هل يمكنك تقديم خلفية عن شركتك؟
تأسست شركة Sovrn عام 2006، ويقع مقرها الرئيسي في بولدر، كولورادو، وهي تُقدّم منتجات تقنية إعلانية ذكية تُمكّن الناشرين المستقلين، الذين يركزون على اهتمامات الجمهور، من تحقيق الربح من المحتوى الإلكتروني بسهولة وفعالية. نؤمن إيمانًا راسخًا بقيمة مُبدعي المحتوى الأصيلين والمتحمسين، ورواة القصص، وعلاقتهم الفريدة مع الجمهور، والتكامل الذي يُحققه ذلك للمُعلنين. تُمكّن منصة Sovrn شركاءنا الإعلانيين من الوصول إلى أكثر من 170 مليون قارئ نشط ومتفاعل يوميًا عبر أكثر من 40,000 موقع إلكتروني مستقل عالي الجودة، مما يُحقق قيمة حقيقية للإنفاق الإعلاني.
ما هي مشكلة العمل التي تحاول حلها؟
في عصر رقمي تهيمن عليه منصات الإعلام الكبرى، قد يواجه الناشرون المستقلون صعوبة في تحقيق الإيرادات اللازمة لتمويل إنتاج محتوى عالي الجودة وتنمية أعمالهم. لذا، نتصدى لهذه المشكلة من خلال تزويد هؤلاء الناشرين بمجموعة من أدوات وتقنيات وخدمات تحقيق الدخل، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات ضخمة توفر رؤى استثنائية لتعظيم الإيرادات.
نحن متحمسون أيضاً لرفع معايير صناعة الإعلان، ونفخر بقيادتنا لمبادرات مكافحة الاحتيال ودعم الشفافية التي تُعزز مبادئ السوق العادلة، وحيادية الإنترنت، والعلاقات السليمة بين الناشرين والمعلنين. تتفوق تقنيتنا على متوسطات السوق العالمية في أعلى معدلات المشاهدة وأقل معدلات الاحتيال، وقد حصلنا على أعلى شهادات الاعتماد الممكنة في هذا المجال.
كيف تؤثر لوائح خصوصية البيانات الحالية على تحقيق الربح من الناشرين؟
تُستخدم بيانات المستهلكين بكثافة في استهداف الإعلانات الرقمية وتخصيصها، لذا، قبل دخول اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) حيز التنفيذ، كان هناك قلق مفهوم من أن يؤدي انخفاض توافر البيانات إلى التأثير سلبًا على عائدات الإعلانات لدى الناشرين. إلا أن هذا لا يبدو صحيحًا، إذ كشف بحث أجرته Digiday أن اللائحة العامة لحماية البيانات لم تُقلل من عائدات الإعلانات المبرمجة لدى الناشرين الأوروبيين.
في الواقع، يُمكّن الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) الناشرين من زيادة عائدات الإعلانات. فعندما يتضمن المخزون الإعلاني المبرمج عبارة موافقة ضمن عرض السعر، يستطيع المعلنون التأكد من موافقة المستخدم الصريحة على استخدام بياناته في الإعلانات الموجهة، مما يزيد من احتمالية تفاعله مع الرسائل. وبالتالي، يكون المشترون على استعداد لدفع المزيد مقابل مرات الظهور المبرمجة التي تتضمن عبارة موافقة.
يُحدث قانون حماية البيانات العامة (GDPR) تغييرًا إيجابيًا في طريقة تحقيق الناشرين للأرباح من محتواهم. نظرًا لعلاقاتهم المباشرة مع المستهلكين، يُعتبر الناشرون جهات مسؤولة عن البيانات، ويتحملون مسؤولية الامتثال، ليس فقط لممارساتهم الخاصة بالبيانات، بل أيضًا لممارسات شركائهم التقنيين أو معالجي البيانات. لهذا السبب، يُقلل الناشرون عدد شركاء تحقيق الأرباح الذين يتعاملون معهم، ويحصرون علاقاتهم في عدد محدود من مزودي الخدمات الموثوق بهم، مما يُعزز الجودة والشفافية في جميع أنحاء النظام البيئي. نتوقع استمرار هذا التوجه مع بدء تطبيق قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) وغيره من لوائح البيانات.
كيف يمكن للناشرين التكيف لضمان تحقيق أقصى قدر من الإيرادات في عصر مؤيد للخصوصية؟
بدلاً من الانغماس في تفاصيل اللوائح الفردية، يجب على الناشرين النظر إلى الصورة الأوسع وقبول حق المستهلكين الأساسي في الخصوصية. فهم يستحقون شرحاً وافياً لما يحدث لبياناتهم، والحق في اختيار ما إذا كانوا مرتاحين لذلك أم لا.
مع استمرار التوجه نحو تشريعات حماية البيانات، بات لزامًا على الناشرين دمج خصوصية البيانات في صميم نماذج أعمالهم، بدلًا من محاولة التحايل عليها. ونتيجةً لذلك، سيتمتعون بعلاقات أقوى مع المستهلكين، قائمة على الثقة والاحترام المتبادلين، مما سيمكنهم بدوره من تحقيق إيرادات مستدامة. ويُعدّ التعاون مع شركاء تحقيق الدخل الملتزمين بحماية خصوصية البيانات، والسعي نحو بناء بيئة إلكترونية أكثر شفافية وموثوقية، تتمحور حول العميل، عنصرًا أساسيًا في هذا النهج.
قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) ساري المفعول، لكن مكتب المدعي العام لن يبدأ تطبيقه إلا بعد بضعة أشهر. ما الذي ينبغي على الناشرين فعله لضمان امتثالهم للقانون قبل ذلك؟
حتى لو لم يعتقد الناشرون أن قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) ينطبق عليهم، فعليهم اتخاذ خطوات لضمان الامتثال. وهذا يعني أساسًا فهمًا دقيقًا للبيانات التي يجمعونها، وكيفية استخدامها، ومكان تخزينها، والجهات التي تُشارك معها. وإذا أمكن، ينبغي للناشرين تبسيط ممارسات البيانات، بحيث تُخزن جميع البيانات في نظام واحد، مما يزيد من التحكم ويقلل من خطر تسريبها. كما يُسهّل هذا النهج تلبية طلبات المستهلكين للكشف عن بياناتهم.
ينبغي بعد ذلك إبلاغ المستهلكين بوضوح بممارسات البيانات، إلى جانب آلية تُمكّنهم من رفض جمع البيانات ومعالجتها ومشاركتها. ومن الأفضل أن يُطبّق الناشرون منصة لإدارة الموافقة متوافقة مع قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). تُدير هذه التقنية البيانات التي وافق المستهلكون على استخدامها - ولأي أغراض - وتُمكّن شركاء الإعلان من فهم تفضيلات كل مستهلك على حدة. وقد أصدر مكتب الإعلانات التفاعلية (IAB) إطار عمل للامتثال لقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) للناشرين وشركات التكنولوجيا ، للمساعدة في هذه العملية، بما في ذلك اتفاقية خصوصية أمريكية. ينبغي على الناشرين النظر في إمكانية توقيع الاتفاقية كجزء من إطار العمل، والتحدث مع شركائهم الإعلانيين لمعرفة ما إذا كان التوقيع مطلوبًا لمواصلة عرض الإعلانات المُستهدفة.
المحتوى من شركائنا
هل هناك أي مصادر دخل بديلة تنصح بها الناشرين الذين يتطلعون إلى تطوير نموذج أعمالهم؟
من غير المرجح أن يكون الاعتماد على مصدر دخل واحد لدعم أي عمل تجاري مستدامًا، لذا، فبينما ستظل الإعلانات المصوّرة بلا شك مصدر دخل رئيسيًا للناشرين، ينبغي عليهم استكشاف خيارات تكميلية لزيادة إيراداتهم. مصادر الإيرادات المباشرة من القراء، مثل الاشتراكات، لها حدود طبيعية نظرًا لأن المستهلكين لا يرغبون في دفع مبالغ كبيرة مقابل المحتوى، لكن البدائل، مثل التجارة الإلكترونية، لديها إمكانات أكبر بكثير. من المتوقع أن تتجاوز إيرادات تجارة التجزئة الإلكترونية العالمية 6.5 تريليون دولار بحلول عام 2022 ، ويمكن للناشرين الحصول على حصة من هذه الإيرادات.
تتوفر أدوات متنوعة لمساعدة الناشرين على تحقيق الربح من محتواهم عبر التجارة الإلكترونية، وهناك ثلاث قواعد أساسية يجب عليهم اتباعها. أولها، المصداقية، والترويج فقط للمنتجات التي لديهم تجربة حقيقية معها وتتوافق مع أسلوب النشر. ثانيًا، تقديم قيمة حقيقية، من خلال تقديم نصائح مفيدة ومفصلة حول المنتجات أو الخدمات التي ينبغي على الجمهور الاستثمار فيها. أخيرًا، الترويج الهادف والفعّال للمنتجات بدلًا من اتباع أساليب خفية. يؤثر محتوى الناشرين بالفعل على خيارات المستهلكين ويحفز سلوكهم الشرائي، لذا من الأفضل أن يدرّ عليهم ربحًا في الوقت نفسه. في ظل التطور المستمر للمشهد الرقمي، ينبغي أن يكون تنويع مصادر الدخل أولوية قصوى للناشرين.
