بينما كنت في عطلة الأسبوع الماضي (تجديدات المنازل بدلاً من العطلات الغريبة، على ما يبدو) وجدت نفسي أفكر في نماذج تحقيق الدخل في أعقاب قرار مجلة تايم بإزالة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع .
كان القرار مفاجئًا، نظرًا لأن مجلة تايم كانت واحدة من أقل من 30 ناشرًا نجحت في تجاوز علامة 200000 مشترك . وقد اختصرت جيسيكا سيبلي، الرئيس التنفيذي لشركة تايم، القرار في الرغبة في الوصول إلى جمهور عالمي أصغر سنًا وأكثر تنوعًا.
ومع ذلك، لا يزال الوقت بحاجة إلى إبقاء الأضواء مضاءة، ويهدف إلى إنتاج محتوى رقمي مدعوم بالإعلانات يكمل الإيرادات من إصدارات المجلات المطبوعة والرقمية بالإضافة إلى Time Studios.
قرار المجلة خطوة مماثلة من كوارتز العام الماضي ، والتي حققت نجاحًا أقل بكثير في تحويل الزوار مع 25000 مشترك فقط. وتأمل مجلة تايم أن يؤدي قرارها إلى نتيجة أفضل بكثير من شركة كوارتز، التي استمر انخفاض عدد زياراتها لعدة سنوات حتى بعد إلغاء نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
يوافق نائب رئيس تحرير صحيفة أفتونبلاديت السويدية اليومية، مارتن شوري، على أن نموذج الاشتراك يستبعد الجماهير الأصغر سنًا ، لكنه يرى أن التباطؤ المستمر في الاشتراكات يحتاج إلى معالجة من خلال ابتكار المحتوى. يدعي شوري أن العديد من الناشرين يقومون ببساطة بإنشاء صحف على الإنترنت ، ويجادل بأن الوصول إلى جماهير جديدة وإقناعهم بالاشتراك يتطلب أشكالًا وأساليب جديدة.
انه يجعل قضية مقنعة.
بعد كل شيء، من الصعب أن نفوت الهيمنة المتزايدة للفيديو القصير بشكل عام وTikTok بشكل خاص. إن إحياء اهتمام الجمهور يتطلب أكثر من مجرد التخلص من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، كما يثبت صراع كوارتز الواضح لجذب حركة المرور إلى موقعه.
من بين الأمور الشائعة في مجتمع ريادة الأعمال التركيز على "إضافة القيمة" لدفع عجلة النمو. وهذا شيء يحتاج الناشرون إلى التركيز عليه عند محاولتهم جذب الزيارات إلى مواقعهم سعيًا وراء مشتركين جدد أو زيادة إيرادات الإعلانات أو كليهما. افعل المزيد مما يحبه الناس ثم اكتشف ما يرغبون في دفع ثمنه. يبدو الأمر بسيطًا، لكن هذا نادرًا ما يحدث.
لن تكون الاشتراكات هي المسار الصحيح لكل ناشر، حيث يبحث جمهوره المحتمل بسعادة في مكان آخر عن محتوى مجاني. وهذا يعني الإعلان وربما حتى التسويق بالعمولة. ومع ذلك، قد يكون هناك خيار آخر مرتبط بنموذج الاشتراك، وهو المدفوعات الصغيرة.
إن فكرة فرض رسوم على المستخدمين للوصول إلى جزء واحد من المحتوى كانت موجودة منذ سنوات ولم تكتسب الكثير من الاهتمام. ومع ذلك، فإن هذا لم يمنع الفكرة من جذب مؤمنين جدد.
جادل دومينيك يونج، مؤسس منصة المدفوعات الصغيرة Axate، وهو مدير تنفيذي سابق في News UK، بأن النماذج المدعومة بالإعلانات والاشتراكات تفشل في خدمة "السوق المتوسطة" .
وهذا هو الجزء من السوق الذي، وفقًا له، "اعتاد على الدفع مقابل الأخبار ولكنه لم يعد يفعل ذلك لأنهم لا يريدون الاشتراك". يوافق إيلون موسك على ذلك، معلنًا بفخر أن تويتر سيسمح الآن لناشري الوسائط بفرض رسوم على المستخدمين مقابل الوصول إلى مقال واحد .
سيتم طرح هذا النظام في الشهر المقبل، وسيسمح لناشري الوسائط بتحصيل رسوم من المستخدمين على أساس كل مقالة بنقرة واحدة.
يتيح ذلك للمستخدمين الذين لا يقومون بالتسجيل للحصول على اشتراك شهري دفع سعر أعلى لكل مقالة عندما يريدون قراءة مقالة من حين لآخر.– إيلون ماسك (@elonmusk) 29 أبريل 2023المحتوى من شركائنا
على الرغم من أنني أوافق على أن نظام حظر الاشتراك غير المدفوع يحجب جزءًا كبيرًا من القراء المحتملين، إلا أنني لست متأكدًا من مدى اقتناعي بفكرة إمكانية استرداد إيرادات الاشتراك المفقودة من خلال بيع أجزاء صغيرة من المحتوى.
قد تشجع الدفعات الصغيرة الزائر على شراء جزء واحد من المحتوى، ولكن إذا رفض هذا الشخص الاشتراك قبل ذلك، فأنا أجد صعوبة في معرفة كيف ستؤدي المعاملات لكل مقالة إلى فتح محفظته فجأة.
ربما تكمن الإجابة، كما هو الحال دائمًا، في مكان ما في المنتصف. يحتاج الناشرون إلى تنويع كيفية إنشاء المحتوى وكذلك كيفية تحقيق الدخل منه. مع قيام المزيد والمزيد من الناشرين بتجربة مقاطع الفيديو القصيرة على أمل الوصول إلى جماهير جديدة، ربما يكون الخلط بين نظام حظر الاشتراك غير المدفوع والمدفوعات الصغيرة والإعلانات والرعاية والتسويق التابع هو المفتاح لتحديات تحقيق الدخل.
