هل تعلم أن العملاء لا يكرهون الإعلانات؟ بل يكرهونها عروض بيع رديئة الجودة ومزعجة. لكن إذا رأوا حملة إعلانية ذكية تقدم قيمة حقيقية أو مسلية، فإنهم لا يهتمون بما إذا كانت حملة مدفوعة الأجر أم لا - فهم يتفاعلون معها فحسب.
عندما ظهرت الإعلانات المدمجة قبل عقد من الزمن، أحدثت ثورة في صناعة الإعلان. فقد ساعدت الرسائل التسويقية غير المتطفلة التي تندمج بسلاسة في المحتوى التحريري المعلنين على التغلب على تجاهل الإعلانات المصوّرة وزيادة معدلات النقر بشكل ملحوظ.
منذ ذلك الحين، تغيرت أساليب الإعلان الأصلي كثيراً - الآن، أصبح بإمكان المعلنين والناشرين تبادل مساحات الإعلانات آلياً، ويتم عرض الإعلانات الأصلية على وسائل التواصل الاجتماعي، والأهم من ذلك، يجب تصنيف الإعلانات الأصلية بوضوح لأسباب أخلاقية، وفقاً لـ إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية نُشر في عام 2015.
ساهم تطور الإعلانات الأصلية في تزايد شعبية هذا الأسلوب الإعلاني. قبل تفشي فيروس كورونا، كان من المتوقع أن ينفق المعلنون الأمريكيون ما يقارب 53 مليار دولار في عام 2020، استحوذت الإعلانات الأصلية على ثلثي ميزانيات الإعلانات المصوّرة. وهذا وحده دليلٌ واضح على فعالية هذا النهج.
إلى جانب مساعدة المعلنين على زيادة إيراداتهم، تدعم الإعلانات الأصلية أيضاً الصحافة الجيدة. لا يقتصر دور الناشرين على تحقيق الربح من مواقعهم الإلكترونية من خلال عرض الإعلانات الأصلية فحسب، بل يشمل أيضاً زيادة ظهورهم على الإنترنت من خلال توزيع محتواهم الخاص عبر شبكات الإعلانات الأصلية.
إذا كنت ترغب أيضًا في الاستمتاع بمزايا هذا النهج الإعلاني، فنحن نقدم لك فرصة الحصول على بعض الإلهام من خلال الاطلاع على أفضل الأمثلة للإعلانات الأصلية على الإنترنت اليوم.
ما هو هدف هذه الحملة؟ الهدف الرئيسي هنا هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوطيد ولاء العملاء. تشتهر شركة USAA بتقديم خدمات التأمين والخدمات المصرفية والاستثمارية للمجتمع العسكري. ومن خلال سرد قصة امرأة تساعد زوجات العسكريين العاطلين عن العمل في الحصول على وظائف، تُظهر USAA التزامها بمشاكل المجتمع وتعزز ثقة العملاء بعلامتها التجارية.
يمكنك العثور على إعلانات مماثلة ضمن أدوات التوصية بالمحتوى المعروضة أدناه أو بجوار المقالات على مواقع الناشرين الإلكترونية.
العنوان الجذاب جزءًا لا يتجزأ من أي حملة إعلانية ناجحة. فعندما يتعلق الأمر بالترويج لتطبيق تعليمي، ما الذي يمكنك تقديمه غير تقديم النتائج؟سريعتؤكد بعض البرامج أنك ستتحدث لغات جديدة في غضون بضعة أشهر، وتقول بعضها إنها تستطيع تعليمك في شهر واحد، لكن تطبيق Babbel يدعي أن تطبيقه يجعل المستخدمين يتحدثون اللغات في 3 أسابيع فقط.
إذن، لدينا بالفعل عنوان جذاب للغاية يلفت انتباه القراء. ما هو العنصر المهم التالي لحملة فعّالة؟ إنها صفحة الهبوط التي يصل إليها المستخدمون بعد النقر على الإعلان. صفحة هبوط Babbel تتجاوز التوقعات. فبدلاً من مجرد كلام فارغ عن مستوى خبرتهم وكفاءتهم، يُعرض عليك خوض تحدٍّ لمدة ثلاثة أسابيع يُثبت ذلك.
ما الفكرة وراء هذا التحدي؟ هناك 3 مقاطع فيديو قصيرة توضح كيف كان 15 متعلمًا غير متخصص يتقنون أساسيات اللغة الإسبانية أسبوعًا بعد أسبوع، ويقضون حوالي نصف ساعة يوميًا مع التطبيق.
يُعالج المحتوى مخاوف أكثر المتعلمين تشككًا، ويشجعهم على تجربة التطبيق بأنفسهم. أما بالنسبة لمن هم على استعداد لاتخاذ إجراء فوري، فتزخر الصفحة الرئيسية بعناصر تحويلية كافية تجذب انتباههم. وسيتذكر باقي الزوار هذه الحملة، وسيعودون إليها عندما يقررون تعلم لغة جديدة.
في هذا المنشور، تُشارك الشركة خبرتها وتُرسّخ مكانتها كمصدر موثوق به في توجيه السوق خلال الأزمات. ويُدعى القارئ لزيارة موقع الشركة الإلكتروني للاطلاع على المزيد من المعلومات المُختارة حول جائحة كوفيد-19، ومشاهدة ندواتها عبر الإنترنت، وربما الانضمام إلى قائمة عملائها.
نظراً لنشر المقال في صحيفة فايننشال تايمز، فإن الجمهور الذي يشاهده ويتفاعل معه ذو صلة وثيقة بمنتجات وخدمات ريفينيتيف. وبالمقارنة مع الحملة التي أطلقتها شركة USAA، تُعدّ هذه الحملة أكثر وضوحاً وقد تكون فعّالة في توليد العملاء المحتملين.
الحملة التي تديرها معهد التأمين الأمريكيلا تختلف جمعية شركات الاستثمار كثيرًا عن الشركات المذكورة أعلاه. فجمهورها المستهدف محدد بوضوح من خلال خصوصية المواقع الإلكترونية التي تُعرض عليها ومحتوى الحملة نفسه. ونتيجة لذلك، لا بد أن الشركة تحصل على نقرات عالية الجودة على إعلاناتها وعملاء محتملين من خلال هذا المنشور إلى موقعها الإلكتروني.
تتمتع شركة ديلويت بسمعة قوية استراتيجية توزيع المحتوىيحرص مسوّقو شركة ديلويت على تطوير مجموعة واسعة من أشكال المحتوى، ويخصصون وقتًا كافيًا لتوزيع هذا المحتوى عبر قنوات متعددة. والأهم من ذلك، أنهم يعرفون جمهورهم المستهدف في كل شريحة.
تُروّج الحملة الإعلانية المدفوعة التي عثرنا عليها في مجلة فوربس لأحد استطلاعات الرأي الأخيرة التي أجرتها الشركة. يُثير الموضوع اهتمام قادة الأعمال، ما يُشير إلى اختيارٍ موفقٍ للناشر، إذ يستهدف محتوى الحملة جمهور فوربس المُستهدف. بعد الاطلاع على مُلخص نتائج البحث، يُتاح للقارئ فرصة الاطلاع على النتائج الكاملة على موقع ديلويت الإلكتروني. هكذا تُوزّع ديلويت محتواها التسويقي لجذب الجمهور وتحويله إلى عملاء لاحقًا.
إعلانات أصلية أم محتوى يحمل علامة تجارية؟
قبل أن ننتقل إلى أمثلة الإعلانات الأصلية، نحتاج إلى تعريف ما نشير إليه بالإعلانات الأصلية. تنسيقات الإعلانات الأصلية تشمل هذه الإعلانات الإعلانات المدمجة في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي، وتوصيات المحتوى على مواقع الأخبار، والإعلانات الترويجية على مواقع التجارة الإلكترونية، وبالطبع، المحتوى ذو العلامات التجارية. توجد طرق مختلفة لتوزيع كل صيغة من صيغ الإعلانات الأصلية. ولكن سواء تحدثنا عن أن حملة إعلانية لشركة Outbrain أو حملة محتوى تحمل علامة تجارية، إذا راجعنا تعريف الإعلان الأصلي، فسنجد أن كليهما محلي. لذلك، إلى جانب عرض توصيات المحتوى النموذجية، سنسلط الضوء على عدد لا بأس به من الأمثلة الرائعة للمحتوى ذي العلامات التجارية.USAA
أول حملة سنتحدث عنها هي تلك التي تديرها USAAشركة خدمات مالية. ما يُميّز العديد من حملات الإعلان الأصلية الناجحة هو تركيزها على سرد القصص. عند النقر على منشور يحمل علامة "محتوى مدفوع"، تتوقع أن ترى إشارة واحدة على الأقل إلى منتج أو خدمة الراعي، مُدمجة في المحتوى بطريقة غير ملحوظة. مع ذلك، في التسويق الحديث، لا ينبغي بالضرورة أن تكون مُباشرًا في الترويج لعلامتك التجارية. تم إدراج هذه الحملة الإعلانية المدفوعة ضمن المقالات التحريرية الأخرى على موقع هاف بوست. ورغم أنها مصنفة بوضوح كمنشور مدفوع، إلا أنها تشبه في شكلها ووظيفتها منشورات هاف بوست الأخرى لا يؤثر على تجربة المستخدم.
ما هو هدف هذه الحملة؟ الهدف الرئيسي هنا هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوطيد ولاء العملاء. تشتهر شركة USAA بتقديم خدمات التأمين والخدمات المصرفية والاستثمارية للمجتمع العسكري. ومن خلال سرد قصة امرأة تساعد زوجات العسكريين العاطلين عن العمل في الحصول على وظائف، تُظهر USAA التزامها بمشاكل المجتمع وتعزز ثقة العملاء بعلامتها التجارية.
بابل
هذه الحملة الرائعة توضح منصة Babbel كيف ينبغي أن تكون حملات الإعلانات الأصلية ويمكن أن يكون تم بناؤها. على عكس المثال السابق، يتم توزيع إعلان Babbel عبر آلاف مواقع الويب الخاصة بالناشرين بمساعدة شبكات توزيع المحتوى، مثل Outbrain و Taboola.
يمكنك العثور على إعلانات مماثلة ضمن أدوات التوصية بالمحتوى المعروضة أدناه أو بجوار المقالات على مواقع الناشرين الإلكترونية.
العنوان الجذاب جزءًا لا يتجزأ من أي حملة إعلانية ناجحة. فعندما يتعلق الأمر بالترويج لتطبيق تعليمي، ما الذي يمكنك تقديمه غير تقديم النتائج؟سريعتؤكد بعض البرامج أنك ستتحدث لغات جديدة في غضون بضعة أشهر، وتقول بعضها إنها تستطيع تعليمك في شهر واحد، لكن تطبيق Babbel يدعي أن تطبيقه يجعل المستخدمين يتحدثون اللغات في 3 أسابيع فقط.
إذن، لدينا بالفعل عنوان جذاب للغاية يلفت انتباه القراء. ما هو العنصر المهم التالي لحملة فعّالة؟ إنها صفحة الهبوط التي يصل إليها المستخدمون بعد النقر على الإعلان. صفحة هبوط Babbel تتجاوز التوقعات. فبدلاً من مجرد كلام فارغ عن مستوى خبرتهم وكفاءتهم، يُعرض عليك خوض تحدٍّ لمدة ثلاثة أسابيع يُثبت ذلك.
ما الفكرة وراء هذا التحدي؟ هناك 3 مقاطع فيديو قصيرة توضح كيف كان 15 متعلمًا غير متخصص يتقنون أساسيات اللغة الإسبانية أسبوعًا بعد أسبوع، ويقضون حوالي نصف ساعة يوميًا مع التطبيق.
يُعالج المحتوى مخاوف أكثر المتعلمين تشككًا، ويشجعهم على تجربة التطبيق بأنفسهم. أما بالنسبة لمن هم على استعداد لاتخاذ إجراء فوري، فتزخر الصفحة الرئيسية بعناصر تحويلية كافية تجذب انتباههم. وسيتذكر باقي الزوار هذه الحملة، وسيعودون إليها عندما يقررون تعلم لغة جديدة.
ريفينيتيف
ريفينيتيف هي شركة عالمية متخصصة في توفير بيانات الأسواق المالية وحلول إدارة المخاطر حملتهم الإعلانية الأصلية نشرت صحيفة فايننشال تايمز تقريراً لشركة ريفينيتيف حول التأثير المالي لجائحة فيروس كورونا على الأسواق المالية الصينية.
في هذا المنشور، تُشارك الشركة خبرتها وتُرسّخ مكانتها كمصدر موثوق به في توجيه السوق خلال الأزمات. ويُدعى القارئ لزيارة موقع الشركة الإلكتروني للاطلاع على المزيد من المعلومات المُختارة حول جائحة كوفيد-19، ومشاهدة ندواتها عبر الإنترنت، وربما الانضمام إلى قائمة عملائها.
نظراً لنشر المقال في صحيفة فايننشال تايمز، فإن الجمهور الذي يشاهده ويتفاعل معه ذو صلة وثيقة بمنتجات وخدمات ريفينيتيف. وبالمقارنة مع الحملة التي أطلقتها شركة USAA، تُعدّ هذه الحملة أكثر وضوحاً وقد تكون فعّالة في توليد العملاء المحتملين.
معهد المحاسبين الأمريكيين
يتم عرض الإعلان الأصلي التالي ضمن أداة توصيات المحتوى الخاصة بـ Dianomi على MarketWatch. ديانومي هي منصة إعلانية أصلية لتوزيع المحتوى المتعلق بالتمويل والشركات والتكنولوجيا. وتُعرض أدواتها فقط على مواقع الويب الخاصة بأخبار أسواق الأسهم والاقتصاد والأعمال.
الحملة التي تديرها معهد التأمين الأمريكيلا تختلف جمعية شركات الاستثمار كثيرًا عن الشركات المذكورة أعلاه. فجمهورها المستهدف محدد بوضوح من خلال خصوصية المواقع الإلكترونية التي تُعرض عليها ومحتوى الحملة نفسه. ونتيجة لذلك، لا بد أن الشركة تحصل على نقرات عالية الجودة على إعلاناتها وعملاء محتملين من خلال هذا المنشور إلى موقعها الإلكتروني.
ديلويت
بصفتها شركة عالمية رائدة في مجال خدمات التدقيق والتأكيد والاستشارات والاستشارات المالية والخدمات ذات الصلة، تدرك شركة ديلويت أهمية الحفاظ على وجودها على الإنترنت تقديم محتوى هادف. تشتهر شركة ديلويت بحملاتها التسويقية المتقنة التي تحقق نتائج ملموسة دائماً. ونظراً لتعامل الشركة مع قطاعات صناعية متعددة، يُعدّ إنشاء محتوى مفيد لكل فئة من الجمهور جزءاً أساسياً من استراتيجيتها التسويقية. وسعياً منها لترسيخ مكانتها كخبير موثوق به، تواصل شركة ديلويت نشر المحتوى التعليمي، واستضافة البودكاست، وإنتاج الدراسات المتعمقة.
تتمتع شركة ديلويت بسمعة قوية استراتيجية توزيع المحتوىيحرص مسوّقو شركة ديلويت على تطوير مجموعة واسعة من أشكال المحتوى، ويخصصون وقتًا كافيًا لتوزيع هذا المحتوى عبر قنوات متعددة. والأهم من ذلك، أنهم يعرفون جمهورهم المستهدف في كل شريحة.
تُروّج الحملة الإعلانية المدفوعة التي عثرنا عليها في مجلة فوربس لأحد استطلاعات الرأي الأخيرة التي أجرتها الشركة. يُثير الموضوع اهتمام قادة الأعمال، ما يُشير إلى اختيارٍ موفقٍ للناشر، إذ يستهدف محتوى الحملة جمهور فوربس المُستهدف. بعد الاطلاع على مُلخص نتائج البحث، يُتاح للقارئ فرصة الاطلاع على النتائج الكاملة على موقع ديلويت الإلكتروني. هكذا تُوزّع ديلويت محتواها التسويقي لجذب الجمهور وتحويله إلى عملاء لاحقًا.
ما هي الحملة الإعلانية الأصلية الناجحة؟
بناءً على الأمثلة التي شاهدتموها للتو، يمكن استنتاج أن حملة الإعلانات الأصلية الناجحة يجب أن تتضمن المكونات التالية:- عنوان جذاب. تذكر أنه على الرغم من جاذبية عنوان الإعلان الأصلي، إلا أنه يجب أن يكون مرتبطًا بما تعد به في صفحة الهبوط. بدون ذلك، ستُهدر أموالك على نقرات لا تُحقق سوى معدلات ارتداد عالية.
- موضوع ذو صلة. حتى لو كانت الحملة تهدف إلى توزيع محتوى تسويقي، فمن الضروري أن يكون هذا المحتوى مناسبًا لجمهورك المستهدف. يجب أن يجذب المحتوى الترويجي انتباههم ويبني صورة إيجابية لعلامتك التجارية.
- الاستهداف. يجب على المعلن أن يفهم من يستهدف وأين يمكنه الوصول إلى هؤلاء الأشخاص.
- المصداقية. بفضل طبيعتها، تُعدّ الإعلانات الأصلية وسيلة فعّالة للغاية لبناء ثقة العملاء بالعلامة التجارية وتعزيز ولائهم. باستخدام هذه الإعلانات لنشر محتوى موثوق وفي الوقت المناسب، ستُرسّخ مكانتك كخبير في مجالك وتكسب ثقة عملائك.
