كيفية إنشاء شبكة الإعلانات الخاصة بك: دليل خطوة بخطوة

لقد أتقنتَ بالفعل فنّ المحتوى، وتعرف أن موقعك الإلكتروني أو تطبيقك قادر على تحقيق الربح. السؤال الوحيد المتبقي هو: كيف تستغلّ هذا الأصل على أكمل وجه؟ وفقًا لموقع Statista، من المتوقع أن تصل قيمة الإعلانات المباعة آليًا إلى 779 مليار دولار بحلول عام 2028 ، ويبدو الحصول على حصة من هذه السوق أمرًا مغريًا للغاية.

لقد ساعد فريقي وأنا عشرات الشبكات الإعلانية على تحقيق أقصى قدر من الفعالية . سأشرح اليوم الخطوات الرئيسية التي تمكنك من إنشاء شبكتك الإعلانية الخاصة. وإذا كنت تتساءل عن التكلفة، فستجد الإجابة في نهاية المقال.

كيف تربح شبكة الإعلانات المال؟

شبكة الإعلانات هي شركة تشتري مساحات إعلانية من الناشرين (مالكي المواقع الإلكترونية أو التطبيقات) وتبيعها للمعلنين (الشركات التي ترغب في وضع الإعلانات بكفاءة). 

تستطيع شبكات الإعلانات تحقيق الربح بعدة طرق. أولاً، يمكنها شراء مساحات إعلانية من الناشرين بكميات كبيرة وبسعر أقل، ثم بيعها للمعلنين بعد تقسيمها واستهدافها. والفرق بين سعر الشراء وسعر البيع هو ربح شبكة الإعلانات.

الخيار الثاني هو الحصول على عمولة مقابل أداء الإعلانات. في هذه الحالة، يدفع المعلنون مقابل النتائج، مثل المشاهدات أو النقرات أو الإجراءات، ويحصل الناشرون على دخل أكثر استقرارًا (وإن كان أقل قليلًا في بعض الأحيان). وهناك أيضًا نموذج إيرادات ثالث - عبر الاشتراكات - ولكنه أقل شيوعًا من النموذجين السابقين.

هل يمكنك الاستفادة من بناء شبكة إعلانية؟

إذن، الفكرة واضحة: إذا كنت ناشرًا، فإن العمل مع شبكات الإعلانات يساعدك على زيادة معدلات ظهور إعلاناتك وجذب المعلنين. ولكن ماذا لو كنت تطمح إلى المزيد؟ في بيئة الإعلان الرقمي الحديثة، يستطيع الناشرون إنشاء شبكات إعلانية خاصة بهم بدلًا من الاعتماد على الشبكات القائمة، ما يمنحهم مزيدًا من التحكم ويزيد من دخلهم.

هل تريد معرفة ما إذا كانت هذه الخطوة مناسبة لك؟ قم بإجراء الاختبار السريع! لكل إجابة "نعم"، أضف نقطة واحدة.

• هل حركة المرور على موقعك الإلكتروني أو تطبيقك مرتفعة؟
• هل جمهورك ذو قيمة بالنسبة للمعلنين؟
• هل تعرف مجال تخصصك؟
• هل يمكنك بناء علاقات مع المعلنين؟
• هل يتواصلون معك لشراء مساحات إعلانية؟
• هل تقتطع شبكات الإعلانات الحالية نسبة كبيرة جداً من أرباحك؟
• هل ترغب في الحصول على مزيد من التحكم في إيراداتك؟
• هل يمكنك جذب المزيد من الناشرين إلى شبكة الإعلانات الخاصة بك؟
• هل لديكم فريق لبناء وصيانة شبكة الإعلانات؟
• هل ترغب في توسيع نطاق عملك؟

إذا حصلت على سبع إجابات "نعم" أو أكثر، فقد تكون مستعدًا. ولكن حتى لو كانت النتيجة أقل، فهذا لا يعني أنك لا تستطيع المحاولة. بالمعرفة والخبرة اللازمتين ، يمكنك بناء شبكتك الإعلانية الخاصة.

من أين تبدأ؟

من المستحيل تغطية جميع تفاصيل بناء شبكة إعلانية في مقال واحد، ولكن إليك خارطة الطريق.

الخطوة الأولى: تحديد عرض القيمة الخاص بك

إن محاولة إنشاء شبكة إعلانية دون عرض قيمة واضح أشبه بإعادة ترتيب الأثاث في الظلام. دعونا ننير هذا الظلام ببعض الأسئلة:

• من هم جمهورك (من حيث الاهتمامات والسلوك والخصائص الديموغرافية)؟
• ما الذي يجعل جمهورك ذا قيمة للمعلنين؟ هل يصعب الوصول إليه؟ هل هو جمهور متخصص؟ هل هو جمهور متفاعل للغاية؟
• ما الذي يمكنك تقديمه للمعلنين ولا تقدمه شبكات الإعلان الأخرى (مثل الاستهداف المتخصص، وتنسيقات الإعلانات النادرة، وزيادة أمان العلامة التجارية)؟
• ما هي الجهات الإعلانية التي يمكن أن تتناسب تماماً مع مخزونك الإعلاني؟
• ما هو نموذج الإيرادات الذي ترغب في استخدامه ولماذا؟ وما هي الفوائد التي سيجنيها شركاؤك المحتملون؟

الأفضل هو تلخيص إجاباتك في رسالة قصيرة وواضحة، مثل عرض تقديمي موجز. 

الخطوة الثانية: البدء في بناء نظامك البيئي

قبل الاستثمار في الحلول التقنية، من المنطقي اختبار مدى اهتمام الجمهور. على سبيل المثال، تواصل مع المعلنين الحاليين أو المحتملين، واشرح لهم القيمة التي تقدمها، وتأكد من مدى اهتمامهم. 

كما يمكنك التواصل مع ناشرين آخرين وعرض شراكة عليهم. الخيار الثالث هو التواصل مع الناشرين أولاً، ثم عرض نماذج من أعمالهم الإعلانية على المعلنين، تتضمن إعلاناتك وإعلاناتهم. في هذه الحالة، ستحصل على ردود أكثر تحديداً ووضوحاً.

الخطوة الثالثة: اختيار التقنية المناسبة

لماذا تأتي هذه الخطوة في المرتبة الثالثة فقط؟ السبب واضح: فهم الطلب يقلل من مخاطر الاستثمار. بالطبع، هناك استثناءات، مثلاً، إذا كنت تستخدم بالفعل بعض الحلول التقنية أو لديك بنية تحتية قائمة.

في هذه المرحلة، تُعدّ منصة إدارة الإعلانات الأداة الأهم، فهي المنصة التي تُدير الإعلانات وتُقدّمها. كيف تُحدّد ما هو الأنسب لك؟ تتوفر اليوم خيارات عديدة:

• حل مفتوح المصدر. يمكنك تنزيله وتخصيصه، وهو أمر رائع إذا كنتَ مُلِمًّا بتطوير وصيانة المنصات التقنية. أما إذا لم يكن لدى فريقك المعرفة التقنية الكافية، فمن الأفضل اختيار الخيار الآخر.
• حلول جاهزة للاستخدام. إنها منصة طورها متخصصون يمكنك تخصيصها وفقًا لاحتياجاتك. عادةً ما يكون إعدادها سهلاً، ويساعدك الدعم الفني في حل أي مشكلة، مما يجعل هذا الخيار مثاليًا للمبتدئين الذين يرغبون في البدء فورًا.
• حلول مخصصة (داخلية). غالباً ما تختار دور النشر الكبرى بناء أنظمتها من الصفر. صحيح أن هذا الخيار يمنحك تحكماً كاملاً في البيانات والميزات، إلا أنه يتطلب عادةً وقتاً ومالاً وخبرة تقنية وجهداً كبيراً. لذا، قد لا يكون خياراً مناسباً للمبتدئين.

تُقدّم بعض خوادم الإعلانات ميزات متنوعة، تشمل لوحات تحكم للمعلنين والناشرين، وأدوات إعداد التقارير، وإدارة الحملات، وإمكانية إصدار الفواتير. ومع ذلك، قد تكون بعض حلول البرامج الإضافية، مثل إدارة الموافقة، أو كشف الاحتيال، أو أدوات إدارة علاقات العملاء، مفيدة. 

الخطوة الرابعة: الإطلاق والاختبار

بعد إعداد خادم الإعلانات واستقطاب الشركاء الأوائل من كلا الجانبين، حان وقت بدء تشغيل الحملات الإعلانية. إذا لم تتمكن من العثور على ناشرين آخرين للانضمام إلى شبكتك الإعلانية، يمكنك في البداية استخدام مخزونك الإعلاني. 

قد تكون ميزانيات الحملات الأولى صغيرة، لكن من الأفضل أن تكون واقعية. الهدف الأساسي في هذه المرحلة هو تتبع الأداء (معدلات الظهور، والتحويلات، ونسب النقر، إلخ)، واختبار الجانب التقني للنشاط التجاري الجديد، وجمع آراء المعلنين والناشرين. إذا كانت الحملة واقعية، يمكنك معرفة ما إذا كانت تجربة الطرفين سلسة ومجدية من حيث التكلفة. 

تتمحور هذه المرحلة حول إنشاء منتج قابل للتطبيق (MVP) والتأكد من أنه قابل للتطبيق قبل التوسع.

الخطوة الخامسة: التحسين والنمو

رغم أن الخطوة الرابعة ربما تضمنت تعديلات يدوية، فقد حان الوقت لأتمتة عملية عرض الإعلانات وتحسينها. لم يعد الأمر متعلقًا بالحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، فقد أثبتت شبكة إعلاناتك جدارتها بالفعل. إليك بعض الأفكار لما يجب فعله لاحقًا:

• تواصل مع المزيد من المعلنين والناشرين في مجال تخصصك.
• اجعل عملية انضمام المعلنين والناشرين الجدد سهلة وشفافة. 

• أتمتة وظائف متنوعة، بدءًا من إعداد التقارير وحتى إعداد الحملات والمدفوعات.
• تحسين الأداء باستخدام اختبار A/B.
• العمل على تحسين تجربة المستخدم.
• تقديم رؤى البيانات للمعلنين ومساعدة الناشرين على زيادة معدلات ملء الإعلانات.

عند توسيع شبكة إعلاناتك، تتعدد الخيارات المتاحة. يمكنك اختيار مسارات عديدة: التوسع الجغرافي، استقطاب ناشرين يقدمون أنواعًا جديدة من المحتوى، التفوق تقنيًا على منافسيك، وغيرها. يكمن السر في فهم أهدافك وطموحاتك، وعدم محاولة تحقيق أهداف متعددة في آن واحد. 

ما الذي يجب تجنبه؟

قد يبدو إطلاق مشروع تجاري جديد أشبه بالسير في حقل ألغام. إليكم بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الناشرون:

• البدء المبكر في الأتمتة والتحسين ليس بالأمر السهل. فغالباً ما يتطلب ذلك استثمار المزيد من الوقت والمال في أدوات تقنية جديدة أو توسيع الفريق، ولكنه لا يضمن عائداً سريعاً. لا داعي للعجلة: الأتمتة تدريجياً وتحسين العمليات قبل التوسع.
• المنافسة المباشرة مع كبرى الشركات في السوق. لا يمكنك التغلب على شبكة جوجل الإعلانية أو غيرها من الشبكات الإعلانية الكبيرة بالمنافسة المباشرة. لذا، فإن فهم مجال تخصصك وتحديد عرض القيمة الخاص بك بوضوح هو المفتاح. حتى الشبكات الإعلانية الصغيرة يمكن أن تكون فريدة من نوعها وتقدم ميزات لا تتوفر لدى الشبكات الكبيرة.
• إهمال منع الاحتيال. مهما بلغت المنصة من تطور، فلن تستمر إذا تضررت سمعتها بسبب حوادث الاحتيال. لذا، يُعدّ تطبيق أدوات كشف الاحتيال وتعلّم استراتيجيات جديدة للحدّ من المخاطر أمراً بالغ الأهمية.
• تجاهل تجربة المستخدم. إذا كانت الإعلانات التي تعرضها الشبكة مزعجة أو رديئة الجودة، فلن يكون الأداء متميزًا. ولكن إذا وضعت معايير لتصميمات الإعلانات وجرّبت تنسيقات إعلانية سهلة الاستخدام، يمكنك تحقيق النجاح.
• تجاهل تحسين المواقع للأجهزة المحمولة ليس خيارًا حكيمًا في عصر استهلاك المحتوى عبر الأجهزة المحمولة. لذا، يُعدّ اختبار الإعلانات على أجهزة متعددة قبل عرضها أمرًا ضروريًا.

إن بناء شبكة إعلاناتك هو وسيلة لاستعادة السيطرة، ووضع قواعدك الخاصة في السوق، والاحتفاظ بحصة أكبر من الأرباح. والأفضل من ذلك كله، أنك قادر على فعل ذلك!

ملاحظة إضافية: كم سيكلفني ذلك؟

لقد شرحتُ سابقًا ثلاثة خيارات رئيسية لخادم الإعلانات؛ والآن دعونا نستعرض التكاليف المترتبة على كل منها. ملاحظة: جميع التقديرات تقريبية. لقد حسبتها بناءً على بيانات متاحة للعموم: مواقع إلكترونية لمزودي البرامج لتقدير تكاليف الأدوات، ومواقع Glassdoor وZiprecruiter وUpwork لتقدير الرواتب.

حلول مفتوحة المصدر: الأدوات والتكاليف

قد يستغرق تخصيص خادم إعلانات مفتوح المصدر ثلاثة أشهر لفريق ماهر. أما إذا كان فريقك يفتقر إلى الخبرة التقنية، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول ويكلف أكثر. إليك الأدوات اللازمة لإنشاء منتج قابل للتطبيق (MVP):

أدوات	التكاليف المرتبطة
برنامج خادم الإعلانات: على سبيل المثال، Revive Adserver.	لا أحد
قاعدة البيانات: على سبيل المثال، MySQL لبيانات الإعلانات، مرات الظهور، النقرات	30 دولارًا شهريًا × 3 = 90 دولارًا
خادم الويب: على سبيل المثال، Nginx لاستضافة خادم الإعلانات ولوحة التحكم.	100 دولار سنويًا ≈ 25 دولارًا لمدة 3 أشهر
لغات البرمجة: PHP (لتخصيص Revive)، JavaScript/React (لوحة التحكم).	لا أحد
أدوات التحليل: نصوص برمجية مخصصة بلغة PHP/JavaScript لإعداد التقارير.	لا أحد
الاستضافة السحابية : على سبيل المثال، AWS EC2 أو DigitalOcean.	50 دولارًا شهريًا × 3 = 150 دولارًا
أدوات التطوير: Git، Docker، VS Code.	لا أحد
المجموع الفرعي: 265 دولارًا

إذا كنت ترغب في الحصول على صورة كاملة، فإليك التقدير التقريبي لتكاليف العمالة: 

متخصص	دور	التكاليف المرتبطة (بناءً على مستوى العمل الحر في الولايات المتحدة من الفئة المتوسطة إلى المنخفضة)
مطور الواجهة الخلفية (1): دوام كامل لمدة 3 أشهر.	يقوم بتخصيص Revive لعرض الإعلانات والاستهداف وواجهات برمجة التطبيقات (APIs).	6400 دولار شهرياً × 3 = 19200 دولار
مطور واجهة أمامية (1): دوام كامل لمدة شهرين، ودوام جزئي لمدة شهر واحد.	يقوم بإنشاء لوحة تحكم محسّنة للناشرين والمعلنين.	6000 دولار شهرياً × 3 = 18000 دولار
مهندس DevOps (0.5): دوام جزئي لمدة 3 أشهر.	يعمل مع الاستضافة، وتكوين الخادم، وقابلية التوسع.	3600 دولار شهرياً × 3 = 10800 دولار
أخصائي تكنولوجيا الإعلانات (0.5): وظيفة بدوام جزئي لمدة 3 أشهر	يتولى الإعداد والاستهداف والامتثال.	4000 دولار شهرياً × 3 = 12000 دولار
مدير مشروع (0.5): دوام جزئي لمدة 3 أشهر.	يتولى تنسيق الفريق.	3000 دولار شهرياً × 3 = 9000 دولار
المجموع الفرعي: 69,000 دولار

قد تشمل المصاريف الأخرى أيضًا ما يلي: 

• الشؤون القانونية/الامتثال (GDPR): 1500 دولار ، والتي تغطي تكامل منصة إدارة الموافقة (CSP) (500 دولار) والعمل القانوني الأساسي، مثل تطوير السياسات وقانون حماية البيانات البسيط (1000 دولار).
• ميزانية الطوارئ (10٪): $7,100.

قد تصل تكلفة تخصيص خادم إعلانات مفتوح المصدر إلى حوالي 77,865 دولارًا أمريكيًا. ولكن هذا الرقم ليس دقيقًا تمامًا. يُعد هذا الخيار الأمثل للناشرين الذين يمتلكون فرقًا تقنية متخصصة، وإلا فقد ترتفع التكاليف بشكل كبير.

حلول العلامة البيضاء: الأدوات والتكاليف

قد يستغرق اختيار المنصة واختبارها من أسبوعين إلى أربعة أسابيع. بعد ذلك، ستحتاج إلى شهر آخر لإعداد نطاق، وتكوين المنصة، وإضافة أول الناشرين والمعلنين، واستكمال إجراءات الامتثال. 

أدوات	التكاليف المرتبطة
برنامج خادم الإعلانات: على سبيل المثال، خطة Epom القياسية.	1000 دولار شهرياً × 1 = 1000 دولار
خادم الويب: مُغطى بالفعل في معظم منصات الاستضافة.	لا أحد
أدوات التحليل: عادةً ما تكون مدمجة، ولكن يمكن تحسينها بأدوات مخصصة.	لا أحد
النطاق: نطاق مخصص (على سبيل المثال، ads.publisher.com).	100 دولار سنويًا ≈ 10 دولارات شهريًا
المجموع الفرعي: 1010 دولارًا

تكون تكاليف العمالة في هذا السيناريو أقل بكثير لأن الحل ذو العلامة البيضاء لا يتطلب خبرة فنية داخلية:

متخصص	دور	التكاليف المرتبطة (بناءً على مستوى العمل الحر في الولايات المتحدة من الفئة المتوسطة إلى المنخفضة)
أخصائي تكنولوجيا الإعلان (0.5): دوام جزئي.	يقوم بتهيئة المنصة، وتسجيل المستخدمين الجدد، وضمان الامتثال.	4000 دولار شهرياً
مدير مشروع (0.5): بدوام جزئي، إذا لزم الأمر.	ينسق مع مزود المنصة.	3000 دولار شهرياً
المجموع الفرعي: 7000 دولار

قد تشمل المصاريف الأخرى أيضًا ما يلي: 

• الشؤون القانونية/الامتثال (اللائحة العامة لحماية البيانات): 1200 دولار (عادةً ما توفر المنصات المستضافة أدوات الامتثال الأساسية وإدارة الموافقة).
• الاحتياط (10٪): $900.

باختصار، تبلغ التكلفة التقريبية لإعداد خادم إعلانات ذي علامة تجارية بيضاء 10110 دولارًا. وبما أنه لا يتطلب أي خبرة تقنية، فإن هذا الخيار مناسب حتى للمبتدئين.

حلول مخصصة (داخلية): الأدوات والتكاليف

هذا الخيار هو الأكثر استهلاكاً للوقت والمال من بين الخيارات الثلاثة: فحتى بالنسبة لفريق ماهر، عادةً ما يستغرق الأمر أربعة أشهر أو أكثر لبناء منتج قابل للتطبيق.

أدوات	التكاليف المرتبطة
إطار عمل خادم الإعلانات: Node.js، Python (التحليلات).	لا أحد
قاعدة البيانات: على سبيل المثال، MongoDB أو PostgreSQL.	50 دولارًا شهريًا × 4 = 200 دولارًا
خادم الويب: على سبيل المثال، Nginx لاستضافة خادم الإعلانات ولوحة التحكم.	100 دولار أمريكي سنوياً ≈ 35 دولاراً أمريكياً لمدة 4 أشهر
إطار عمل الواجهة الأمامية: React للوحة التحكم.	لا أحد
واجهات برمجة التطبيقات: واجهات برمجة تطبيقات مخصصة لعرض الإعلانات واستهدافها وإعداد التقارير.	لا أحد
الاستضافة السحابية : على سبيل المثال، AWS EC2 أو DigitalOcean.	200 دولار شهرياً × 4 = 800 دولار
أدوات التطوير: جينكينز، دوكر	50 دولارًا شهريًا × 4 = 200 دولارًا
المجموع الفرعي: 1235 دولارًا

تُعد تكاليف العمالة باهظة هنا نظرًا لارتفاع نطاق العمل وتعقيده بشكل كبير عند إنشاء خادم إعلانات داخلي.

متخصص	دور	التكاليف المرتبطة (بناءً على مستوى العمل الحر في الولايات المتحدة من الفئة المتوسطة إلى المنخفضة)
مطورو الواجهة الخلفية (2): دوام كامل لمدة 4 أشهر.	يقوم ببناء خادم الإعلانات، وتطوير الميزات وواجهات برمجة التطبيقات (Node.js، Python).	6400 دولار شهرياً × 2 × 4 = 51200 دولار
مطور واجهة أمامية (1): دوام كامل لمدة 4 أشهر	يقوم بإنشاء لوحة تحكم للناشرين والمعلنين.	6000 دولار شهرياً × 4 = 24000 دولار
مهندس DevOps (1): دوام كامل لمدة 4 أشهر.	يعمل مع الاستضافة، وتكوين الخادم، وقابلية التوسع.	7200 دولار شهرياً × 4 = 28800 دولار
أخصائي تكنولوجيا الإعلانات (0.5): دوام جزئي لمدة 4 أشهر	يتولى الإعداد والاستهداف والامتثال.	4000 دولار شهرياً × 4 = 16000 دولار
مدير مشروع (1): بدوام كامل لمدة 4 أشهر.	يتولى تنسيق الفريق.	6000 دولار شهرياً × 4 = 24000 دولار
المجموع الفرعي: 144,000 دولار

قد تشمل المصاريف الأخرى أيضًا ما يلي: 

• الشؤون القانونية/الامتثال (اللائحة العامة لحماية البيانات، قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا): 3000 دولار.
• الحد الأدنى من واجهات برمجة التطبيقات الخارجية (مثل كشف الاحتيال): 1000 دولار.
• مبلغ الطوارئ (10٪): 14900 دولار.

قد تصل التكلفة الإجمالية إلى حوالي 164,135 دولارًا، مما يوضح الأمر: هذا الخيار هو الأفضل للناشرين الكبار الذين يسعون إلى التحكم والاستقلالية الكاملة في البيانات. 

للمقارنة السريعة، ألق نظرة على هذا الجدول:

يقترب	التكلفة الإجمالية	الجدول الزمني	الايجابيات	سلبيات
مفتوح المصدر	~$77,865	3 أشهر	فعال من حيث التكلفة، قابل للتخصيص، بدون رسوم	الخبرة الفنية، عبء الصيانة
العلامة التجارية البيضاء	~$10,110	شهر واحد	أسرع، وأقل تكلفة، وأقل خبرة	تخصيص محدود، رسوم مستمرة
داخلي	~$164,135	4 أشهر	تحكم كامل، قابلية للتوسع، بدون اشتراكات	تكلفة عالية، ووقت طويل، وخبرة مطلوبة

أهم النقاط الرئيسية:

• إذا كنت ناشراً، يمكنك إنشاء شبكة إعلانات خاصة بك. وبهذه الطريقة، ستتحكم في تحقيق الربح وتزيد دخلك. 
• يبدأ بناء شبكة إعلاناتك بفهم جمهورك وما يجعل مخزونك الإعلاني قيماً. 
• بعد ذلك، عليك اختبار الفكرة والبدء في بناء منظومتك الخاصة. بفهمك للطلب، يمكنك اختيار خادم الإعلانات الذي يناسب أهدافك، سواء كان حلاً جاهزاً للاستخدام، أو مفتوح المصدر، أو حلاً مخصصاً.
• ابدأ بخطوات صغيرة، ولا تتسرع في الأتمتة، وركز على بناء الثقة من خلال الجودة والشفافية. يمكن لشبكة متخصصة تُدار بكفاءة أن تكون فعّالة للغاية.

يُعدّ بناء شبكة إعلانية خطوة استراتيجية تتطلب فهم أهدافك وتطلعاتك وحدودك. ولكن بمجرد اتخاذ القرار، لا يوجد سبب للتوقف. تحقيق الربح من مواقعك الإلكترونية وتطبيقاتك أمر ممكن. ابدأ اليوم!