الدليل الشامل للإعلان عبر الفيديو على الإنترنت

تزخر منتديات التسويق بنصائح حول الإعلان عبر الفيديو على الإنترنت، لكن بعض اقتراحات المستخدمين غير دقيقة أو مضللة. يُسهّل دليلنا الشامل للإعلان عبر الفيديو على الإنترنت عملية فرز المعلومات المتضاربة على الإنترنت، مما يُمكّنك من تطبيق ممارسات تسويقية ناجحة. تذكر أن الفيديوهات تُستخدم بطريقتين رئيسيتين: توفير محتوى جذاب يُعزز العلاقة مع المُشاهد، والإعلان عن منتجاتك أو خدماتك. في كثير من الأحيان، يُمكنك دمج كلا الهدفين في فيديو واحد من خلال تقديم محتوى مفيد أو مُسلٍّ يُشير إلى منتجك أو حتى يُبرزه. على سبيل المثال، إذا كنت تُسوّق نوعًا من منتجات العناية بالشعر، يُمكنك الترويج له من خلال فيديوهات تُركّز على دروس تعليمية لتصفيفات شعر مُختلفة. قد تُدمج هذه الفيديوهات منتج الشعر في الشرح دون الترويج له بشكل مُباشر.

ما هو الإعلان عبر الفيديو؟

الإعلان عبر الفيديو هو الترويج للسلع أو الخدمات من خلال مقاطع فيديو قصيرة. يستخدم بعض المسوقين هذا النوع من الإعلانات لترسيخ هوية العلامة التجارية أو تحديثها، أو لزيادة الوعي بقضية معينة، أو لمشاركة تفاصيل مسابقة ما. ما لم تكن قد فعّلت مانع النوافذ المنبثقة، فمن المحتمل أنك شاهدت الإعلانات التي تظهر أثناء قراءة الأخبار، أو التسوق عبر الإنترنت، أو مشاهدة فيديوهات يوتيوب. ربما لاحظت أيضًا إعلانات قصيرة على صناديق الدفع في متاجر البقالة، أو أجهزة قياس ضغط الدم داخل المتاجر، أو الأجهزة اللوحية في غرف الفحص الطبي. هذه كلها أمثلة شائعة على الإعلان عبر الفيديو، ويمكن استخدامها لتكملة حملات المحتوى الموجهة للقراء. يستوعب بعض العملاء المحتملين المعلومات بشكل أفضل من خلال مشاهدة الصور أو الاستماع إلى شرح شفهي، بينما يفضل آخرون التعلم من خلال النصوص المكتوبة. عادةً ما تُعبّر إعلانات الفيديو عن المعلومات باستخدام الصوت والصورة، ولكن بعضها يتضمن نصوصًا أيضًا. هذا المزيج يجذب المتعلمين بصريًا وسمعيًا على حد سواء، مما يُسهّل استهداف شرائح متعددة من الجمهور بفيديو واحد. تُناسب إعلانات الفيديو الشركات من جميع الأحجام، سواء كنت صاحب عمل فردي تسعى لبناء حضور رقمي مميز، أو مديرًا تنفيذيًا للإعلان في شركة تُحقق مليارات الدولارات سنويًا. يعتمد طول ونوع وتنسيق كل مقطع فيديو على أهدافك التسويقية. ومن العوامل المهمة الأخرى المنصة التي تختار الإعلان عليها، والميزانية المخصصة لتسويق الفيديو. توجد أنواع مختلفة من إعلانات الفيديو، سنتناولها لاحقًا في هذا الدليل. سنخصص جزءًا كبيرًا من حديثنا لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت، لأنها مصطلح شامل لأنواع متعددة من إعلانات الفيديو، بما في ذلك إعلانات الفيديو على الأجهزة المحمولة، وإعلانات الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي، وإعلانات الفيديو على يوتيوب.

إحصائيات إعلانات الفيديو

تروج العديد من الشركات بالفعل لأفكارها أو منتجاتها عبر مقاطع فيديو قصيرة على الإنترنت، ومن المتوقع أن تنضم المزيد من الشركات إلى هذا التوجه خلال السنوات القليلة المقبلة. في المتوسط، يخصص المسوقون حوالي 20% من ميزانياتهم للإعلان عبر الفيديو على الإنترنت، وهذه النسبة في ازدياد. وتشير eMarketer إلى أن ما يقرب من ثلثي المسوقين يخططون لزيادة الإنفاق على الإعلان عبر الفيديو على الإنترنت خلال الأشهر الـ 12 المقبلة. وتُعد هذه الأهداف التسويقية منطقية عند النظر إلى إحصائيات استخدام الإنترنت. إذ يعترف حوالي 21% من البالغين الأمريكيين بأنهم متصلون بالإنترنت "بشكل شبه دائم"، بينما يعترف 42% منهم بتسجيل الدخول عدة مرات في اليوم. ووفقًا لمركز بيو للأبحاث، يتصل ما يقرب من ثلاثة أرباع البالغين بالإنترنت يوميًا. وإذا كنت تستهدف فئة عمرية أصغر، فلدينا أخبار رائعة لك: يقضي المراهقون أيضًا وقتًا طويلًا على الإنترنت. إذ يقضي المراهق العادي 9 ساعات يوميًا أمام الشاشات، بينما يقضي الأطفال في سن ما قبل المراهقة حوالي 6 ساعات في التفاعل مع المحتوى الرقمي. يقضي الشباب من الأسر ذات الدخل المحدود وقتًا أطول على الإنترنت، حيث يسجلون دخولهم يوميًا لأكثر من 90 دقيقة مقارنةً بأطفال الأسر ذات الدخل الأعلى. يظنّ العديد من المسوّقين خطأً أن جيل الشباب هو المهيمن على الإنترنت، لكنّ الاستخدام المتكرر للإنترنت لا يقتصر على جيل الألفية والمراهقين. يكشف مركز بيو للأبحاث أن 12% من البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 50 و64 عامًا يقولون إنهم متصلون بالإنترنت باستمرار، بينما تبلغ النسبة 6% بين البالغين فوق سن 65 عامًا. يوفر الإنترنت المعلومات والترفيه لجميع الأعراق والأجناس ومستويات الدخل، لذا من المرجح أن يصل الفيديو الخاص بك إلى جمهورك المستهدف. يمكنك زيادة فرصك في الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال جهود التسويق عبر الفيديو عن طريق إنشاء محتوى لا يقتصر على الترويج أو الإعلان. احرص على تضمين قدر مناسب من المحتوى الجذاب في فيديوهاتك ليتم مشاركتها والإعجاب بها والاستمتاع بها من قِبل جمهورك. إذا قمت بشراء إعلانات على فيديو أو قناة شخص آخر، فاستخدم اختبار A/B والأدوات البرمجية لضمان تشغيل حملاتك على محتوى يتفاعل مع جمهورك.

الإعلان عبر الفيديو على الإنترنت

يشير الإعلان عبر الفيديو على الإنترنت إلى أي نوع من أنواع التسويق عبر الفيديو الذي يتم عبر الإنترنت. قد تجد إعلانات الفيديو على الإنترنت على أنواع المواقع الإلكترونية التالية:

• الشبكات الاجتماعية
• التسوق
• بنك
• حكومة
• الصحة والعافية
• الطعام والوصفة
• يوتيوب

تتوافق العديد من الإعلانات عبر الإنترنت مع مجموعة متنوعة من الأجهزة، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المحمولة والمكتبية والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. يتيح لك هذا الوصول إلى جمهورك بغض النظر عن طريقة وصولهم إلى الإنترنت. يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت 1.84%. قد يبدو هذا الرقم منخفضًا، لكن تذكر أنه حاليًا أعلى نسبة نقر إلى ظهور مرتبطة بأي شكل من أشكال التسويق الرقمي. تشير تقارير Marketing Land إلى أن الإيرادات الإجمالية المتوقعة لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت التي تم إطلاقها خلال عام 2016 بلغت 5 مليارات دولار أمريكي. بعد معرفة مزايا إعلانات الفيديو الرقمية، قد تتساءل عما إذا كانت إعلانات الفيديو عبر الإنترنت مناسبة لك، خاصةً إذا لم تكن تمتلك معدات فيديو متطورة أو لا تجيد تحرير الفيديوهات. في الواقع، لا يحتاج معظم المشاهدين إلى إنتاج فيديو عالي الجودة للتفاعل مع علامتك التجارية، بل يبحثون عن الأصالة والإبداع. إذا كنت ستستثمر في أي شيء، فننصحك بالتركيز على البحث والجهود الإبداعية، على الأقل في البداية.

أمثلة على حملات إعلانية ناجحة عبر الفيديو

إحدى أنجح حملات الفيديو في مجال النشر الرقمي ليست حملة إعلانية بالمعنى التقليدي، بل هي عرض تقديمي مرئي (Video Slide PowerPoint) يُنشر سنويًا من قِبل خبيرة المجال ماري ميكر، ويحظى بترقب كبير. يتألف العرض عادةً من أكثر من 200 شريحة، ويُقدم معلومات شاملة مستقاة من خبرة ميكر في شركتها للنشر الرقمي. يُعرف هذا العرض باسم "تقرير اتجاهات الإنترنت لعام 2016"، ويستهدف كل من يعمل في مجال التسويق الإلكتروني أو الإعلان أو التجارة الإلكترونية. يكمن سرّ الضجة الكبيرة التي يُثيرها فيديو ميكر السنوي في غناه بالبيانات المفيدة والمثيرة للاهتمام للجمهور المستهدف. فهي تُقدم بيانات قابلة للتطبيق؛ قد لا تكون الإحصائيات هي ما يجذب انتباه جمهورك، لكن التسويق الفعال عبر الفيديو يعني إيجاد المعلومة التي تُثير اهتمامهم وتجعلهم يُركزون عليها. مثال آخر على نجاح الإعلان عبر الفيديو بميزانية منخفضة يأتي من المستثمر مارك سوستر، الذي يستخدم سناب شات لبث محاضرات قصيرة حول بدء مشروع تجاري جديد. المنصة التي يستخدمها ممتعة وجذابة، وتتمتع بجاذبية كبيرة، ويحرص على أن تكون مقاطع الفيديو قصيرة ومؤثرة ليحافظ على تفاعل جمهوره. على القنوات الأكثر شيوعًا، تحظى مقاطع الفيديو التعليمية القصيرة بشعبية كبيرة لدى جميع الأعمار. لنأخذ على سبيل المثال مقاطع الفيديو الخاصة بالطبخ التي تُشارك باستمرار على فيسبوك. في أقل من 60 ثانية، ومع موسيقى خلفية لطيفة أو جذابة، يحصل المشاهدون على المعلومات الأساسية حول كيفية تحضير التيراميسو أو أجنحة الدجاج بصلصة البافلو. تتميز هذه الفيديوهات بألوانها الزاهية وجاذبيتها البصرية، ودائمًا ما تتضمن رابطًا للوصفة الكاملة أو الشرح الكامل على الإنترنت. تذكر: بينما تسعى إلى تقديم فيديوهات مسلية وجذابة، فأنت تريد أيضًا أن ينقر الناس للوصول إلى صفحاتك أو منتجاتك.

نصائح لإنشاء فيديوهاتك الخاصة

خاطب جمهورك، لا تخاطبهم نعم، ندرك أن هذا قد يبدو صعباً أثناء الإعلان، لكن هناك طرقاً لتحقيقه. اطرح أسئلة على المشاهدين لإبقائهم متفاعلين، حتى وإن لم تسمع إجاباتهم. تحدث عن مواضيع تهم جمهورك المستهدف، لكن تجنب وضع افتراضات مسبقة عنهم. ابتعد عن عبارات مثل "أعلم أنك..." أو "نحن متأكدون أنك...". لا تطل البقاء يشعر المشاهدون بالانزعاج عندما تكون الإعلانات طويلة جدًا، حتى لو أعجبهم ما تروج له. إذا كان هدفك هو مجرد زيادة الوعي بشركة أو منتج، فإن 15 ثانية كافية تمامًا. يمكنك إضافة 15 ثانية أخرى إذا رغبت، حيث تشير التقارير إلى أن الإعلانات التي مدتها 30 ثانية عادةً ما تحقق معدلات مشاهدة أعلى من الإعلانات التي مدتها 15 ثانية. اجعله تفاعليًا قد يكون إعلانك رائعًا، لكنه لن يفيد عملك دون دعوة لاتخاذ إجراء. أضف رابطًا قابلًا للنقر إلى موقعك الإلكتروني أو عرضًا مميزًا ليتمكن المشاهدون من الوصول إليك. إذا كان موقعك قيد الإنشاء أو لم تكن لديك منتجات للترويج لها، فأضف رابطًا يُمكّن المشاهدين من إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني أو المشاركة في استطلاع رأي سريع. على الأقل، أضف أزرار مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ليتمكن المشاهدون من إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عن عملك.

الإعلان عبر الفيديو على الهاتف المحمول؟

تتيح لك إعلانات الفيديو عبر الهاتف المحمول الوصول إلى جمهورك بدلاً من العكس. لن تحتاج إلى انتظارهم للوصول إلى الإنترنت عبر جهاز كمبيوتر محمول أو مكتبي عند إنشاء إعلانات متوافقة مع الهواتف المحمولة. لماذا يعتبر الإعلان عبر الفيديو على الهاتف المحمول مهماً إذا كنت مسوقاً؟ ينطوي إطلاق الإعلانات الرقمية على مخاطر متعددة. فقد تنشر إعلاناتك في أماكن يصعب على جمهورك المستهدف الوصول إليها. وحتى لو وصلت رسالتك إلى الأشخاص المناسبين، فقد يكونون مشغولين أو يشعرون بالملل أو الانزعاج من مقاطع الفيديو الخاصة بك. يقل احتمال حدوث ذلك إذا اعتمدت على إعلانات الفيديو عبر الهاتف المحمول. تشير مجلة فوربس إلى أن مشاهدي الهواتف المحمولة عادةً ما يكونون أكثر تفاعلاً مع الأنشطة عبر الإنترنت من مشاهدي أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو المحمولة، لذا لا داعي للقلق كثيرًا بشأن تقلب المشاهدين الذين قد يتخلون عن مقاطع الفيديو الخاصة بك بحثًا عن بديل أفضل. يمتلك ما يقرب من 70% من البالغين الأمريكيين هاتفًا محمولًا، وترتفع هذه النسبة إلى حوالي 86% عند دراسة عادات الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و29 عامًا. ويأتي ما يقرب من 80% من حركة بيانات الهاتف المحمول في جميع أنحاء العالم من الهواتف الذكية. الإعلانات عبر الفيديو التفاعلية/الاجتماعية تتيح مواقع التواصل الاجتماعي للمستخدمين التفاعل مع الأصدقاء والعائلة والعلامات التجارية وهم في منازلهم. يبلغ عدد مستخدمي هذه المواقع قرابة ملياري شخص، وقد ازداد هذا الرقم بشكل ملحوظ خلال السنوات الخمس الماضية. وبفضل هذا العدد الكبير من المستخدمين، يُعدّ الإعلان عبر الفيديو خيارًا شائعًا لدى العديد من المسوّقين. إعلانات الفيديو على يوتيوب/الإعلانات التمهيدية يضم موقع يوتيوب أكثر من مليار مستخدم، ويتجاوز متوسط ​​مدة مشاهدة المستخدمين عبر الهواتف المحمولة 40 دقيقة. إعلانات ما قبل التشغيل هي الإعلانات التي تظهر قبل مقاطع الفيديو على يوتيوب، ويستمر كل إعلان منها عادةً من 10 إلى 15 ثانية. تحظى هذه الإعلانات بشعبية كبيرة لدى المسوّقين نظرًا لارتفاع معدل مشاهدتها. فعندما يقوم المستخدمون بتحميل مقاطع الفيديو، فإنهم عادةً ما يشاهدون إعلانات ما قبل التشغيل لأنهم يرغبون في مشاهدة مقاطع الفيديو التي اختاروها. إعلانات الفيديو على فيسبوك يضم فيسبوك 1.18 مليار مستخدم يوميًا، مما يجعله منصة مثالية أخرى للمسوقين لنشر إعلاناتهم الرقمية. بينما يركز يوتيوب بشكل أكبر على تجربة المشاهدة الفردية، يلجأ المستخدمون عادةً إلى فيسبوك للتفاعل مع العائلة والأصدقاء. إذا كنت تخطط للإعلان على فيسبوك، فضع في اعتبارك الإعلانات التفاعلية. يمنح إعلان الفيديو التفاعلي المشاهدين التحكم في المعلومات التي يتلقونها. يمكن للمستخدمين تمرير الشاشة فوق الفيديو لاختيار خيارات مختلفة، أو النقر على أجزاء مختلفة من شاشة الجهاز. يعزز هذا التفاعل من خلال تمكين المشاهدين من إنشاء خطط تسويقية مخصصة تتناسب مع اهتماماتهم. الإعلانات عبر الفيديو الأصلي أحيانًا يكون الإعلان الرقمي غير مباشر. يشير مصطلح "الإعلان عبر الفيديو المدمج" إلى الإعلانات التي تندمج بسلاسة مع المحتوى الأساسي للموقع الإلكتروني. يُنصح باستخدام هذا النوع من الإعلانات إذا كنت تشك في أن الإعلانات المباشرة قد تُزعج جمهورك المستهدف. تمنحك مقاطع الفيديو المدمجة فرصة لبناء علاقة مع المشاهدين دون الظهور بمظهر المزعج أو المتكبر. يمكنك وضع الإعلانات بين المنشورات أو إدراج مقطع فيديو على الجانب الأيمن أو الأيسر من صفحة الويب. تمت مناقشة إعلانات فيسبوك في القسم السابق، ولكن بعض المسوقين يعتبرونها نوعًا من الإعلانات المدمجة. على سبيل المثال، يمكن اعتبار مقطع فيديو لمطعم يظهر في موجز الأخبار أثناء مشاهدتك لمقاطع فيديو عن الطعام إعلانًا مدمجًا. الإعلانات المبرمجة عبر الفيديو يُخصص ما يقارب 70% من ميزانيات الإعلان الرقمي للإعلان عبر الفيديو المبرمج، مما يجعله الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان عبر الفيديو على الإنترنت. يُفضل المسوقون الإعلان عبر الفيديو المبرمج لأنه يُحقق نتائج فورية، فلا حاجة لانتظار الجمهور المناسب أو محاولة تحديد الفئة الديموغرافية المستهدفة. يُعد يوتيوب منصةً تُتيح للمسوقين تجربة الإعلان عبر الفيديو المبرمج، وهو أيضًا شكل من أشكال الإعلان عبر الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي. أفضل الشركات/المزودين ذكرنا سابقًا في هذا الدليل أن فيسبوك ويوتيوب منصتان رائعتان للإعلان عبر الفيديو. ويعود ذلك إلى العدد الكبير من المستخدمين على مواقع التواصل الاجتماعي، وسهولة استهداف الإعلانات لفئات ديموغرافية محددة. مع ذلك، يمكنك نشر إعلانات الفيديو على أي موقع تقريبًا طالما وافق مالكه. إليك بعض الشركات المعروفة التي تساعد في إطلاق الإعلانات الرقمية وربط الشركات بالمشاهدين:

• برايت رول
• هاكس هاكس
• أدوتيوب
• جوجل أدسنس
• Media.net
• فيديليتي ميديا

قبل اختيار شركة، ضع في اعتبارك حجم ميزانيتك التسويقية وما إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في استهداف جمهور محدد. تُعدّ Media.net خيارًا ممتازًا لأصحاب المشاريع الصغيرة، بينما تحظى Fidelity Media بشعبية لدى الشركات الكبيرة، أما Google AdSense فهو مناسب لأصحاب المشاريع الفردية والشركات المتوسطة والكبيرة على حد سواء.

اتجاهات الإعلان عبر الفيديو

مع تزايد استخدام التسويق عبر الفيديو، ستجد إعلاناتك على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب وسناب شات. سبق أن تناولنا فيسبوك ويوتيوب في هذا الدليل، لكن سناب شات يكتسب شهرة واسعة في عالم الإعلان الرقمي. يضم سناب شات أكثر من 100 مليون مستخدم، وينشر أو يشاهد أكثر من 50% منهم محتوى يوميًا. يشاهد مستخدمو سناب شات أكثر من ملياري فيديو يوميًا مقارنةً بمستخدمي فيسبوك، وتصل بعض الإعلانات إلى مليون مشاهدة. إذا كنت جديدًا على سناب شات، تذكر أن المنشورات تبقى متاحة لمدة 24 ساعة فقط، ويجب ألا تتجاوز مدة إعلانك 10 ثوانٍ. هناك اتجاه آخر يتمثل في نشر مقاطع الفيديو على صفحات الهبوط لزيادة تفاعل العملاء. تشير التقارير إلى أن 88% من زوار المواقع الإلكترونية يبقون فيها لفترة أطول إذا لفت انتباههم فيديو ما. يمنحك هذا وقتًا إضافيًا لتوجيههم نحو منتجات عالية الجودة أو تشجيعهم على التسجيل في ندوتك عبر الإنترنت. يُعدّ الإعلان عبر الفيديو الرقمي ممارسةً راسخةً، لذا من الضروري إدراجه في خطتك التسويقية. أنشئ هوية رقمية رائعة وجديرة بالثقة لشركتك من خلال الإعلان عبر الفيديو على الإنترنت.