عندما لا تُجدي الإعلانات النصية البسيطة نفعًا في إيصال رسائلك التسويقية، يُمكنك اللجوء إلى الإعلانات المصوّرة. تُمكّنك هذه الإعلانات من مشاركة المعلومات بسرعة مع جمهورك المستهدف، سواءً كنت تُروّج لعرضٍ موسمي أو تستقطب مشتركين لدورتك الإلكترونية الجديدة. كما تُعدّ الإعلانات المصوّرة إضافةً قيّمة لمحتواك، شريطة أن تكون استباقيًا وحريصًا في حملاتك التسويقية وشركائك في مجال الإعلانات المصوّرة. نادرًا ما يكون التعاون مع الشبكات التي تسمح للمواقع الإلكترونية بنشر عشرات الإعلانات المزعجة على صفحاتها مفيدًا لعلامتك التجارية، بينما تُحقق الإعلانات المُختارة بعناية والمُلائمة التي تتضمن محتوىً يحمل علامتك التجارية نتائج جيدة في زيادة انتشار علامتك.
ما هو الإعلان المصوّر؟
يشير الإعلان المصوّر إلى الإعلانات الرقمية التي تتضمن واحداً أو أكثر مما يلي:
- مقاطع فيديو قصيرة
- صوتي
- صور أو رسومات مصممة بواسطة الكمبيوتر
- فلاش ميديا
- نص
أحيانًا يكون الإعلان عبر الفيديو على الإنترنت (رابط مقترح لدليل الفيديو هنا) غير ملحوظ، وتندمج مقاطع الفيديو مع بقية محتوى الموقع. لكن الأمر يختلف مع الإعلانات المصوّرة. فهي ليست بالضرورة إعلانات صارخة، ولكنها أيضًا ليست مصممة لتبدو كالمحتوى التقليدي. عند زيارة أي موقع إلكتروني، يسهل عادةً تمييز الإعلانات المصوّرة. إذا سبق لك إنشاء موقعك الإلكتروني باستخدام قالب من ووردبريس أو منصة استضافة مشابهة، فربما لاحظت وجود مربعات يمكنك إدخال معلومات حسابك في جوجل أدسنس فيها. هذه المربعات مخصصة للإعلانات المصوّرة، وتوجد عادةً في أعلى أو أسفل أو جانب كل صفحة، وتأتي بأحجام مختلفة.
تشمل الأحجام الشائعة الاستخدام للإعلانات المعروضة ما يلي:
- إعلانات لوحة الصدارة لمستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية، والتي يبلغ قياسها 728 × 90 بكسل
- إعلانات لوحة الصدارة لمستخدمي الهواتف المحمولة، والتي يبلغ قياسها 320 × 50 بكسل
- إعلانات مستطيلة مضمنة، بقياس 300 × 250 بكسل
- إعلانات نصف صفحة، بقياس 300 × 600 بكسل
يعتمد الحجم الذي تختاره على عدة عوامل، مثل تصميم موقعك الإلكتروني، وكمية المعلومات التي ترغب في مشاركتها، ونوع الإعلان الذي تصممه. على سبيل المثال، من غير المرجح أن يكون إعلان العرض الذي يتضمن مقطع فيديو مناسبًا كإعلان لوحة إعلانية بحجم 728 × 90 بكسل. قد يتشوه الفيديو، ويصعب على المشاهدين متابعة الأحداث. فكّر في شكل جهاز التلفزيون التقليدي أو شاشة السينما، وحاول محاكاته عند تصميم أو مشاركة إعلان يحتوي على محتوى فيديو.
أنواع الإعلانات المصورة
توجد أنواع عديدة من الإعلانات المصوّرة، سنفصّلها أدناه. يعتمد النوع الأنسب لك على الشبكة والمنصة التي تختارها لعرض إعلاناتك.
إعلانات جوجل المصوّرة
يشير مصطلح "إعلانات جوجل المصوّرة" إلى الإعلانات التي تُطلق عبر شبكة جوجل أدوردز. يشارك أكثر من 650 ألف تطبيق ومليوني موقع إلكتروني في برنامج جوجل أدوردز، لذا من المحتمل أنك على دراية بإعلانات جوجل المصوّرة حتى لو لم تستخدمها شخصيًا. تُعدّ صحيفة هافينغتون بوست من أبرز قصص النجاح لجوجل في مجال أرباح الدفع مقابل النقرة. تُقرّ الشركة بأنها لا تُحقق أرباحًا تشغيلية حتى الآن، لكنها تجني ما يقارب 170 مليون دولار سنويًا من إعلانات جوجل المصوّرة.
إعلانات جوجل المصوّرة لأصحاب الأعمال
إذا كنت ترغب في إنشاء إعلاناتك المصوّرة الخاصة وعرضها على مواقع جوجل ذات الصلة، فابدأ بالتسجيل في AdWords. بمجرد التسجيل، يمكنك استخدام معرض إعلانات جوجل لإنشاء إعلاناتك بسرعة وسهولة. بعد تحميل الصور وتنسيق النصوص في معرض الإعلانات، يعرض جوجل إعلاناتك على مواقع إلكترونية ذات صلة تستهدف الفئات الديموغرافية التي تفضلها. لا مجال للتخمين؛ فأنت تحدد لجوجل بدقة من تريد أن يشاهد إعلاناتك. قبل نشر إعلاناتك، يطلب منك جوجل AdWords تحديد ميزانية معينة لكي يعرف عدد مرات عرض إعلاناتك المصوّرة. هل تحتاج إلى مساعدة في تحديد محتوى إعلاناتك المصوّرة؟ يوفر جوجل AdWords أداة تخطيط كلمات رئيسية سهلة الاستخدام تُقدم لك معلومات حول مصطلحات البحث الرائجة.
إعلانات جوجل المصوّرة لبرنامج أدسنس للتسويق بالعمولة
إذا كنت ترغب في الربح من موقع ويب أو تطبيق بدلاً من الترويج للمنتجات أو الخدمات، فاشترك في جوجل أدسنس. الاشتراك مجاني، لكن جوجل لا توافق تلقائيًا على جميع المواقع. تزداد فرص قبولك إذا كان موقعك مناسبًا لجميع أفراد العائلة (خالٍ من مقالات القمار أو صور عارضات أزياء بملابس فاضحة) ويقدم قيمة لزواره. باختصار، لا يمكنك نشر مقالتين أو ثلاث محاطة بعشرين أو ثلاثين إعلانًا، لأن جوجل تعتبر ذلك بريدًا مزعجًا. بمجرد الموافقة على حسابك في أدسنس، ستحصل على معرّف ناشر. يمكنك إدراج هذا المعرّف في قوالب ووردبريس أو بلوجر، أو يمكنك إنشاء إعلاناتك المصوّرة الخاصة باستخدام لغة HTML. يساعد هذا المعرّف في تتبع مرات الظهور والنقرات، ما يمكّن جوجل من تحديد المبلغ المستحق لك. تُرسل جوجل الدفعات شهريًا، وتكون مؤهلاً للحصول على دفعة إذا كان رصيدك يساوي 100 دولار أمريكي على الأقل عند التحقق من الدفعات. هناك تأخير بسيط، فإذا كان لديك 100 دولار أمريكي في منتصف يونيو، فلن تتلقى أموالك حتى تُصدر جوجل أدسنس دفعتها في نهاية يوليو. هل أنت قلق من أن الإعلانات على موقعك لن تعكس المواضيع التي تهمّ قرّاءك؟ استخدم أداة الكلمات المفتاحية، مثل Jaaxy أو أداة تخطيط الكلمات المفتاحية في AdWords التي ناقشناها سابقًا. يختلف الخبراء حول النسبة المئوية الدقيقة للكلمات المفتاحية التي يحتاجها الموقع، لذا ركّز على دمج المصطلحات الشائعة ذات الصلة بمجالك بشكل طبيعي في كل مرة تنشر فيها محتوى جديدًا. حاول تجنّب التعليقات الجانبية غير ذات الصلة عند نشر المقالات، لأنها قد تؤدي إلى ظهور إعلانات غير مناسبة لمجالك.
إعلانات العرض على الهاتف المحمول
يشير مصطلح إعلانات العرض على الأجهزة المحمولة إلى الإعلانات التي تظهر على هذه الأجهزة. تُعدّ الهواتف الذكية من أشهر الأجهزة المحمولة، لكن الشركات تُنشئ أيضًا إعلانات تظهر على الأجهزة اللوحية، وأجهزة iPod، وأجهزة القراءة الإلكترونية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة الصغيرة. تعمل شركة King، المالكة لتطبيقات ألعاب شهيرة مثل Candy Crush وPet Rescue Saga، حاليًا على تطوير شكل من أشكال إعلانات العرض غير المتطفلة على الأجهزة المحمولة. يختلف هذا الأسلوب عن النهج المُستخدم عادةً في إعلانات العرض على الأجهزة المحمولة، والذي يتضمن إعلانات البانر أو الإعلانات المستطيلة المضمنة التي تظهر أعلى أو أسفل المحتوى. ربما تكون قد لاحظت هذه الإعلانات عند التحقق من حالة الطقس من هاتفك أو عند استخدام تطبيقات الألعاب. كما توجد أيضًا على مواقع الأخبار والمواقع التي تعرض محتوىً رائجًا، مثل Upworthy. كما هو الحال مع إعلانات العرض من Google، يمكنك استخدام Google AdWords لإنشاء إعلانات عرض على الأجهزة المحمولة وإطلاقها. العملية بشكل عام مماثلة لعملية إعلانات سطح المكتب. بدلاً من ذلك، يمكنك الاستعانة بشركات مثل AppNexus أو Millennial Media. إذا كنت صاحب موقع ويب وترغب في ضمان توافق إعلاناتك مع الأجهزة المحمولة، فتحقق من إعدادات قالب موقعك. تحتوي بعض القوالب أو لوحات التحكم على قسم مخصص للتوافق مع الأجهزة المحمولة يشرح ما إذا كان موقعك يقوم بتحميل المحتوى بشكل صحيح للمستخدمين، وليس على أجهزة الكمبيوتر المكتبية.
الإعلانات المعروضة المبرمجة
يتضمن الإعلان المبرمج عرض إعلانات مُستهدفة في الوقت المناسب. سنتحدث بتفصيل أكبر عن الإعلان المبرمج لاحقًا؛ وحتى ذلك الحين، تذكر أن التوقيت عامل حاسم عند استخدام الإعلان المبرمج. هل تحتاج إلى حقائق تُؤكد أهميته؟ يؤثر الإعلان المبرمج على ما يقارب ثلثي الأشخاص الذين يُجرون عملية شراء بعد مشاهدة إعلان رقمي. يعتمد هذا النوع من الإعلان على معلومات تفصيلية حول التركيبة السكانية المستهدفة للتأثير عليهم لشراء منتج كانوا على الأرجح سيشترونه في المستقبل. لنفترض أنك تبيع أحذية وردية اللون، وأن امرأة لم تتفاعل معها من قبل ترغب في شراء أحذية وردية. لم تُدخل هذه المرأة عبارة "شراء أحذية وردية" في محرك بحث أو تزر متجرك الإلكتروني، لكنها تتصفح مواقع الزفاف والأزياء بطريقة تُحاكي تصفح السيدات الأخريات اللواتي يمتلكن أحذية وردية. عندما يظهر إعلانك المبرمج أثناء تصفحها لمواقع أخرى، تنقر عليه، وترى أحذيتك، وتطلبها. يمكنك أيضًا استخدام الإعلان المبرمج لتتبع سلوك الزوار الدائمين. تعتمد هذه الطريقة على تتبع الإجراءات السابقة، مثل شراء الأجهزة الإلكترونية أو مشاهدة وصفات طعام محددة، قبل إنشاء إعلان فريد مصمم خصيصًا لكل مشاهد. وكما هو الحال مع أنواع الإعلانات المصوّرة الأخرى التي ناقشناها، يمكنك استخدام إعلانات جوجل لتنفيذ حملات إعلانية مبرمجة. إذا لم تكن قد جربتَ ذلك بعد، فالآن هو الوقت المناسب لتجربة ميزة العروض التلقائية في إعلانات جوجل. عند طلب العروض التلقائية، تُحلل إعلانات جوجل البيانات السابقة لتحديد وقت ومكان عرض إعلاناتك. فهي تُدرك الفرق بين الاتجاهات الموسمية وأنماط الشراء العادية، لذا لن ينتهي بك الأمر بعرض إعلانات غير مناسبة في شهر مارس. هذا يُغنيك عن تحديث عملية الإعلان الرقمي باستمرار، مما يُتيح لك التركيز على خطط تسويقية أخرى.
الإعلانات المصوّرة المستهدفة
الإعلانات المصوّرة الموجّهة تشبه الإعلانات المصوّرة المبرمجة، فكلاهما يعتمد على معلومات تُجمع عن الرجال والنساء الذين يشاهدون إعلاناتك. تربط شبكة جوجل الإعلانية المعلنين بالمواقع الإلكترونية، مما يُمكّنهم من إنشاء أو إطلاق إعلانات موجّهة. يظنّ بعض المسوّقين خطأً أن الإعلانات المصوّرة الموجّهة مخصصة للشركات الكبيرة فقط. في الواقع، تُفيد هذه الإعلانات الشركات من جميع الأحجام، بدءًا من روّاد الأعمال المستقلين الذين يبيعون الكتب الإلكترونية وصولًا إلى متاجر الحلويات متوسطة الحجم. عند المشاركة في شبكة جوجل الإعلانية، يمكنك تحديد ميزانية تتناسب مع أهدافك أو اختيار إعلانات تُكمّل مجال تخصصك. ربما تكون قد شاهدت إعلانات موجّهة بعد زيارة موقع Overstock.com أو موقع مشابه. بعد تصفّحك لمجوهرات جديدة أو سجادة ديكور، قد تظهر على شاشتك إعلانات تحتوي على عبارات مثل "قد يعجبك أيضًا...". أمازون تفعل شيئًا مشابهًا، فهي تُرسل أيضًا رسائل بريد إلكتروني بخصوص المنتجات التي شاهدتها مؤخرًا، حتى لو لم تُضفها إلى سلة التسوّق الإلكترونية. إذا زرت فيسبوك بعد التسوّق على Overstock.com، فقد تشعر وكأن سجلّ مشترياتك يلاحقك. تتخلل تحديثات الحالة واختبارات Buzzfeed إعلانات تعرض المنتجات التي شاهدتها مؤخرًا، لتذكيرك بما كان بإمكانك - أو كان عليك - شراؤه. يعتبر بعض المسوقين هذه الإعلانات نوعًا من الإعلانات المصوّرة المُستهدفة، بينما يسميها آخرون إعلانات برمجية. وبغض النظر عن المصطلح الذي تفضله، فإن هذه الإعلانات تُعدّ نهجًا تسويقيًا يُعرف باسم إعادة التسويق. تحدث إعادة التسويق عندما تحاول إعادة الأشخاص إلى موقعك الإلكتروني بعد زيارتهم له سابقًا. تتيح لك الإعلانات المصوّرة المُستهدفة القيام بذلك، ويمكنك استهداف مستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الهواتف المحمولة عند إنشاء حملة إعلانية على جوجل.
شبكات الإعلانات المصوّرة
إذا كنت ترغب في إنشاء أو مشاركة إعلانات رقمية، فعليك الاتصال بشبكات إعلانات العرض. وتعتمد الشبكة التي تختارها على عدد عملائك أو زوار موقعك الإلكتروني، بالإضافة إلى ميزانيتك وأهدافك الإعلانية.
جوجل
يشاهد 92% من مستخدمي الإنترنت إعلانات شبكة جوجل الإعلانية. يمكنك الوصول إلى هذه الشريحة الكبيرة من المستخدمين بالانضمام إلى جوجل أدوردز كمعلن أو جوجل أدسنس كمسوّق بالعمولة. تُعدّ شبكة جوجل الإعلانية مثاليةً لجميع أنواع الأعمال تقريبًا، حيث تتيح لك أدواتها القابلة للتخصيص التحكم في ميزانية إعلاناتك، بالإضافة إلى تحديد الجمهور المستهدف وأماكن ظهورها. إذا كنت صاحب موقع إلكتروني وترغب في الربح من إعلانات الشركات الأخرى، انضم إلى جوجل أدسنس. يمكنك مراقبة عدد الزوار الذين ينقرون على إعلاناتك أو يشاهدونها، والاطلاع على إحصائيات حول مشاهديها.
Media.net
إذا كنتَ من مُدوّني الإنترنت، فربما لاحظتَ أن العديد منهم انتقلوا من جوجل أدسنس إلى ميديا.نت. يُشير موقع AuthorityIncome.com إلى أن ميديا.نت هي "أفضل بديل مُربح لأدسنس"، مُوضحًا أن الموقع حقق أكثر من 90,000 دولار أمريكي من إعلاناته. يحظى الموقع بشعبية واسعة بين أصحاب المواقع المتخصصة، مثل مُدوّني الطعام، وكُتّاب السفر، وخبراء الأعمال. يعمل لدى ميديا.نت أكثر من 800 موظف حول العالم. في حين أن جوجل لديها ما يقرب من 62,000 موظف، فقد تُفضّل ميديا.نت إذا كنتَ تُريد العمل مع شركة أصغر. تُشيد التقييمات باستجابة ميديا.نت السريعة والودودة، ومنصتها سهلة الاستخدام.
أدبليد
لا تشترط جوجل وMedia.net عددًا محددًا من مشاهدات الصفحات شهريًا، بينما تعمل Adblade فقط مع المواقع الإلكترونية ذات الزيارات العالية. يجب أن يكون متوسط مشاهدات صفحاتك 500,000 مشاهدة شهريًا على الأقل للانضمام إلى شبكة Adblade كناشر. تُسهّل Adblade الأمر على المعلنين؛ إذ يكفيهم إيداع 50 دولارًا فقط لإطلاق حملة إعلانية. إذا كنت معلنًا، يمكنك إنشاء إعلاناتك الخاصة أو طلب المساعدة من Adblade. لا يملك الناشرون التحكم في الإعلانات التي يعرضونها، لكن الشركة تُصرّح بحظر الحملات التسويقية التي تتضمن خطاب كراهية أو مواضيع غير لائقة. يمكنك الانضمام إلى أكثر من شبكة إعلانية واحدة ما لم تكن مرتبطًا بعقد حصري مع شركة محددة. يختار العديد من المسوقين المشاركة في شبكات متعددة لتحديد الشبكة الأنسب لاحتياجاتهم.
اتجاهات الإعلانات المصوّرة
تخطط مواقع التواصل الاجتماعي للسيطرة على سوق الإعلانات المصوّرة بحلول عام 2017. ويتوقع الخبراء أن تستحوذ فيسبوك وتويتر على ما يقارب ثلث الإنفاق على هذه الإعلانات. وهذا يفوق ما يُتوقع أن تحصل عليه شركات عملاقة أخرى في عالم التسويق، مثل أمازون ومايكروسوفت وحتى ياهو. ويعتمد المعلنون بشكل أقل على الرسومات والنصوص، ويركزون بدلاً من ذلك على مقاطع الفيديو. ومن المتوقع أن يستمر عدد إعلانات الفيديو القصيرة في الازدياد خلال عام 2017 وما بعده. وكما ذكرنا سابقاً، تبحث شركات مثل King عن طرق لتنفيذ حملات إعلانية رقمية غير مزعجة. فبدلاً من إعلانات البانر الكبيرة أو التسويق النصي، قد تلاحظ زيادة في الإعلانات المصوّرة غير المتطفلة على تطبيقات الألعاب المفضلة لديك. لا داعي لمواكبة اتجاهات الإعلان الرقمي إذا لم تكن مناسبة لمهاراتك أو أهدافك التسويقية، ويجب ألا تُطلق إعلانات مصوّرة لا تتماشى مع جهودك التسويقية الشاملة. جرّب طرقاً مختلفة للإعلانات المصوّرة حتى تجد ما يناسبك، ولكن سارع بذلك لأن جمهورك ينتظر.
