أصبحت المجلات الإلكترونية عنصراً لا غنى عنه في عالم النشر و نموهم ملحوظ بشكل خاص اليوميعود سبب هذا الوضع إلى التطور التكنولوجي، وتزايد شعبية القراءة على الأجهزة المحمولة، وخاصةً جائحة كورونا التي غيّرت احتياجات الناس. ومع ذلك، حتى في ظل هذه الظروف المواتية، تحتاج المجلات الرقمية إلى استراتيجية ترويجية.
الهدف هو الاستمرار في تقديم المحتوى بشكل جذاب للقراء، وتحقيق الربح حتى في الأوقات الصعبة.بغض النظر عما إذا كنت تنشر مجلة رقمية بشكل منفصل أو كجزء من إذا كنت ترغب في جعل هذا الملحق جزءًا من استراتيجية تحقيق الربح الناجحة، فهو إضافة قيّمة للمنشورات المطبوعة، لذا من الضروري إدخال أنشطة تسويقية. إن امتلاك محتوى رائع ليس سوى البداية.
ستجد في هذه المقالة نصائح عملية حول كيفية الترويج لمجلتك الرقمية لتحقيق عدد متزايد من القراء والمشتركين والنسخ المباعة.
المجلة الإلكترونية – هل تؤتي ثمارها؟
بينما أكتب هذه المقالة، نعيش جميعًا في ظل جائحة كورونا التي أثرت على العالم بأسره تقريبًا. ولعل الكثيرين منكم يتساءلون الآن عما إذا كان الوقت مناسبًا لبدء أو مواصلة أو الاستثمار في مجلة رقمية. بدأت بعض الشركات المتخصصة في حلول النشر الإلكتروني بتقديم خدمة خاصة لدعم ناشري المجلات المتضررين من جائحة كوفيد-19. لقد كان للوضع الراهن تأثير كبير على النشر. فتوزيع المطبوعات، وبالتالي الأرباح الناتجة عنه، يتراجع بشكل كبير بينما تبقى التكاليف على حالها. المعلنون يفقد القراء ثقتهم في المنشورات التقليدية، وفي الوقت نفسه، يقبعون في منازلهم ويتسوقون عبر الإنترنت، وهم بحاجة إلى الاطلاع على الأخبار الجارية أكثر من أي وقت مضى. لا يحل النشر الرقمي محل النشر المطبوع، بل يصبح وسيلة لضمان حصول الناس على وصول آمن إلى المعلومات. وبالنسبة للناشرين، يمثل الانفتاح على قنوات التوزيع الجديدة مصدراً إضافياً لأنواع جديدة من القراء وقناة أخرى لتحقيق الربح. يُعد الترويج عبر المجلات الرقمية الخطوة الأولى التي يجب البدء بها.كيفية الترويج لمجلة رقمية؟
1. قدم المحتوى للناس مجاناً لإظهار قيمته
لا أقصد توزيع المجلات مجاناً، بل بالأحرى التمييز بين المحتوى المدفوع والمحتوى المجانييهدف نشر المقالات المجانية أو مقتطفات من أعداد المجلة إلى لفت الانتباه إلى علامتك التجارية وجذب القراء. تُظهر هذه العملية للناس ما تقدمه فعلاً، وتتيح لهم التعرف عليك وعلى مجلتك وعلى جودتها. عندها فقط سيرغب الناس في المزيد وسيكونون على استعداد للدفع مقابلها. ما المحتوى الذي يمكنك توزيعه مجاناً؟- أعداد المجلات القديمة. هنا تتفوق النشرة الرقمية على النشرة المطبوعة. فالمكتبات الإلكترونية تحتوي على الكثير من المحتوى الذي نُشر منذ سنوات، بينما يكاد يكون من المستحيل شراء الإصدارات المطبوعة السابقة من الأكشاك التقليدية.
- المقالات التي نُشرت منذ زمن طويل. باختصار، انشر محتوىً دائمًا، أي محتوى لا يفقد قيمته. يمكن تحديث المقالات دوريًا لجذب القراء باستمرار.
- عينات أو معاينات من المجلات. هذه أفضل طريقة لعرض محتوى المجلة على الناس قبل أن يقرروا الاشتراك. لا أحد يرغب في شراء شيء دون معرفته مسبقًا. هذه استراتيجية تتبعها "ماغاسينيت نورسك هيم" ، وهي مجلة نرويجية متخصصة في الديكور الداخلي، سواء على موقعها الإلكتروني أو في تطبيقها للهواتف الذكية.
Magasinet Norske Hjem خيار المعاينة على موقعه على الإنترنت
- أغلفة أعداد لم تُنشر بعد. يجب تصميمها بطريقة تجذب الأنظار بغض النظر عن حجم الشاشة، لتحفيز النقرات والتنزيلات، وبالتالي زيادة المبيعات. تتمتع الأغلفة الرقمية بإمكانية الانتشار الواسع أيضًا. شخصيًا، أعشق نيويوركر ، ومعظمها عبارة عن صور متحركة (GIF).
2. تنويع قنوات التوزيع لزيادة ظهور المحتوى
قد يأتي قراء المجلة الرقمية من المجتمع المحيط بك وبعلامتك التجارية، فهم مشتركون في نشرتك الإخبارية، ومتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي، وأصدقاؤك، ومستمعو البودكاست، وقراء مدونتك، ومحبو ظهورك الإعلامي، أو مشتري النسخ المطبوعة. لذا، من المهم مشاركة جميع المحتويات المجانية المذكورة أعلاه في أماكن مختلفة. أين يمكنك نشر محتوى مجاني لزيادة انتشار مجلتك؟- لينكدإن. يُعدّ هذا الموقع منصةً مثاليةً للناشرين والمؤلفين لزيادة قاعدة قرائهم. إنّ بناء علامة تجارية شخصية على لينكدإن سيؤدي حتماً إلى زيادة الاهتمام بالمجلة التي تنشرها أو الكتاب الذي ألّفته.
- قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى: فيسبوك، تويتر، إنستغرام. تتيح هذه القنوات للمستخدمين مشاركة المحتوى بسهولة. يمكنك نشر مقتطفات من المقالات، ومقاطع نصية، وأغلفة، وتحديثات، وغيرها. تذكر إضافة رابط إلى مدونتك، أو موقعك الإلكتروني، أو منصة العرض الرقمية الخاصة بك. سيُوجه هذا الرابط القراء إلى مصادرك. انظر كيف مجلة إسينشالز أستراليا ذلك على فيسبوك .
مجلة إسينشالز أستراليا رابطًا لمصادرها الخاصة في منشوراتها على فيسبوك
- مدونتك أو موقعك الإلكتروني. يجب أن يتضمن معلومات حول كيفية ومكان شراء مجلتك. أنشئ زر "اشتراك" بارزًا على موقعك الإلكتروني ليسهل على المستخدمين الاشتراك. إذا كنت تنشر نسخًا مطبوعة ورقمية في آنٍ واحد، فضعها جنبًا إلى جنب في نموذج الاشتراك. يمكنك أيضًا الاستلهام من سيث غودين الذي يبيع مئات الآلاف من كتبه المنشورة ذاتيًا من خلال تنويع قنوات توزيع المحتوى.
- النشرة الإخبارية. ضع نافذة منبثقة بسيطة وغير مزعجة في أسفل موقعك الإلكتروني، تُعلمك بالحصول على مكافأة مجانية أو تُعلن عن نشرة إخبارية تتضمن نصائح ومقالات مجانية (مقابل عنوان بريد إلكتروني). باختصار، جهّز محتوىً قيّمًا يُثير اهتمام زوار موقعك. استلهم من عروض النشرات الإخبارية لصحيفة الغارديان ، فهم بارعون في إعداد عروض مُصممة خصيصًا لتلبية احتياجات قرائهم. لإنشاء النشرات وإرسالها، يمكنك استخدام أداة Mailchimp .
صحيفة الغارديان مجموعة واسعة من النشرات الإخبارية.
3. الترويج لكل عدد من المجلة الرقمية قبل إطلاقه
قبل أن يُصدر منتجو الأفلام مشروعًا جديدًا، يعرضون إعلانًا ترويجيًا للفيلم. والهدف واضح: تشجيع الناس على الذهاب إلى دور السينما، وشراء التذاكر، ومشاهدة الفيلم. نصيحتي لك هي أن تكون مثل منتج أفلام. إسكوايرفي وقتٍ ما، كنتُ أُعدّ مقاطع دعائية كهذه، والتي يُمكنك إيجادها على يوتيوب. مع ذلك، ليس بالضرورة أن يكون مقطع فيديو. جهّز بعض العروض الجذابة قبل إطلاق عدد مجلتك، والتي ستُشجّع الناس على شرائها. يُمكن أن تكون إحدى هذه العروض:- مقتطفات من أفضل المحتويات التي لم تُنشر بعد والتي ستثير النقاشات تحت منشور على وسائل التواصل الاجتماعي،
- مقاطع فيديو أو صور من كواليس مقابلة، مواد غير منشورة أو إضافية،
- عرض خصم لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي (مقابل مشاركة المحتوى/المنشور) أو قراء النشرة الإخبارية (مقابل تسجيل الدخول).
4. استغل قوة نسخ مجلتك المطبوعة
إذا كنت ترغب في نشر أعداد رقمية بالتزامن مع مجلة ورقية، فاجعل يكمل العرضان الترويجيان بعضهما البعض. يمكن أن تكون المنشورات المطبوعة قناة تسويقية رائعة للتعريف بالإصدارات الرقمية.- استخدم رموز الاستجابة السريعة (QR) المدمجة مع النسخ المطبوعة من مجلتك. إنها وسيلة رائعة لربط القراء الذين لا يستخدمون الإنترنت بنسختك الإلكترونية. ضع الرمز على النسخة المطبوعة من المجلة أو أي مواد تسويقية أخرى. يمكن استخدامها لتوجيه جمهورك إلى منصة النسخة الإلكترونية أو الوسائط المتعددة التي تُثري محتوى النسخة المطبوعة.
- بيع النسختين المطبوعة والرقمية معًا بسعر مميز للقراء الذين يشترون كلتيهما. تخيلوا كم سيكون الأمر مثيرًا للعملاء أن يحصلوا على نسخة رقمية بسعر النسخة المطبوعة! من منا لا يحب عروض "اشترِ واحدة واحصل على الثانية مجانًا"؟
- قم بتحديث أرشيف أعدادك القديمة بصيغة رقمية. يمكنك أيضًا استخدام منصات الدفع مقابل القراءة لنشر أعداد مجلتك المطبوعة القديمة التي لم تعد متوفرة بنسخ مطبوعة. وتتمثل الميزة الأكبر لهذه المنصات في إمكانية قراءة الأعداد السابقة عبر وظائف البحث في الأرشيف الإلكتروني.
5. تلبية احتياجات جمهورك الرقمي
يُعدّ الاطلاع على أحدث التحليلات أمراً بالغ الأهمية في كل مرحلة من مراحل نشر المجلة. يُعدّ تحليل البيانات مفتاحًا لتعزيز جهود الترويج. فكلما زادت معرفتك بجمهورك، سهُل عليك الحفاظ عليه واجتذاب جمهور جديد. ابحث عن المحتوى الذي يقرأه المستخدمون بكثرة، والمحتوى الذي يُشاركونه بكثرة، والشبكات الاجتماعية التي ينشط عليها قراؤك. استخدم هذه المعرفة لتخصيص المحتوى بما يتناسب مع اهتمامات القراء وإعداد استراتيجيات تسويقية أفضل. بفضل إمكانية التحليل، يمكنك الإجابة على الأسئلة التالية:- ما هي المحتويات والإجراءات الأكثر شعبية بين قرائك؟
- كيف يكتشفون محتواك وما هي قناة التوزيع التي يجب أن تستثمر فيها؟
- ما هي أنواع المحتوى أو الفئات التي تحقق أعلى مبيعات للاشتراكات؟
- كيف وصل الزوار، الذين أصبحوا مشتركين مدفوعين، إلى موقعك؟
