ماذا يحدث:
قامت Hub، وهي شركة تساعد ناشري الأخبار على بناء الاستدامة المالية، بتحليل بيانات إيرادات عملائها كل عام منذ إطلاقها في عام 2016. وقد قدمت مراجعة هذا العام البيانات الأكثر تطورًا حتى الآن، وكشفت رؤى حول نتيجة واحدة واضحة: أكبر العوامل التي تؤثر على الإيرادات هي العلامة التجارية للمنظمة والجمهور.
لماذا يهم:
تتعمق تحليلات Hub المستندة إلى البيانات في الاتجاهات العامة لأداء العملاء، وعادات الجمهور والمانحين، والسبب العام للصحافة. تشمل النتائج المهمة الأخرى في تقرير هذا العام زيادات كبيرة في الإيرادات لعملاء Hub في السنة الأولى، وارتباطًا قويًا بين حجم قائمة البريد الإلكتروني وإيرادات الأعضاء، ودعمًا قويًا للمؤسسات غير الربحية، والمزيد.
حفر أعمق:
جمع تحليل Hub بعض النقاط الرئيسية:
- قامت Hub بزيادة إيرادات العملاء في جميع المجالات، بمتوسط يزيد عن 46000 دولار. الناشرون الذين كان لديهم بالفعل نوع من برامج إيرادات القراء قبل الانضمام إلى News Revenue Hub حصلوا على زيادة بنسبة 74% في عامهم الأول مع Hub مقارنة بالعام الذي سبق انضمامهم.
- في حين أن حجم قائمة البريد الإلكتروني هو المؤشر الرئيسي لإيرادات العضوية، فإن الأعضاء يفهمون ويدعمون المنافذ المحلية الأصغر حجمًا. عبر غرف الأخبار المحلية، يتم تحويل كل 100 مشترك إضافي إلى إيرادات إضافية قدرها 102 دولارًا شهريًا (مقارنة بجميع العملاء، حيث يرتبط كل 100 مشترك إضافي بأرباح إضافية قدرها 9 دولارات شهريًا).
- ليس من المستغرب أن تجد Hub أيضًا علاقة بين حركة المرور على الويب وإيرادات الأعضاء، وكان هذا أكثر أهمية بالنسبة لغرف الأخبار المحلية والإقليمية، حيث يرتبط كل 10000 مستخدم شهري إضافي للموقع بإيرادات إضافية قدرها 300 دولار شهريًا.
- حققت المنظمات غير الربحية ما يقرب من 175 ألف دولار من إيرادات الأعضاء في المتوسط مقارنة بنظيراتها الربحية، على الرغم من أن Hub لاحظت أن البيانات في هذا المجال كانت محدودة.
- هناك علاقة قوية بين متوسط دخل السوق وإيرادات الأعضاء. بالنسبة للمنظمات غير الربحية، يرتبط كل 1000 دولار إضافي من متوسط دخل السوق بإيرادات إضافية قدرها 415 دولارًا شهريًا.
الخط السفلي:
وقالت ريبيكا كوارلز، مديرة البيانات والاستراتيجية في Hub، "يساعدهم المركز على إنشاء بنية تحتية تكنولوجية لتشغيل حملات أكثر تطورًا في كثير من الأحيان وتحسين الطريقة التي يطلبون بها من القراء الدعم المالي".
وأضاف Quarls أن أبحاث Hub تشير إلى أن العمل النشط لتحويل مستخدمي الموقع إلى مشتركين في النشرة الإخبارية له تأثير على الإيرادات. ويكون المردود أكبر بالنسبة لغرف الأخبار المحلية التي تلاحق المشتركين بقوة وتبني منتجات النشرة الإخبارية التي تركز على القارئ أولاً.
وقال كوارلز: "نعلم من خلال عملنا أن الناس سيدعمون الصحافة إذا طلبت ذلك".
