SODP logo

    جلسة أسئلة وأجوبة مع جاستن هانسن، الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية والمؤسس المشارك لشركة ميديا ​​تريدكرافت

    يُعدّ جاستن أحد أبرز قادة عمليات الإعلان والإيرادات في البلاد. وقد أثر عمله على عشرات الناشرين، ومكّنهم من تحقيق إيرادات تجاوزت 175 مليون دولار أمريكي
    تاريخ التحديث: 1 ديسمبر 2025
    Vahe Arabian

    تم إنشاؤه بواسطة

    Vahe Arabian

    Vahe Arabian

    تم التحقق من صحة المعلومات بواسطة

    Vahe Arabian

    أندرو كيمب

    تم التحرير بواسطة

    أندرو كيمب

    يُعدّ جاستن من أبرز قادة عمليات الإعلان والإيرادات في البلاد. وقد أثر عمله إيجابًا على عشرات الناشرين، ومكّنهم من تحقيق إيرادات تجاوزت 175 مليون دولار لمواقعهم الإلكترونية. وقد ساهمت رؤية جاستن المبتكرة في مجال ممارسات البيانات في مساعدة فرق إدارة الحسابات، وفرق المحاسبة والمالية، وفرق المبيعات والتسويق على التركيز على العائد الحقيقي على الاستثمار والقيمة المُضافة للعملاء. بصفته رائدًا في مجال الابتكار، أثر عمل جاستن بشكل مباشر على أبرز التقنيات في هذا القطاع، بدءًا من منصات بيع الإعلانات (SSPs) وبورصات الإعلانات وخوادم الإعلانات، وصولًا إلى آليات المزادات ونماذج التسعير التي تُشكل الركيزة الأساسية لنظام الإعلان الرقمي اليوم. يحرص جاستن بشدة على ضمان نجاح الناشرين، ويستمر عمله الدؤوب نيابةً عنهم في التطور مع ظهور تحديات جديدة في هذا المجال. إن قدرته على تدريب وتطوير فرق العمليات والتطوير والهندسة والمنتجات لا تُضاهى، وكذلك العلاقات المتينة التي بناها من خلال شراكاته في مختلف أنحاء هذا النظام. في شركة ميديا ​​تريدكرافت، يقود جاستن فرقًا في مجالات عمليات الإعلانات، وعمليات التطوير، وعلوم البيانات، والشراكات التقنية. قبل تأسيس ميديا ​​تريدكرافت، أمضى جاستن أكثر من ست سنوات في إدارة عمليات الإعلانات لشركة رائدة في مجال تحقيق الدخل للناشرين، حائزة على جوائز مرموقة. وقد ساهم في بناء فرق تصميم مستقلة لأكثر من 30 ناشرًا في قطاعات متنوعة. هو خريج جامعة فيرمونت ويحمل درجة الماجستير من جامعة جورج ماسون، بالإضافة إلى درجات علمية متقدمة في الإحصاء والرياضيات التطبيقية.

    ما الذي دفعك للعمل في مجال الإعلام وتكنولوجيا الإعلان؟ وكيف أدى ذلك إلى تأسيسك لشركة Media Tradecraft؟

    مثل كثيرين، دخلتُ مجال الإعلام الرقمي بالصدفة. كنتُ أدرس في الأصل للحصول على درجة الماجستير في الإحصاء عندما صادفتُ وظيفة بدوام جزئي تتناسب مع جدولي الدراسي. بمجرد أن خضتُ تجربة العمل في هذا المجال، وقعتُ في غرام هذه الصناعة على الفور. تعرّفتُ على استراتيجيات تحقيق العائدات، وعرض الإعلانات، والمشترين، ومنصات بيع الإعلانات (SSPs)، ومنصات طلب الإعلانات (DSPs)، وجميع الجوانب المترابطة التي تُسهم في نجاح الناشر. بعد التخرج، عُرض عليّ منصب بدوام كامل، فقبلته لأُعمّق شغفي بهذه الصناعة.  خلال الفترة التي قضيتها أنا وشريكي المؤسس في العمل في هذا المجال، لاحظنا حاجة متزايدة للخدمات والحلول التي تساعد الناشرين. ورأينا ثغرات في قدرة الشركات العريقة على الابتكار وتقديم الخدمات المناسبة التي يحتاجها الناشرون فعلاً. لذا، فن الإعلام تم بناؤها على القيم الأساسية المتمثلة في تقديم خدمة رفيعة المستوى وذات طابع شخصي عالي، مما يؤدي إلى نتائج أفضل لعدد أقل من الناشرين.

    كيف يبدو يومك المعتاد؟ كيف تبدو بيئة عملك؟ (تطبيقاتك، أدوات الإنتاجية، إلخ.)

    كل يوم يختلف قليلاً عن سابقه. أقضي وقتاً طويلاً في العمل مع الناشرين لضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية وزيادة الإيرادات. يقوم فريقنا بوضع وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق نتائج أعمال إضافية لكل موقع، مثل تخطيط الهوية، وتحسين البنية التحتية، والمراقبة، وأنظمة البيانات الجديدة.  أعمل بتعاون وثيق مع رئيس قسم عمليات الإعلانات لتنفيذ تحديثات خادم الإعلانات، ونظام المزايدة المسبقة، والحملات الإعلانية. وبالتنسيق مع فريق التطوير، نبتكر استراتيجيات إعلانية جديدة لناشرينا، ونطور تقنيات مخصصة ومتطورة ترتقي بهم إلى آفاق جديدة. وأحرص دائمًا على تخصيص وقت لتدريب وتطوير فريقنا المتنامي لضمان مواكبة الجميع لأحدث المستجدات.

    ما هو المجال الأسرع نموًا في مجال الإعلان الرقمي ولماذا؟

    شهد عالم إدارة الهوية بدون ملفات تعريف الارتباط نموًا هائلاً، ولا يزال يكتسب زخمًا مع اقتراب عام 2023. وقد اعتمد هذا القطاع على ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية لفترة طويلة، وتشهد طرق استرجاع البيانات تحولًا جذريًا. يشهد هذا القطاع تغييراً جذرياً هائلاً، وقد دفع ذلك الناس إلى البحث عن حلول استهداف جديدة وبناء بنية تحتية آمنة للخصوصية. 

    كيف حال عمالقة التكنولوجيا مثل جوجل وميتا وأمازون في محاولاتهم لإيجاد حلول لعالم ما بعد ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية؟

    أعتقد أن أي جهة لديها مستخدمون مسجلون (أو تستطيع استهداف المستخدمين دون استخدام ملفات تعريف ارتباط تابعة لجهات خارجية) تتمتع بوضع جيد، لكن المعلنين لن يرغبوا في الاقتصار على الشراء من منصات محدودة. سيحتاج المشترون والعلامات التجارية إلى تنويع مصادر الشراء لتحقيق نتائج مختلفة. على سبيل المثال، تختلف مقاييس انتباه المستخدم وتفاعله على منصات مثل ميتا وجوجل سيرش وأمازون عنها على مواقع أخرى عبر الإنترنت. وهذا أمر مهم لتحديد مصدر الزيارات من جانب المشتري.

    ما هي المقاييس الرئيسية التي يجب على الناشرين من خلالها تحديد نجاحهم؟

    ينبغي على الناشرين تطبيق استراتيجية تجمع بين مقاييس الإيرادات والجمهور للحصول على فهم أفضل لمصدر جمهورهم وكيفية استهلاكهم للمحتوى. على سبيل المثال، تعتبر أشياء مثل الإيرادات لكل جلسة (RPS) والإيرادات لكل ألف (RPM) مهمة من جانب الإيرادات، بينما يعتبر المستخدمون والجلسات والجلسات لكل صفحة مهمة من جانب الجمهور. 

    ما هي المشكلة التي تتصدى لها بحماس في مجال الإعلام حالياً؟

    على مدى الأشهر القليلة الماضية، كنا نعمل بحماس على توظيف الأشخاص المناسبين وعلى استمرار نمونا كشركة بشكل عام. لقد شهدنا استجابةً ونجاحاً باهرين من شركائنا في مجال النشر. وللحفاظ على هذا النجاح، تقع على عاتقنا مسؤولية النمو الاستراتيجي من خلال توظيف الكفاءات المناسبة التي تتوافق مع قيمنا الأساسية. ونحن ممتنون لوجود هذه المشكلة، ولكنها تعني أنه يجب علينا الحرص على ضمان حصول جميع الناشرين الجدد على الدعم والخبرة الكافية لتحقيق النجاح. 

    كيف تختلف شركة "ميديا ​​تريد كرافت" عن شركات خدمات الإعلان الرقمي الأخرى، وكيف تتميز بموقعها الفريد لمساعدة الناشرين؟

    ما يميز شركة ميديا ​​تريدكرافت هو التزامنا بتقديم خدمة شخصية عالية الجودة لقاعدة عملاء أصغر. نركز على عدد أقل من العملاء، ونتائج أفضل، وتواصل مباشر أكثر، ونعيد إحياء خدمة العملاء والتخصيص في مجال تكنولوجيا الإعلان. لكل ناشر من ناشرينا نظام إعلاني مختلف بتقنيات فريدة وحلول مخصصة تلبي احتياجاته الفردية.  خلال هذه الفترة المحورية بالنسبة لمشهد تكنولوجيا الإعلان - مع اختفاء ملفات تعريف الارتباط - توفر حلولنا المخصصة للناشرين ما يحتاجونه لتحقيق أقصى استفادة من إمكاناتهم الكاملة.

    هل لديك أي نصائح للمهنيين الطموحين في مجال النشر الرقمي والإعلام حول كيفية تقديم محتوى تحريري جذاب يساهم في زيادة جمهورهم؟

    ينبغي على المحترفين التركيز على ابتكار تجارب مستخدم استثنائية. راقب بيانات الجمهور وقم ببناء مجموعة بيانات شاملة لفهم اهتمامات الجمهور وكيفية التفاعل الأمثل مع المستخدمين. قدّم محتوى فريداً يمنح المستخدمين سبباً للعودة مراراً وتكراراً للحصول على تجربة لا يمكنهم إيجادها في أي مكان آخر.
    0
    أودّ معرفة آرائكم، تفضلوا بالتعليق.
    ()
    x