصات هي إمكانية قراءة الإصدارات مرة أخرى عبر وظائف البحث في الأرشيف عبر الإنترنت.
5. أجب عن احتياجات جمهورك الرقمي
يعد مواكبة التحليلات أمرًا مهمًا في كل مرحلة من مراحل نشر المجلة. تحليل البيانات هو المفتاح لزيادة جهود الترويج. كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل، أصبح من الأسهل الاحتفاظ بهم والوصول إلى جمهور جديد. تحقق من المحتوى الذي يقرأه المستخدمون في أغلب الأحيان، والمحتوى الذي تتم مشاركته في أغلب الأحيان، والشبكات الاجتماعية التي ينشط عليها القراء بشكل أكبر. استخدم هذه المعرفة لتخصيص المحتوى حسب اهتمامات القراء وإعداد استراتيجيات تسويقية أفضل. بفضل إمكانية التحليل يمكنك الإجابة على الأسئلة التالية:- ما المحتوى والإجراءات الأكثر شيوعًا بين قرائك؟
- كيف يكتشفون المحتوى الخاص بك وما هي قناة التوزيع التي يجب أن تستثمر فيها؟
- ما أنواع المحتوى أو الفئات التي تولد معظم مبيعات الاشتراكات؟
- كيف وصل الزوار، الذين أصبحوا مشتركين مدفوعي الأجر، إلى موقعك؟
