لكي تتمكن شركات النشر، الكبيرة والصغيرة على حد سواء، من البقاء في السوق الحديثة، فإنها تحتاج إلى ممارسة الابتكار بشكل شبه مستمر للحفاظ على قدرتها على الاستمرار مالياً.
سواءً كنتَ شركةً ربحيةً ضخمةً مدرجةً ضمن قائمة فورتشن 500 أو صحيفةً أسبوعيةً صغيرةً غير ربحية، فلا يمكنك ببساطة الاعتماد فقط على استراتيجية تحقيق الربح الحالية. يعلم كل من يعمل في مجال النشر أن إنشاء محتوى رائع وجذاب يتطلب جهدًا كبيرًا. والأصعب من ذلك هو إتقان كتابة محتوى رائع بالتزامن مع إدارة عمل تجاري ناجح.
ومع ذلك، هناك إيرادات يمكن جنيها - كل ما عليك فعله هو معرفة كيفية الاستفادة منها.
في هذه المدونة، سأستعرض 8 نصائح ستسمح لمشروعك في مجال النشر بتحقيق الإيرادات وتأمين مستقبلك على المدى الطويل.
إذا كنت مستعداً، فلنبدأ.
1. جدران الدفع
على مدى العقد الماضي أو نحو ذلك، شهدت صناعة النشر العديد من الشركات مثل Handelsblatt في ألمانيا أو مجلة Wired تستخدم خدمات تعتمد على نظام الدفع مقابل المحتوى .
سواء تم تطبيقها كجدار دفع مرن حيث يتم توفير الوصول إلى المقالات مقابل التسجيل أو كجدار دفع صارم يتطلب اشتراكًا مدفوعًا، يمكن تحقيق إيرادات كبيرة بهذه الطريقة.
تتوفر خيارات أخرى، مثل أنظمة الدفع المقننة التي تسمح بقراءة عدد محدد من المقالات شهريًا مقابل رسوم ثابتة. كما توجد اتجاهات جديدة مثل أنظمة الدفع القائمة على البيانات والتي تستخدم اختبار A/B لضمان اختيار النوع الأنسب للجمهور المستهدف.
باختصار، إذا نجحت في تحقيق المزيج الصحيح، فسترى، كما فعل محللو البيانات في مجلة الإيكونوميست، أن شركات النشر يمكنها تشجيع القراء بلطف ونجاح على الدفع مقابل قراءة محتواها.
ومن النتائج الطبيعية الأخرى لذلك أن المحتوى المقدم يُنظر إليه من قِبل القارئ على أنه حصري وذو جودة عالية. لكنّ نظام الدفع المسبق ليس سوى وسيلة فعّالة واحدة لتحقيق الربح من أعمال النشر.
2. الاشتراكات
تُعدّ خدمات الاشتراك قناةً أخرى لتحقيق الدخل، حيث تتيح للقارئ، كما هو متوقع، الوصول إلى محتواك مقابل رسوم منتظمة. يشمل هذا المصطلح الشامل عدة نماذج مختلفة، لكل منها مزاياها الخاصة، وهي:
اشتراكات الشركات ، ويتضمن رسومًا شهرية ثابتة، حيث يمكن للمشترك الوصول إلى أي قدر من المحتوى يرغب فيه. وهو النموذج تستخدمه منصات مثل نتفليكس وسبوتيفاي .
البيع عبر مواقع الطرف الثالث : من الطرق المربحة الأخرى بيع خدمات مواقع الطرف الثالث من خلال موقعك الإلكتروني. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يبدو الأمر وكأنه انتقال سلس من خدماتك إلى شريك استراتيجي، طالما أن الخدمات المقدمة وثيقة الصلة بخدماتك.
المدفوعات الصغيرة : يوجد نموذج اشتراك آخر يتمثل في المدفوعات الصغيرة التي تُمكّن القراء من الدفع فقط مقابل ما يقرؤونه. بعد شحن رصيدهم، يقرأ المشتركون المقالات التي يرغبون بها، ويتم خصم التكلفة من رصيدهم.
تاريخياً، كان يُنظر إلى الأخبار من قبل القراء على أنها شيء لا يرغبون في دفع ثمنه. لكن الأمور تغيرت إلى حد ما في السنوات الأخيرة، وأصبحت نماذج الاشتراك - وهناك العديد من النماذج الأخرى - أكثر شيوعاً لدى شركات النشر والقراء على حد سواء.
3. الإعلان الرقمي
عندما كان الإنترنت في بداياته في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كانت إعلانات البانر منتشرة في كل مكان وكانت وسيلة فعالة لبيع السلع والخدمات... في ذلك الوقت.
أما في العصر الحديث، فإن هذه الإعلانات المصورة تُعتبر مصدر إزعاج، مما يعني أنك لا تهدر ميزانيتك الإعلانية فحسب، بل تزعج قرائك أيضًا.
لا يزال بإمكان الناشرين المعاصرين استخدام الإعلانات الرقمية، ولكن يجب القيام بذلك بطريقة مختلفة بعض الشيء. تشمل خيارات الإعلانات الرقمية الأكثر ملاءمة الآن ما يلي:
توصيات المحتوى : من الطرق الفعّالة لتشجيع قرائك على قراءة المزيد هي تقديم توصيات محتوى تستند إلى معايير مثل المواضيع والمؤلفين والأنواع الأدبية التي قرأتها سابقًا. باستخدام منصات مثل Outbrain و Taboola و Revcontent ، يمكنك توجيه القراء المحتملين إلى نوع المحتوى الذي يفضلونه تحديدًا.
الإعلان الأصلي الإعلان الأصلي نموذجًا حديثًا آخر في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، ويمكن أن يكون مربحًا للغاية عند استخدامه بالشكل الأمثل. في هذا النوع من الإعلانات، عادةً ما يتم إنشاء مقال مدفوع الأجر من قِبل مُقدّم الخدمة أو المنتج - أي المُعلن - ويُقدّم على أنه مقال تحريري. احرص فقط على توضيح أنه إعلان أصلي بوضوح، وإلا فقد يُنظر إليه على أنه مُخادع.
مهما كانت وجهة نظرك، فإن الإعلان الرقمي يكتسب شعبية باستمرار، وفي الواقع ارتفع الإنفاق على الإعلان الرقمي بنسبة 13٪ في المملكة المتحدة في النصف الأول من عام 2019 مما يوضح هذه الحقيقة.
4. الأحداث
أما التكتيك التالي لتحقيق الدخل في قائمتي فيتعلق بالفعاليات، مثل مؤتمرات الصناعة ومهرجانات الأفكار وحفلات توزيع الجوائز، والتي يمكن لأعضائك الحاليين الوصول إليها حصريًا كميزة من نوع ما.
يساعد هذا أعضاءك على الشعور بأنهم جزء من نادٍ، بالإضافة إلى جذب الآخرين للانضمام إلى خدمة الاشتراك الخاصة بك لما تقدمه.
من الأمثلة على ما أقصده بالحصرية تقديم للمشتركين الأوائل أو ضمان أماكن في ندوات أو فعاليات معينة. أيًا كان ما تعتقد أنه سيثير اهتمام قرائك - سواءً كان ندوة عبر الإنترنت أو فعالية حضورية - فإن توفير الوصول إليه سيساعد في زيادة عدد المشتركين لديك ودفع إيراداتك نحو الاتجاه الصحيح.
بالطبع، لا تُعدّ الفعاليات خيارًا بديلًا في الوقت الراهن نظرًا لأزمة كورونا المستمرة. ومع ذلك، على المدى المتوسط، ستصبح الفعاليات بلا شك جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تحقيق الدخل الخاصة بك.
5. التجارة الإلكترونية
من بين أساليب تحقيق الربح المحتملة الأخرى التي غالباً ما تُغفل، بيع المطبوعات والمنشورات المؤرشفة كسلعة قابلة للتسويق. سواءً لأسباب عاطفية أو شخصية أو تجارية، فإن هناك قيمة مرتبطة ليس فقط بالطابع الرمزي لبعض الصور، بل أيضاً بالأحداث التي وقعت في تواريخ محددة. ويمكن ملاحظة ذلك في مواقع مثل الموقع الذي تديره مجلة نيويوركر .
"ذا فيس" البريطانية للموسيقى والأزياء مثالاً رائعاً على القيمة العاطفية التي تُولى للصور والقصص الأيقونية من الماضي. بعد توقفها عن الصدور عام ٢٠٠٤ بسبب ضعف توزيعها، أُعيد إطلاقها إلكترونياً بشكل ربع سنوي، مع الترويج لها عبر إنستغرام بشعارها المميز باللون الأبيض على خلفية حمراء. وقد لاقت هذه النسخة المُعاد إطلاقها استحساناً كبيراً، حيث تضم صفحاتها الإلكترونية نخبة من نجوم موسيقى البوب المعاصرين.
لقد أثبتت مجلة ذا فيس بالتأكيد أنها لا تزال على دراية تامة بما هو رائج وما هو غير رائج، وهو ما كان بلا شك عاملاً مساهماً في نهضتها.
ومع ذلك، فإن سعر الغلاف ليس التكتيك الوحيد لتحقيق الدخل الذي ابتكره ناشرو المجلة، حيث تتوفر فرص وفيرة لتحقيق دخل كبير من خلال التسويق بالعمولة، مع إمكانية شراء أحدث العلامات التجارية الرائعة على الموقع عبر روابط تابعة.
6. الإعلان عبر البودكاست
تُعدّ البودكاست ظاهرة عصرية رائجة تُضيف قيمةً للخدمات التي تُقدّمها العديد من الشركات في مختلف القطاعات. لا يقتصر الأمر على استماع المستمعين إلى المواضيع الشيّقة التي تتناولها حلقات البودكاست، بل يُمكنك أيضًا تقديم أكواد خصم وعروض حصرية لهم فقط.
يمكنك تضمين الإعلانات والرسائل من الرعاة والعديد من الدعوات لاتخاذ إجراء بقدر ما تعتقد أنه سيتناسب بشكل طبيعي مع البودكاست الخاص بك.
7. النشرات الإخبارية
رغم أن النشرة الإخبارية قد تبدو وسيلة تواصل من زمنٍ مضى، إلا أنها شهدت انتعاشاً ملحوظاً في السنوات الأخيرة. ولا تزال النشرات الإخبارية تُشكّل أسلوباً فعالاً للغاية لتحقيق الربح لشركتك.
هناك الكثير من الأدلة التي تشير إلى أنها ليست وسيلة اتصال عفا عليها الزمن، بل تشجع قرائك بنشاط على زيارتك بشكل متكرر، والتفاعل معك بشكل أكبر، وزيادة إنفاقهم معك.
كما أنها وسيلة يمكنك تحليلها وتحسينها للحصول على أفضل النتائج، حيث يمكن تتبع جميع العناصر المتعلقة .
مرة أخرى، باستخدام اختبار A/B وتعديل استراتيجية النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، يمكنك التأكد من أنك تقدم بالضبط نوع المحتوى الذي يبحث عنه قراؤك.
8. البحث والتحليل
أما التلميح الأخير في قائمة تحقيق الدخل الخاصة بي فيتعلق بتقييم الأساليب الناشئة التي يمكن استخدامها لزيادة ربحية أعمال النشر الخاصة بك.
إن العلاقة بين الناشرين والمعلنين في حالة تغير مستمر، وبينما يتمثل الناتج الرئيسي للناشرين في المحتوى، فإن قوتهم الرئيسية تأتي من العلاقات التي تربطهم بمجتمعاتهم من خلال الأحداث والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك.
مواقع إلكترونية مرموقة مثل Skift و Business Insider ووحدة الاستخبارات الاقتصادية (EIU) تقارير معمقة يمكن شراؤها بتكلفة معقولة لمرة واحدة أو الاطلاع عليها ضمن اشتراك. ويُعتبر هذا النوع من التقارير ذا قيمة عالية لمن يهتمون بمتابعة تحركات أي قطاع عن كثب.
وهذا يعني أن الإيرادات المستمرة الكبيرة ممكنة، شريطة أن تكون التقارير التي تقوم بإنتاجها مطلوبة.
إن مهارات فريقك تمثل رصيداً قيماً، وإذا كانت هناك طرق، مثل التقارير المذكورة أعلاه، يمكنك من خلالها إعداد تقارير تسلط الضوء على الحركة والاتجاهات في مجال عملك، فستتمكن من إظهار مكانتك في مجالك وقيمتك لقرائك.
خاتمة
لا يمكنك ببساطة أن تكتفي بمصادر دخلك الحالية في قطاع النشر، لأن الطبيعة المتقلبة لهذه الصناعة يمكن أن تؤدي بسرعة إلى أن تصبح شركتك قديمة الطراز وبلا قيمة بالنسبة لقرائك.
لقد استعرضنا 8 من أهم النصائح لتحقيق الربح من جوانب معينة من عملك، ولكن هناك بالتأكيد المزيد.
إذا كان هناك درس واحد يمكن استخلاصه من قراءة هذه المدونة، فهو أنه إذا بقيت على حالك، فسوف ينتهي بك الأمر بالتراجع إلى الوراء في صناعة النشر.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة على موقع purplepublish.com .
