كريس والش من موقع MJBiz Daily: لقد أثبت تركيزنا الشديد على قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) جدواه

مع كثرة التغطيات السلبية التي تُغطي قطاع النشر، نُسلط الضوء في Bibblio على العديد من دور النشر المتخصصة التي تُحقق نجاحًا باهرًا. مرحبًا بكم في سلسلة مقابلات "أبطال القطاعات المتخصصة". في هذه الحلقة، يُجري ريتش سيموندز، المؤسس المشارك لـ Bibblio، حوارًا مع كريس والش، رئيس ومؤسس تحرير Marijuana Business Daily، المصدر الرائد لأخبار الأعمال في مجال الماريجوانا الطبية وتجارة التجزئة للقنب. يقع مقر MJBiz Daily، كما هو معروف، في دنفر، كولورادو. تُعد MJBiz Daily مبادرةً مرموقةً في مجال يشهد تطورًا سريعًا منذ تقنين القنب في العديد من الولايات الأمريكية، حيث تُقدم نظرةً معمقةً على السوق، مما يجعلها المرجع الأساسي لتجار التجزئة، والمزارعين المحترفين، ومُصنّعي المنتجات المُعززة، والممولين، وغيرهم من الفاعلين في هذا القطاع. التقى ريتش بكريس قبيل الإعلان عن ترقيته إلى منصب الرئيس التنفيذي في عام 2020، وكان من الواضح لريتش أن كريس يُدير أعماله الرائدة في مجال النشر والمعارض التجارية بكفاءةٍ عالية. ناقشوا أهمية التركيز في قطاع سريع التوسع، وقيمة استضافة فعاليات الصناعة، وما زالوا بحاجة إلى تحقيقه ليكونوا في أفضل مكان رقميًا.

ريتش: مرحباً كريس. دعنا نبدأ بمعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف؟ كريس: منذ البداية، ركزنا جهودنا بدقة متناهية على قطاع الأعمال (B2B) في صناعة القنب. وهذا يشمل رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين والمستثمرين في هذا القطاع، أو الراغبين في دخوله. أما بالنسبة للمستثمرين، فنحن نتحدث عن المستثمرين المحترفين: المستثمرين الملائكيين، وشركات رأس المال المخاطر، ومديري صناديق التحوط، وليس الشخص العادي الذي يملك بضعة آلاف من الدولارات للاستثمار في الأسهم. حاولت العديد من شركات الإعلام الأخرى أن تُرضي جميع الأذواق لأن هذا المجال مثير للاهتمام للغاية، والناس مهتمون بجميع جوانبه. لذا، يكتبون للجمهور العام والمستهلكين، والسياسيين، والجهات التنظيمية، بالإضافة إلى الشركات، مما يجعل المحتوى غير مُركز. لقد التزمنا بنموذج الأعمال التقليدي (B2B)، على الرغم من صعوبة ذلك بسبب تداخل العديد من الجوانب، ولكنه أثبت نجاحه الكبير.

س: ما أنواع المحتوى الذي تقدمونه لجمهور الشركات هذا؟

ج: تركز عروض MJBiz Daily الرقمية بشكل أساسي على أخبار الأعمال وتحليلات التطورات في هذا القطاع. ندرس تأثيرات هذه التطورات على أصحاب الأعمال والمستثمرين، وما تعنيه لهم، وإلى أين تتجه الأمور. لدينا أيضًا قنوات متخصصة ضمن MJBizDaily، تُعنى بالأسواق الدولية، والسوق الكندية، وصناعة القنب، بالإضافة إلى معلومات محددة للمستثمرين. كما نُصدر تقارير قطاعية شاملة تصل إلى 300 صفحة، تتضمن مئات الرسوم البيانية والتحليلات، لتكون مرجعًا أساسيًا لمن يدخلون هذا القطاع، بدءًا من تكاليف التأسيس وصولًا إلى متوسط ​​الإيرادات لكل قدم مربع، وغيرها. ونقدم أيضًا تقارير بحثية سوقية أصغر حجمًا، مثل كيفية تنظيم كل مقاطعة في كندا لصناعة الماريجوانا الترفيهية. من جهة أخرى، تعتمد مجلتنا المطبوعة، Marijuana Business Magazine، على دراسات الحالة لمساعدة القراء على التعلم نصائح واستراتيجيات نستفيد من تجارب رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين الآخرين من خلال أمثلة واقعية. بالإضافة إلى ذلك، لدينا بودكاست على منصتنا الإلكترونية، لكننا لا نقدم محتوى فيديو حتى الآن. سنبدأ بذلك قريبًا، لكننا نريد التأكد من أننا نفعل ذلك على النحو الأمثل وباستخدام الموارد المناسبة. أعتقد أن العديد من شركات الإعلام ودور النشر تقع في خطأ إنتاج الفيديو لمجرد الإنتاج، دون أن تعرف حتى سبب قيامها بذلك أو ما هو المحتوى الأمثل. لذلك، نحرص على إجراء أبحاث السوق لفهم ما يريده جمهورنا من الفيديو وكيف يمكننا تقديمه بفعالية.

س: ما هو حجم منشوراتكم من حيث الجمهور والموظفين؟

ج: لدينا حوالي 55,000 مشترك في نشرتنا الإخبارية اليومية. هذه قاعدة جماهيرية مستهدفة رفيعة المستوى، ما يجعلها قوية وقيمة للغاية. لا نستقطب المشتركين من المستهلكين أو المرضى. نحصل حاليًا على حوالي مليون مشاهدة للصفحات شهريًا. لدينا توزيع مُتحكم به للنسخة المطبوعة يبلغ حوالي 17,000 نسخة، مع عدد صفحات يبلغ حوالي 125 صفحة. هذا هو النطاق الأمثل بالنسبة لنا من حيث الإيرادات والتكاليف. نزيد عدد الصفحات إلى 190 صفحة قرب أحد فعالياتنا، وهو مجال آخر من أعمالنا يحقق أداءً ممتازًا. أما بالنسبة للموظفين، فلدينا حاليًا ما يزيد قليلًا عن 80 موظفًا، مع وجود 10 وظائف شاغرة أخرى. يقع مقرنا الرئيسي في دنفر، ولدينا موظفون في العديد من الولايات، مثل كاليفورنيا وأوهايو وماساتشوستس ورود آيلاند. لدينا أيضًا محرر دولي في كندا ومحلل في ألمانيا. نحن ننمو بسرعة كبيرة، لذا يصبح أحد أعضاء الفريق من ذوي الخبرة بعد أسبوعين فقط، نظرًا لانضمام ثلاثة موظفين جدد بعده. هذا مكان رائع للعمل في مجال الإعلام، ونسعى جاهدين للنمو بذكاء.

ر: لقد تمكنتم من تحقيق نمو مثير للإعجاب، ما هو سر نجاحكم؟

ج: سأكون صريحًا تمامًا. جزء كبير من سر نجاحنا يكمن في أننا نعمل في قطاع سريع النمو. دخلنا هذا المجال عام ٢٠١١ عندما لم يكن أحد من وسائل الإعلام الرئيسية يكترث له، باستثناء بعض القصص الطريفة التي تُنشر بين الحين والآخر عن هذا القطاع الغريب الذي كان "يظهر". في الواقع، أدركنا الفرصة مبكرًا جدًا وبدأنا بكتابة محتوى تجاري لجمهور لم يكن يجده في أي مكان آخر. لم تكن هناك منشورات متخصصة، فقط مدونات لأشخاص، كما تعلمون - مدمن مخدرات في قبو منزله مغطى بغبار الشيتوس ينتقد الحكومة. لكن كان هناك أشخاص يؤسسون شركات ولم تكن لديهم معلومات؛ لم يكن أحد يهتم باحتياجاتهم فيما يتعلق بالمحتوى. لقد استفدنا من هذه الموجة إلى حد ما، لكننا ساهمنا أيضًا في خلقها. سر نجاحنا هو أننا اتبعنا نهجًا احترافيًا للغاية في هذا القطاع في وقت كانت فيه وصمة عار كبيرة مرتبطة به. في ذلك الوقت، كانت فعاليات رجال الأعمال تضم أغاني سنوب دوغ، وكانت هناك أدوات تدخين في قاعات العرض. كان العديد من الحضور من عشاق القنب، وربما كانوا يزرعونه قليلاً في منازلهم، وقد أسسوا شركاتهم في ظل غياب المنافسة أو التنظيم. عندما انضم إلينا المؤسسان المشاركان بخبرات في مجال البنوك والتسويق والنشر بين الشركات، تعاملا مع الأمر باحترافية. كنتُ صحفيًا اقتصاديًا سابقًا في صحف رئيسية، وحاصلًا على ماجستير إدارة الأعمال، لذا وظّفنا كل هذه الخبرات في كل ما قمنا به، مما ساهم في بناء مصداقيتنا بسرعة.

س: كيف تحدد أولوياتك بين جذب جماهير جديدة وتعميق تفاعلك مع الجماهير الحالية؟

ج: لقد استهدفنا الجمهور الموجود بالفعل في هذا المجال بدلاً من المبتدئين الذين يحاولون دخوله والذين لا يفهمونه. مع تقنين الولايات والدول الجديدة لهذا المجال، يتجه الكثيرون لاستكشافه بحثاً عن الثراء السريع. التركيز على هؤلاء يُعدّ مخاطرة من الناحية التجارية، لأن نصفهم قد لا يدخلون المجال أبداً، وقد يفشل الكثير منهم، ما يعني أنك ستظل تتنقل بين شرائح مختلفة من الجمهور لأنك جديد عليهم لفترة وجيزة. كان ذلك سيمثل استراتيجية أصعب على المدى الطويل - التركيز على مستوى المبتدئين لدرجة لا يستفيد منها العاملون الحاليون في المجال. هؤلاء العاملون هم من يحضرون مؤتمراتنا ويعلنون في مجلتنا ويحجزون منصات عرض في معارضنا. مع ذلك، فقد حققنا توازناً، فنحن لا نتجاهل المبتدئين تماماً، لأنهم يمثلون الشركات الكبرى ورواد الأعمال والمستثمرين المستقبليين. نركز عليهم بطرق مختلفة، مثل دورتنا التدريبية المكثفة في لاس فيغاس حيث نقدم محتوى خاصاً للمبتدئين. لن يكون هذا مخصصًا للأشخاص العاديين، بل للاعبين الحاليين في الصناعات السائدة الذين يتطلعون إلى التحول إلى هذه الصناعة أو بدء شركة هنا، مثل رائد الأعمال المتسلسل الذي يتطلع إلى بدء شركة ناشئة أو المدير التنفيذي للتسويق في شركة كوكاكولا الذي يتطلع إلى الانتقال إلى هذه الصناعة.

س: كيف تجذب جمهورك ليصبحوا من روادك الدائمين؟

ج: نجذب القراء من خلال صحافة عالية الجودة، وهو أمر نادر هذه الأيام. كما يصعب الحصول على المعلومات اللازمة في هذا القطاع. نركز على الجانب التجاري، ولا نقلد وسائل الإعلام التقليدية. أعتقد أن هذا تحدٍ حقيقي، وقد لاحظته في منشورات أخرى موجهة للشركات. من السهل تبني وجهة نظر عامة عند كتابة الأخبار، لكننا نركز في صلب الموضوع على الجانب التجاري: لماذا هذا مهم بالنسبة لك؟ ما أهميته لمجتمع الأعمال؟ إذا لم يكن له معنى بالنسبة لهم، أو لم نوضحه بشكل صريح، نكون قد فشلنا. ما يدفع القراء للعودة هو إدراكهم أنهم سيجدون هنا الجانب التجاري الذي يهمهم. نموذج عملنا هو ما يسمح لنا بتقديم هذا النوع من الصحافة الذي قد لا يتمكن الآخرون من تحقيقه.

س: ما مدى أهمية تحسين محركات البحث بالنسبة لك؟

ج: تحسين محركات البحث (SEO) في غاية الأهمية. يكمن السر في تطبيق استراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة، ولدينا فريق داخلي متخصص في هذا المجال، وقد أوليناه اهتمامًا أكبر هذا العام. استعنّا بشركة خارجية متخصصة في هذا المجال، أجرت تدقيقًا شاملًا، وتساعد فرق التسويق والتحرير لدينا في وضع استراتيجيات فعّالة. لا أريد أبدًا أن يكون تحسين محركات البحث مجرد حيلة تسويقية، بل نريد أن يثق بنا الناس ويحضروا مؤتمراتنا ويشتروا أبحاثنا السوقية، بدلًا من أن يزوروا موقعنا لجذب المعلنين الذين يتوقعون ارتفاعًا كبيرًا في عدد الزيارات. هذا نموذج مختلف عن النماذج الأخرى. يجب أن يتم تحسين محركات البحث بشكل صحيح، وليس لمجرد زيادة عدد الزيارات، وهي حقيقة حرصنا على توضيحها للشركة الخارجية. لا أسعى إلى زيادة هائلة في عدد الزيارات إلا إذا كانت موجهة للجمهور المستهدف. على سبيل المثال، يمكننا استخدام كلمة "weed" بدلًا من "marijuana" لزيادة عدد الزيارات أربعة أضعاف بسهولة، لكننا لا نفعل ذلك، لأن جمهورنا المستهدف ليس موجودًا هناك.

س: ما هي استراتيجيتك على وسائل التواصل الاجتماعي، وما مدى أهمية التواجد على تلك المنصات بالنسبة لك؟

ج: ندرك قيمة وسائل التواصل الاجتماعي، لكننا متأخرون نوعًا ما في هذا المجال. نحن بصدد تعيين مسؤول متخصص في وسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى ضمّ بعض المواهب إلى فريقنا. حتى الآن، كنا نعتمد على أساليب متفرقة، حيث ينشر المحررون والمراسلون على لينكدإن وفيسبوك وإنستغرام. يشارك فريق التسويق لدينا في هذا المجال، لكن من ناحية المحتوى، ربما لا نتجاوز مستوى 3 من 10. ندرك حاجتنا إلى تعزيز هذا الجانب، إذ يستهلك الكثيرون المحتوى ويتواصلون عبره، ونحن بصدد القيام بذلك. لقد رأيت منذ البداية شركات إعلامية تنخرط في وسائل التواصل الاجتماعي لمجرد اعتقادها بفائدتها، دون أن تعرف ما الذي تسعى لتحقيقه منها، أو كيفية استخدامها، أو كيفية قياسها. إنها ببساطة تُهدر مواردها دون فهم حقيقي لما تفعله. لذا، ورغم تأخرنا وحاجتنا إلى اللحاق بالركب سريعًا، علينا التأكد من أننا نسير على الطريق الصحيح. وهذا يعني معرفة: لماذا نفعل هذا؟ ما الذي نأمل تحقيقه من خلاله؟ ثم، كيف نتواصل مع جمهورنا بأفضل طريقة من خلاله؟

ر: هل تعتبر نفسك شخصاً يعتمد على البيانات؟

ج: نحن نعمل حاليًا على تطوير هذا القسم في الشركة أيضًا. مستوى حساباتنا على مواقع التواصل الاجتماعي هو ثلاثة، بينما مستوى البيانات هو خمسة. لدينا فريق من خبراء البيانات المتميزين، ونستخدمها بالفعل في اتخاذ القرارات، ونأمل أن تزيد من حركة المرور، وبالتالي الإيرادات. لكننا ندرك الإمكانيات الهائلة التي يمكننا تحقيقها من خلال البيانات. لو استثمرنا أكثر في هذا المورد، لكان لذلك أثر أكبر بكثير على نجاحنا. والأهم من ذلك، أن قراءة التحليلات وجعلها مفيدة لجمهورنا هي الفجوة التي نحتاج إلى سدها. لا يكفي مجرد وجود تقرير يوضح.. أهم الأخبارإليك حجم الزيارات على الموقع لهذا الشهر، وإليك متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الزائر على الموقع. نحتاج إلى مصادر توضح لنا أسباب زيادة أو نقصان هذا الوقت، وأسباب نجاح هذه القصة تحديدًا، وأسباب فشل تلك، مثل: لقد استغرقت وقتًا طويلاً للوصول إلى الفقرة الرئيسية، واستخدمت كلمات في.. عنوان رئيسي التي لا يتم تحسينها لمحركات البحث لجمهورنا، وكانت القصة تتألف من 2000 كلمة بينما يقرأ جمهورنا 500 كلمة، وما إلى ذلك. لذلك فإن تفسير التحليلات وكيفية استخدامها من قبل الأشخاص في جميع أنحاء الشركة هو ما نحتاج حقًا إلى تعزيزه.

س: هل يمكنك إلقاء بعض الضوء على نموذج الإيرادات الخاص بك؟

ج: بدأنا بالنشر الرقمي عبر موقعنا الإلكتروني، ثم شرعنا في إجراء أبحاث السوق وبيع التقارير. بعد ذلك، عقدنا أول مؤتمر ومعرض B2B لنا في عام 2012 في دنفر، وحضره 400 شخص، وضمّ حوالي 30 جناحًا. في ذلك الوقت، كان هذا إنجازًا ضخمًا. قلنا حينها: "يا له من نجاح باهر!". على سبيل المثال، وهذا يوضح مصدر إيراداتنا، توسّع مؤتمرنا وانتقل إلى لاس فيغاس، حيث سيحضره في ديسمبر المقبل أكثر من 35,000 شخص، وسيضم حوالي 1,400 جناح عرض. وهكذا أصبح هذا المؤتمر مصدر دخلنا الرئيسي. إنه مؤتمر أعمال، يدفع المشاركون فيه مئات الدولارات للمشاركة، وآلاف الدولارات لحجز جناح. تُشكّل هذه الفعاليات الجزء الأكبر من إيراداتنا، فهي تُغذي أعمالنا. أما قسم النشر لدينا، فيجذب الناس إلينا، ويُرسّخ مصداقيتنا، ما يدفعهم في النهاية إلى حضور الفعاليات. في الآونة الأخيرة، ركّزنا جهودنا على جعل هذا الجانب مكتفيًا ذاتيًا إلى حد كبير. لدينا إعلانات على موقعنا الإلكتروني، وفي نشراتنا الإخبارية ومجلتنا، بالإضافة إلى رعاة لتقاريرنا المجانية. كما نبيع تقارير، مثل كتاب حقائق أعمال الماريجوانا. وأطلقنا موقعًا للاشتراكات للمستثمرين في وقت سابق من هذا العام. غالبًا ما تُطغى الفعاليات على جانب النشر. صحيح أن تحقيق مليون إضافي من النشر لا يُحدث فرقًا كبيرًا عندما ينمو حدثنا بنسبة معينة، إلا أنه يحمل لنا الكثير من الإمكانيات. يكمن جوهر الأمر في أن محررينا ومراسلينا يغطون هذا القطاع يوميًا، مما يُغذي محتوى الفعاليات بشكل كبير، ويُساهم في تطوير المواضيع وإيجاد المتحدثين. بل إن بعضهم يُلقي كلمات على المنصة، أو يُدير جلسات نقاش، أو يُقدم بعض الفعاليات. هذا يعني أن فريقي مرتبط ارتباطًا وثيقًا بالإيرادات، ومن المهم أن نكون قادرين على تتبعها.

ر: ما هو أكثر شيء يثير حماسك؟

ج: أنا متحمسٌ للمجالات الجديدة التي نركز عليها لتحقيق النمو، لا سيما على الصعيد الدولي. لقد شهدنا في العامين الماضيين تقنين استخدام القنب الطبي في العديد من الدول. لقد أصبح هذا قطاعًا عالميًا بالفعل، وقد دخلنا هذا المجال منذ فترة. أنا متحمسٌ لرؤية كيف سيتطور هذا القطاع. لدينا الآن نشرة إخبارية دولية، ولدينا محللون ومراسلون وصحفيون مستقلون في مختلف البلدان. ​​استضفنا فعالية في بوغوتا، كولومبيا، قبل أسبوعين، وأخرى في الدنمارك في وقت سابق من هذا العام. نحن ندفع الجانب الدولي من أعمالنا قدمًا، وهذا أمرٌ مثير. يشهد قطاع القنب نموًا ملحوظًا الآن بعد تقنينه في الولايات المتحدة، لذا نستثمر فيه بشكل أكبر. يتمتع هذا القطاع بإمكانيات هائلة في المستقبل، وقد طورناه كعلامة تجارية وموقع إلكتروني مستقلين. يُعد جانب الاستثمار مجالًا آخر نتحمس له، حيث ينظر إليه المستثمرون الرئيسيون كفرصة جديدة، ولهذا السبب أطلقنا موقعنا للاشتراك.

ر: أخبرني المزيد عن موقع الاشتراك هذا.

ج: لقد كان ذلك مثيرًا للاهتمام بالنسبة لنا كناشرين. لطالما كان محتوانا التقليدي مجانيًا. كنا بحاجة إلى توسيع قاعدة جمهورنا، لكننا لم نرغب في فرض رسوم. لا أعتقد أن القطاع كان سيدفع مقابل ذلك؛ فجمهورنا ليس معتادًا على الدفع مقابل المحتوى، باستثناء تقارير أبحاث السوق المتعمقة أو المحتوى الذي يحصلون عليه من خلال حضور فعالياتنا. لاحظنا تحولًا جذريًا عندما بدأ المزيد من المستثمرين بالدخول إلى القطاع، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في حجم الصفقات ونطاقها. قبل أربع سنوات، كنا نكتب مقالًا عن شركة حصلت على مليون دولار، وكان ذلك يُعد خبرًا. أما الآن، فمعيارنا هو 30-40 مليون دولار كحد أدنى، وحتى في هذه الحالة، لا نكتب عادةً سوى بضعة فقرات. لذلك أطلقنا موقعًا جديدًا باسم MJBiz Daily Investor Intelligence في مارس 2019، ونفرض رسومًا عليه باشتراك لمدة ثلاثة أشهر. نعمل على تطويره الآن، واستبدلنا صحفيينا الماليين الذين لم يكونوا يتعمقون بما يكفي لجمهورنا، واستعنّا بمحللين في مجال الأسهم الخاصة من عالم المال. هؤلاء خبراء استثمار، وهم يتقنون إعداد تقارير استثمارية معمقة تحظى بتقدير مستثمرينا. نجري تعديلات مستمرة لتحسين خدماتنا لمشتركينا، وهي عملية تعلم مستمرة، وهذا أمر طبيعي بالنسبة لنا.

ر: ما هي دور النشر الأخرى التي تستلهم منها أفكارك؟

ج: لقد اتبعنا نهجًا مشابهًا لنهج صحيفة وول ستريت جورنال في التغطية الصحفية، وقد تمت مقارنتنا بها، لذا يُعدّ هذا نموذجًا جيدًا لنا. أعتقد أن موقع "سبورت بيزنس ديلي" قدّم أداءً رائعًا في مجال الأعمال بين الشركات، وقطاعهم يُشبه قطاعنا من حيث أن معظم الكتّاب الرياضيين يُركّزون على المستهلك - المُشجّع - لكن "سبورت بيزنس ديلي" تُطبّق أيضًا هذا التركيز الدقيق على الجانب التجاري. قد يكون من الصعب عدم التطرق إلى جوانب أخرى من القصص، لذا فقد اطلعتُ عليها شخصيًا كثيرًا على مرّ السنين.

ر: من تجربتك الخاصة، ما الذي تعتقد أن الناشرين المتخصصين الآخرين يمكنهم تعلمه؟

ج: إقناع الناس بالدفع مقابل المحتوى أمرٌ صعب، وسيزداد صعوبةً مع الوقت. لحسن الحظ، يُعدّ الأمر أسهل بالنسبة للنشر المتخصص مقارنةً بأنواع النشر الأخرى، لأنك إذا كنت تؤدي عملك على أكمل وجه، فإنك تُزوّد ​​الناس بمعلومات قيّمة لا يمكنهم الحصول عليها من أي مكان آخر. هناك مستقبل واعد للناشرين المتخصصين، ولكن لا يزال هناك طلب كبير على الفعاليات. في أي مجال متخصص، من المرجح وجود فعالية أو عدة فعاليات، لذا فإن إيجاد طريقة للدخول إلى هذا المجال أمرٌ بالغ الأهمية، لأنك كناشر تعرف أكثر من غيرك ما يحتاجه القطاع ويرغب فيه. في نهاية المطاف، إذا نظّمت الفعالية بشكل صحيح، فأنت لا تزال تُقدّم محتوى، ولكن بصيغة مختلفة. لذا ابحث عن الثغرات في قطاعك - قد تكون إقليمية أو قطاعية - وقد تكون هذه فرصةً سانحةً لإقامة الفعاليات.

س: ما هي الإحصائيات التي تفخر بها أكثر فيما يتعلق بشركتك؟

ج: خلال العام الماضي، تضاعف عدد زوار موقعنا الإلكتروني تقريبًا، لذا فرغم نضجنا في جوانب عديدة، ما زلنا نشهد هذا النمو. نعمل في قطاع سريع النمو، وهذا يُساعدنا. ومن الإحصائيات التي أفتخر بها بشكل خاص، أنه قبل 3-4 سنوات كان لدينا فريق مكون من 15-16 شخصًا، والآن أصبحنا 80. أفتخر بذلك لأننا كنا حذرين في نمونا، ولم نتوسع بسرعة كبيرة. ننمو بذكاء، ما يعني أننا لم نتضخم ثم نضطر إلى تسريح الموظفين. لقد بنينا شركة توظف أشخاصًا في وظائف صحفية جيدة، حيث يُمكنهم تقديم عمل عالي الجودة، ولا يُهددهم خطر التخفيضات الوشيكة أو تجميد الأجور بسبب التوسع غير المُدار. هذا أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي.