Man of Many في عام 2012 على يد سكوت بورسيل وفرانك آرثر، وهي مجلة رقمية أسترالية مستقلة تُعنى بأسلوب حياة الرجال.
في وقت سابق من هذا العام، تعاونت شركة "مان أوف ماني" مع "إن بي سي يونيفرسال" لتقديم تجربة تفاعلية مميزة للعرض الأول لمسلسل "أرجيل" في سيدني. وضمّ هذا الحدث، الذي أقيم على السجادة الحمراء، قائمة ضيوف مختارة بعناية تضم أكثر من 400 شخص، وكان بمثابة درسٍ نموذجي في التسويق التجريبي، حيث شمل شراكات مع علامات تجارية، ودمج علامات تجارية فاخرة، وتجارب تفاعلية، وتعاونات رفيعة المستوى.
مجلة State of Digital Publishing (SODP) مقابلة مع فرانك آرثر لمعرفة المزيد عن الشراكة، والنهج المبتكر الذي تتبعه شركة Man of Many في إشراك الجمهور والذي يتجاوز التفاعلات الرقمية، وكيف يمكن للناشرين الرقميين تطبيق هذه التجربة لتعزيز روابط أعمق مع قرائهم.
كيف يعكس التعاون بين شركة Man of Many وشركة NBC Universal لعرض فيلم Argylle تحولاً نحو التسويق التجريبي في صناعة النشر؟
التعاون مع NBC Universal في Argylle تحولاً محورياً نحو التسويق التجريبي، إدراكاً لرغبة المستهلكين في أكثر من مجرد التفاعلات الرقمية، فهم يبحثون عن تجارب أصيلة وملموسة. تتجاوز هذه الشراكة مجرد سرد القصص، إذ تغمر جمهورنا في السرد، مما يعزز التواصل العميق ويرسي معياراً جديداً للتفاعل في العصر الرقمي.
ما هي الأهداف الاستراتيجية التي تسعى شركة Man of Many إلى تحقيقها من خلال شراكتها مع NBC Universal وإقامة فعاليات مثل Argylle ؟
هدفنا الأساسي هو تعزيز تفاعل الجمهور من خلال تجارب فريدة لا تُنسى. واستجابةً لتطور المشهد الرقمي وهيمنة منصات مثل فيسبوك وجوجل، نسعى إلى تنويع مصادر دخلنا. تفتح فعاليات مثل العرض الأول لفيلم " أرجيل" آفاقًا جديدة لشراكات العلامات التجارية، وتوفر فرصًا للتفاعل المباشر للمعلنين، وتُبرز ابتكارات "مان أوف ماني"، مع تعزيز مجتمع قوي ومخلص حول علامتنا التجارية في الوقت نفسه.
ما هي العناصر المحددة لحدث Argylle التي تُظهر نهج Man of Many المبتكر في إدارة الفعاليات وإشراك الجمهور؟
لقد صممنا بيئة غامرة تعكس موضوع الفيلم، وحولنا المكان إلى بوابة إلى عالم أرجيل ، مما يضمن أن الحضور لم يكونوا مجرد متفرجين بل مشاركين فاعلين في التجربة.
كان سر نجاح الفعالية يكمن في قائمة ضيوفنا المُختارة بعناية، والتي ضمت قراء موقع "مان أوف ماني"، وأفرادًا من عامة الجمهور، ومجموعة مختارة من شبكتنا من الشخصيات البارزة، وصنّاع المحتوى، والمؤثرين. هذا الحضور المتنوع، الذي يضم أكثر من 6 ملايين متابع على مواقع التواصل الاجتماعي، لم يُثري أجواء الفعالية فحسب، بل وسّع نطاقها وتأثيرها بشكل ملحوظ من خلال المشاركة عبر هذه المواقع.
أبرزت عمليات دمج العلامات التجارية الفاخرة، والتجارب التفاعلية كالعروض الحية وعروض الدي جي، والتعاونات رفيعة المستوى، تنوع علامتنا التجارية والتزامها بالابتكار. وقد ساهمت هذه العناصر، إلى جانب التركيز الاستراتيجي على الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، في إبراز قدرتنا على التفاعل مع الجماهير على مستويات متعددة، سواءً على أرض الواقع أو عبر الإنترنت.
في نهاية المطاف، في أرجيل مجرد عرض فيلم؛ بل كان يتعلق بتعزيز مجتمعنا، والتواصل مع جمهورنا، وإظهار قوة التسويق التجريبي المبتكر.
بأي طرق يُظهر نجاح العرض الأول لفيلم Argylle قدرة شركة Man of Many على تنويع قنوات تحقيق الدخل الخاصة بها بما يتجاوز إنشاء المحتوى التقليدي؟
أبرز هذا الحدث قدرتنا على بناء شراكات وتعاونات فريدة، ليس فقط مع استوديوهات إنتاج سينمائي كبرى مثل NBC Universal، بل أيضاً مع علامات تجارية بارزة أخرى مثل Moët & Chandon وJeep، وربطها في الوقت نفسه ببعض أبرز المؤثرين وصناع المحتوى في أستراليا. وتتيح هذه الشراكات فرصاً مربحة للرعاية والإعلان، مما يعزز قدراتنا على تحقيق الربح. فعلى سبيل المثال، لم يقتصر دمج علامات تجارية إضافية في الحدث على إثراء تجربة الحضور فحسب، بل وفّر أيضاً لهذه العلامات منصةً مُخصصة للتواصل مع جمهور مُختار بعناية، مما أدى إلى إبرام صفقات رعاية وشراكات تجارية مُحتملة.
لرواية "أرجيل" إمكانية الاستفادة من محتوانا وقاعدة جمهورنا الواسعة لإنشاء فعاليات مصممة خصيصًا تجذب قراءنا الحاليين وجماهير جديدة. وقد ساهمت قائمة الضيوف المختارة بعناية، والتي تضم شخصيات مؤثرة وبارزة يتابعها مجتمعةً أكثر من 6 ملايين شخص، في تعزيز محتوانا وشراكاتنا، وتوسيع نطاق تأثير جهودنا في تحقيق الربح.
بالإضافة إلى ذلك، يوفر لنا التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى المُنشأ حول هذه الأحداث بيانات ورؤى قيّمة حول تفضيلات جمهورنا وسلوكياته. ويمكن استثمار هذه المعلومات من خلال استراتيجيات محتوى مُخصصة وتعاونات أكثر فعالية مع العلامات التجارية في المستقبل.
كيف يتماشى العرض الأول لفيلم Argylle مع استراتيجية التفاعل الأوسع لـ Man of Many، وما هو الدور الذي تلعبه مثل هذه الأحداث في تعزيز علاقة أقوى مع جمهورها؟
يتماشى العرض الأول مع استراتيجيتنا الأوسع نطاقاً لتجاوز المحتوى الرقمي وتقديم تجارب غامرة وواقعية، مما يعزز تواصلنا مع الجمهور. تُعدّ فعاليات كهذه بالغة الأهمية لتعزيز انتشار علامتنا التجارية، وتنمية مجتمعنا، وجمع آرائنا، مما يدعم جهودنا للتواصل الفعّال مع جمهورنا.
ما الدروس التي يمكن أن يتعلمها الناشرون الآخرون من تحول شركة "مان أوف ماني" نحو دمج الفعاليات الكبرى والتجارب الحميمة في نموذج أعمالها؟
يُعدّ الاستفادة من خبرات المحترفين أمرًا أساسيًا؛ فقد استعنّا بمنظمي فعاليات متعاقدين لتنفيذ الفعاليات، مما أتاح لنا التركيز على جوانب الفعالية والترويج التي تبرز فيها خبراتنا بشكلٍ جليّ. إضافةً إلى ذلك، تختلف الجوانب المالية للفعاليات اختلافًا كبيرًا عن المحتوى الأصلي والإعلانات المصوّرة، وغالبًا ما تكون هوامش الربح فيها أقل. وهذا يستلزم تخطيطًا دقيقًا واستغلال العلاقات لخفض التكاليف، وضمان الربحية.
تُعدّ الشراكات والتعاونات أساسية. فمن خلال العمل مع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية والمؤثرين والجهات الإعلامية الأخرى، نستطيع تعزيز تأثير الفعالية، وتوسيع نطاقها، وتعريف جمهور جديد بمنشوراتنا. كما تُتيح هذه الشراكات فرصًا مالية من خلال رعاية إضافية وإعلانات.
يتطلب تبني التسويق التجريبي الابتكار والاستعداد للمخاطرة. ينبغي على الناشرين التحلي بروح المغامرة، وتجربة أشكال ومواضيع مختلفة لاكتشاف ما يجذب جمهورهم حقًا. هذه العقلية المبتكرة والمرنة ضرورية للتميز في سوق تنافسية.
تُعدّ الرؤى والتعليقات المستقاة من استضافة الفعاليات قيّمة للغاية، إذ تُتيح فهمًا مباشرًا لتفضيلات الجمهور. ويمكن لهذه المعلومات أن تُشكّل المحتوى المستقبلي، واستراتيجيات التسويق، وتخطيط الفعاليات، ما يضمن مواكبة الناشرين لاهتمامات جمهورهم المتغيرة.
وأخيرًا، استخدم فعالياتك الناجحة كدراسات حالة لضمان مشاريع مستقبلية مع شركاء العلامة التجارية. إن عرض إنجازاتك قد يفتح آفاقًا لفرص وتعاونات جديدة.
بالنظر إلى المشهد الإعلامي المتطور، كيف يمكن للناشرين الاستفادة من مبادرات التسويق التجريبي مثل Argylle لتعزيز التعاون بين العلامات التجارية والمشاركة المجتمعية بشكل فعال؟
في ظل المشهد الإعلامي المتطور، يمكن للناشرين تعزيز التعاون مع العلامات التجارية والتفاعل المجتمعي من خلال مبادرات التسويق التجريبي، وذلك بالتركيز على تجارب غامرة ومتوافقة مع العلامة التجارية وتلامس جمهورها. ويمكن للشراكات الاستراتيجية مع علامات تجارية مماثلة أن توسع نطاق الوصول والتفاعل، بينما يُسهم توظيف المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي في زيادة تفاعل الحضور وتوسيع نطاق تأثير الفعالية. ويُعد جمع البيانات والآراء أمرًا بالغ الأهمية لتصميم استراتيجيات مستقبلية فعّالة وإظهار القيمة المضافة للشركاء من العلامات التجارية. كما أن عرض الفعاليات الناجحة كدراسات حالة يُبرز فعالية هذه المبادرات، ويجذب المزيد من التعاون.
عن فرانك آرثر
فرانك آرثر هو المؤسس المشارك ومدير شركة "مان أوف ماني". يتمتع بخبرة في مجال التصميم وشغف بالابتكار والأناقة والإبداع. يحمل فرانك شهادة بكالوريوس في التصميم الصناعي من جامعة نيوكاسل، وشهادة ماجستير في التجارة تخصص تسويق الأعمال الدولية من جامعة سيدني. قبل تأسيس "مان أوف ماني"، عمل فرانك كمصمم منتجات لمدة سبع سنوات، حيث صمم منتجات متنوعة تشمل السلع الاستهلاكية والأثاث وتقنيات المدن الذكية والبنية التحتية العامة المستدامة.
