بحسب شركتي Sharethrough وIPG Media Lab ، تحقق الإعلانات الأصلية مشاهدات أكثر بنسبة 53% من الإعلانات المصوّرة. ويؤكد هذا البحث، الذي شمل تتبع حركة العين واستطلاعات رأي مع آلاف المستهلكين، على التفاعل البصري الأكبر الذي تحظى به الإعلانات الأصلية مقارنةً بالإعلانات المصوّرة التقليدية. إضافةً إلى ذلك، أفاد معهد تسويق المحتوى أن 70% من المستهلكين يفضلون التعرّف على المنتجات من خلال المحتوى بدلاً من الإعلانات التقليدية. ويؤكد هذا التفضيل للتعلم القائم على المحتوى فعالية الإعلانات الأصلية في إيصال الرسائل الترويجية بطريقة أقل إزعاجاً وأكثر جاذبية.
يُعدّ الإعلان الأصلي مجالًا متناميًا لتحقيق الإيرادات، إذ يُوفّر قناةً بديلةً للتفاعل، وهو أقلّ إزعاجًا من الإعلانات التقليدية. وقد تجلّى ذلك بوضوح خلال أسبوع تحقيق الدخل، عندما قدّم إيفو بوبال من شركة جيوزو عرضًا حول التطبيقات العملية للإعلان الأصلي. وعقب الجلسة، منصة "حالة النشر الرقمي ( SODP ) إجراء مقابلة مع علياء غلامو، الرئيسة التنفيذية للشؤون التجارية في جيوزو، للتعمّق في هذا الموضوع.
لعبت علياء دورًا محوريًا في رسم مسار الشركة منذ تأسيسها. وقد ناقشت مشهد تكنولوجيا الإعلان وشاركت رؤى مستقاة من خبرتها الواسعة في هذا المجال. بدأت علياء مسيرتها المهنية في مجال التسويق، حيث نجحت في الترويج لمجموعة من الشركات في سوق التسويق بالعمولة. وبفضل موهبتها وكفاءتها المهنية، سرعان ما وصلت إلى أعلى المناصب، مما أهلها لتولي رئاسة قسم استقطاب الناشرين في شركة جيوزو.
ما هي القيم الأساسية ورسالة شركة جيوزو؟
في عالم الإعلانات المزعجة، نقدم لشركائنا حلاً سهل الاستخدام وفعالاً في آن واحد. الإعلانات غير المزعجة ذات المحتوى الجذاب والمفيد هي مستقبل الإعلانات، وهي مكسب للجميع. إنها مسألة احترام لجميع الأطراف المعنية: المعلنين، وأصحاب المواقع الإلكترونية، وأخيراً وليس آخراً، الجمهور.
بدون مستهلكي المحتوى، الذين يمثلون عملاء محتملين، لن يكون هناك ناشرون ولا معلنون، وبالطبع لن تكون هناك منصات إعلانية. لذا، فإن حماية مصالح المستخدمين هي أولويتنا القصوى. ونطبق ذلك عمليًا من خلال تقليل فرص ظهور محتوى إعلاني خادع ومضلل، والمراقبة الدقيقة، ونشر الوعي بأهمية الإعلانات الملائمة للمستخدم بشكل عام.
نسعى لأن نكون المنصة الأكثر مرونة في السوق. فبينما تُوكل شركات أخرى إدارة علاقات العملاء إلى أنظمة آلية سعيًا وراء التحسين، نُقدم نهجًا فرديًا ولمسةً شخصية. نرحب بشركائنا للتفاوض على شروط مُصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم وأهدافهم التجارية. كما يُمكن للناشرين لدينا الحصول على الدعم والمساعدة بلغتهم الأم. لذا، فإن مصطلح "اللغة الأم" في منصتنا الإعلانية لا يقتصر على شكل الإعلان فحسب.
ما الذي دفع شركة Geozo إلى التخصص في الإعلانات الأصلية كمنتج؟
تأسست شركة Geozo على يد مجموعة من المتحمسين لتقنيات الإعلان، يتمتعون بخبرة في التسويق، وشراء المساحات الإعلانية، وتحقيق الربح من المواقع الإلكترونية. لماذا الإعلانات الأصلية؟ أولاً وقبل كل شيء، الطلب المتزايد عليها. فحيثما يوجد طلب، لا بد من وجود عرض. يتميز هذا النوع من الإعلانات بمزايا عديدة لا يمكن إنكارها مقارنةً بأنواع الإعلانات الأخرى. ورغم بساطته، إلا أنه قادر على تحقيق أداء مذهل لكل من الناشرين والمعلنين.
على سبيل المثال، بفضل التعاون الوثيق بين مديري شركة Geozo ومالكي موقع Ego.ro، أمكن تحسين عرض أداة الإعلانات على الموقع، مما أدى إلى زيادة إيرادات الناشر بنسبة 24%. تؤكد هذه الحالة أن الإعلانات المدمجة أداة قابلة للتخصيص بدرجة عالية، ويمكنها تحقيق نتائج ملموسة حتى مع تعديلات طفيفة.
علاوة على ذلك، تتيح الإعلانات الأصلية للعلامات التجارية سرد قصة منتجاتها، مدعومة بتجارب العملاء، وإضافة التقييمات أو آراء الخبراء. بعبارة أخرى، تستغل هذه الإعلانات كامل إمكانيات الإعلانات المرتبطة بالمحتوى لجذب الجمهور وخلق تجربة مستخدم إيجابية.
ما هو وضع الناشرين الأوروبيين فيما يتعلق بحصص الإيرادات من الإعلانات الأصلية مقارنةً بالقنوات الأخرى؟ هل يمكننا أن نتوقع أن يصبح هذا النهج رائداً في السنوات القادمة؟
يفضل الناشرون الأوروبيون عدم الكشف عن تفاصيل إيراداتهم من مختلف القنوات. مع ذلك، تُعدّ الإعلانات المدمجة بلا شك أحد أهم مصادر دخل مواقع المحتوى. فهي سهلة الدمج مع أنواع الإعلانات الأخرى، وتشغل مساحات غير مرغوبة في الموقع، وتتكامل بسلاسة مع إعلانات جوجل. في أوروبا، أصبح استخدام الإعلانات المدمجة وإعلانات جوجل معًا ممارسة شائعة، وهو مزيج مثالي لزيادة إيرادات الموقع إلى أقصى حد.
من المؤكد أننا نتوقع ازدهار الإعلانات المدمجة بشكل أكبر. يبحث المستهلكون بشكل متزايد عن محتوى أصيل وذي صلة، وتُظهر استطلاعات الرأي أنهم لا يمانعون المحتوى الترويجي إذا كان يقدم معلومات مفيدة وقيمة.
كيف تقوم شركة Geozo بدمج الملاحظات في عملية تطوير المنتج؟
لا يمر أي تعليق من شركائنا دون أن نلاحظه. نراجع كل اقتراح وشكوى، ونحللها، ونتخذ الإجراءات اللازمة لتحسين منصتنا وخدماتنا. وبالطبع، يجب أن تكون التوصيات منطقية ومبنية على الحقائق لتؤدي إلى تعديلات في المنتج. وفيما يتعلق باستراتيجية تلقي التعليقات، يُطلع مديرونا الشركاء بانتظام على آخر المستجدات. كما تتواجد Geozo على العديد من مواقع قوائم المنتجات والتقييمات، حيث يُمكن لكل عميل إبداء رأيه الصادق بناءً على تجربته مع منصتنا. ويؤكد لنا ازدياد عدد التقييمات على الإنترنت أننا نسير في الاتجاه الصحيح.
كيف يعرف الناشرون أنهم يحققون أقصى استفادة من مجموعة أدوات تكنولوجيا الإعلان الأصلية الخاصة بهم؟
إنها عملية معقدة تتضمن عوامل عديدة، منها التكامل السلس مع أنظمة التسويق والتحليلات والمبيعات، وأمن المواقع الإلكترونية القوي، ورسم خرائط رحلة العميل، والشفافية على مستوى النظام لتتبع الأداء في الوقت الفعلي. إضافةً إلى ذلك، يُعد التعاون مع شبكات إعلانية موثوقة والحفاظ على حلقة تواصل مع المعلنين من الممارسات الأساسية.
ما هي أهم الأفكار والنتائج التي توصلت إليها من عرضك التقديمي في "أسبوع تحقيق الدخل"؟
ركز عرضنا التقديمي على دحض الخرافات الشائعة حول الإعلانات الأصلية؛ حيث عرضنا حقائق حول أدائها، وكيفية الاستفادة منها لتحقيق أقصى ربح، ومدى توافقها مع أشكال الإعلان الأخرى، وتأثيرها على جهود تحسين محركات البحث وسمعة العلامة التجارية، وغير ذلك الكثير. هل كشفنا عن أي عيوب خفية في هذا النوع من الإعلانات؟ لمن فاتته، يمكنكم الاطلاع على عرض إيفو التقديمي هنا .
نبذة عن علياء غالامو
علياء غلامو هي رئيسة قسم الشؤون التجارية في شركة جيوزو، حيث تدير فريق المبيعات التجارية وتشرف على تنفيذ استراتيجيات التسويق.
