آدم روبنسونيتحدث المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة GetEmails إلى مضيفكم Vahe Arabian من حالة النشر الرقمي. تُعرّف GetEmails نفسها بأنها "أول برنامج لإعادة استهداف العملاء عبر البريد الإلكتروني في العالم" و"طريقة جديدة فعّالة للحصول على عشرة أضعاف عدد عناوين البريد الإلكتروني المُسجّلة (وأكثر) من زوار موقعك المجهولين". يناقش آدم روبنسون كيف ولماذا بدأ GetEmails، والقيمة التي تجذب الناشرين، والعقبات التي تغلب عليها، وكيف توصل آدم إلى فهم أن GetEmails لم تكن مجرد ميزة، بل كانت مشروعًا تجاريًا متكاملًا.
أبرز أحداث الحلقة:
-
- كيف بدأ آدم روبنسون مسيرته المهنية؟
- كيف أدرك آدم أن GetEmails عبارة عن شركة وليست مجرد ميزة لتطبيق؟
- حدد آدم أن إحدى التقنيات الكبيرة المستخدمة هي تقنية تحديد الهوية ومنح الأشخاص سجلات غير موجودة في قائمة بريدهم الإلكتروني بعد.
- كيف يُعرّف آدم وظيفة برنامج GetEmails؟
- كم تبلغ التكلفة الإجمالية لكل أسطوانة؟
- هل يفكر آدم في اللجوء إلى القضاء للتواصل مع دور النشر الدولية؟
- كيف يؤثر إعادة استهداف البريد الإلكتروني على GetEmails؟
- ما هي المشكلات الشائعة التي يواجهها آدم روبنسون؟
- تستفيد المجلات المحلية من خدمة GetEmails لأنها تحصل عمومًا على 100 دولار لكل ألف ظهور لكل رسالة إخبارية.
- هل هناك أي خيارات اشتراك أخرى مثيرة للاهتمام يمكن أن تنافس ما تقدمه خدمة GetEmails؟
- كيف تمكن الناشرون من كسب ثقة عناوين البريد الإلكتروني التي يتواصلون معها؟
- هل هناك أي مشاكل تتعلق بإمكانية التسليم واحتمالية الإبلاغ عنها من قبل مزود خدمة البريد الإلكتروني؟
- ما الذي يتعين على الناشرين فعله لتحقيق تواصل مباشر أكثر باستخدام GetEmails؟
- كيف ساهمت خلفية آدم روبنسون في إعداده ليكون حازماً في اختيار هذا المسار المهني تحديداً؟
- هل هناك تكامل أو دخول مباشر إلى السوق مع GetEmails؟
- بالنسبة لآدم، فإن GetEmails هي جهد مبيعات خارجي يستهدف الأشخاص الذين تتراوح أسعار اشتراكاتهم بين 1000 و 10000.
- ما الذي يفعلونه لتحسين التكنولوجيا؟
3 نقاط رئيسية:
- تبدأ أسعار خدمة GetEmails من 25 سنتًا للسجل الواحد، وتنخفض إلى 20 سنتًا، بل وتصل إلى 15 سنتًا مع الطلبات الكبيرة. لكن هذه الخدمة قانونية حاليًا في الولايات المتحدة فقط.
- ما كان نظام البريد الإلكتروني يحاول منعك من فعله هو مجرد شراء قائمة وإرسال رسائل غير مرغوب فيها إليها، أو الحصول على عناوين بريد إلكتروني وإرسال رسائل غير مرغوب فيها إليها.
- ولتمييز أن GetEmails كانت شركة ومنتجًا وليست مجرد ميزة إضافية، حدد آدم شروط التسويق واحتكاك العملاء بالتحول إذا كانت مجرد ميزة.
اقتباسات قابلة للتغريد:
- "أنشأ أول رفقاء سكن لي في نيويورك موقع Vimeo، في جوٍّ من الفكاهة الجامعية، في شقتي. شاهدتُ هؤلاء الشباب يتحولون إلى رواد أعمال ناجحين على الإنترنت. يُعدّ Vimeo من بين أفضل عشرة مواقع إلكترونية." - آدم روبنسون
- (GetEmails) "بمجرد وضع بكسل على موقعك الإلكتروني، يمكننا تحديد ما يصل إلى 35% من الزوار، ثم نزودك بمعلومات من جهات خارجية تتضمن عناوين البريد الإلكتروني والاسم الأول/الاسم الأخير والعنوان البريدي للأشخاص الذين زاروا موقعك." - آدم روبنسون
- "أطلق سلسلة رسائل الترحيب الأولى. لم تكن هناك أي مشاكل من ذلك. هناك فرص لا حصر لها لتخصيص هذه الرحلات لأننا نوفر لك صفحة الهبوط التي كانوا عليها." - آدم روبنسون
