تشغل باولينا كوبالا-تشوتشنوفسكا منصب أخصائية تسويق في شركة PressPad Digital Publishing، وهي شركة متخصصة في إنشاء تطبيقات المجلات للهواتف المحمولة، ومنصات عرض رقمية لإصدارات PDF، وتطبيقات إخبارية مبنية على منصة WordPress. بول... اقرأ المزيد
تشغل باولينا كوبالا-تشوتشنوفسكا منصب أخصائية تسويق في شركة PressPad Digital Publishing، وهي شركة متخصصة في إنشاء تطبيقات المجلات للهواتف المحمولة، ومنصات عرض رقمية لإصدارات PDF، وتطبيقات إخبارية مبنية على منصة WordPress. بول...اقرأ المزيد
تتبادر فكرة تحقيق الربح من المحتوى الرقمي إلى ذهن الناشر عاجلاً أم آجلاً، سواءً كان يدير مجلة إلكترونية، أو موقعاً إخبارياً، أو مدونة. فالمحتوى اليوم منتج، وفرص الربح منه لم تكن يوماً أفضل مما هي عليه الآن. حوّل الناشرون منشوراتهم من الطباعة إلى النشر الرقمي. ويعود ذلك جزئيًا إلى بحثهم عن خيارات جديدة لتوزيع محتواهم وتحقيق الربح منه. تُقلّل الحلول الرقمية من الطباعة أو تُلغيها تمامًا، مما يُخفّض تكاليف الإنتاج وسلسلة التوريد بشكل فعّال، ويُتيح إمكانية الوصول إلى الأسواق العالمية، أي مشاركة المحتوى عالميًا مع توفير الوقت والمال. فوائد جمّة.قد تتساءل كيف يُمكن تحقيق الربح من النشر الرقمي إذا كان الناس معتادين على استهلاك المحتوى من الإنترنت مجانًا. مع ذلك، يجب أن تعلم أن الوضع قد تغير في السنوات القليلة الماضية. تُظهر الأبحاث أن أصبح القراء أكثر استعدادًا للدفع مقابل المحتوى مؤخرًا، ويتزايد هذا الاتجاه بسبب جائحة كوفيد-19. ويُلاحظ هذا بشكل رئيسي في نشر الأخبار المحلية.أثّر هذا التغيير في توجهات الناس على وضع الناشرين أيضاً، إذ فتح أمامهم آفاقاً واسعة لتحقيق الربح من المحتوى. وللبدء في تحقيق الربح من محتواك، عليك استيفاء بعض الشروط والقيام ببعض الاستعدادات.
متى يمكنك البدء في تحقيق الربح من محتواك الرقمي؟
إذا بدأتَ بتحقيق الربح من المحتوى مبكراً جداً، فستشعر بالإحباط. عليك أن تدرك أن هذه عملية تتطلب بعض التحضيرات. أول ما يجب عليك فعله هو تشجيع القراء على الثقة بعلامتك التجارية.لقد كنا نعلم بالفعل أن الناس قادرون على دفع المال مقابل الأخبار – بالنسبة للأخبار التي تثير اهتمامهم، يثقون بها، ويحبونها، ويعتبرونها قيّمة. إن امتلاك قاعدة متينة من زوار الموقع الإلكتروني، أو مشتركي النشرة الإخبارية، أو محبي علامتك التجارية هو ما يضمن نجاحك في تحقيق الربح. يجب أن يثق الناس بك وبعلامتك التجارية لأن الثقة هي أثمن عملة في العالم الرقمي.انظر إلى البحث الذي يوضح أسباب ثقة المستهلكين بالعلامات التجارية.
إن امتلاك قاعدة من القراء المخلصين ليس سوى الخطوة الأولى. أما الخطوة الثانية فهي إيجاد أفضل طريقة لتحقيق الربح من محتواك. ستجد في هذه المقالة بعض الخيارات المتاحة لك لتحقيق الربح من المحتوى الرقمي.
ما هي إمكانيات تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي؟
تعتمد إمكانيات تحقيق الربح على نوع المحتوى الذي تقدمه، وعدد قرائك، والمبلغ الذي يمكنك استثماره فيه. ستجد أدناه بعض خيارات الربح، ووصفًا موجزًا لكل منها، واقتراحًا بسيطًا لمن تناسب هذه الطريقة.
1. البيع المباشر
المحتوى منتجٌ يُمكن بيعه. ما الذي يُمكن أن يكون عليه؟ كتب إلكترونية أو ملفات PDF، سلاسل فيديوهات أو دورات تدريبية عبر الإنترنت، دروس تعليمية، كتب صوتية، رسائل إخبارية، سلاسل بودكاست، وأعداد من المجلات. هذا الخيار رائع للجميع: مُعدّي الدورات، والمؤلفين، وناشري المجلات، والمسوقين، وغيرهم. يمكن بيع المنتجات التي تقدمها بنظام "الدفع لمرة واحدة". على سبيل المثال، يمكنك إنشاء دليل بصيغة PDF مرة واحدة والاستمرار في بيعه لسنوات من خلال إجراء التحديثات اللازمة عند الحاجة. كما يمكنك تقديم اشتراكات، وهي خيار ممتاز لأعداد المجلات، حيث يختار القراء الخيار الأنسب لهم (اشتراك شهري، أو ثلاثة أشهر، أو سنوي).بالنسبة لهؤلاء الناشرين الذين ينشرون المحتوى بصيغة PDF، هناك خيار لـ مكتبة إلكترونية أو كشك إلكتروني على موقعهم الإلكتروني (أو موقع شريكهم)بفضل هذا الحل، يمكنهم نشر محتواهم وبيعه بسهولة مثل مجلة آمين هل هذا صحيح؟ إنهم يعرضون بيع عدد واحد من المجلة بالإضافة إلى شراء اشتراك.من سيشتري منتجاتك؟ شخصٌ يُدرك قيمة منشوراتك. قدّم للناس بعض المحتوى المجاني (على الموقع الإلكتروني، أو في نشرة إخبارية غير مدفوعة). عندها فقط سيتمكنون من التأكد من أنها تُناسبهم.
2. الاشتراكات وجدران الدفع
نظام الدفع المسبق هو استراتيجية لزيادة الإيرادات تعتمد على تقييد الوصول إلى المحتوى من خلال اشتراك مدفوع. باختصار – إذا كنت ترغب في القراءة (أو قراءة المزيد)، فعليك الدفع. يمكن تطبيق ذلك على أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو في تطبيق للهواتف المحمولة. أثبت نموذج جدار الدفع فعاليته بالنسبة لناشري الأخبار، سواء كانوا من الناشرين الرئيسيين أو المتخصصينبفضل عملهم الدؤوب، ومصداقيتهم، ومحتواهم عالي الجودة، تمكنوا من بناء ثقة قرائهم. إنها آلية بسيطة. فبالنسبة للجمهور الذي يحظى برعاية جيدة، يصبح دفع ثمن المحتوى الذي يحبه ويحتاجه أمرًا طبيعيًا. هذا هو الحال قضية رومانيا إنسايدر ((الموقع الإلكتروني باللغة الإنجليزية الذي يقدم محتوى متعلقًا برومانيا)لقد فرضوا نظام دفع على تطبيق الأخبار الخاص بهم لنظامي أندرويد وiOS – يستطيع المستخدم قراءة مقال واحد مجاناً شهرياً، وإذا رغب في المزيد، فعليه الاشتراك المدفوع للوصول الكامل. ومنذ أن فرض موقع Romania Insider نظام الاشتراك المدفوع، لا تزال إحصائيات القراء مرتفعة.يمكنك وضع جميع محتوى موقعك الإلكتروني ومدونتك، أو جزء منه، تحت نظام الدفع المسبق. أمام الناشرين خيار بين نظام الدفع المسبق الصارم، ونظام الدفع المسبق المرن، ودرجات متفاوتة بينهما، مثل نظام الدفع المسبق المقنن. يُعدّ نمو الإيرادات نتيجة طبيعية لأسلوب تقييد الوصول إلى المحتوى. لكن الربح على المدى الطويل يكمن في زيادة عدد المشتركين.
3. الإعلان
هذه هي النسخة الأكثر تقليدية لتحقيق الدخل من المحتوى والتي انتقلت من الطباعة إلى الرقمية.كان نموذج أعمال الصحف المطبوعة التقليدية يعتمد على عائدات الإعلانات - حيث كانت تشكل حوالي 80٪حدث التغيير في عام 2014، بسبب انخفاض الإعلانات المطبوعة (والنشر المطبوع بشكل عام) ولكن أيضًا بسبب الزيادة في الاشتراكات الرقمية.يُعدّ الإعلان عبر الإنترنت من أكثر أشكال الإعلان خطورةً، نظرًا لتزايد استخدام برامج حجب الإعلانات. مع ذلك، تتميز الإعلانات الرقمية وإعلانات الجوال اليوم بملاءمتها للمحتوى وعدم تشتيت انتباه المستخدم، كما أنها تُصمّم خصيصًا لتناسب اهتمامات القراء. يمكنك عرض الإعلانات على مدونتك، وفي مقاطع الفيديو الخاصة بك، وغيرها. ومن بين ناشري الأخبار الرياضية على سبيل المثال.. الجائزة الكبرى 247 الذين يحققون الربح من محتواهم عن طريق وضع الإعلانات في تطبيقاتهم المحمولة. تذكر أن هذه ليست طريقة جيدة للناشرين غير المشهورين الذين لا يملكون المال. إذا كنت ترغب في تحقيق دخل من الإعلانات على محتواك، فيجب أن يكون المحتوى شائعًا بما يكفي بحيث لا تتجاوز تكلفة جذب الزيارات عائدات الإعلانات.
4. التسويق بالعمولة
إنها أبسط الطرق، ولكنها أيضاً الأقل ربحية. أحياناً لا تؤدي سوى دور تمثيلي عندما يكون الهدف هو زيادة شهرة العلامة التجارية. إذا كنت تفكر جدياً في الربح، فإن التسويق بالعمولة يجب أن يكون مصدراً إضافياً بسيطاً لتحقيق ذلك. تُعدّ برامج التسويق بالعمولة مناسبة للأشخاص الذين لا يملكون مهارات تقنية. الفكرة بسيطة: تشارك معلومات عن علامة تجارية خارجية مع شبكتك باستخدام رابط الإحالة المخصص. تحصل على ربح من كل صفقة جديدة تُبرمها هذه العلامة التجارية الخارجية، وذلك عن كل شخص يصل إليها عبر رابط الإحالة الخاص بك.يُعدّ أحد أشهر برامج التسويق بالعمولة في العالم هو برنامج شركاء أمازون مما يساعد منشئي المحتوى والناشرين والمدونين على تحقيق الربح من حركة المرور الخاصة بهم.
5. المحتوى المدعوم
يبدو المحتوى المدعوم كنوع من الإعلانات المدمجة، ولكنه في الواقع ليس إعلانًا. ببساطة، هو محتوى من إنتاج جهة أخرى، مثل مقال أو فيديو، يُنشر على موقعك. ربما تتوقع أن يكون نشر مقال على موقعك مقابل أجر يتطلب مكانة مرموقة. هذه طريقة مناسبة للعلامات التجارية الكبرى ذات الجمهور الواسع. ومن بين المواقع الكبرى التي تقدم خدمة نشر المقالات المدعومة: هافينغتون بوست و فوربس. خلافًا للعديد من الآراء، لا تزال هذه الطريقة مستخدمة. بل توجد منصات (مثل إمكانية الوصول) المساعدة في نشر المحتوى على موقع ويب لشخص آخر أو المحتوى الذي تم شراؤه على مواقع ويب مختلفة.
6. العضوية
العضوية ليست مجرد اسم آخر للاشتراك، بل هي بديل أكثر جاذبية. تُتيح هذه الطريقة بناء مجتمع من خلال مشاركة الجمهور في صناعة النشر على مستوى أعمق. لم يعد القراء مجرد متلقين سلبيين للمعلومات، بل تُمكّنهم العضويات من تجاوز استهلاك المحتوى التقليدي.يمكن للأعضاء الحصول على عدد من المزايا الحصرية، على سبيل المثال: أسعار تذاكر مخفضة للفعاليات، ومكالمات جماعية مجانية، ومعلومات من وراء الكواليس، وخصومات، وهدايا، ومنتجات قيّمة، وما إلى ذلك. من ينبغي عليه التفكير في العضوية؟ تُحقق هذه الطريقة نجاحًا كبيرًا عندما تُعتبر العلامة التجارية مصدرًا موثوقًا للمعلومات، ويكون المحتوى ذا قيمة عالية للجمهور (وهذا ما نراه بشكل أساسي في قطاعات الأعمال بين الشركات أو الأسواق المالية). على سبيل المثال، تم تطبيق طريقة العضوية من قِبل المجلة الوطنيةيقدمون صحافة ثاقبة، ويوفرون حلولاً وأدوات، ويحددون مسارات التواصل بين المؤثرين في السياسات لمساعدة المتخصصين في الشؤون الحكومية على التنقل في واشنطن العاصمة.يجب أن تتذكر أن بناء مجتمع للأعضاء هو عملية تدريجية وبطيئة.
ماذا بعد؟
هذه ليست النهاية بالتأكيد. في عصر هيمنة شركات التكنولوجيا، يُعدّ التوجه الأكثر ربحية للناشرين هو الاهتمام بتوزيع محتواهم وتحقيق الربح منه بأنفسهم. بفضل ذلك، لن يضطروا لتقاسم الأرباح مع الشركات العملاقة. تمنح منصات النشر الرقمي الناشرين فرصًا واسعة للتوسع والانتشار.مع ذلك، يجب أن تتذكر دائمًا أن تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي الناجح هو نتيجة العمل الجاد: بناء علامة تجارية قوية، والحصول على قراء مخلصين، والترويج المستمر للعلامة التجارية.
00الأصوات
تقييم المقال
يشترك
0 تعليقات
التعليقات المضمنة
عرض جميع التعليقات
مساهم؟
انضم إلى مجتمعنا الآن! سجّل دخولك للتعليق أو شاركنا بآرائك وخبراتك الفريدة. صوتك مهم - انضم إلينا اليوم!
المصدر: www.marketingcharts.com
