مايكل زاكارسكي هو الرئيس التنفيذي لشركة Engine Media Exchange (EMX) ويقود الرؤية الشاملة والاستراتيجية والثقافة والتطوير للشركة. وتحت قيادته، تعمل EMX على حل التحديات المعقدة وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس للوكالات والمعلنين والناشرين من خلال توفير الحلول عبر مجالات الخدمة الكاملة والممارسات الآلية. EMX هو قسم السوق البرمجي لشركة التسويق العالمية ENGINE.
ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال الإعلام والإعلان؟
كانت مسيرتي المهنية الأولى في صناعة الموسيقى، وخلال تلك الفترة بدأ الإنترنت في إحداث ثورة في كيفية وصول الأشخاص إلى الموسيقى ومشاركتها واكتشافها. منذ أكثر من 16 عامًا، عندما كنت أعمل بالنيابة عن شركة لإدارة الفنانين، تم تكليفي بمبادرة لاستخدام الإنترنت لخلق الوعي وإعادة تقديم الفنانين القدامى إلى جيل الشباب الذي كان متصلاً بالإنترنت بشكل متزايد. ومن خلال هذه العملية، تعرفت على حجم وكفاءة وسائل الإعلام والإعلانات القائمة على الإنترنت. تعلمت أيضًا أن صناعة الموسيقى القديمة لم تكن مستعدة لقبول حتمية الإنترنت وكيف ستغير ليس الموسيقى فحسب، بل مساحة الوسائط الأكبر أيضًا. في تلك المرحلة قررت ترك صناعة الموسيقى والانضمام إلى الثورة عبر الإنترنت، بدءًا من تطوير الناشرين والأعمال التجارية لشركة شبكة إعلانية. كان هذا كله قبل ظهور بروتوكولات RTB الحالية ومفهوم SSPs وDSPs والبورصات كما نعرفها اليوم.
كيف قادك هذا إلى بدء/العثور على تبادل وسائط المحرك (EME)؟
تم إنشاء ENGINE Media Exchange (EMX) من خلال سلسلة من عمليات الاستحواذ التي قامت بها مجموعة ENGINE لإنشاء بنية تحتية حديثة مصممة خصيصًا لهذا الغرض وسلسلة توريد كاملة وشاملة للإعلانات الآلية. لقد تم إحضاري من خلال إحدى عمليات الاستحواذ وفي الأدوار السابقة كنت أتولى قيادة عمليات الاستحواذ والتكامل والتطوير لشركات برمجية عالمية قائمة على التكنولوجيا.
تم تكليفي في النهاية بدمج الأصول المكتسبة وتوسيع نطاقها نيابة عن ENGINE. الأمر المثير والأكثر تحديًا هو فرصة إعادة بناء وإعادة تصور الأساس التقني الأساسي الذي تعمل عليه الشركات، مع دمج المنصات الحالية أيضًا، وربط الفرق معًا وتحفيز ابتكار المنتجات. لقد انتهى بنا الأمر ليس فقط مع فريق تقني مذهل مقره في نيويورك وسان فرانسيسكو وشيكاغو، ولكن أيضًا براءات اختراع متعددة المرافق وبنية تحتية حديثة مصممة لـ CTV و5G ونطاق غير محدود.
هل يمكنك تعريف جمهورنا بإعلانات CTV؟ كيف يمكن مقارنة هذا بـ OTT؟
هناك الكثير من الأسئلة حول هذه المصطلحات وغالبًا ما يتم استخدامها بالتبادل للمحتوى والوسائط والأجهزة التي تقدم البرامج إلى التلفزيون عبر الإنترنت. وهذا بالطبع يمكن أن يجعل من الصعب فهم الاختلافات بين الاثنين. OTT هو مصطلح واسع للخدمات التي يمكنها تقديم محتوى تلفزيوني متميز إلى الشاشة الكبيرة في المنزل عبر الإنترنت مقابل سلك الكابل. يشير CTV إلى الأجهزة التقنية مثل التلفزيون الذكي والأجهزة التي يمكن توصيلها بالتلفزيون (مثل Roku وAppleTV وChromeCast) وتقديم خدمات OTT. يتم تجميع الإعلانات مع الخدمات ويتم تقديمها من خلال البنية التحتية لـ CTV. يشمل CTV خدمة OTT، ولكن يمكن أيضًا بث خدمات OTT على أجهزة أخرى إلى جانب التلفزيون.
لماذا تعتبر قناة CTV بمثابة "جيب من الفرص" للناشرين في الوقت الحالي؟
لا يزال CTV وسيلة جديدة ويوفر لمنشئي المحتوى إمكانية الوصول إلى المستهلكين على نطاق واسع على الشاشة الكبيرة من خلال تطبيقاتهم الخاصة أو من خلال التطبيقات التي توزع محتوى مستقلاً. الأسباب الأربعة الرئيسية التي تجعل CTV تمثل جيبًا للفرص للناشرين هي:
- يقضي المستهلكون قدرًا متزايدًا من الوقت في مشاهدة محتوى CTV، وهو اتجاه بدأ قبل الوباء وتسارع بسبب فيروس كورونا (COVID-19).
- لقد أعاق الوباء الإنتاج للاستوديوهات والشبكات الرئيسية، مما ترك المستهلكين متعطشين لمحتوى جديد
- كانت CTV CPM أكثر مرونة من التنسيقات الأخرى خلال فترة انتشار فيروس كورونا (COVID-19)، حيث يرى المعلنون قيمة مرونة CTV وقابلية قياسها وحصة السوق المتزايدة
- تعد CTV بيئة خالية من ملفات تعريف الارتباط، لذا فهي قناة أكثر مرونة لتحقيق الدخل في عالم المستقبل القريب حيث يكون الاقتصاد القائم على ملفات تعريف الارتباط ممهدًا بطريق من عدم اليقين
ماذا تريد أن تقول للناشرين حول أفضل طريقة للمضي قدمًا في محتوى CTV؟ ما هي الخطوات اللازمة؟
إن أكبر ما يثير القلق بشأن CTV هو الاحتيال، لذلك من المهم التأكد من وضع المحتوى الخاص بك على نظام أساسي آمن وموثوق يمكن للمعلنين الشعور بالأمان عند الشراء منه، خاصة إذا كنت منشئ محتوى متوسط أو طويل. بالطبع، يعد النطاق أمرًا أساسيًا أيضًا، لذا فإن بناء خطة لجذب المستهلكين إلى المحتوى الخاص بك أو الشراكة مع الشركات التي يمكنها أن توفر لك إمكانية الوصول إلى الجمهور، بالإضافة إلى منصة آمنة تعمل مع تحقيق الدخل الموثوق به، يجب أن يكون في قمة اهتماماتك . قد يكون من المفيد التفكير في CTV كبيئة تطبيقات - لذا فإن شكل تجربة المستهلك ومظهرها وتصميمها بالإضافة إلى جودة المحتوى وأصالته وطوله من الأمور المهمة للغاية التي يجب أخذها في الاعتبار.
ما هي المشكلة التي يعالجها فريق EMX بشغف في الوقت الحالي؟
مثل العديد من الشركات في هذا القطاع، نحن نستثمر في العثور على إجابات لما يجب أن تفعله أنظمتنا التي تجري القياس والاستهداف وتقديم الإعلانات وكيف ستعمل في عالم يركز على الخصوصية بدون ملفات تعريف الارتباط وربما أقل من IDFA. إن CTV هي بيئة خالية من ملفات تعريف الارتباط، ولذا فإننا نعمل على إيجاد حلول توفر إجابة لـ CTV قابلة للتوسيع إلى التنسيقات الرقمية الأخرى. إنها فرصة للصناعة لإعادة اختراع الطريقة التي سنعمل بها جميعًا في هذا العالم الجديد، وهي مشكلة عدم تحديد الأهداف. مثل كل الابتكارات، فهي مبهجة وغير مؤكدة في نفس الوقت، لذلك نحن نتبع نهج "العديد من الاستراتيجيات للوصول إلى هناك". نحن نقوم ببعض الرهانات الداخلية على ما نعتقد أنه سينجح، ولكننا نعمل أيضًا مع الصناعة الأوسع وشركائنا للتأكد من أن هذه الابتكارات المستقبلية متوافقة مع السوق الأوسع.
ما هي توقعاتك لتكنولوجيا الوسائط للنصف الثاني من عام 2020؟
سيستمر استهلاك CTV في الزيادة. سنشهد تقاربًا سريعًا بين التلفزيون الخطي وCTV عبر التخطيط والقياس والتنفيذ داخل العلامات التجارية والوكالات. تقوم العلامات التجارية بإعادة معايرة عروضها لتتوافق مع الوضع الطبيعي الجديد لـCOVID-19 وتعديل تسويقها نتيجة لذلك - وسوف تحذو المزيد من الشركات حذوها وستعود المزيد من الميزانيات عبر المزيد من فئات المحتوى عبر الإنترنت في النصف الثاني. سيستمر سوق الإعلانات الآلية في التأثر بفيروس كورونا (COVID-19) ولكنه سيستفيد بشكل كبير من الإنفاق الانتخابي لعام 2020 حيث يكون CTV هو الفائز الأكبر والمستفيد من هذا الإنفاق مع تحسين إضافي للتكلفة لكل ألف ظهور عبر قنوات الفيديو والجوال والشبكة الإعلانية.
المحتوى من شركائنا
هل لديك أي نصيحة لمحترفي النشر الرقمي والإعلام الطموحين الذين يتطلعون إلى بناء منتجهم الخاص؟
الآن هو الوقت المناسب لتجربة أشياء جديدة، والاستثمار في أفكار جديدة والتفكير في كيفية وضع نفسك في "الوضع الطبيعي المستقبلي". من نواحٍ عديدة، يعد الوباء - الذي سيغير مجتمعنا بشكل دائم ويغير الطريقة التي يجب أن تعمل بها تكنولوجيا التسويق بسبب تحديات تقنيات تحديد الهوية التي تدعمها - لحظة إعادة ضبط فريدة تسمح للاعبين الجدد والقائمين على الوظائف بتحديد المستقبل. . يدرك المستثمرون ورجال الأعمال بشكل فريد هذه الأنواع من اللحظات، كما تدرك الشركات القائمة أنها تحتاج أيضًا إلى التطور. أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للتحلي بالشجاعة والمجازفة والمراهنة، بما في ذلك المراهنة على فكرتك أو منتجك أو شركتك.
