ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال النشر الرقمي والإعلامي؟
لقد أسست
تبديلي مع شريكي تيم سبرات أثناء وجودنا في حاضنة الأعمال الناشئة "واي كومبيناتور" في وادي السيليكون. بدأنا بتطوير تقنية تخصيص المحتوى للناشرين لمساعدتهم على منافسة فيسبوك وتويتر في جذب التفاعل، لكننا سرعان ما أدركنا أن المشكلة الحقيقية التي نحتاج إلى حلها أكبر بكثير، وهي انخفاض تكلفة الألف ظهور (CPM) لديهم بشكل حاد. لم يُسهم التحول إلى الإعلانات المبرمجة في حل هذه المشكلة، إذ سلب الناشرين زمام المبادرة، ما أدى في النهاية إلى تقليل قيمة بياناتهم ودفعهم إلى قاع منظومة تكنولوجيا الإعلان.
كيف أدى ذلك إلى تطويرك للصيغة التبادلية؟
اعتقدنا أن الحل يكمن في منصة بيانات تُعيد زمام الأمور إلى الناشرين، منصة لا تعتمد على ملفات تعريف الارتباط. لذا، صُممت منصتنا خصيصًا لدعم الناشرين، وركزنا اهتمامنا على تحدياتهم، على عكس المنصات الأخرى التي تُلبي احتياجات المعلنين. أردنا مساعدة الناشرين على استخدام بياناتهم الخاصة بدلًا من الاعتماد على بيانات جهات خارجية، مما يُتيح لهم رؤية جميع مستخدميهم، والاستهداف الفوري، وتمييز عروضهم برؤى ثاقبة حول موقعهم الفريد، ومحتواهم عالي الجودة، وجمهورهم المتفاعل.
ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟
ألغِ المنبه ثلاث مرات، وأنهض من السرير في السابعة صباحًا، وأتصفح بريدي الإلكتروني مع فنجان قهوة، ثم أتوجه إلى المكتب في التاسعة صباحًا. ينقسم يومي بالتساوي تقريبًا بين إجراء مقابلات التوظيف، والاجتماع مع العملاء والشركاء المحتملين، والاجتماعات الداخلية. عادةً ما أنتهي من عملي بحلول السابعة مساءً وأعود إلى المنزل. في يوم مثالي، أقضي المساء في الطبخ مع حبيبتي أو أطلب طعامًا جاهزًا من ديليفيرو وأشاهد نتفليكس.
كيف يبدو إعداد عملك؟ (تطبيقاتك، أدوات الإنتاجية، إلخ.)
أعتمد كلياً على Gmail وTrello وتطبيق Apple Notes - لا شيء غيرهما! لم أتمكن قط من الالتزام بأي من عمليات GTD (إنجاز المهام) فائقة الفعالية، ودائماً ما ينتهي بي الأمر بنسيان الخطوات اللازمة لتطبيقها بنجاح.
ما هي المشكلة التي تتصدى لها بحماس باستخدام permutive في الوقت الحالي؟
باختصار: التوسع! نهدف إلى مساعدة الناشرين على إعادة بناء منظومة تقنية إعلانية متوافقة مع معايير الخصوصية. لذا، نمنحهم القدرة على رؤية جمهورهم بالكامل وتفعيله. يأتي جزء كبير من جمهورهم من جوجل وفيسبوك، ومن متصفحات مثل سفاري وفايرفوكس التي تحظر ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية افتراضيًا. ونتيجةً لذلك، يُخفى حوالي نصف جمهورهم (44%) فعليًا عن منظومة الإعلانات، لعدم توفر بيانات عنهم. لكن تقنية بيرموتيف لا تعتمد على ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية، ما يُمكّننا من توفير رؤية كاملة لجمهور الناشر. وهذا قد يُؤدي إلى زيادة في وضوح الجمهور تتراوح بين 3 و9 أضعاف لبعض الناشرين. من خلال إتاحة الوصول إلى هذا الجمهور، سيشهد الناشر زيادة هائلة في عدد مرات الظهور التي يُمكنه استخدامها للاستهداف. وقد لاحظنا أن هذا أدى إلى زيادة في عائدات الإعلانات القائمة على البيانات بمقدار 4 أضعاف.
هل يمكنك تقديم بعض الأمثلة على الناشرين الذين يستخدمون حلولك بنجاح؟
من بين الناشرين الذين يستخدمون منصة Permutive: كوندي ناست إنترناشونال، وبازفيد، والإيكونوميست، وهوبيرت بوردا ميديا،
وسائل الإعلام الفورية.
مع وجود هذا الكم الهائل من حلول إدارة البيانات، كيف تتوقع أن يكون شكل المستقبل؟
مع تطور منظومة الإعلان، انتقل الناشرون من عالم يهيمن عليه البيع المباشر إلى عالم تُقيّم فيه مساحاتهم الإعلانية خوارزميًا باستخدام بيانات من طرف ثالث. يكمن مستقبل منصات إدارة البيانات (DMPs) في مساعدة الناشرين على تحقيق أقصى استفادة من بياناتهم القيّمة. صُممت منصات إدارة البيانات الحالية مع وضع المعلنين في الاعتبار، وفي ظل هذا النظام، يكاد يكون من المستحيل على الناشرين تحقيق أقصى استفادة تجارية من بياناتهم. تم تصميم Permutive من الصفر كحلٍّ خالٍ من ملفات تعريف الارتباط، مُخصص للناشرين، مما يمنحهم تحكمًا كاملًا في بياناتهم الخاصة، ويعيد إليهم زمام الأمور. يكمن مستقبل منصات إدارة البيانات أيضًا في الحوسبة الطرفية. إذا أراد الناشرون إعادة بناء تكنولوجيا الإعلان واستعادة مكانتهم اللائقة فيها، فإن السبيل الوحيد لذلك هو الالتزام بمعايير الخصوصية، وهذا يعني تقليل كمية البيانات التي تدخل إلى السحابة. مع الحوسبة الطرفية - حرفيًا على حافة الشبكة - تتم معالجة البيانات على جهازك مباشرةً. إنها سريعة وموثوقة وآمنة تمامًا. Permutive مبنية على الحوسبة الطرفية. لسنا بحاجة إلى إرسال البيانات ذهابًا وإيابًا إلى خوادم سحابية للمعالجة. نعالج البيانات حيث يتم جمعها، على جهاز المستخدم، وهو الخيار الوحيد في عالم يُعطى فيه الأولوية للخصوصية.
هل لديك أي نصائح للمهنيين الطموحين في مجال النشر الرقمي والإعلام الذين يتطلعون إلى بناء منتجاتهم، وليس لديهم خلفية تقنية؟
ابحث عن المشكلة! لقد أهدرنا وقتًا طويلًا في بناء حلٍّ لم تكن فيه مشكلة حقيقية. إذا استطعتَ إيجاد حلٍّ لمشكلة حقيقية، فستكون لديك فرصة كبيرة للنجاح. ركّز على الأمر الوحيد الذي تعرف أنه بحاجة إلى حل، وابحث عن طريقة لإنجازه بشكل أفضل من أي شخص آخر.
