بينما كنت في إجازة الأسبوع الماضي (أخشى أنني كنت أقوم بتجديد المنزل بدلاً من قضاء عطلات في أماكن غريبة)، وجدت نفسي أفكر في نماذج تحقيق الدخل في أعقاب قرار مجلة تايم بإزالة جدار الدفع الخاص بها .
كان القرار مفاجئاً، إذ كانت مجلة تايم واحدة من أقل من 30 دار نشر نجحت في تجاوز حاجز 200 ألف مشترك . وقد عزت جيسيكا سيبل، الرئيسة التنفيذية لمجلة تايم، القرار إلى الرغبة في الوصول إلى جمهور عالمي أصغر سناً وأكثر تنوعاً.
ومع ذلك، لا تزال مجلة تايم بحاجة إلى الاستمرار في العمل، وتهدف إلى إنتاج محتوى رقمي مدعوم بالإعلانات يكمل الإيرادات من إصداراتها المطبوعة والرقمية بالإضافة إلى استوديوهات تايم.
قرار المجلة خطوة مماثلة اتخذتها مجلة كوارتز العام الماضي ، والتي لم تحقق نجاحًا يُذكر في جذب الزوار، إذ لم يتجاوز عدد مشتركيها 25 ألف مشترك. وتأمل مجلة تايم أن يُسفر قرارها عن نتائج أفضل بكثير من نتائج كوارتز، التي استمر تراجع عدد زوارها لسنوات عديدة حتى بعد إلغاء نظام الاشتراك المدفوع.
يتفق مارتن شوري، نائب رئيس تحرير صحيفة "أفتونبلادت" السويدية اليومية، على أن نموذج الاشتراك يستبعد فئة الشباب ، لكنه يرى أن التباطؤ المستمر في الاشتراكات يتطلب معالجة من خلال ابتكار المحتوى. ويشير شوري إلى أن العديد من الناشرين يكتفون بإصدار صحف إلكترونية ، مؤكداً أن الوصول إلى جماهير جديدة وإقناعها بالاشتراك يتطلب أساليب وصيغاً جديدة.
يقدم حجة مقنعة.
في النهاية، من الصعب تجاهل الهيمنة المتزايدة للفيديوهات القصيرة عمومًا، وتيك توك خصوصًا. إن إعادة إحياء اهتمام الجمهور يتطلب أكثر من مجرد إلغاء سياسة الاشتراك المدفوع ، كما يُثبت صعوبة كوارتز الواضحة في جذب الزيارات إلى موقعها.
من الشائع في مجتمع ريادة الأعمال التركيز على "إضافة قيمة" لدفع عجلة النمو. وهذا أمرٌ يجب على الناشرين التركيز عليه عند سعيهم لجذب الزيارات إلى مواقعهم، سواءً لجذب مشتركين جدد أو زيادة عائدات الإعلانات أو كليهما. افعل المزيد مما يُحبه الناس، ثم حدد ما يرغبون في دفعه. قد يبدو الأمر بسيطًا، ولكنه نادرًا ما يحدث.
لن تكون الاشتراكات الخيار الأمثل لكل ناشر، إذ يبحث جمهورهم المحتمل عن محتوى مجاني في أماكن أخرى. لذا، قد يكون الإعلان، وربما التسويق بالعمولة، هما الحل. مع ذلك، قد يكون هناك خيار آخر مرتبط بنموذج الاشتراك، ألا وهو المدفوعات الصغيرة.
إن فكرة فرض رسوم على المستخدمين للوصول إلى محتوى واحد مطروحة منذ سنوات، ومع ذلك لم تحظَ بشعبية كبيرة. ومع ذلك، لم يمنع ذلك الفكرة من جذب مؤيدين جدد.
يرى دومينيك يونغ، مؤسس منصة المدفوعات الصغيرة "أكسيت" والمدير التنفيذي السابق في "نيوز يو كيه"، أن نماذج الإعلانات والاشتراكات لا تخدم شريحة "السوق المتوسطة" . ويشير إلى أن هذه الشريحة كانت تدفع مقابل الأخبار، لكنها توقفت عن ذلك لعدم رغبتها في الاشتراك.
ويتفق إيلون ماسك مع هذا الرأي، معلناً بفخر أن تويتر سيسمح الآن لناشري المحتوى الإعلامي بفرض رسوم على المستخدمين مقابل الوصول إلى مقال واحد .
ستُطلق هذه المنصة الشهر المقبل، وستُمكّن الناشرين الإعلاميين من تحصيل رسوم من المستخدمين على أساس كل مقال بنقرة واحدة.
وهذا يُتيح للمستخدمين الذين لا يُفضلون الاشتراك الشهري دفع سعر أعلى لكل مقال عند رغبتهم في قراءة مقال بين الحين والآخر.— إيلون ماسك (@elonmusk) 29 أبريل 2023محتوى من شركائنا
بينما أتفق على أن الجدران المدفوعة الصارمة تحرم شريحة كبيرة من القراء المحتملين، إلا أنني لست متأكدًا من مدى اقتناعي بفكرة إمكانية استعادة عائدات الاشتراكات المفقودة من خلال بيع أجزاء صغيرة من المحتوى.
قد تشجع المدفوعات الصغيرة الزائر على شراء محتوى واحد، ولكن إذا رفض هذا الشخص الاشتراك من قبل، فأنا أجد صعوبة في فهم كيف ستدفعه المعاملات لكل مقال فجأة إلى إنفاق أمواله.
ربما يكمن الحل، كالعادة، في مكان ما بين هذين الخيارين. يحتاج الناشرون إلى تنويع أساليب إنتاج المحتوى وأساليب تحقيق الربح منه. ومع تزايد تجارب الناشرين مع مقاطع الفيديو القصيرة أملاً في الوصول إلى جماهير جديدة، قد يكون الجمع بين نظام الدفع المحدود مع المدفوعات الصغيرة والإعلانات والرعاية والتسويق بالعمولة هو مفتاح التغلب على تحديات تحقيق الربح.
