في مايو 2024، استضافت منظمة State of Digital Publishing (SODP) أسبوع تحقيق الدخل - وهو حدث عبر الإنترنت مخصص لمتخصصي النشر الرقمي ووسائل الإعلام الإخبارية.
تستند هذه المقالة إلى ملخص لأهم النقاط المستفادة من عرض قدمه رادو كوتارسيا، المدير المسؤول عن التحرير في مجلة "CEE Legal Matters".
مجلة "سي إي إي ليجال ماترز " (CEELM) هي مجلة مطبوعة وإلكترونية متخصصة في مجال الأعمال التجارية (B2B) وتستهدف قطاع القانون في وسط وشرق أوروبا. تنشر المجلة الأخبار والتحليلات والآراء التي تهم المحامين، كما تنظم فعاليات حضورية تشمل المؤتمرات والندوات. يعمل رادو كوتارسيا في هذا المجال منذ أكثر من عشر سنوات.
يُعد العمل كناشر في المجال القانوني تحديًا خاصًا فيما يتعلق بتحقيق الربح لشركة CEELM للأسباب التالية:
- سوقهم منتشر عبر 24 ولاية قضائية مختلفة
- هذه الصناعة محافظة للغاية ولديها خبرة
- تمنع العديد من اللوائح المحامين من الإعلان عن خدماتهم بشكل فعال
على الرغم من كونها دار نشر رائدة تتمتع بتفاعل وانتشار واسعين على الإنترنت، إلا أن تحقيق الربح لا يزال يمثل تحديًا. ولذلك، بدأت الدار بالتركيز على الفعاليات المؤسسية المباشرة في القطاع القانوني كبديل لتحقيق الربح.
دور تقسيم المشتركين
يُعدّ تقسيم السوق أمراً بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في قطاعات الأعمال بين الشركات (B2B) مثل الخدمات القانونية للشركات.
الهدف هنا هو تحديد البائعين والمشترين. إذا تمكنت من ملء القاعة بعدد كافٍ من المشترين، سيتبعهم البائعون، مما يجعل فعاليتك ناجحة.
في حالة شركة CEELM، حددوا الفئتين الرئيسيتين لقاعدة المشتركين:
- القراء الداخليون – المشتركون الذين هم محامون يعملون في منظمات كبيرة وشركات مدرجة في قائمة فورتشن 500 (الجانب "الشراء").
- قراء مكاتب المحاماة - المشتركون الذين يعملون في مكاتب محاماة متخصصة ومقدمي الخدمات القانونية الآخرين (جانب البيع).
سمح هذا التقسيم لـ CEELM بالتحكم الفعال في تكوين الحضور في قمة المستشارين القانونيين العامة ، من خلال التعديلات التالية:
- يمكن لمشتركي جانب الشراء حضور الفعاليات مجاناً
- لا يوجد تسجيل للبائع، يجب التسجيل كشريك
رعاية المجتمع من خلال الفعاليات
يُعدّ بناء المجتمع أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الفعاليات والقمم التي تُقام على أرض الواقع على المدى الطويل. وللحفاظ على اهتمام الجمهور ومشاركته، اعتمد مؤتمر CEELM التكتيكات التالية:
- تنظيم فعاليات في مدن مختلفة بناءً على استطلاعات رأي الجمهور
- نشر مساهمات الجمهور على المنصة
- استضافة حفلات توزيع الجوائز وغيرها من فرص التواصل
الاستفادة من محتوى الفعاليات لبناء العلامة التجارية والمجتمع
بسبب اللوائح التنظيمية في هذا القطاع، يواجه مركز CEELM قيودًا في قدرته على تسجيل ونشر محتوى القمم. وللتغلب على هذه القيود، يعتمد المركز على فريق من الكتّاب لتدوين الملاحظات وكتابة التقارير حول جميع المحتويات التي يتم تبادلها في هذه الفعاليات. وتُستخدم هذه التقارير لإعداد مقالات على منصة CEELM.
تتيح هذه العملية أيضاً لمركز CEELM البقاء على اتصال مع الحضور، وطلب اقتباسات لنشرها في المقالات، وما إلى ذلك. ويمكن لهذه المقالات أن تعزز العلامة التجارية وتوفر فرصاً مستمرة للظهور والتسويق للفعاليات المستقبلية.
كما أوضح رادو: "تتيح لنا هذه التفاعلات الصغيرة البقاء على اتصال دائم مع جمهورنا والبقاء حاضرين في أذهانهم. لذلك عندما ندعوهم مرة أخرى بعد 12 شهرًا، لن يتذكرونا فحسب، بل سيكونون على استعداد للسفر إلى بلد جديد تمامًا من أجل ذلك."
شاهد الجلسة كاملة:
قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الذي يتضمن الدروس المستفادة من أسبوع تحقيق الربح من هنا .
