هل يمكنك تقديم نبذة عن شركتك؟
لقد أنشأنا
بب جالاكسي في عام 2013 عقب نجاح
PhoneArena.comموقعنا التقني. من خلال عملنا عليه، أصبحنا خبراء في أفضل الممارسات والأساليب المثلى لتحقيق الربح من المواقع، وأردنا مشاركة خبراتنا مع ناشرين آخرين. كانت الخطوة الطبيعية التالية هي تأسيس PubGalaxy لتحقيق هذا الهدف. إنها منصة لتحقيق الربح تركز على الناشرين، وتستفيد من إمكانيات الإعلانات المبرمجة لمساعدة الناشرين المتميزين على تحقيق نمو مستمر في أرباحهم
إيرادات الإعلاناتنضمن جودة إعلانات فائقة ونقدم تجربة مستخدم استثنائية. نحقق ذلك من خلال استراتيجيات قائمة على البيانات مبنية على تكنولوجيا دقيقة، وتحليلات متقدمة، وشراكات مع رواد الصناعة، وفريقنا البشري
خبرةلدينا الآن أكثر من 100 موظف في مكاتبنا المنتشرة في أوروبا الوسطى ولندن ونيويورك.
ما هي أدوارك الرئيسية وأولوياتك اليومية؟
كنت أحد المؤسسين المشاركين لـ
بب جالاكسي — بعد أن عمل في
PhoneArena.com قبل ذلك - وأنا الآن أشغل منصب الرئيس التنفيذي للعمليات هنا منذ سبع سنوات. خلال هذه الفترة، تم تعديل بعض جوانب دوري لتواكب الاحتياجات المتغيرة للناشرين والتطورات التقنية التي نستخدمها، لكن أولوية عملي تبقى كما هي: التواصل مع الفريق والناشرين لضمان تحقيق إيرادات أعلى لهم باستمرار. وهذا يعني، بشكل يومي، أنني على اتصال دائم بالناشرين الذين نتعاون معهم، وعادةً ما يكون ذلك مع الرئيس التنفيذي أو المؤسس، كما أتواصل مع رؤساء الأقسام لضمان سير جميع فرقنا وأنظمتنا على المسار الصحيح. كشركة، نتطلع إلى المستقبل، ومن أهم جوانب دوري وضع استراتيجيات نمو الأعمال لنبقى في طليعة التطورات الأخيرة في هذا القطاع، بما يعود بالنفع على عملائنا وشركتنا. نحن محظوظون بوجود فريق عمل يتمتع بمواهب استثنائية وخلفيات متنوعة في هذا المجال، وسأتواصل بانتظام مع أعضاء الفريق لفهم كيفية مساهمة أنشطتهم اليومية في خططنا العامة وتقدمنا.
ما هي المشكلة التجارية التي تحاول حلها؟
تساعد PubGalaxy الناشرين على زيادة إيراداتهم ليتمكنوا من التركيز على المحتوى، ويشمل ذلك معالجة التحديات الكثيرة التي يواجهها الناشرون في السوق الحالية، بما في ذلك كيفية تحقيق أقصى عائد من أي صفحة، بالإضافة إلى التغيرات في أنماط سلوك المستخدمين على الإنترنت المفتوح. لدينا الخبرة والفهم اللازمين للعمل مع مختلف المنصات، وسياساتها وإمكانياتها، وكيفية التفاوض معها بأفضل طريقة، وحل أي مشاكل قد تطرأ. ومن أولوياتنا المستمرة أيضًا إدارة لوائح الخصوصية التي تُطبّق عالميًا بالتزامن مع التوجه المستمر نحو متصفحات لا تستخدم ملفات تعريف الارتباط؛ وكيفية الامتثال واحترام البيانات، مع تحقيق الربح من المحتوى. بفضل تقنيات الواجهة الأمامية الخاصة بنا، وخبرتنا في تغييرات الخوارزميات، وآليات الشراء، وقضايا الرؤية، بالإضافة إلى اختبارات A/B المستمرة، فإن PubGalaxy في وضع مثالي لمساعدة الناشرين من جميع الأحجام على مواجهة هذه التحديات
ما الذي تلاحظه في مجال النشر الرقمي حالياً؟
شهد الربعان الأولان من عام 2020 - حتى الآن - تداعيات جائحة كوفيد-19 التي تسببت في تقلبات في
حركة مرور الويب و
معدلات الإنفاق الإعلانييؤثر هذا الوضع بشكل متفاوت على الناشرين عالميًا. ومن المتوقع أن يظل هذا الأمر محور اهتمامنا الرئيسي خلال الأشهر الستة القادمة، ونحن نعمل عن كثب مع شركائنا لمساعدتهم على تجاوز هذه المرحلة والحفاظ على استقرارهم واغتنام الفرص المتاحة. وبينما نعمل مع كل ناشر على حدة لتكييف استجابته مع هذا الوضع، فقد قدمنا استشارات عامة في مجالين رئيسيين: المنصات التي تركز على تعظيم عائدات المشترين والتسويق القائم على النتائج، مثل إعلانات جوجل. يعتمد هذا بشكل أساسي على عدد النقرات، مما يسمح للناشرين بتتبع أنواع الإعلانات التي تحقق نتائج وزيادة ظهورها على صفحات مواقعهم. ويمكن للناشرين إجراء بعض التعديلات الدقيقة لمواءمة العرض مع الطلب، بما في ذلك استخدام ميزات تقنية مثل تحديث الإعلانات في بعض المواضع الإعلانية التي توفر وصولًا جيدًا للمشترين. لاحظنا ميلًا لدى بعض الناشرين إلى خفض الحد الأدنى للأسعار، وهو ما قد يكون مغريًا لزيادة العائد الهامشي، ولكنه يزيد أيضًا من خطر الإعلانات الاحتيالية والرديئة. ومع ذلك، نفضل الحفاظ على الحد الأدنى للأسعار مرتفعًا ومستقرًا نسبيًا للحفاظ على جودة الإعلانات. قد يؤدي الانخفاض المفرط في الأسعار إلى مشاكل أكبر على المدى الطويل، بما في ذلك مشاكل تتعلق بسمعة العلامة التجارية لدى الجمهور وصعوبات عند محاولة رفع الأسعار مجددًا؛ إذ ترصد خوارزميات شراء الإعلانات هذه الأسعار المنخفضة وتُعدّل استراتيجية المزايدة وفقًا لها، مما يجعل العودة إلى أسعار أعلى وإعلانات بجودة أفضل أمرًا بالغ الصعوبة عندما تستقر الظروف. كما أننا نشهد حاليًا تطورات مهمة في مجال ملفات تعريف الارتباط. فقد قلّل متصفح سفاري مؤخرًا من فعالية ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية، بالتزامن تقريبًا مع تخفيف جوجل لقواعد SameSite المتعلقة بها، وإن كان ذلك مؤقتًا. ورغم أن هذا التراجع عن استخدام ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية قد يكون مفيدًا في الوقت الراهن، إلا أنه ينبغي على كل من المشترين والبائعين الالتزام بالقواعد والاستعداد لها. ويمكن للقطاع استغلال هذا التخفيف في SameSite كفرصة لتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة على المدى القصير، مع الاستمرار في التخطيط لعالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط في المستقبل
ما الذي يمكن للناشرين فعله لزيادة إيرادات المعلنين بطرق إبداعية؟ وكيف يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من محتواهم؟
يرتكز نهج PubGalaxy الأساسي على بذل جهدٍ مُخصّص لكل موقع على حدة؛ فمن المهم التعمق في دراسة المشترين ومواءمة العرض مع الطلب. من خلال معرفة السوق وفهمه، نُدرك كيفية تحقيق أقصى استفادة من أي موقف. على سبيل المثال، كيفية الاستجابة الأمثل للأزمات الاقتصادية أو كيفية تعزيز فعالية الحملات التسويقية لمنتج استهلاكي جديد يُطرح في السوق ضمن مجال تخصصك. يتعلق الأمر بتجنب الحلول النمطية، والتحلي بالمرونة والقدرة على التكيف ومراقبة التغييرات باستمرار، ما يمنحك الأفضلية للاستجابة الإبداعية على مستوى دقيق للغاية. لا يُمكننا الحديث عن الإبداع دون الإشارة إلى دور الأتمتة فيه. تُتيح لك الأتمتة التركيز بشكل أكبر على بناء العلاقات وفهم احتياجات العملاء - بدءًا من التفاوض على رسوم أفضل، مرورًا بالتكيف مع ذروات الزيارات، وصولًا إلى إبرام صفقات خاصة - فمن خلال إنجاز العمل اليدوي، نُقدم خدمات غير متاحة في السوق المفتوحة. وأخيرًا، بالطبع، هناك جانب الإبداع في تصميم واجهة المستخدم. يُعدّ جذب الزوار والاحتفاظ بهم ضرورةً حتميةً في أي استراتيجية، لا سيما في الوقت الراهن، وهو أحد ركائز تحسيننا. تركز العديد من الوكالات على الجوانب التقنية، ولكن في نهاية المطاف، يبقى جذب انتباه المستهلكين هو الأساس، ومن المهم تكييف استراتيجية الإعلان مع سلوك المستخدم؛ إذ يُضفي الحفاظ على تفاعل الجمهور من خلال تجارب إبداعية قيمةً أكبر على مساحة الإعلان.
كيف تنظر إلى مستقبل النشر الرقمي؟
كما ذكرتُ سابقًا، ستستمر قوانين الخصوصية والمتصفحات التي لا تستخدم ملفات تعريف الارتباط في لعب دور متزايد الأهمية في النشر الرقمي، ونتوقع أن نرى المزيد من منصات التبادل تعمل مع معرّفات المستخدمين المتعددة ومكتبات المعرّفات. أما بالنسبة للنظام البيئي ككل، فنحن نشهد استمرارًا في الاتجاه التصاعدي للصفقات المضمونة الخاصة والبرمجية. ومن المجالات الأخرى التي تستحق المتابعة: تزايد حركة المرور داخل التطبيقات، وفرص أكبر في مجال الفيديو، و
قصص الويب (إعلانات AMP)؛ إذا نظرنا إلى النجاح الذي حققته "القصص" على وسائل التواصل الاجتماعي، فإن AMP لديها القدرة على فتح قنوات مماثلة لزيادة عائدات الإعلانات. أما فيما يتعلق بنشر المحتوى الرقمي، وعلى الصعيد التحريري، فهناك دائمًا تطورات مثيرة للاهتمام في توجهات المستهلكين والقطاعات التي تلبي هذه التوجهات. بالإضافة إلى النقاشات الدائرة حول دور المحتوى الطويل والشعبية المتزايدة للمحتوى القصير. يرتبط ما يحدث تحريريًا ارتباطًا وثيقًا بتحقيق الربح، لذلك نجري اختبارات مستمرة لنكون في الطليعة وفي وضع جيد للاستجابة بأفضل الممارسات.
