مونيكا هير هي رئيسة استوديوهات جير باترول (GPS)، الذراع الإبداعي للشراكة والتسويق بالمحتوى لجير باترول، وهي مجلة متخصصة في أسلوب الحياة مقرها نيويورك، تركز على العلاقة بين المنتجات وأنشطة الحياة. انضمت مونيكا إلى GPS قادمةً من بازفيد، حيث قادت فرق تخطيط الوسائط وإدارة الحسابات واستراتيجياتها على مستوى العالم في ثلاث مناطق أمريكية وست دول. وسبق ذلك مناصب إدارية واستراتيجية وإنتاجية في مؤسسات مثل بابليسيس جروب وديزني. ستقود مونيكا النمو المستمر والتميز لـ GPS مع التركيز على المحتوى ذي العلامات التجارية وقدرات البيانات. وفي أوقات فراغها، تقضي مونيكا وقتها مع زوجتها وطفليها بالتبني في السفر والقراءة وركوب الدراجات.
المحتوى من شركائنا
هناك تقاطع بين عالمي النشر والتسويق، ولكن ما هو رأيك في هذا التداخل، بالنظر إلى خبرتك في كلا المجالين؟
يوجد قدر لا بأس به من التداخل بين ما يُعرف بالحياة التقليدية للوكالات وفرق صناعة المحتوى الجديدة التي تعمل مع دور النشر، بما في ذلك استوديوهات جير باترول. ولكن توجد أيضًا اختلافات جوهرية تُتيح فرصًا للتعلم، مثل التوقيت ومعرفة الجمهور المستهدف .
عند انتقالي من عالم الوكالات إلى عالم النشر، كان أول ما لاحظته هو سرعة الإنجاز. فالعروض التي كانت تستغرق أسابيع لإعدادها في الوكالات، تُنجز في أيام معدودة في دور النشر، مما يُتيح لي التعود سريعًا على العمل مع فرق أصغر وفي وقت أقل بكثير، مع الحفاظ على ذكائي وإبداعي. كما تعلمتُ أيضًا أن العملاء، كناشر، يأتون إليّ بناءً على خبرتي في جمهوري المستهدف. أجد نفسي باستمرار أتساءل: "هل سيُعجب هذا جمهوري؟" وهو تحديدًا ما يرغب معظم عملائنا في أن نسأله.
تُوجّه المجلات محتواها نحو جذب قاعدة أساسية من المستهلكين. كيف يبدو هذا في الواقع؟
يكمن التحدي الحقيقي في العمل لدى استوديو محتوى إعلاني تابع لدار نشر في تحقيق التوازن الدقيق بين أسلوب دار النشر التحريري وأسلوب العلامة التجارية التي نمثلها. نسعى جاهدين للوصول إلى هذا التوازن الدقيق، وإيجاد الحقيقة الجامعة التي تربط كل شيء معًا، بحيث يكون المحتوى منطقيًا للعلامة التجارية، وللجمهور، وللمبادئ الأساسية لدار النشر.
ما الذي يمكن أن تتعلمه الوكالات من الناشرين فيما يتعلق بنهجهم؟
في كثير من النواحي، تُعدّ الوسيلة هي الرسالة، أو على الأقل جزءًا منها. عندما انتقلتُ إلى مجال النشر، أدركتُ أن الجزء الأكبر مما يستوعبه الجمهور مرتبطٌ ارتباطًا وثيقًا بالكيفية والمكان والزمان. لقد تعلمتُ أنه كلما كان المحتوى متناغمًا مع اللحظة، كلما زاد تقبّل الجمهور للرسالة واستيعابها. في هذه الأيام، يبدو أن تقديم الفكرة بطريقة تتكامل بسلاسة مع نمط الحياة الرقمية اليومي للجمهور يحظى بقبول أكبر من الأفكار التي تُقدّم بطريقة تُشعرهم بالانزعاج من نمط حياتهم.
عندما يتعلق الأمر بمساعدة المعلنين على التركيز على قواعد المستهلكين الرئيسية، ما هي النصائح التي يمكنك مشاركتها؟
ابحث عن طرق للاندماج بسلاسة مع القنوات والناشرين الذين يتواجدون على منصتك، مع تقديم قيمة وخدمة مميزة. هكذا تُنشئ إعلانات تبدو وكأنها محتوى مفيد وممتع. إذا تم ذلك بشكل صحيح، فلن يكترث المستهلكون لكونه دعائيًا ، بل على العكس، لاحظتُ أنهم يُقدّرونه لأنك تُخاطبهم بأسلوب فعّال يُحدد كيفية ومكان وزمان الحصول على الخدمة. وعندما تكسب احترام الجمهور واهتمامه بهذه الطريقة، يمكنك البدء بإضافة عبارات تحثّ على اتخاذ إجراء في المراحل اللاحقة من مسار المبيعات، مثل "انقر للشراء"، بحيث يُنظر إليها على أنها خدمة وليست مجرد ترويج مباشر.
