زاك روزنبرغ هو الرئيس التنفيذي المؤسس لشركة كاتابولت إكس، وهي شركة رائدة في مجال الفيديو المباشر، تُمكّن كبرى العلامات التجارية ودور النشر من تسخير قوة الذكاء الاصطناعي للتواصل الفعال مع المستهلكين في اللحظة الراهنة عبر جميع القنوات الرقمية. لعب زاك دورًا محوريًا في مساعدة العلامات التجارية والوكالات ودور النشر الرائدة على إطلاق العنان لقوة حلول تكنولوجيا الإعلام الرقمي والإعلان الثورية منذ عام 2006. قبل تأسيس كاتابولت إكس، شغل زاك مناصب قيادية ومبيعات رئيسية في شركات كيوي (التي تُعرف الآن باسم أني وورد)، وبازفيد، وسمارت بريف، وويب إم دي. وخلال فترة عمله في هذه الشركات، حقق زاك إيرادات تقارب 100 مليون دولار. كما ساهم زاك في قيادة هذا القطاع من خلال تأسيسه وقيادته لشركات 212، وفيرست وينزدايز، وسيكس ديغريز أوف زد آر. وبفضل هذه الجهود، ساعد زاك في توفير فرص عمل لأكثر من 50 شخصًا، بالإضافة إلى توفير فرص إرشادية للعديد من الأشخاص الآخرين. وهو حاصل على بكالوريوس في إدارة الرياضة من جامعة تاوسون. بالإضافة إلى ذلك، فهو أب فخور لثلاثة أولاد رائعين هم كريس وإيثان ورونان.
ما الذي دفعك للعمل في مجال الإعلام والإعلان؟
منذ أيام الجامعة، أصبح التسويق شغفي. أتذكر جيداً حصة تسويق رياضي حيث سُمح لنا بابتكار حملات إعلانية لعلامات تجارية مختلفة. على سبيل المثال، قدمت مجموعتي إعلاناً لشركة إيكيا لتحويل ملعب بيسبول إلى غرفة معيشة باستخدام منتجات من كتالوجهم.
الإبداع والإقناع وتحقيق أرقام أكبر فأكبر هي الأمور التي بدأت تدفعني طوال مسيرتي المهنية.
بعد التخرج، وأثناء بحثي عن وظائف في مجال التسويق، سنحت لي فرصة في موقع WebMD، ومنذ ذلك الحين وأنا جزء منه. انضممت إلى لجان نادي 212 للإعلان، وأشرفت على إصدار نشرة إخبارية لعدة سنوات لمساعدة الآخرين في إيجاد وظائف في هذا المجال، وأسست شركتي الخاصة في مجال تكنولوجيا الإعلان.
كيف قادك هذا إلى تأسيس "Catapultx"؟
في وظيفتي السابقة، عملتُ مع مئات الشركات الإعلامية من مختلف أنحاء العالم. ومن خلال مساعدتها على تجاوز تحدياتها، والوصول إلى جمهورها، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، اتضح لي وجود فجوة. فكما كان برنامج الحوار الرياضي الإذاعي لجيل والدي، سيكون برنامج الحوار الرياضي على وسائل التواصل الاجتماعي هو نفسه للجيل القادم. لذا، بدأنا كشركة إعلامية رياضية.
قمنا بتوظيف مذيعي برامج رياضية حوارية من جميع أنحاء البلاد، وحصلنا على حقوق بث الدوريات الرياضية المستقلة، وبدأنا في جذب أكثر من 600 ألف مشاهد يوميًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي وموقعنا الإلكتروني بعد بضعة أشهر.
لقد فعلناها! إلا أن هذا لم يُدرّ علينا سوى 11 دولارًا في اليوم. لم نكن نتوقع أن نتقاعد، لكننا كنا نتوقع أن نكسب ما يكفي لشراء الغداء.
ابتكرنا منتجًا لإدراج العلامات التجارية في الفيديو باستخدام تنسيقات جديدة ومواقع أكثر ذكاءً لتحقيق هذا الهدف. أُطلق على هذا المنتج اسم CatapultX، وبدأ يحقق إيرادات تصل إلى 1000 دولار يوميًا.
لم يمض وقت طويل حتى أصبح المنتج أكثر إثارة للاهتمام من شركة الإعلام الرياضي.
تستخدم CatapultX الآن الذكاء الاصطناعي لمطابقة المعلنين مع اللحظات ذات الصلة بالسياق في الفيديو. ولكن، كما ذكرنا، نقوم بذلك عبر قنوات متعددة بشكل آلي.
كيف يبدو يومك المعتاد؟ كيف تبدو بيئة عملك؟ (تطبيقاتك، أدوات الإنتاجية، إلخ.)
الليالي تطول، والأيام تبدأ مبكراً. يعود جزء من ذلك إلى وجود ثلاثة أطفال. لقد دفعني كل من وجودهم والجائحة إلى الخروج إلى المرآب، وأصبح ملاذي للهدوء والسكينة.
بفضل جهاز الكمبيوتر المحمول والشاشة الثانية والكثير من الوجبات الخفيفة، تمر الأيام بسرعة، ولا أشعر أبداً بأنها منتجة بما فيه الكفاية.
من مبادئنا الأساسية بذل جهد إضافي، مستلهمين ذلك من المستكشف روبرت فالكون سكوت الذي انطلق ليكون أول من يعبر القارة القطبية الجنوبية. للأسف لم ينجح، لكن دروسه باقية. لو أنه خطا 11 خطوة إضافية فقط في اليوم، لكان قد نجح.
نشجع جميع محفزينا على إرسال بريد إلكتروني إضافي، أو كتابة سطر إضافي من التعليمات البرمجية، أو إرسال بطاقة تهنئة بعيد ميلاد. النجاح على بُعد 11 خطوة إضافية فقط.
ما هي التغييرات التي لاحظتها في صناعة الإعلان منذ الجائحة، ولماذا؟
تشهد مشاهدة الفيديوهات ارتفاعاً ملحوظاً بسبب الجائحة. وقد تجاوزت مستويات الاستهلاك المتوقعة حتى عام ٢٠٢٥ مستوياتها الحقيقية شهرياً. بعض العادات تستغرق وقتاً لتترسخ، لكن من الصعب التخلي عنها.
أصبحت طريقة استهلاك الفيديو، ومكانه، وسببه، أمراً واقعاً لا مفر منه. قنوات متعددة، وتنسيقات متنوعة، وأجهزة مختلفة، ومحتوى أكثر في الطريق.
أدركنا جميعًا أهمية الفيديو بالنسبة لنا، واستخدمناه بطرق جديدة. التحقتُ بالعديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت. اكتشف أطفالي موسيقى الروك الكلاسيكية من خلال مقاطع الفيديو على يوتيوب. أصبحت زوجتي متحمسة لمتابعة الطهاة المشهورين وهم يطبخون معًا.
لم نكن نفعل أيًا من هذا قبل الجائحة، ونعتقد أن هذه العادات ستبقى.
هل يمكنك تعريف جمهورنا غير المطلع على مصطلح الذكاء الاصطناعي السياقي؟
بالتأكيد، الأمر ينقسم إلى جزأين. أولاً، السياقي يعني فهم ما يستهلكه الشخص وليس هويته. في حالتنا، ما هو الفيديو الذي يُشاهد؟ ثانياً، من يظهر فيه، وماذا يحدث، وما هي العلامات التجارية أو المنتجات أو الأحداث التي يُشار إليها أو تُعرض. كل هذه المعلومات تساعدنا في سرد قصة للمعلنين حول أفضل مكان لعرض منتجاتهم.
هنا يأتي دور الذكاء الاصطناعي السياقي الخاص بنا للفيديوهات. فمعرفة محتوى الفيديو أكثر تعقيدًا بكثير من فهم محتوى صفحة الويب. على سبيل المثال، تنظر العديد من الشركات إلى نص الفيديو، ولكن ماذا لو قال أحدهم "يا إلهي!"؟ هل كان ذلك هدفًا مسجلًا؟ أم حادث سيارة؟ أم هدية رائعة؟ كل هذه الحالات لها دلالات مختلفة تمامًا بالنسبة للمعلنين المحتملين.
سينظر آخرون إلى الصفحة التي يوجد عليها الفيديو، لكن العديد من شركائنا يعرضون مقاطع فيديو جديدة بجوار أخبار ذلك اليوم، وبالتالي ليس لها علاقة بصفحة الويب.
تتفهم CatapultX كل هذه الفروق الدقيقة وتتخذ قراراتها بناءً على نظرة شاملة للفيديو.
كيف يمكن للناشر تحقيق أقصى قدر من الإيرادات المحتملة من كل فيديو باستخدام الذكاء الاصطناعي السياقي؟
من خلال منصة On-Stream الخاصة بنا، يمكن لمنشئي الفيديو إنشاء مصدر دخل جديد تمامًا من خلال إنشاء مخزون إضافي لمحتوى الفيديو الخاص بهم، وهو مخزون غير منقطع ويكمل جهودهم الحالية.
كيف تختلف منصة "Catapultx" عن منصات الإعلان الأخرى، وكيف تتميز بموقعها الفريد الذي يساعد الناشرين؟
قامت شركة CatapultX بتطوير تقنية خاصة لإنشاء منصة إعلانات الفيديو On-Stream مع عمليات تكامل سلسة في مشغلات الفيديو ومنصات إدارة البيانات عبر قنوات فيديو متعددة.
هذا ما يميزنا عن معظم حلول الإعلان عبر الفيديو الأخرى. ونتيجة لذلك، نحن مؤهلون بشكل فريد لمساعدة الناشرين على تحقيق المزيد من الأرباح مع الحفاظ على تفاعل جمهورهم، وهو ما يمثل الأولوية القصوى للناشرين.
ما هي المشكلة التي تتصدى لها بحماس في "Catapultx" في الوقت الحالي؟
مهمتنا هي الوصول إلى أعمق مستوى من فهم الفيديو من خلال الذكاء الاصطناعي. وبفضل هذه المعرفة، نمتلك القدرة على اتخاذ قرارات تُحسّن تجربة المشاهدين، وعائدات الناشرين، ونتائج العلامات التجارية.
هل لديك أي نصائح للمهنيين الطموحين في مجال النشر الرقمي والإعلام حول كيفية زيادة الإيرادات دون المساس بتجربة المشاهد التي تركز على المشاهد أولاً؟
وبذلك، سيحصلون على مكافآت. في الواقع، اختار العديد من الناشرين لدينا إزالة الإعلانات التمهيدية (التي سيغادرها 84% من المشاهدين، وسيتخطى 65% منهم الإعلان فورًا، وسيحظرها 25% منهم) لصالح استخدام تجربة البث المباشر فقط.
رغم أن الأمر لا يزال في مراحله الأولى، فقد وجدوا أن عدد المشاهدين يتزايد، وأن مدة المشاهدة أطول من ذي قبل. وتُكافئ صيغنا الناشرين بقدرتها على تقديم المزيد من الإعلانات غير المتقطعة كلما طالت مدة تفاعل الجمهور.
هكذا كان من المفترض أن تكون الإعلانات عبر الفيديو.
