ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال النشر الرقمي والإعلامي؟
لقد قمت بتأسيس شركة Permutive مع شريكي Tim Spratt أثناء وجودنا في شركة Y Combinator لتسريع نمو البذور في Silicon Valley. لقد بدأنا في تصميم تقنية التخصيص للناشرين لمساعدتهم على التنافس مع Facebook وTwitter من أجل المشاركة، ولكن سرعان ما أدركنا أن المشكلة الحقيقية التي نحتاج إلى حلها كانت أكبر بكثير - حيث كانت التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بهم في حالة سقوط حر. لم يتم حل هذه المشكلة من خلال الانتقال إلى البرامج الآلية، مما أدى إلى انتزاع السلطة من أيدي الناشرين وانتهى الأمر بتخفيض قيمة بياناتهم ودفعهم إلى أسفل النظام البيئي لتكنولوجيا الإعلان.
كيف دفعك هذا إلى تطوير التغيير؟
لقد اعتقدنا أن الحل سيكون منصة بيانات تعيد السلطة إلى أيدي الناشرين. نظام لا يعتمد على ملفات تعريف الارتباط ليعمل. ولذلك تم تصميم منصتنا من الألف إلى الياء لمساعدة الناشرين. لقد ركزنا بشدة على التحديات التي يواجهونها، على عكس كل منصة أخرى كانت تلبي احتياجات المعلنين. أردنا مساعدة الناشرين على استخدام بيانات الطرف الأول الخاصة بهم بدلاً من الاضطرار إلى الاعتماد على بيانات الطرف الثالث، مما يسمح لهم برؤية ما يصل إلى 100% من مستخدميهم، والاستهداف في الوقت الفعلي، وتمييز عروضهم من خلال رؤى قوية حول احتياجاتهم. موقعها الفريد ومحتواها عالي الجودة وجمهورها المتفاعل بدرجة كبيرة.
ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟
قم بإلغاء المنبه ثلاث مرات، وقم من السرير في الساعة 7 صباحًا، وامسح صندوق البريد الوارد الخاص بي مع القهوة ثم ادخل إلى المكتب في الساعة 9 صباحًا. ينقسم يومي إلى حد كبير بين إجراء المقابلات مع الموظفين الجدد، والاجتماع مع العملاء والمحتملين، والاجتماعات الداخلية. عادةً، أنهي عملي بحلول الساعة السابعة مساءً وأعود إلى المنزل، وفي يوم مثالي، أقضي المساء في الطهي مع صديقتي أو مع خدمة التوصيل أمام Netflix.
كيف يبدو إعداد عملك؟ (تطبيقاتك، وأدوات الإنتاجية، وما إلى ذلك)
أنا أعيش في Gmail، وTrello، وتطبيق Apple Notes، ولا شيء آخر! لم أتمكن مطلقًا من الالتزام بأي من عمليات GTD (إنجاز الأمور) فائقة الشحن، ودائمًا ما ينتهي بي الأمر بنسيان الخطوات المطلوبة لإنجاحها.
ما هي المشكلة التي تتعامل معها بشغف مع permutive في الوقت الحالي؟
ببساطة: مقياس! نريد مساعدة الناشرين على إعادة بناء نظام بيئي لتقنية الإعلان متوافق مع الخصوصية. لذلك، فإننا نمنح الناشرين القدرة على رؤية جماهيرهم وتفعيل الرؤية بنسبة 100%. تأتي نسبة كبيرة من جماهيرهم من Google وFacebook، ومن متصفحات مثل Safari وFirefox التي تحظر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية بشكل افتراضي. والنتيجة هي أن ما يقرب من النصف (44%) من جماهيرهم مخفيون فعليًا عن النظام البيئي الإعلاني، حيث لا توجد بيانات عنهم.
ومع ذلك، فإن تقنية Permutive لا تعتمد على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بجهات خارجية، وبالتالي يمكننا توفير رؤية 100% لجمهور الناشر. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة في ظهور الجمهور بمقدار 3 إلى 9 أضعاف لبعض الناشرين. ومن خلال فتح هذا الجمهور، سيشهد الناشر زيادة كبيرة في عدد مرات الظهور التي يمكنه استخدامها للاستهداف. لقد رأينا أن هذا يؤدي إلى زيادة بمقدار 4 أضعاف في إيرادات الإعلانات المستندة إلى البيانات.
هل يمكنك إعطاء بعض الأمثلة للناشرين الذين يستخدمون حلولك بنجاح؟
من بين الناشرين الذين يستخدمون Permutive Conde Nast International وBuzzFeed وThe Economist وHubert Burda Media و Immediate Media .
مع توفر العديد من حلول إدارة البيانات، كيف ترى المستقبل؟
إن الطريقة التي تطور بها النظام البيئي الإعلاني تعني أن الناشرين قد انتقلوا من عالم تهيمن عليه المبيعات المباشرة إلى عالم يتم فيه تقييم مخزونهم خوارزميًا باستخدام بيانات من طرف ثالث.
يجب أن يكون مستقبل DMPs في مساعدة الناشرين على تحقيق المزيد من بيانات الطرف الأول القيمة والقيمة. تم تصميم DMPs اليوم مع وضع المعلنين في الاعتبار، وفي مثل هذا النظام يكاد يكون من المستحيل على الناشرين تعظيم الإمكانات التجارية لبياناتهم.
تم إنشاء Permutive من الألف إلى الياء كحل بدون ملفات تعريف الارتباط مخصص للناشرين، مما يمنحهم التحكم الكامل في بيانات الطرف الأول الخاصة بهم ويعيد السلطة إلى أيديهم.
يكمن مستقبل DMPs أيضًا في الحوسبة المتطورة. إذا أراد الناشرون إعادة بناء تكنولوجيا الإعلان وكسب مكانهم الصحيح فيها، فإن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي بطريقة متوافقة مع الخصوصية وهذا يعني تقليل كمية البيانات التي تدخل السحابة.
مع حوسبة الحافة - حافة الشبكة بالمعنى الحرفي للكلمة - تتم معالجة البيانات على جهازك الفعلي. إنه سريع وموثوق وخاص تمامًا.
المحتوى من شركائنا
تم بناء Permutive على الحوسبة المتطورة. لا نحتاج إلى إرسال البيانات ذهابًا وإيابًا إلى الخوادم السحابية للمعالجة. نقوم بمعالجة البيانات حيث يتم جمعها، على جهاز المستخدم، وهو الخيار الوحيد في عالم الخصوصية أولاً.
هل لديك أي نصيحة لمحترفي النشر الرقمي والإعلام الطموحين الذين يتطلعون إلى بناء منتجاتهم، وليس لديهم خلفية تقنية؟
ابحث عن المشكلة! لقد أمضينا وقتًا طويلاً في بناء حل لم تكن هناك مشكلة حقيقية فيه. إذا تمكنت من إيجاد طريقة لحل مشكلة حقيقية، فستكون لديك فرصة كبيرة للنجاح.
ركز على الشيء الوحيد الذي تعرف أنه يحتاج إلى حل، وابحث عن طريقة للقيام به بشكل أفضل من أي شخص آخر.
