غالباً ما يواجه الناشرون الذين يعملون مع العديد من شبكات الإعلانات نفس المشكلة: إن معدل التكلفة لكل ألف ظهور المعروض في لوحة التحكم لا يخبرهم بالضرورة أي مصدر يحقق أكبر قدر من المال.
قد تبدو شبكة ما أقوى ظاهريًا بينما لا تستغل سوى جزء من حركة المرور التي تتلقاها. في المقابل، قد تُظهر شبكة أخرى تكلفة أقل لكل ألف ظهور، لكنها تقبل حصة أكبر بكثير. لذا، فإن مقارنة الشبكتين بناءً على معدلات لوحة التحكم فقط قد تؤدي إلى توزيع خاطئ لحركة المرور.
تعتمد أداة "كادام سمارت ميديشن" ، وهي أداة جديدة لتحقيق الدخل للناشرين، على نهج مختلف. فبدلاً من الاكتفاء بالنظر إلى تكلفة الألف ظهور المُبلغ عنها، تقارن الأداة مقدار الإيرادات التي يحققها كل مصدر متصل فعلياً، وتُعدّل توزيع الزيارات تلقائياً بناءً على الأداء الحقيقي
الهدف واضح ومباشر: مساعدة الناشرين على زيادة الإيرادات من حركة المرور التي لديهم بالفعل، دون استبدال شبكاتهم الإعلانية الحالية أو دفع رسوم وساطة.
كما تدعم كادام الإطلاق بضمانة للإيرادات: يمكن للناشرين الحصول على إيرادات إضافية بنسبة 10% على الأقل في غضون 14 يومًا مقارنة بإعداد الوساطة الحالي لديهم، إذا قاموا بالاتصال بحلول 5 أكتوبر. وتشمل الضمانة إضافة كادام لتحقيق النتيجة الكاملة البالغة 10%.
تكمن المشكلة في مقارنة تكلفة الألف ظهور وحدها
يُعدّ مؤشر تكلفة الألف ظهور (CPM) أحد أكثر المقاييس وضوحًا في لوحات معلومات الناشرين، ولكنه لا يعكس دائمًا الإيرادات الفعلية الناتجة عن حركة المرور المرسلة إلى الشبكة.
لنأخذ مثالاً بسيطاً.
تُبلغ إحدى الشبكات عن تكلفة لكل ألف ظهور (CPM) تبلغ 2.10 دولار ، لكنها تقبل 60% فقط من مرات الظهور المُرسلة إليها. ومن بين 1000 مرة ظهور مُرسلة، تُحقق هذه النسبة المقبولة إيرادات بقيمة 1.26 دولار
لا يزال بإمكان لوحة التحكم عرض تكلفة الألف ظهور بقيمة 2.10 دولار، لأن هذا الرقم يُحسب فقط على مرات الظهور التي قبلتها الشبكة وحققت منها ربحًا. ولكن من وجهة نظر الناشر، فإن الإيرادات الفعلية من الألف ظهور المرسلة تبلغ 1.26 دولار.
هذا هو الفرق الذي صُممت منصة كادام للوساطة الذكية لإبرازه. فبدلاً من مقارنة تكلفة الألف ظهور التي تُبلغ عنها كل شبكة فقط، فإنها تنظر إلى الإيرادات الفعلية المُحققة من إجمالي حركة البيانات المُرسلة إلى ذلك المصدر.
بدلاً من ذلك، يقوم نظام كادام للوساطة الذكية بتقييم الإيرادات الناتجة عن كامل حجم البيانات المرسلة. وهذا يوفر أساساً مشتركاً لمقارنة الشبكات، ويسهل تحديد المصدر الذي يحقق أداءً أفضل فعلاً.
حركة المرور ليست متوسطًا واحدًا
ومن القيود الأخرى للمقارنات الواسعة لتكلفة الألف ظهور أن نفس المصدر قد يؤدي أداءً مختلفًا تمامًا عبر شرائح مختلفة من حركة مرور الناشر.
قد تكون الشبكة التي تعمل بكفاءة في منطقة جغرافية معينة أقل تنافسية في منطقة أخرى. كما يمكن أن يختلف الأداء باختلاف الخادم الوكيل ونظام التشغيل وخصائص المستخدم.
يقوم نظام Kadam Smart Mediation بتقسيم حركة المرور إلى شرائح ومقارنة أداء تحقيق الدخل على هذا المستوى.
وهذا يعني أنه ليس من الضروري وجود شبكة "أفضل" واحدة للموقع بأكمله.
قد يفوز مصدر واحد بشريحة معينة، وقد يحقق مصدر آخر إيرادات أكبر في مكان آخر، في حين أن كادام نفسه قد يكون الخيار الأقوى لمجموعة معينة من المستخدمين.
مع تغير الأداء، يمكن للنظام أن يضبط تلقائيًا كيفية توزيع حركة البيانات.
بالنسبة للناشرين، يحل هذا محل جزء كبير من العملية اليدوية لمقارنة التقارير وتغيير الأوزان وإعادة موازنة حركة المرور باستمرار بين شركاء تحقيق الدخل.
تظل شبكات الإعلانات الحالية جزءًا من الإعداد
لم يتم تصميم الوساطة الذكية لإجبار الناشرين على استبدال الشبكات التي يستخدمونها بالفعل.
يمكن للشركاء الحاليين البقاء على اتصال، ولا داعي لتغيير شروطهم التجارية. كما تستمر هذه الشبكات في دفع مستحقات الناشرين مباشرةً.
يعمل تطبيق كادام كطبقة تحسين إضافية فوق نظام تحقيق الدخل الحالي.
يقوم الناشرون بربط مصادرهم من خلال واجهة برمجة التطبيقات (API)، وتستخدم خدمة الوساطة الذكية بيانات الأداء الخاصة بهم لتحديد كيفية تخصيص حركة المرور.
يمكن أيضاً إدخال الأداة تدريجياً. يمكن للناشر أن يبدأ بموقع واحد بدلاً من نقل مجموعة كاملة من المواقع دفعة واحدة.
تحصل المصادر الجديدة أولاً على حصة تجريبية من حركة البيانات لجمع بيانات كافية. ومن ثم، يتم تعديل التخصيص وفقًا للأداء.
يُضيف كادام مصدراً آخر للطلب
لا يقتصر دور الوساطة الذكية على مقارنة الشبكات الحالية للناشر فحسب.
كما أنه يُدخل طلب كادام الإعلاني الخاص في المنافسة، بما في ذلك إعادة الاستهداف وطلب المعلنين المباشرين.
هذا الأمر مهم لأن بعض المستخدمين قد يكونون أكثر قيمة بكثير بالنسبة لبعض المعلنين مقارنة بالزائر العادي.
على سبيل المثال، تُظهر بيانات كادام أن حوالي 1.2٪ من نقرات النوافذ المنبثقة و 0.5٪ من مرات ظهور الإعلانات المصورة يمكن أن تكون ذات قيمة أكبر بكثير للمعلنين الذين يعيدون استهدافهم، حيث تصل إلى 6-20 ضعف المعدل المتوسط لحركة المرور ذات الصلة.
هذا الطلب متاح من خلال كادام ويمكن الوصول إليه تلقائيًا من خلال الوساطة الذكية.
يبقى المنطق قائماً على الأداء: لا تتلقى كادام شريحة مرور إلا عندما يمكن أن يولد طلبها إيرادات أكثر من المصادر المتصلة الأخرى.
إذا كان أداء شبكة أخرى أفضل، فإن تلك الشبكة تستمر في استقبال حركة البيانات.
لماذا رسوم الوساطة 0%
لا تفرض شركة كادام رسومًا منفصلة على الناشرين مقابل استخدام خدمة الوساطة الذكية.
تستمر الإيرادات الناتجة عن شبكات الإعلانات الحالية في الذهاب مباشرة إلى الناشر.
تربح كادام من معلنيها، وليس منك.
كلما زاد عدد الزيارات عالية الجودة التي تتلقاها منصة كادام، زاد عدد المعلنين الذين يمكنها جذبهم. زيادة عدد المعلنين تعني زيادة المنافسة على كل شريحة من شرائح الزيارات، مما يؤدي إلى ارتفاع عروض الأسعار، وبالتالي ارتفاع أسعار الزيارات.
لذا فإن النموذج يعمل لصالح كلا الجانبين: حيث تعمل شركة كادام على زيادة طلب المعلنين، بينما يستفيد الناشرون من منافسة أقوى على مساحاتهم الإعلانية.
معيار مقارنة واحد للشبكات المختلفة
غالباً ما يعني العمل مع شبكات إعلانية متعددة العمل مع أنظمة تقارير متعددة.
قد تستخدم المنصات المختلفة مناطق زمنية مختلفة، أو تعريفات جغرافية مختلفة، أو منطقًا مختلفًا لحساب مرات الظهور، أو منهجيات مختلفة لإعداد التقارير.
وهذا يجعل المقارنة المباشرة صعبة حتى قبل أخذ الاختلافات في قبول حركة المرور في الاعتبار.
تقوم الوساطة الذكية بتوحيد هذه البيانات ومقارنة المصادر باستخدام مقياس مشترك: الإيرادات الفعلية لكل 1000 ظهور تم إرسالها.
الفرق المهم هو "تم الإرسال"، وليس مجرد "تم العد" أو "تم القبول"
لا تزال حركة البيانات التي لم تحقق الشبكة ربحًا منها مهمة عند حساب العائد الحقيقي الناتج عن هذا المصدر.
وهذا يمنح الناشرين طريقة أكثر اتساقًا لتقييم الأداء عبر مجموعة أدوات تحقيق الدخل بأكملها.
انخفاض العمل اليدوي مع تغير الأسعار
نادراً ما يكون أداء تحقيق الدخل ثابتاً.
تتغير طلبات المعلنين، وتتحرك الأسعار، ويمكن أن تتغير قيمة شرائح الجمهور المختلفة على مدار اليوم.
المصدر الذي كان الخيار الأقوى بالأمس قد لا يبقى الخيار الأفضل غداً.
بدون الوساطة الآلية، فإن التفاعل مع هذه التغييرات يعني التحقق المتكرر من لوحات المعلومات وتعديل توزيع حركة المرور يدويًا.
تم تصميم الوساطة الذكية للتعامل مع هذه العملية تلقائيًا.
عندما يبدأ مصدر ما في تحقيق إيرادات أكبر لقطاع معين، فإنه يحصل على حصة أكبر. وعندما ينخفض أداؤه مقارنة بالمنافسين، يمكن تحويل الحصة إلى مصدر آخر.
والنتيجة هي إعداد يستجيب للإيرادات الفعلية بدلاً من الاعتماد على حصص حركة المرور الثابتة أو التحسين اليدوي الدوري.
ضمان إيرادات بنسبة 10% عند الإطلاق
لدعم إطلاق خدمة الوساطة الذكية، تقدم شركة كادام للناشرين ضمانًا ملموسًا للأداء لأولئك الذين يتصلون بحلول 5 أكتوبر.
يمكن للناشرين الحصول على إيرادات إضافية بنسبة 10% على الأقل في غضون 14 يومًا مقارنة بإعدادات الوساطة الحالية لديهم.
يتمحور الضمان حول النتيجة النهائية: يمكن لكادام أن يكمل الفرق حتى يصل الناشر إلى الزيادة الموعودة بنسبة 10٪.
وهذا يمنح الناشرين طريقة لاختبار نموذج الوساطة الجديد مقابل الإعداد الذي يستخدمونه بالفعل، مع مقارنة النتيجة على حركة المرور الخاصة بهم.
تتوفر الشروط الكاملة للعرض على صفحة كادام سمارت ميديشن.
مزيد من المنافسة على نفس حجم حركة المرور
الفكرة الرئيسية وراء برنامج Kadam Smart Mediation ليست استبدال نظام تحقيق الدخل الخاص بالناشر، بل جعله يعمل بكفاءة أكبر.
تبقى الشبكات الحالية متصلة. يضيف كادام طلبه الخاص. تتم مقارنة المصادر بناءً على الإيرادات الفعلية بدلاً من التكلفة الإجمالية لكل ألف ظهور، ويمكن تغيير تخصيص حركة المرور تلقائيًا على مستوى الشريحة.
بالنسبة للناشرين، فإن الاقتراح يتلخص في ثلاثة أشياء: المزيد من المنافسة على حركة المرور، وتخصيص أكثر دقة، وتحسين يدوي أقل - مع رسوم وساطة بنسبة 0٪.
