تتبادر فكرة تحقيق الربح من المحتوى الرقمي إلى ذهن الناشر عاجلاً أم آجلاً، سواءً كان يدير مجلة إلكترونية، أو موقعاً إخبارياً، أو مدونة. فالمحتوى اليوم منتج، وفرص الربح منه لم تكن يوماً أفضل مما هي عليه الآن.
حوّل الناشرون منشوراتهم من الطباعة إلى النشر الرقمي. ويعود ذلك جزئيًا إلى بحثهم عن خيارات جديدة لتوزيع محتواهم وتحقيق الربح منه. تُقلّل الحلول الرقمية من الطباعة أو تُلغيها تمامًا، مما يُخفّض تكاليف الإنتاج وسلسلة التوريد بشكل فعّال، ويُتيح إمكانية الوصول إلى الأسواق العالمية، أي مشاركة المحتوى عالميًا مع توفير الوقت والمال. فوائد جمّة.
قد تتساءل كيف يُمكن تحقيق الربح من النشر الرقمي في ظل اعتياد الناس على استهلاك المحتوى من الإنترنت مجانًا. مع ذلك، عليك أن تعلم أن الوضع قد تغير في السنوات الأخيرة. تُشير الأبحاث إلى أن القراء أصبحوا أكثر استعدادًا للدفع مقابل المحتوى مؤخرًا، ويتزايد هذا التوجه بسبب جائحة كوفيد-19 . ويُلاحظ هذا بشكل خاص في مجال نشر الأخبار المحلية .
أثّر هذا التغيير في توجهات الناس على وضع الناشرين أيضاً، إذ فتح أمامهم آفاقاً واسعة لتحقيق الربح من المحتوى. وللبدء في تحقيق الربح من محتواك، عليك استيفاء بعض الشروط والقيام ببعض الاستعدادات.
متى يمكنك البدء في تحقيق الربح من محتواك الرقمي؟
إذا بدأتَ بتحقيق الربح من المحتوى مبكراً جداً، فستشعر بالإحباط. عليك أن تدرك أن هذه عملية تتطلب بعض التحضيرات. أول ما يجب عليك فعله هو تشجيع القراء على الثقة بعلامتك التجارية.
نعلم مسبقًا أن الناس قادرون على الدفع مقابل الأخبار - الأخبار التي تربطهم بها علاقة ما، ويثقون بها، ويحبونها، ويعتبرونها قيّمة. ولا يتحقق نجاحك في تحقيق الربح إلا بوجود قاعدة متينة من زوار الموقع الإلكتروني، أو مشتركي النشرة الإخبارية، أو محبي علامتك التجارية. يجب أن يثق الناس بك وبعلامتك التجارية، لأن الثقة هي أثمن عملة في العالم الرقمي.
انظر إلى البحث الذي يوضح أسباب ثقة المستهلكين بالعلامات التجارية .
المصدر: www.marketingcharts.com
إن امتلاك قاعدة من القراء المخلصين ليس سوى الخطوة الأولى. أما الخطوة الثانية فهي إيجاد أفضل طريقة لتحقيق الربح من محتواك. ستجد في هذه المقالة بعض الخيارات المتاحة لك لتحقيق الربح من المحتوى الرقمي.
ما هي إمكانيات تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي؟
تعتمد إمكانيات تحقيق الربح على نوع المحتوى الذي تقدمه، وعدد قرائك، والمبلغ الذي يمكنك استثماره فيه. ستجد أدناه بعض خيارات الربح، ووصفًا موجزًا لكل منها، واقتراحًا بسيطًا لمن تناسب هذه الطريقة.
1. البيع المباشر
المحتوى منتجٌ يُمكن بيعه. ما الذي يُمكن أن يكون عليه؟ كتب إلكترونية أو ملفات PDF، سلاسل فيديوهات أو دورات تدريبية عبر الإنترنت، دروس تعليمية، كتب صوتية، رسائل إخبارية، سلاسل بودكاست، وأعداد من المجلات. هذا الخيار رائع للجميع: مُعدّي الدورات، والمؤلفين، وناشري المجلات، والمسوقين، وغيرهم.
يمكن بيع المنتجات التي تقدمها بنظام "الدفع لمرة واحدة". على سبيل المثال، يمكنك إنشاء دليل بصيغة PDF مرة واحدة والاستمرار في بيعه لسنوات من خلال إجراء التحديثات اللازمة عند الحاجة. كما يمكنك تقديم اشتراكات، وهي خيار ممتاز لأعداد المجلات، حيث يختار القراء الخيار الأنسب لهم (اشتراك شهري، أو ثلاثة أشهر، أو سنوي).
بالنسبة للناشرين الذين ينشرون محتواهم بصيغة PDF، يتوفر خيار إنشاء مكتبة إلكترونية أو منصة بيع إلكترونية على موقعهم الإلكتروني (أو موقع شركائهم) . بفضل هذا الحل، يمكنهم نشر وبيع محتواهم بسهولة، كما مجلة آمين . فهي تتيح بيع عدد واحد من المجلة، بالإضافة إلى إمكانية الاشتراك.
من سيشتري منتجاتك؟ شخصٌ يُدرك قيمة منشوراتك. قدّم للناس بعض المحتوى المجاني (على الموقع الإلكتروني، أو في نشرة إخبارية غير مدفوعة). عندها فقط سيتمكنون من التأكد من أنها تُناسبهم.
2. الاشتراكات وجدران الدفع
نظام الدفع المسبق هو استراتيجية لزيادة الإيرادات تعتمد على تقييد الوصول إلى المحتوى عبر اشتراك مدفوع. باختصار ، إذا أردت القراءة (أو قراءة المزيد)، عليك الدفع. يمكن تطبيقه على أجهزة الكمبيوتر أو تطبيقات الهواتف الذكية. أثبت نموذج الدفع المسبق فعاليته لدى ناشري الأخبار، سواءً كانوا روادًا أو متخصصين . بفضل جهودهم الدؤوبة، ومصداقيتهم، ومحتواهم عالي الجودة، تمكنوا من بناء ثقة قرائهم. إنها آلية بسيطة. بالنسبة للجمهور الذي يحظى برعاية جيدة، يصبح دفع ثمن المحتوى الذي يحبه ويحتاجه أمرًا طبيعيًا.
هذا هو حال موقع Romania Insider ( الموقع الإلكتروني الناطق باللغة الإنجليزية الذي يقدم محتوى متعلقًا برومانيا) . فقد فرض الموقع نظام اشتراك مدفوع على تطبيق الأخبار الخاص به على نظامي أندرويد وiOS ، حيث يمكن للمستخدم قراءة مقال واحد مجانًا شهريًا، وإذا رغب في قراءة المزيد، فعليه الاشتراك للحصول على الوصول الكامل. ومنذ تطبيق نظام الاشتراك المدفوع، حافظ موقع Romania Insider على مستوى عالٍ من نسب القراءة.
يمكنك وضع جميع محتوى موقعك الإلكتروني ومدونتك، أو جزء منه، تحت نظام الدفع المسبق. أمام الناشرين خيار بين نظام الدفع المسبق الصارم، ونظام الدفع المسبق المرن، ودرجات متفاوتة بينهما، مثل نظام الدفع المسبق المقنن. يُعدّ نمو الإيرادات نتيجة طبيعية لأسلوب تقييد الوصول إلى المحتوى. لكن الربح على المدى الطويل يكمن في زيادة عدد المشتركين.
3. الإعلان
هذا هو النموذج التقليدي لتحقيق الربح من المحتوى، والذي انتقل من الطباعة إلى الرقمية. كان نموذج أعمال الصحف المطبوعة التقليدي يعتمد على عائدات الإعلانات ، والتي كانت تشكل حوالي 80% من . حدث هذا التغيير في عام 2014، نتيجة لانخفاض الإعلانات المطبوعة (والنشر المطبوع عمومًا)، بالإضافة إلى زيادة الاشتراكات الرقمية.
يُعدّ الإعلان عبر الإنترنت من أكثر أشكال الإعلان خطورةً، نظرًا لتزايد استخدام برامج حجب الإعلانات. مع ذلك، تتميز الإعلانات الرقمية وإعلانات الجوال اليوم بملاءمتها للمحتوى وعدم تشتيت انتباه المستخدم، كما أنها تُصمّم خصيصًا لتناسب اهتمامات القراء. يمكنك عرض الإعلانات على مدونتك، وفي مقاطع الفيديو الخاصة بك، وغيرها. وهناك ناشرون لأخبار رياضية، مثل موقع Grand Prix 247، يحققون الربح من محتواهم عبر وضع الإعلانات في تطبيقاتهم على الجوال.
تذكر أن هذه ليست طريقة جيدة للناشرين غير المشهورين الذين لا يملكون المال. إذا كنت ترغب في تحقيق دخل من الإعلانات على محتواك، فيجب أن يكون المحتوى شائعًا بما يكفي بحيث لا تتجاوز تكلفة جذب الزيارات عائدات الإعلانات.
4. التسويق بالعمولة
إنها أبسط الطرق، ولكنها أيضاً الأقل ربحية. أحياناً لا تؤدي سوى دور تمثيلي عندما يكون الهدف هو زيادة شهرة العلامة التجارية. إذا كنت تفكر جدياً في الربح، فإن التسويق بالعمولة يجب أن يكون مصدراً إضافياً بسيطاً لتحقيق ذلك.
تُعدّ برامج التسويق بالعمولة مناسبة للأشخاص الذين لا يملكون مهارات تقنية. الفكرة بسيطة: تشارك معلومات عن علامة تجارية خارجية مع شبكتك باستخدام رابط الإحالة المخصص. تحصل على ربح من كل صفقة جديدة تُبرمها هذه العلامة التجارية الخارجية، وذلك عن كل شخص يصل إليها عبر رابط الإحالة الخاص بك.
برنامج شركاء أمازون أحد أشهر برامج التسويق بالعمولة في العالم، وهو يساعد منشئي المحتوى والناشرين والمدونين على تحقيق الدخل من حركة المرور الخاصة بهم.
5. المحتوى المدعوم
يبدو المحتوى المدعوم كنوع من الإعلانات المدمجة، ولكنه في الواقع ليس إعلانًا. ببساطة، هو محتوى من إنتاج جهة أخرى، مثل مقال أو فيديو، يُنشر على موقعك. ربما تتوقع أن نشر مقال على موقعك مقابل أجر يتطلب منك أن تكون علامة تجارية رائدة. هذه طريقة مناسبة للعلامات التجارية الكبرى ذات الجمهور الواسع. ومن بين المواقع الكبرى التي تقدم خدمة نشر المقالات المدعومة: هافينغتون بوست وفوربس .
خلافاً للآراء الشائعة، لا تزال هذه الطريقة مستخدمة. بل توجد منصات (مثل Accessilly ) تساعد في نشر المحتوى على مواقع إلكترونية أخرى أو شراء محتوى ونشره على مواقع مختلفة.
6. العضوية
العضوية ليست مجرد اسم آخر للاشتراك، بل هي بديل أكثر جاذبية. تُتيح هذه الطريقة بناء مجتمع من خلال مشاركة الجمهور في صناعة النشر على مستوى أعمق. لم يعد القراء مجرد متلقين سلبيين للمعلومات، بل تُمكّنهم العضويات من تجاوز استهلاك المحتوى التقليدي.
يمكن للأعضاء الحصول على عدد من المزايا الحصرية، على سبيل المثال: أسعار تذاكر مخفضة للفعاليات، ومكالمات جماعية مجانية، ومعلومات من وراء الكواليس، وخصومات، وهدايا، ومنتجات قيّمة، وما إلى ذلك.
من هم الأشخاص الذين ينبغي عليهم التفكير في العضوية؟ تُحقق هذه الطريقة نجاحًا كبيرًا عندما تُعتبر العلامة التجارية مصدرًا موثوقًا للمعلومات، ويكون المحتوى ذا قيمة عالية للجمهور (وهذا ما نراه بشكل أساسي في قطاعات الأعمال بين الشركات أو الأسواق المالية). على سبيل المثال، طبقت " ناشونال جورنال" . فهي تُقدم صحافة تحليلية معمقة، وتوفر حلولًا وأدوات، وتُحدد قنوات التواصل بين المؤثرين في السياسات لمساعدة المتخصصين في الشؤون الحكومية على فهم ديناميكيات العمل في واشنطن.
يجب أن تتذكر أن بناء مجتمع للأعضاء هو عملية تدريجية وبطيئة.
ماذا بعد؟
هذه ليست النهاية بالتأكيد. في عصر هيمنة شركات التكنولوجيا، يُعدّ التوجه الأكثر ربحية للناشرين هو الاهتمام بتوزيع محتواهم وتحقيق الربح منه بأنفسهم. بفضل ذلك، لن يضطروا لتقاسم الأرباح مع الشركات العملاقة. تمنح منصات النشر الرقمي الناشرين فرصًا واسعة للتوسع والانتشار.
مع ذلك، يجب أن تتذكر دائمًا أن تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي الناجح هو نتيجة العمل الجاد: بناء علامة تجارية قوية، والحصول على قراء مخلصين، والترويج المستمر للعلامة التجارية.
